這是金旺的第152篇原創(chuàng)文章，每周二原創(chuàng)更新，歡迎關(guān)注。當(dāng)你加入到一家新公司的時(shí)候，決定你在這家公司職業(yè)發(fā)展的往往是剛開始的幾個(gè)月，確切地說是前3個(gè)月，也就是90天的時(shí)間。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，大概有80%的銷售在入職的3個(gè)月以內(nèi)離職。為什么有的人可以在這段時(shí)間里嶄露頭角，甚至創(chuàng)造不凡的業(yè)績(jī)，而有的人卻默默無(wú)聞，甚至被淘汰呢？這一切都跟你的提前規(guī)劃有關(guān)系。那么到底該怎么做呢？到底該采取哪些措施度過這“關(guān)鍵的90天”呢？也許你會(huì)說，我不就是去上個(gè)班嘛，有什么可以準(zhǔn)備的。其實(shí)不然，如果你想做好這份工作，你就得做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作越充分，那么你的適應(yīng)速度就會(huì)越快，嶄露頭角的機(jī)會(huì)也就越多。你至少要從4個(gè)維度來(lái)全面了解新公司。在加入以前，你可以提前熟悉了解公司創(chuàng)始人的相關(guān)資料，可以跟在職的員工提前打聽一些信息，如果有可能的話，你也可以從離職員工那了解公司的情況，這些都能幫助你快速適應(yīng)、融入。你可以通過公司的官網(wǎng)以及業(yè)務(wù)手冊(cè)，盡可能多的熟悉公司的業(yè)務(wù)，如果公司產(chǎn)品線比較多，你要盡可能多了解一些。首先跟直屬經(jīng)理建立良好的關(guān)系，其次就是跟部門同事。如果你的直屬經(jīng)理比較精明，他會(huì)給你安排一個(gè)積極向上的老銷售來(lái)帶你，但也有一些經(jīng)理不管不顧，讓新人自生自滅。如果你遇到消極負(fù)能量的老銷售，盡量遠(yuǎn)離他，小心被他的負(fù)能量傳染。很多公司的新人之所以加入沒多久就離職，很多時(shí)候是因?yàn)檫@些負(fù)能量的老銷售。過去，我曾經(jīng)不止一次遇到過這種事，剛剛加入的新人就是生生被老員工擠兌走的，直到新人走了，領(lǐng)導(dǎo)都不知道發(fā)生了什么。你能不能在一家公司留下來(lái)，要看你能否適應(yīng)這家公司的文化。如果你換過幾份工作就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要是你覺得這家公司的文化和你的氣場(chǎng)契合，多半你能留下來(lái)長(zhǎng)干，否則即便你咬牙堅(jiān)持下來(lái)，最終你也會(huì)選擇離開。我在剛剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，經(jīng)過筆試和多輪面試進(jìn)入了一家頭部的教培機(jī)構(gòu)，在收到Offer的時(shí)候特別興奮，下定決心要大干一場(chǎng)。但當(dāng)我正式開始工作以后，我發(fā)現(xiàn)那里的工作氛圍和文化并不適合我，我在那感覺很壓抑，也找不到存在感。沒工作多久，我就選擇了離開。后來(lái)，幾經(jīng)周折我加入了互聯(lián)網(wǎng)公司，加入以后發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司的文化和氛圍特別適合我，然后我一干就是十余年。不管你加入了什么類型的公司，只要想要留下來(lái)，永恒不變的真理就是瘋狂學(xué)習(xí)。千萬(wàn)不要固步自封，拿過去的那點(diǎn)成績(jī)進(jìn)入新公司顯擺，每家公司的基因不一樣，你擅長(zhǎng)的那些技能也許在這里威力不怎么大。了解過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展方向。你要了解過去和現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)以及團(tuán)隊(duì)伙伴的業(yè)績(jī)情況，更加方便你制定以后的工作目標(biāo)。誰(shuí)的能力很強(qiáng)、誰(shuí)的能力很弱；誰(shuí)的影響力很大，誰(shuí)沒有影響力；誰(shuí)辦事靠譜、誰(shuí)辦事不靠譜。這些事你要盡快搞清楚。你要盡可能花最短的時(shí)間熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程每天都在發(fā)生，屬于頻發(fā)事件，這種頻發(fā)事件一定要把時(shí)間壓縮到極致，不要在這個(gè)事情上花費(fèi)太多時(shí)間。團(tuán)隊(duì)未來(lái)的發(fā)展愿景是什么，會(huì)面對(duì)哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，又有哪些障礙和資源，你可以做哪些事響應(yīng)這些變化，你需要提升哪些方面的能力。有這么多的信息要了解，跟誰(shuí)獲取這些關(guān)鍵信息呢？對(duì)外，你可以跟客戶和供應(yīng)商了解；對(duì)內(nèi)，你可以通過你的直屬領(lǐng)導(dǎo)、老員工以及其他部門的同事來(lái)了解這些信息。在新公司中你務(wù)必要重視跟直屬領(lǐng)導(dǎo)的溝通，你跟領(lǐng)導(dǎo)的有效溝通直接決定了你的未來(lái)職業(yè)發(fā)展。多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了關(guān)于溝通常見的4個(gè)問題。你不要因?yàn)楹ε骂I(lǐng)導(dǎo)，就處處躲著領(lǐng)導(dǎo)，這種做法很糟糕。你要做的是讓領(lǐng)導(dǎo)能夠看到你，你要主動(dòng)去跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、反饋進(jìn)展，不要被動(dòng)等待領(lǐng)導(dǎo)來(lái)找你。你不要抱有這樣的心理，以為跟領(lǐng)導(dǎo)處好關(guān)系就萬(wàn)事大吉了。千萬(wàn)不要忘了，銷售這份工作要拿結(jié)果說話，沒有結(jié)果其他都沒用。過去，我們團(tuán)隊(duì)就有這樣的銷售，他們平時(shí)總愛跟我閑聊，但一到做業(yè)績(jī)就蔫了，最終業(yè)績(jī)做不上來(lái)，即便我們關(guān)系再好，如果公司要優(yōu)化他，我也是無(wú)能為力。每次匯報(bào)的時(shí)候不要做流水賬，而是要講重要的事情，你要明白的是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都喜歡聽言簡(jiǎn)意賅、主次分明的匯報(bào)。如果你遇到了問題，你當(dāng)然要去問領(lǐng)導(dǎo)，但你在詢問以前自己先動(dòng)動(dòng)腦筋，實(shí)在沒思路也沒關(guān)系，但你至少可以收集一些重要信息，供領(lǐng)導(dǎo)參考。千萬(wàn)不可以把問題直接扔給領(lǐng)導(dǎo)，一兩次領(lǐng)導(dǎo)還可以接受，時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)在他那里減分。前面的三個(gè)動(dòng)作是你的助力系統(tǒng)，做好那些能夠幫助你快速適應(yīng)和融入，但還有一個(gè)動(dòng)作是最最重要的，就是拿出好業(yè)績(jī)。做出好業(yè)績(jī)當(dāng)然沒有那么簡(jiǎn)單，也沒有固定的方法，每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)去采取對(duì)應(yīng)的措施。不管你目前是處于什么樣的狀態(tài)，想要提升銷售業(yè)績(jī)，有一個(gè)動(dòng)作你一定要去做，因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作真的很有效。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
