創(chuàng)業(yè)成功的六大市場機會 世界商業(yè)權威機構經過多年的調查研究發(fā)現(xiàn)，如果一種事業(yè)具備如下六大特性，那么，從事這種事業(yè)成功的機會就非常大，風險幾乎降為零，這六大特性是：
（一） 產品符合未來發(fā)展趨勢
（二） 產品擁有最大的市場
（三） 產品擁有最大的需求量
（四） 產品多元化
（五） 產品獨特
（六） 產品效果顯著
（一）產品符合未來發(fā)展趨勢
（1）人類需求趨勢
“要想車開得平衡，不要老看著后視鏡。只有目光直視前方，才能及時發(fā)現(xiàn)危險，同時又有開闊的視線。”
我們在設計經營設想的過程中，也應該把目光投向前方。
“創(chuàng)造趨勢的人，必須認識未來”，美國大趨勢研究家費絲·伯克恩這樣說道。
把目光放遠，緊緊抓住趨勢！
未來十大趨勢（伯克恩）
趨勢一，“繭式生活”：在美國，今天大約有1400萬家庭選擇在家工作。之所以選擇這種“作繭自縛”的生活，是因為人們對家園、家庭的重視，是因為在家工作更加舒適、安全，可以擁有一個美麗的花園，一個井然有序的生活，在家購物、理財、上班具有諸多優(yōu)點，況且現(xiàn)代通訊工具日漸進入家庭（如傳真、網絡、電腦、家庭終端），不出門可知天下事。
經營設想：為美化家庭環(huán)境提供產品和服務；為保衛(wèi)家庭的安全提供產品和服務；辦公用產品（傳真、電腦）和服務進入家庭；為在家上班族提供方便舒適的生活配套服務（從理財?shù)斤曫B(yǎng)寵物）；使用新媒體和培訓和咨詢服務；家庭娛樂用產品；提供理財和管理家政方面的咨詢服務。
趨勢二，“冒險”：現(xiàn)在，大城市里飛馳而過的吉普車已成為街頭一景，好像每隔50米就會有一個一米深的大彈坑，又好像每個紅綠燈口都要開始一場越野賽。人們對冒險的渴望從來沒有像今天那樣強烈。1994年有2000萬美國人去野外探險，人們背著背包、蹬著沉重的長筒靴在荒野里行走，從橋上跳下，不系安全帶去爬摩天大樓，喜歡吃奇奇怪怪的東西。
經營設想：推出貼近自然的產品和服務；給追求刺激的人提供瘋狂的冒險體驗；去偏遠的地方旅游；具有異國風情的產品（例如：阿富汗的啤酒，丹麥的葡萄酒）；娛樂業(yè)市場；冒險經歷。
趨勢三，“追求自我”：越來越多的人熱衷于追求健康生活。十年前，素食者還只是社會中的少數(shù)群體，被當作極端分子受人嘲笑；而今天，人們則把堅定的肉食主義者看作瘋子，素食主義為人們所接受，1200萬美國人成了堅定的素食主義者。健康食品、營養(yǎng)食品和天然食品風靡一時。即使沒有參加什么宗教團體，人們都樂于去學習一些秘術，或每周一次在熏香的房間里接受放松按摩。人們熱衷于追求與眾不同，體現(xiàn)個性的東西。
經營設想：健康咨詢服務；保健產品；生態(tài)市場；安全環(huán)保的產品；體現(xiàn)個性的產品；品質超群、與眾不同的產品；健身器材市場。
趨勢四，“多維消費”：“我們的顧客正是這樣一種人，中午在麥當勞里塞下了一個巨無霸，晚上又跑到雷爾烤鴨或麥特小人處大吃一頓；他不知道明早是該穿那條洗得發(fā)白的牛仔褲，還是穿一套針紋西裝；在他的車庫里并排停著一輛2cv和一輛保時捷；他一邊正在節(jié)食，一邊又會一連吞下好幾個罐頭；誰也不知道周末他是騎著自行車跑到鄉(xiāng)間的生態(tài)農場挖米幾顆土豆，還是飛到倫敦去參加什么宴會。這樣的顧客并不是特例，這種多維消費方式是未來發(fā)展的必然趨勢，我們必須適應這一點。”市場分析專家弗里德海姆·拉莫特這樣描述未來的消費者。他所說的這種“多維消費者”不是什么崇尚特立獨行的怪人，而是未來市場上的消費主體，今天這類“多維消費”已占據了市場份額的6%，并在不斷擴展中。傳統(tǒng)的消費方式將逐漸被淘汰，多維消費者正活躍在市場上。
經營設想：體現(xiàn)獨特個性的產品；價廉物美的商品，使多維生活方式成為可能；提供市場商品信息。
趨勢五，“享受生活”：“除此之外，人們給自己的還能是什么呢？”沒有比這句話更貼切地表達了這種生活態(tài)度。寧可少而精致、令自己滿意，也不愿買一堆便宜貨陳放在家里。旅游從沒有像今天這樣受歡迎。人們寧愿一年去一次最好的飯店，也不愿每周去比薩餅店大吃一頓。人們開始重視生活的質量，接受公道的價格，希望物有所值。當然，享受并不意味著必然和浪費聯(lián)系在一起。偶爾享受一次，是正確的生活觀。每個人都可以允許自己有小小的奢侈。今天，每個人都可以擁有名貴的奢侈之能事的“極品”正在經歷一次復興。再也不會有人對粗制濫造的便宜貨有太大興趣。
經營設想：精心設計的優(yōu)質產品；有限的奢侈和奢侈體驗；服務極為周到細致的產品和服務。
趨勢六，“辭職”：追求獨立自由，走出城市，返歸鄉(xiāng)村。自由職業(yè)成為未來趨勢。生活的意義不再是在著名公司里謀求升職，而是重塑獨特生活。
經營設想：為年輕企業(yè)家提供產品和服務；網絡服務、信息和聯(lián)系渠道；娛樂業(yè)。
趨勢七，“延長壽命”：健康長壽是極其重要的生活目標，為了擺脫神秘可怕的死神，人們不惜付出任何努力。在辛勤工作之后，人們不惜付出任何努力。在辛勤工作之后，應該有一個安樂的晚年，這后半輩子至少也該和前半輩子一樣長。不斷出現(xiàn)的新藥，新發(fā)明的醫(yī)療手段，“從搖籃到墳墓”的護理和基因技術證實了人們的追求和期望；我要長壽！
健身運動、瑜珈、保健用品都只是為了一個目標：永不衰老的軀體和永遠年輕的頭腦！
經營設想：保健產品和服務，為老年人提供護理服務；健身產品、體育用品和療養(yǎng)休閑。
趨勢八，“永葆青春”：越來越多的產品使人們永葆青春的美夢成真，年齡的增長并不能阻礙人們繼續(xù)擁有青春。老年人同樣對趨勢的生活用品和娛樂服務有所需要，從老年雜志到老年銀行到豐富有趣的老年假日。就接68年革命運動時期興建的公社住房的式樣設計的公寓也成了“新新老人”的生活選擇。
經營設想：為老年人提供的產品和服務。
趨勢九，“s.o.s——拯救社會”：人們對倫理道德、文化教育和環(huán)境和關注日益迫切。環(huán)境問題不再僅是一個法律上的邊緣問題，就連最傳統(tǒng)保守的公民也開始關注這個問題。人們要求政治家、運動員和經理做出實際行動，媒體機構則起到監(jiān)督作用。對它們取得消息的途徑的合法性倒沒有太高的要求，像德國電視一臺和二臺已經在這個方面做出了先例。人們迫切需要知道發(fā)生了社會，即使有些消費是虛假的。畢竟“了解事情內幕”的感覺很棒。
經營設想：獲取新聞的渠道，提供新聞的服務（比如：新聞交易人）；生態(tài)、生態(tài)和環(huán)保方面的服務；廢物回收渠道。
趨勢十，“維護自身權益的消費者”：難道今天還能容許殼牌石油任意妄為，大做石油買賣嗎？而且不必為環(huán)保擔憂？難道今天還是那個無須為產品質量負責的年代？相反，若有人在歐佩爾汽車上發(fā)現(xiàn)一點小毛病，廠家就得在報上刊登整頁的聲明向消費者道歉；南部海面上爆炸了一顆核彈，法國的奶酪商和葡萄酒商就會提出抗議；如果總統(tǒng)先生執(zhí)意為“偉大的法蘭西民族而戰(zhàn)”，法國的奶酪和葡萄酒就會在市場上遭到“封殺”。在美國，“全美聯(lián)合新聞”代表消費者的利益，一旦發(fā)現(xiàn)某一產品不符合廣告宣傳中的內容，就立即會在全國遭到抵制。如果“干性”不透明色料在使用中滴落了幾滴，那可就了不得，因為廣告里從沒有發(fā)生過這樣的事，所以這一產品在全國范圍內受到抵制。電視節(jié)目“羞，羞”和“反擊”也起到同樣的監(jiān)督作用；顧客起來維護自身權益，要求有信譽的產品。
經營設想：誠實守信的服務，質量過硬的產品；環(huán)保類產品及關于環(huán)保問題服務和咨詢。
（2）市場發(fā)展趨勢
市場趨勢分析專家約翰·佘斯比特經過調查分析，認為在新世紀有如下四大市場發(fā)展趨勢：
發(fā)展趨勢一：從工業(yè)產業(yè)向信息產業(yè)轉移（13%的就業(yè)人員在工業(yè)行業(yè)就職，60%的就業(yè)人員在信息行業(yè)就職）。
經營設想：信息管理業(yè)，為特殊要求提供整套專用軟件。
發(fā)展趨勢二：對高科技產品的批評和滿日益增多，我們拒絕使用遠程對話和購物，重新尋求人與人之間的交往。
經營設想：加強對高科技產品的使用培訓，簡化高科技產品的使用方法。
發(fā)展趨勢三：企業(yè)由集中經營轉向更加靈活的分散經營。由此，生產過程必須在不同地點進行，生產結構從塔式變成了網式結構，由各個小系統(tǒng)組成（從個人企業(yè)到中等規(guī)模的特種經營企業(yè)）。經營成功的關鍵在于對資源、信息和各下屬企業(yè)的統(tǒng)籌管理。
經營設想：對資源和生產能力的靈活管理網式生產結構的管理。
發(fā)展趨勢四：消費者不再喜愛大眾化的產品，而偏愛富有變化、體現(xiàn)個性的產品。每個人都偏愛能夠展示自己獨特個性和生活觀的商品；產品和服務中融入了個性和情感；產品代表了一個人的生活觀。“我買青蛙牌的清洗齊，說明我保護生態(tài)環(huán)境；我喝尼加拉瓜的咖啡證明我是一個反帝國主義者；我不開汽車，證明我是至尊；我開坤寶，說明沒這個必要；我穿著阿迪達斯，我怎么還沒覺察到；我穿著l.a.gear，說明我是個破壞分子。”（schnibben 1997）一種商品，更準確地說，一家企業(yè)或一個品牌，越來越被人們看作是生活觀、價值觀和理想的象征。貝納通（benetton）賣的不是毛衣和牛仔服，而是一種對世界的認識，這正是在它的廣告中被大力渲染的。愛思皮（esprit）成為了年輕人的象征，是因為這個公司給它的顧客一個機會，在它的廣告版面上對他們感興趣的問題發(fā)表自己的意見。“你要干什么？”美國趨勢公司問。“衣服容易過時，可想法和觀點不會很快被扔掉”，也許這就是貝納通和愛思皮的營銷哲學。
經營設想：個性化的產品；體現(xiàn)生活觀的產品；代表某個群體和某種體驗；某種形象的象征。
（3）行業(yè)趨勢
例如：保健美容
美容行業(yè)
21世紀的醫(yī)學將發(fā)展到繼“治療醫(yī)學、預防醫(yī)學、康復醫(yī)學”之后的第四醫(yī)學 ——“健美醫(yī)學”，健美醫(yī)學的確立，為健康產業(yè)注入了新的活力.
國內化妝品公司發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢近年來，我國化妝品的年銷售額從1980年的50億元跳躍到2001年的285億元，約20年期間增加了57倍。估計2002年增長20%，產值達到約340億元并以銷售額將以年均15%左右的速度增長。到2010年，中國化妝品市場銷售總額可達800億元左右。目前，這些數(shù)字主要還是由女士化妝品構成的，但在國際化妝品市場上，2000年全球男士化妝品銷售總額已達51.64億美元，約占全年化妝品銷售總額的5%。可以預測，我國男士化妝品市場這個空白點，在經過一輪培育發(fā)展后，將成為化妝品市場新的增長點。
有資料顯示，目前國人人均消費化妝品僅28元，與發(fā)達國家人均36—70美元的年消費額相比，化妝品市場還有很大的發(fā)展空間，其中男性化妝品市場就是一個待開發(fā)的“金礦”。
90年代海外大公司將其注意力集中在擴大我國化妝品市場上，創(chuàng)建他們自己的分公司，對中國化妝品工業(yè)的發(fā)展產生重要的影響?，F(xiàn)我國有3515家化妝品公司，其中73家是外國公司。外國公司、進口產品和國內公司彼此相互競爭，分別占30%、30%和40%的市場。
化妝品作為中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品，今年其市場消費共有以下三大趨勢：
——美容化妝品市場將持續(xù)升溫。目前，中國各地的美容院約有十多萬家，僅北京市就有三千多家。據有關人士調查，其合格率不足40%。但有97%的女性仍對護膚美容品十分關注，這就對美容服務業(yè)的迅速發(fā)展打下了堅實基礎。
——防衰老化妝品備受青睞。新世紀化妝品更注意抗衰老觀念及保鮮觀念。天然成分、對人體無刺激及副作用的抗皺產品將成為化妝品中的熱銷產品。保鮮、抗衰老、生物技術代表了二十一世紀化裝品的發(fā)展方向。
——綠色化妝品市場方興未艾。有遠見的中國化妝品生產廠家已把思路轉到回歸天然理念上來，他們著力開發(fā)天然資源、植物、生物等都成為他們矚目的對象。
全球化妝品行業(yè)的零售額達２５３億美元，而且持續(xù)５年強勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從１９９７－２０００年，以每年１１．７％的增長率遞增。
保健行業(yè)
目前我國共有保健品企業(yè)3000多家，2001年的年產值達到500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45％，投資總額在1億元以下、5000萬元以上的中型企業(yè)占38％，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5％。這表明，我國保健食品的生產企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)。所生產的保健品中90%以上屬于第一代、第二代產品，且產品功能相對集中。在衛(wèi)生部批準的22項保健功能中，具有免疫調節(jié)、調節(jié)血脂和抗疲勞三項功能的產品占全部產品的三分之二。
全球保健品市場容量為2000億美元。近20年來，我國城鄉(xiāng)保健品消費支出的增長速度為15%至30%，遠遠高出發(fā)達國家13%的增長率。從目前保健品市場總體情況看，名牌保健品的市場占有率在穩(wěn)步上升。國內市場中不到20％的品種占據了50％的市場份額，知名品牌在市場中的地位逐漸確立，這是保健品市場走向成熟的標志。
（4）行銷模式趨勢
例如：連鎖
1859年美國“大西洋及太平洋茶葉公司”創(chuàng)辦連鎖店形式以來，連鎖營銷已經有了100多年的歷史，它已經發(fā)展成為一種相當成熟、在國際上廣為采用的企業(yè)營銷制度。正在以強勁的勢頭在世界范圍內發(fā)展。從全世界來看，目前幾分鐘內就能夠增加一戶加盟者；在連鎖營銷的發(fā)源地美國，連鎖企業(yè)的店鋪有60萬家，他們的銷售額近10000億美元，其連鎖業(yè)務正在向全球各個角落擴張；日本僅以20多年的時間就追上了美國花費130多年積累的經驗。
作為一種現(xiàn)代化的營銷形式，連鎖營銷與其他營銷形式存在著明顯的區(qū)別，具有鮮明的特征：
第一、管理的統(tǒng)一化。企業(yè)管理的目的是實現(xiàn)企業(yè)目標，而企業(yè)目標的實現(xiàn)則有賴于企業(yè)管理。統(tǒng)一管理是連鎖企業(yè)最基本的特征。
第二、統(tǒng)一企業(yè)形象。連鎖企業(yè)總部提供統(tǒng)一的企業(yè)形象，包括統(tǒng)一的商標、統(tǒng)一的建筑形式、統(tǒng)一的形象設計、統(tǒng)一的環(huán)境布置、統(tǒng)一的色彩裝飾等，各分店在店鋪內外建設和員工打扮上保持一致。因為，這些象征著該企業(yè)的整體設和經營水準，它在一定程度上像一種極好的大眾廣告，連鎖店外在的和直接的形象特點，往往成為吸引顧客認識商店、商品和服務的第一感覺。
第三、統(tǒng)一商品和服務。各分店經營的商品種類、商品的定價、營業(yè)時間、售后服務等方面都必須基本保持一致。服務統(tǒng)一之所以不可小視，是因為服務標準是使顧客放心滿意信得過的重要因素，是建立商店信譽，創(chuàng)造品牌效應，吸引顧客的內在動力。
第四、范圍廣，滲透力強?，F(xiàn)在，連鎖已經不僅僅局限于商業(yè)、服務業(yè)等幾個行業(yè)，隨著全球經濟一體化的到來，連鎖營銷已經成為經濟發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略擴張的一種重要方式，滲透到了各行業(yè)。據美國商務部的統(tǒng)計分類，目前加盟已經形成19大類，幾乎包含所有零售業(yè)和大多數(shù)的服務業(yè)，共有5萬多種。從這個意義上說，連鎖是無止境的。
第五、開張速度快，成功率高。由于連鎖營銷所追求的是整體規(guī)模，是“小店面，小企業(yè)”，其背后又有名牌做支撐，這就形成了成功企業(yè)的延伸和發(fā)展，所以它在相當程度上避免了企業(yè)擴張的風險，可以將風險降低到最低限度。
第六、迅速實現(xiàn)國際化、集團化。連鎖營銷能夠快速擴展經營組織，可以迅速地在任何市場中樹立良好形象，這是連鎖形式發(fā)展的一個重要特點。美國排名前200家的連鎖貿易公司都是世界性連鎖集團。有人預測，21世界將是世界范圍內連鎖營銷的大發(fā)展、大普及、大深入的一個新世紀。
與傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)相比，中國連鎖業(yè)的確發(fā)展很快。從有統(tǒng)計的1994年開始，平均每年的遞增在70%以上，占社會商品零售額的比重已接近7%。與同期國外連鎖超市的發(fā)展相比，中國連鎖超市的發(fā)展速度更為迅猛，日本的連鎖企業(yè)大榮公司用了15年超過國內零售業(yè)的老大三越公司，而我國上海的聯(lián)華超市僅用了9年時間，就超過了中國零售業(yè)的老大上海第一百貨商店。據統(tǒng)計，到1998年底，全國已有連鎖企業(yè)1500多家，連鎖店鋪2萬多個，銷售額達1500多億元，比1997年有近50%的增長。
銷售額的第一名，也是我國零售企業(yè)銷售額的第一名，是111億元人民幣，但是，美國的沃爾瑪已經接近了1900億美元的銷售額，超過了美國的通用汽車，成了世界500強的第一名。中國之最只占世界之最的0.7%。在世界連鎖百強企業(yè)中，最末位的連續(xù)幾年都是40億美元，約合人民幣360多億。
發(fā)達國家走過的道路顯示，當一個地區(qū)的人均生產總值達到4000美元（約三萬元）時，就進入了連鎖和特許加盟快速發(fā)展的時代。
在去年公布的全國連鎖自強中，引入連鎖加盟業(yè)態(tài)的企業(yè)達61家；百強中加盟店的銷售額達到270億元，占百強總銷售額的17%，加盟店總數(shù)達5400家，占百強總銷售額的17%，加盟店總數(shù)5400家，占自強店鋪總數(shù)的40%。數(shù)據還表明，加盟的成功率為80%，而自行開店的成功率僅為20%。
掌握趨勢成功范例：（文中出現(xiàn)的“我”為世界華人成功學第一人：陳安之）
（1）比爾·蓋茨掌握趨勢成世界首富美國《財富》雜志和《福布斯》雜志訪問比爾·蓋茨時問他說：“比爾，你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富？順為只有你才可以告訴我們成為世界首富的秘訣。”
——也許我們的目標不是成為世界首富，但是透過學習世界首富的思考模式，我相信我們來經營我們的公司、我們的企業(yè)，我們的業(yè)績應該可以倍增很多才對。
比爾·蓋茨說：“事實上我之所以真正成為世界首富，除了知識，除了人脈，除了微軟軟件公司很會行銷之外，有一個前提，是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的，這個關鍵就叫做眼光好。”
要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢
我第一次聽到比爾·蓋茨說他成為世界首富是因為他的眼光好，心里就不太爽，因為這代表什么意思？這代表我們的眼光都不太好。所以有人說：比爾·蓋茨，說起來容易，“眼光好”這三個字，請你明確地定義——什么叫做眼光好？我們的眼光如何可以調整一下，到時候我們看事情的角度可以跟你一樣好。
比爾·蓋茨首先有一個觀念：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的。
一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估
“不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的”這句話它真正的意思就是——有些行業(yè)比較會賺錢！所以我們中國人時常在講：男怕選錯行，女怕嫁錯郎！這個是永恒不變的道理。
所以當我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成功，能否賺大錢，首先要對這個行業(yè)有所評估。就像亞洲首富孫正義，他在24歲創(chuàng)業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究找出那種最賺錢的行業(yè)。
掌握趨勢比掌握資訊更重要
比爾·蓋茨他說好眼光基本上需要具備三個條件。講這三個條件之前，我們先來看一看比爾·蓋茨眼光到底有多么好。
微軟的公司英文名字叫做microsoft。這個microsoft事實上有兩個詞組——micro和soft。micro是什么意思？微?。窟@micro事實上代表的含義是microcomputer，它不只是微小，它是微電腦的意思；這個soft代表是什么意思？不是軟，代表的是software，是軟體、軟件的意思。也就是微軟公司所設計的軟體是給微小電腦使用的軟件。
但是比爾·蓋茨在25年以前，當他20歲創(chuàng)業(yè)的時候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做ibm。當時ibm的總裁湯姆斯·沃森，他曾經是世界首富。25年前一臺電腦有我們整個的房子這么大。但是比爾·蓋茨的眼光已經看到25年之后，你們桌子上會擺一個臺小臺的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。這個ibm后來為什么公司會面臨失敗，然后重新再整（最近又開始賺錢了）？原因就是公司的名稱定的不太好。i代表什么意思？i代表international，國際；b代表什么，business，商務；m代表machine——國際商務機器公司。所以ibm它認為它的主顧客都是誰？都是個人還是公司？公司！——公司用大臺的。
但是在25年前，在美國有一個人叫史蒂夫·賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果牌電腦。蘋果牌電腦叫做apple pc。
pc代表的真正含義就是personal computer——個人的電腦。所以賈布斯在24歲的時候曾經資產一度高達5億美金，那時候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對象，那時比爾·蓋茨連門都沒有，但是25年之后比爾·蓋茨身價超過650億美金。賈布斯當然也不差，超過10億美金。——比爾·蓋茨的身價超越賈布斯65倍。
難道比爾·蓋茨有比賈布斯聰明65倍嗎？答案是不可能的，所以，可見比爾·蓋茨的眼光比賈布斯更好。
我再問你另一個問題，全世界有多少人使用電腦？——上億人，90%的人都使用比爾·蓋茨的windows軟件。
在未來三五年當中，全世界會有更多人使用電腦。當全世界使用電腦的人口到達幾十億的時候，有90%再次使用微軟軟件。所以，比爾·蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎？是靠推銷嗎？還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢？
所以技術好，經驗豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。所以要工作就是要怎么樣——要去找馬或者找車子搭便車——非常非常重要
比爾·蓋茨時常說：在信息時代，掌握信息掌握資訊重要不重要？事實上這個不太重要，掌握未來的趨勢才是更重要的！
掌握趨勢必須掌握最大的趨勢
很多人都在掌握信息，但比爾·蓋茨這些最會賺錢和企業(yè)家他們都在掌握趨勢，而且不僅是掌握趨勢，他們掌握全世界最大的趨勢。
賈布斯掌握了個人電腦的趨勢，但是比爾·蓋茨他了解控制電腦硬體的是它的軟件，軟件應該是一個更大的趨勢。所以比爾·蓋茨今天成為世界首富，完全是因為他的眼光跟我們是不一樣的。
（2）孫正義掌握趨勢成為亞洲首富孫正義用一年半時間對新事業(yè)反復研究，并對這些新事業(yè)，用“9個條件”進行篩選。所謂“9個條件”就是：
條件1：一旦著手做，就不能半途而廢，因而須是可持續(xù)的事業(yè)。
條件2：當然，這種生意能賺錢。
條件3：須有發(fā)展的行業(yè)。行業(yè)結構本身不能是不景氣的、夕陽型的行業(yè)。
條件4：以將來可成為企業(yè)集團為前提，應是其核心事業(yè)。
條件5：別人無法模仿的事業(yè)。
條件6：不需要很大的投資。
條件7：對世界有用，對社會發(fā)展有貢獻的事業(yè)。
條件8：自己感興趣。
條件9：要做，就要成為該行業(yè)的第一，不能成為第一，一開始就不做。
據此，他選擇了電腦行業(yè)，并在25年后成為亞洲首富。
（3）ntt掌握趨勢成為日本第一最近有一家公司，它的排名已經排到全世界《財富》500強第八名，是目前日本的第一名企業(yè)?！毡镜谝幻髽I(yè)到底是豐田還是本田？還是三菱？還是松下？還是索尼？
事實上，全日本第一名的公司叫ntt，為什么很多人聽都還沒有聽過？因為ntt公司成功的速度太快，你還來不及聽它就已經成功了，這成功的速度像閃電一樣。這ntt只創(chuàng)業(yè)了十年，它已經是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個事業(yè)，十年之后，你公司的營業(yè)額達到100億美金以上，你能不能稱為經營之神??？——真正是不可思議的事情！
那ntt是做什么的呢？它是做手機的。我兩年前、一年半前時常去日本演講，我看到他們的ntt手機，我立刻把平常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起來，因為我的手機只要拿出來擺在它們的旁邊，幾乎看起來像古董一樣的老舊。我看到了ntt手機比我們的小，比我們現(xiàn)在使用的任何一種機型重量還要輕一半以上，可以上互聯(lián)網，而且價格一臺只需要100塊美金！我們的手機賣多少錢，我想我們應該很清楚。
品質又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網，價格又這么低廉，所以ntt就是靠這樣一個行銷方法，靠著它的科技，靠著它的創(chuàng)新，然后全日本幾乎每一個人手里都有一名ntt的手機。
所以，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。在幾年前，通訊業(yè)是一個非常大的趨勢，ntt就掌握了這個趨勢。
與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能“馬上成功”
想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這樣誰會贏？馬會贏還是你會贏？馬！這匹馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會贏呢？記住你坐以馬上面！馬依然會獲勝，但我們只比馬差一點點，只差一點點。
所以，我們的企業(yè)要成功，我們不一定要把自己當馬來賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進的話，即使沒有超過它，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！
什么叫一匹馬？一匹馬就好像掌握趨勢一樣，水漲船高。
成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具
我再問另外一個問題：假如你今天跟世界f-1方程式賽車王邁克·舒馬赫賽賽車，到底是舒馬赫會贏，還是你會贏？應該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬美金！那有人說，陳老師你虧大了，明明舒馬赫技術比較好。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰會贏？所以在市場上技術比較好，經驗比較豐富，不一定會賺的錢比較多。當我們擁有最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的。
所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經驗技術沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔納。
（二） 產品擁有最大的市場
量大是致富的關鍵
到底一個企業(yè)怎樣可以真正賺大錢？我們來看一下。——談到賺大錢，我們就一定要研究到底誰是世界首富。當然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且“非常討厭”的那位叫比爾·蓋茨的人。
這個比爾·蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95（windows95）。那時候在三個月之內，比爾·蓋茨他們公司賣了7000萬套的視窗95，一套的零售價100美金。不可思議，短短三個月之內，有這么大的銷售量！
那時候我幻想了一下，假如我們賣vcd一片可以賣10塊美金——當然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金。他三個月可以賣7000萬套視窗95，表示三個月需要銷售七億套我們的vcd。國內只有13億人口，已經用了一半以上了。所以這是比爾·蓋茨成為世界首富的原因。
為什么比爾·蓋茨在世界富豪的排名會從第二名升到第一位？
比爾·蓋茨還沒有成為世界首富之前，他世界排名第二名，那為什么。他成為世界首富呢？理由很簡單，因為世界首富山姆·沃爾頓死掉了。有時候人死掉了，我們才可以“篡位”。這山姆·沃爾頓是沃爾瑪百貨公司的總裁，山姆·沃爾頓在美國開了4000家沃爾瑪百貨——大型的購物中心。
我時常在想，一個公司的總裁，一定要到處處考察店面，了解公司的營運狀況，所以我時常幻想我自己是山姆·沃爾頓本人，我一天考察一家店，很仔細地研究每一個細節(jié)，我和經理討論每家店的問題。那假設今天考察完畢之后，我跟這個經理說“good bye”——跟他說“再見”，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見到這家經理的時候是——“經理，十年后見”，這個是山姆·沃爾頓成為世界首富的原因。
后來我發(fā)現(xiàn)：這些人為什么賺的錢這么多，事實上理由很簡單，就是因為他們的量很大。所以量大是致富的關鍵。這句話他真正的意思也就是說：還沒有賺錢只有一個原因，就是他的量不夠大
我曾經在馬來西亞吉隆坡演講，對一千多人演講，演講完之后，有一個人好興奮地跑過來，他說：“陳老師，我今天聽完了你的演講之后，我的人生有一個偉大的目標和夢想。”我說：“你的目標是什么呢？”
他說：“陳老師，我要成為世界首富！”
我一聽說，“哇，某某先生，我知道我的激勵效果不錯，但我不曉得聽了兩個小時可以把你夢想激發(fā)到這么大的程度。”我說：“請問你，你是從事什么行業(yè)的？”他說：“我從事美容保養(yǎng)品。”我說：“你在哪里販賣你的美容保養(yǎng)品？”他說：“陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀。”我說：“這位先生，請你想想看啊，假設這里有一個地球，ok，這里有一個地球，馬來西亞占整個地球有多大？”
他的臉突然變得有點綠，他說：“陳老師，不是很大，大概占這么大不錯了。”
“吉隆坡吉馬來西亞有多大？”他的臉更綠了。他說：“陳老師，大概這樣子。”我說：“馬來西亞吉隆坡有多少人在賣這個美容保養(yǎng)品？”他說：“陳老師，非常多，幾百家。”我說：“那現(xiàn)在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點點的市場，請問這位先生你會成為世界首富嗎？”他說：“當然是不會的。”
市場需求大和市場大是量大的前提
量為什么不大呢？依我個人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點：
第一個是市場的需求度不夠。
假設我們今天從事販賣汽車，我希望販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔納，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯來斯，可能你們要回去開桑塔納。這個是事實，因為勞斯萊斯公司就賣給了德國的大眾汽車公司。那為什么會這樣呢？因為購買勞斯萊斯汽車的這個市場需求度太小了。
一個金字塔多大，你只切到了金字塔的尖上一點，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場來進行。
所以各位企業(yè)的老板，我要你時常思考一下，你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過于處于金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業(yè)績可能沒有辦法太好，你必須更換你產品的種類，你才可能使公司的營運變得更好。
第二個，這個量不大的原因是因為市場不夠大。
比如說你的市場是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾·蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場大于我們，我們賺的錢還是會比他少。
我們的市場要大，不能只吃到一個點，ok，當然，我們都在國內，國內市場是很大，意思就是說，你不能只在你們的城市，比如說你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州……，我們一定要擴大我們的事業(yè)到達全國性。
（三） 產品擁有最大的需求量
做未來成長空間大的行業(yè)
當我們從事一個行業(yè)的時候，要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。
舉例，假設你今天要投資錢找到一家企業(yè)，會不會把錢投資到可口可樂？會還是不會？
我們先問一下，喝可樂是未來最大的趨勢嗎？可樂的市場是不是全球市場？這一點是不錯的；可樂的競爭對手怎么樣？以可樂來講，不太多，事實上所有的飲料都是可樂的競爭對手，但可樂的最主要競爭對事實上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂，或是喝百事可樂？有多少人？不計其數(shù)！表示他未來成長的空間比較小。所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時候，事實上它的報酬是穩(wěn)定的，但不會有很大的回收。
再比如說麥當勞是不是一家世界一流的企業(yè)？肯定是；它有沒有擁有全球市場？有；但吃漢堡是不是未來最大的趨勢？不是；麥當勞的競爭對手也就是那幾家速食店，基本上符合一定的趨勢，但他的顧客量怎樣？已經太大了。
所以我們不只要找最大的趨勢，不僅要擁有全球的市場，我們不只要做競爭對手少的行業(yè)，還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來做。
現(xiàn)在顧客不太多，但是未來會變得很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會很高，找這樣的行業(yè)來經營，就好像開一個臺法拉利一樣，或是開了臺保時捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠比別人快一點點。
（四） 產品多元化
例如，連鎖超市的品種非常多元化，所以市場相對來說比較大，顧客量也大，所以生意回比較好，成功的機率更大。
（五） 產品獨特
選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝
比爾·蓋茨說：世界第一家軟件公司叫做microsoft；世界第一家可樂叫可口可樂；世界第一家最頂尖的商務用電腦叫ibm，通常第一個做，都很容易成為第一品牌。
你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個人搶著吃？當然是隨便吃。所以一般人，時常有一個錯誤的觀念：看到這個人好賺錢，他從事哪個行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好像看到一個人吃蛋糕，他已經吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我為加入他，你只能吃他什么？剩下來的。
所以假如眼光真的好的話，要第一個從事那個行業(yè)，要第一個創(chuàng)立公司，要選擇競爭對手少的行業(yè)來做。因為孫子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略，就是——不戰(zhàn)而勝。
怎么樣可能為不戰(zhàn)而勝呢，就是當你沒有競爭對手的時候，這個蛋糕沒有人跟你分的時候，這時候你怎么吃，事實上都是你的
（六） 產品效果顯著
產品賣不出的原因在于產品品質和價格
索尼企業(yè)，日本的sony，非常頂尖，他們認為：一個東西賣不掉通常有兩個問題，第一個產品品質不好；第二個價格太高或是太低。為什么呢？
比如說你公司的產品品質不好，顧客買了之后你經過大量宣傳，反而有負面的口碑。
確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的
所以每一個公司，都必須確保你公司的產品是同等級同價位當中最好的，而不是做出最好的產品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個價位中品質最優(yōu)秀的產品。
要定出消費者心里的承受價格而不一味求高或求低
為什么提到價位？價位太高，顧客可能買不起；價位低一點，照道理講，量應該更大，可是為什么會賣不出去？因為沒信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很重要，我賣你一顆全世界最便宜的藥，你會放心嗎？
這個價格可能過低了，所以導致量不大。
所以，價格太高，有它的問題存在：有時候價格太低顧客也無法接受——會使顧客認為那是沒有效的，或是認為那是仿冒品。
