創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之六

--迷戀主導(dǎo)權(quán)而尋求過(guò)度弱小的合作伙伴

為了在合作項(xiàng)目中擁有更大的"話語(yǔ)權(quán)"，享受說(shuō)了算的痛快，兩年前，蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業(yè)及頗具實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)，而決定與一家小型企業(yè)洽談合作，共同投資一個(gè)新項(xiàng)目。誰(shuí)料在合作項(xiàng)目執(zhí)行接近尾聲時(shí)，突然出現(xiàn)一個(gè)意外情況--該工程的排污項(xiàng)目驗(yàn)收不合格，需要再投入一筆資金進(jìn)行改造。這家造紙廠向合作方提出共同承擔(dān)排污項(xiàng)目的改造資金，但對(duì)方卻向他們道歉，表示自己做這一項(xiàng)目已經(jīng)是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠只好轉(zhuǎn)而向銀行尋求貸款，但所貸到的資金離項(xiàng)目所需仍有相當(dāng)距離。該造紙廠于是尋求其他的合作伙伴來(lái)解決資金難題。新找到的合作伙伴希望該廠原來(lái)的合作伙伴退出該項(xiàng)目，而后者則堅(jiān)決不肯退出。三方僵持不下，最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項(xiàng)目。

誰(shuí)都想說(shuō)了算，誰(shuí)都想當(dāng)"主人"，但主人不是誰(shuí)都能當(dāng)?shù)模皇钦l(shuí)都能夠當(dāng)好的，當(dāng)家作主意味著更多的付出和更大的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者在尋求合作伙伴時(shí)一心追求話語(yǔ)權(quán)，但軟弱的合作者卻可能在你需要時(shí)，不能給予你及時(shí)和有力的幫助，反而有可能使一些更強(qiáng)大的潛在合作伙伴卻步不前，棄你而去，使你喪失更多的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之七

--合作伙伴選擇不當(dāng)

江蘇某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子儀表廠是一家剛剛起步的企業(yè)，為加速企業(yè)發(fā)展速度，該廠準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器新項(xiàng)目。但因自身實(shí)力不足，便決定尋找一個(gè)合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)這一項(xiàng)目。費(fèi)盡九牛二虎之力后，終于找到一家愿意出資100萬(wàn)元的企業(yè)。大喜過(guò)望的電子儀表廠合資心切，對(duì)該企業(yè)只作了一番膚淺的了解，便草率地簽下了合作合同。簽約后半年，電子儀表廠即發(fā)現(xiàn)合作伙伴對(duì)合同缺乏誠(chéng)意。該廠為加快項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度，資金總是按時(shí)到位，而合作伙伴答應(yīng)的100萬(wàn)元投資卻一拖再拖，最終影響到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度，喪失了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對(duì)合作方的信譽(yù)、實(shí)力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。在涉及到資金投入時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對(duì)合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對(duì)合作伙伴的品行、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力等等，都要有翔實(shí)的了解，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之八

--未與合作伙伴達(dá)成共識(shí)就實(shí)施

某科技開(kāi)發(fā)公司發(fā)明了一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)用于檢測(cè)蔬菜水果農(nóng)藥殘留量的新產(chǎn)品--檢測(cè)液，但因其嚴(yán)重欠缺開(kāi)發(fā)資金而無(wú)法投入生產(chǎn)。一位投資者十分欣賞他們的研究成果，決定與其合作，投資50萬(wàn)元，扶助其產(chǎn)品投產(chǎn)。新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，問(wèn)題卻出現(xiàn)了，投資方對(duì)生產(chǎn)方的市場(chǎng)運(yùn)行方式有著完全不同的看法。自視為"救世主"的投資者，在不了解行情的情況下強(qiáng)行要求對(duì)方改正，而對(duì)方又覺(jué)得自己沒(méi)有什么不對(duì)，執(zhí)意不肯聽(tīng)從，雙方僵持不下，遲遲達(dá)不成共識(shí)。拉鋸戰(zhàn)影響到公司生產(chǎn)和市場(chǎng)運(yùn)作，更重要的是影響到公司士氣，使人心渙散。公司很快陷入面臨破產(chǎn)的險(xiǎn)境，投資者的50萬(wàn)元也因此而灰飛煙滅。

作為一個(gè)投資者，需要的是耐心與細(xì)心。不能認(rèn)為自己是投資者，就頤指氣使，將自己當(dāng)成救世主和百事通，這樣極容易引起合作者的反感，激化矛盾，導(dǎo)致兩敗俱傷。一個(gè)理智的投資者，應(yīng)學(xué)會(huì)尊重合作方的意見(jiàn)，并盡力彌補(bǔ)對(duì)方在管理、市場(chǎng)等方面的不足，做到有節(jié)制、有分寸，遇到問(wèn)題充分交流，必要時(shí)要能夠求同存異，克己從人，以爭(zhēng)取雙方利益的最大化。

創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之九

--選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過(guò)自己的投資伙伴

幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。他們看好了一個(gè)很有市場(chǎng)的投資項(xiàng)目，但因自己剛畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。經(jīng)過(guò)多方考察，他們選擇了一家極具實(shí)力的大型企業(yè)，對(duì)方為這一項(xiàng)目投入了足夠的資金，同時(shí)也占據(jù)了大部分的股權(quán)。資金問(wèn)題解決了，但在經(jīng)營(yíng)、管理、人力等諸多問(wèn)題上卻達(dá)不成共識(shí)。由于對(duì)方是大股東，根本不按這幾個(gè)大學(xué)生的思路運(yùn)作，結(jié)果不僅項(xiàng)目失敗，還挫傷了幾個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心，使其在破產(chǎn)的邊緣徘徊。

這幾個(gè)初出茅廬的大學(xué)生們抱有"大樹(shù)底下好乘涼"的想法，單純認(rèn)為只要有了資金，其他問(wèn)題都好解決。而事實(shí)上，由于合作伙伴過(guò)于強(qiáng)大，攬權(quán)、搶權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈，幾個(gè)人雖然有知識(shí)有想法，卻陷入英雄無(wú)用武之地的尷尬中。尤其是對(duì)于剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權(quán)融資的時(shí)候，一定要考慮雙方力量的平衡問(wèn)題。雖然不能一心想著"制住"對(duì)方，但也一定要隨時(shí)警惕被對(duì)方"制住"。

創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十

--進(jìn)行沒(méi)有希望的"友情"投資

王、李兩位先生同為一企業(yè)下崗人員，創(chuàng)業(yè)時(shí)這兩位兄弟般的好友同時(shí)經(jīng)營(yíng)了兩家同類(lèi)性質(zhì)的公司。開(kāi)始的時(shí)候，雙方的經(jīng)營(yíng)狀況還差不多。但一年之后，當(dāng)王先生開(kāi)始考慮如何壯大自己的企業(yè)，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候，李先生卻資金耗盡，面臨破產(chǎn)境地。求貸無(wú)門(mén)的李先生著急地求上門(mén)來(lái)。面對(duì)多年的朋友和同事那羞愧落魄的樣子，王先生明知李先生根本不是搞企業(yè)的料，但還是毫不猶豫地答應(yīng)將原計(jì)劃用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)的資金資助好友。然而幾個(gè)月之后，李先生花光了借來(lái)的錢(qián)，可企業(yè)卻毫無(wú)起色，而王先生也因?yàn)檫@筆不小的"友情投資"，使公司因資金緊張而陷入惡性循環(huán)，一蹶不振。

商場(chǎng)不認(rèn)友情，只講事實(shí)。王先生在明知道對(duì)方能力不行的情況下，顧及友情仍勉強(qiáng)將自己本來(lái)不多的資金投資，結(jié)果既沒(méi)救活好友的企業(yè)，也使自己淪入困境。投資者在投資時(shí)，一定要記住，感情代替不了理智，不要被感情的溫情面紗蒙蔽住眼睛，迷惑了頭腦，最后為了"講感情"，其實(shí)卻傷害了雙方的感情。

創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之十一

--情緒化的投資策略

趙先生是一家集體企業(yè)的經(jīng)理，幾年來(lái)，連續(xù)投資的幾個(gè)新項(xiàng)目均因各種各樣的原因流產(chǎn)了。一系列的投資悲劇使他受到周?chē)说霓陕浜蛻岩?，這讓他的自尊心大受打擊，也更激起了他的"斗志"。恰巧這時(shí)，有下屬又呈上一個(gè)據(jù)說(shuō)是一本萬(wàn)利的新商機(jī)，急于翻本和挽回形象的趙經(jīng)理連看都沒(méi)有細(xì)看，更別說(shuō)什么科學(xué)評(píng)估該投資項(xiàng)目了，當(dāng)即批準(zhǔn)。用趙經(jīng)理的話說(shuō)就是："一回不成，兩回不成，我就不信這回還不成！"可惜市場(chǎng)很快回了話：他的投資又泡湯了。為了這一次又一次的投資失敗，趙經(jīng)理的精神幾乎崩潰。

不害怕失敗是好事，失敗乃成功之母。但膽大不等于魯莽。創(chuàng)業(yè)者因無(wú)法忍受屢屢投資失敗的壓力，激起賭徒心理，以情緒化的思維決策方式去決定投資方向、投資項(xiàng)目，則必?cái)o(wú)疑。情緒化是最可怕的投資陷阱之一。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在任何情況下，都必須有清醒的頭腦，冷靜而客觀地決策，如果覺(jué)得自己把握不住，可以請(qǐng)專(zhuān)家或組織智囊團(tuán)來(lái)幫助自己，不能讓情緒左右了自己的頭腦，導(dǎo)致投資一錯(cuò)再錯(cuò)。