據(jù)我觀察，一個人能不能做起來、能不能成功，其實(shí)最重要的是錢以外的能力。那么，錢以外有什么東西呢？什么決定我們能不能掙錢，能不能發(fā)展出一個好的企業(yè)？
我想用一些小故事告訴大家，大道理是真實(shí)存在的，世界上小道理解決小事情、做小人物，大道理解決大問題、做大人物。我要講的這幾個能力都是大道理，希望我們能夠努力體會，最后變成大人物。
第一個能力，謙虛
以謙和、柔和的態(tài)度包容周圍所有的資源。海之所以大，因?yàn)楹１壬降?，高處的東西全流到海里面，海就變得很大。
有一年，我們20多個人帶著一種朝圣的心情去見李嘉誠。當(dāng)我們來到長江集團(tuán)總部，電梯打開時，我們很吃驚，李先生站在電梯口等我們，一個個給我們發(fā)名片。當(dāng)時，他已經(jīng)74歲了，我們很感動。進(jìn)到里面后，大家隨意地站著，沒有事先準(zhǔn)備位置。李先生很隨意，說大家隨便喝一點(diǎn)東西。大家鼓掌請李先生講幾句，李先生說，沒有準(zhǔn)備講，既然一定要講，他說，講八個字，叫“建立自我、追求無我”。 當(dāng)時，李先生發(fā)現(xiàn)有老外在場，就用英語又講了一遍。在場的還有人說粵語，他就用廣東話再講一遍。李先生解釋說，人一生的奮斗都是由小人物開始的，你要從小人物里掙扎出來變成一個大人物，就要建立自我，讓人們從俯視你、到平視你、再到仰視你。胡雪巖說，一個人不站起來自己不舒服，站起來別人不舒服。你建立自我的過程當(dāng)中，相當(dāng)多的人不舒服，你的自我足夠強(qiáng)大，你會壓制別人的自我。李嘉誠講的最高境界是“追求無我”——在“建立自我”的同時，不要讓別人的自我被壓制，讓你的存在不會使別人感到不舒服，不會因?yàn)槟愣箘e人感覺自己渺小、感覺自己沒面子。這就是“追求無我”，把你融化成與大家一樣的平常狀態(tài)，感覺不到你的存在。
其實(shí)，善處下則馭上，你善于做低下的角色，實(shí)際上能夠駕馭上面的人。我接觸過很多的人都有這樣的品質(zhì)，能夠成功的人都非常謙虛，謙虛表現(xiàn)為對人、對事、對知識、對學(xué)問拼命吸收，從別人那里得到。
相反，那些非常傲慢、非常自我的人只建立自我，不追求無我，他的出現(xiàn)總讓人感覺到哪兒不舒服，這些潛在的危險在一天天積累，這些自我膨脹到一定程度就會出事情。
所以，不要自我膨脹，自我膨脹就是潛在的危險，因?yàn)槟愕淖晕覊褐屏藙e人的自我，讓別人感到不舒服，潛在的危險就開始聚集，這樣就叫做自我爆炸。
北京人經(jīng)常講一句話叫：“賺錢像孫子，花錢像大爺”絕不能倒過來。你賺錢的時候像大爺，花錢的時候一定就像孫子，因?yàn)闆]有人愿意幫你，最后你的機(jī)會就會很少，就沒錢了。相反，你賺錢的時候態(tài)度特別低，特別謙虛，而且放下身段，你最后可以賺到很多錢，等到消費(fèi)的時候就可以很大方。把你自己的身段放低，能夠細(xì)致、周到地照顧周圍人的感覺，就像胡雪巖講的，前半夜想想別人，后半夜想想自己。而不要倒過來，在生活中沒有他人的時候，你自己也沒有了出路，只有自己放低身段把別人的感受放在第一位，你最后才可以“建立自我”。李嘉誠這八個字倒過來說也可以成立，“追求無我而建立自我”。
第二個能力，價值觀
人和人究竟是靠什么來區(qū)別的？其實(shí)人生不同的就是因?yàn)閮r值觀不同。這個區(qū)別表現(xiàn)在很多的細(xì)節(jié)上，最后導(dǎo)致人和人完全不一樣。很多企業(yè)家之所以能成功，實(shí)際上他與普通人在內(nèi)心上有很大的區(qū)別，而這個區(qū)別讓他們有不同的算帳方式和不同的追求、不同的行為。
有了正確的價值觀，有了一個信仰，帶來的第一個特點(diǎn)就是自律。企業(yè)就是要講自我約束、管理財務(wù)透明，這來自于一個道德、一個價值觀的力量，讓你能夠自我約束。自我約束這個東西讓人感到不舒服，美德和偉大的品質(zhì)都是感覺器官極不舒服的事情，比如，高瞻遠(yuǎn)矚、嚴(yán)于律己、寬以待人、兢兢業(yè)業(yè)的感覺都很不舒服；干壞事，沒有價值觀，器官感覺很爽，比如紙醉金迷、吃喝嫖賭，器官很舒服。人和人的差別就是這個道德精神上的差別。所以，萬科的王石創(chuàng)業(yè)以后，要當(dāng)經(jīng)理人，因?yàn)樗麑ψ约喝松泻芨叩钠诖?，所以比較自律。自律到什么程度呢？他長期可以不掙錢，而且他不當(dāng)老板，這意味著要放棄個人財富，這就是一個價值觀。放棄個人財富，那就是說不會做偷雞摸狗的事情，有一個好的治理結(jié)構(gòu)，接受股東的監(jiān)督，這就是自律。嚴(yán)格自律源于價值觀，這樣的價值觀引導(dǎo)他一直在錢和自我的問題上形成自己的宗教：他把掙錢永遠(yuǎn)放在第二位，公司發(fā)展放在第一位。
在前幾年，MBO盛行的時候，王石經(jīng)受了巨大的考驗(yàn)，他的價值觀讓他做了一個正確的判斷。當(dāng)時，王石問他周圍的人，做MBO的目的是什么？是為了企業(yè)發(fā)展，這是最容易說的理由。王石又問，如果為了企業(yè)發(fā)展，那么我們還需要很多錢，但是我們一做MBO，別人增發(fā)的時候我們跟不動，跟不動那你就可能不增發(fā)，這反而限制了企業(yè)發(fā)展。所以，萬科沒有搞MBO，發(fā)展得更快，從那個時候到現(xiàn)在五年時間，萬科由全國第一到全球第一。當(dāng)時若不是這種價值觀，不是由于王石的一種信仰，是不可能做到的。
在MBO風(fēng)潮的時候，柳傳志跟王石不一樣的地方是，他不拒絕自己多一點(diǎn)財富。他說，中國社會歷來在改革當(dāng)中會出現(xiàn)很多不清楚的地方。所以，柳傳志堅持明著做、拐大彎。所有事情都要明著來，經(jīng)過一級一級的審批，最后允許他們做改革，然后員工持多少，國家持多少，最后上市，他也有了一點(diǎn)比工資多的收入，這種價值觀都不一樣。
第三個能力，毅力
一個企業(yè)家要創(chuàng)造歷史，你一定要在一個偉大的時刻堅持住，讓時間在你的身上有一個很好的評價。另外，注意跟偉大的人合作，才能使你的企業(yè)做好。所以，我開玩笑說，學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道，就是這個意思。一定要善于在你的周圍發(fā)現(xiàn)最好的人，想辦法能夠一起做事情。
如果我們的企業(yè)在做了三年的時候垮掉了，大家可能把我們隨意看待。當(dāng)我們30年還在這兒的時候，大家開始有一些敬意。當(dāng)300年后這個公司還在的時候，大家就會開始頂禮膜拜。所以，時間是一個很好的東西，它可以考驗(yàn)?zāi)愕膬r值觀和做人的姿態(tài)。中國歷史傳統(tǒng)中，沒有把事往快里辦的辦法，大部分都教我們把事往慢里辦。通過慢能夠把事做好，所以叫事緩則圓，以緩找到方法，以圓作為皈依，這就是中國人的智慧。所以你要有毅力。
實(shí)際上，最重要的是要有信念，信念和理想相當(dāng)于什么？相當(dāng)于黑暗隧道終點(diǎn)的光明，這個光明使你充滿希望，引導(dǎo)你走向光明，光明滅了就死了，恐懼把你嚇?biāo)?，迷惑讓你絕望。另外，黑暗會使你軟弱、使你衰竭。所謂有毅力的人都是心中有光明的人。王石天天爬山、折騰，有多大毅力，那是對自己的期許，對自己、對社會的要求，他有很大的理想在心里。所以，古人才講，先有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。只有光明引導(dǎo)，才能走出黑暗，要有毅力，毅力非常重要。
我發(fā)現(xiàn)，今天能做成事的人特別能死扛，特別有毅力，對自己有著超強(qiáng)的期待和要求。當(dāng)然，這個毅力在我們生活當(dāng)中表現(xiàn)得很庸俗，你碰到困難怎么辦？碰到別人打擊你怎么辦？碰到一些爛事怎么處理？其實(shí)每一天都會有這樣的事情，但是這樣一些事情，你一天一天過，幾十年之后就變成了傳奇，如果當(dāng)時放棄，這就變成了一個失敗。
所以，我們在錢以外，這種專心、耐心、持久、執(zhí)著使人能夠成功。我們自己心目中經(jīng)常會給自己設(shè)定一些事情，讓自己的毅力煙消云散，而我們忘記了其實(shí)我們自身的力量非常強(qiáng)大。
我們很多人認(rèn)為，人過五十萬事休。王石給我講過一個故事，他爬完珠峰之后，有一次，在云南寶山機(jī)場等飛機(jī)，一個人過來說，你是王總嗎？王石說，是的。他說，謝謝你！你讓我又開始新的人生。王石說，為什么呢？他說，原來認(rèn)為到50歲了，對付一下這一輩子就過去了，沒有進(jìn)取心了?？吹侥悴胖?0歲根本不是概念，你52歲爬上的珠峰。王石每年爬一個八千米，60歲還要再爬一次珠峰，這就是奮斗。一個人能做多少事自己不知道，你能跳多高自己不知道，跳高是訓(xùn)練才跳這么高的，你不奮斗能知道跳這么高嗎？毅力是跟普通人分別最重要的因素。
你專注在一個事情上足夠長的時間，有毅力，你就能夠超過別人。做生意也是一樣。所以，毅力在于信念、理想的引導(dǎo)，毅力會使你在正確的方向、與正確的人一起去創(chuàng)造歷史，改變你的人生。
第四個能力，正確判斷
上面講的都是剛開始掙錢，怎樣能掙到錢的故事。當(dāng)一個企業(yè)已經(jīng)發(fā)展得不錯的時候，就會面臨更大的挑戰(zhàn)，錢以外的能力，就是你對未來的看法，對社會的看法是不是準(zhǔn)確。
我在公司已經(jīng)做了17年董事長，沒有做過一天經(jīng)理。我發(fā)現(xiàn)，我能干的工作并不多，但是很費(fèi)神。因?yàn)槲揖透扇虑椋旱谝?，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。
這其實(shí)非常難。第一，你永遠(yuǎn)要看別人看不見的地方。當(dāng)一個企業(yè)正常發(fā)展時，要看那些看不見的東西，包括風(fēng)險、機(jī)會，很多還不知道的未來變化的趨勢。這些工作需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)花很多時間。所以，我經(jīng)常說，我要跟神、跟先知做鄰居，這樣才能看見別人看不見的地方。我們要有一個方法去看趨勢、模式、危險、機(jī)會，這些很重要。這些屬于錢以外的東西，并不是花多少錢就能有這個能力，而是要長期去積累和研究、去學(xué)習(xí)。
第二，算那些算不清的賬。比如說，我們要找一個合作伙伴，可能有五個人站在你門口都可以給你錢，有土錢、洋錢，有笨錢、聰明錢，你找誰？土錢的特點(diǎn)是決策快、變化大、干預(yù)多；洋錢決策慢、按規(guī)則來、干預(yù)不多，但是該管你的地方，又決不妥協(xié)。所以，作為一個企業(yè)、一個領(lǐng)導(dǎo)人，這種能力就是你怎么在算不清的賬里找到確定。
第三，做別人不做的事。例如，履行企業(yè)公民的責(zé)任，去救災(zāi)、去環(huán)保，做各種各樣的事情。這些事情是經(jīng)理人不太愿意做的事情，因?yàn)橛终季τ忠鲥X，董事長就要做他們不做的事情。
所以，我們作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該用時間來證明你的理想追求是正確的。就像王石今天做的一樣，我們每天相信這些大道理，保持一個正確的人生態(tài)度，追求無我。同時，堅信理想和正確的價值觀，按照一個正確的方向持續(xù)地努力，才可能有一個很好的企業(yè)業(yè)績和完美的人生。
來源：本文摘自《企業(yè)管理》雜志
