最近，有好幾個學員跟我說，想要提升說服力。他們說，自己在說話時，別人很難認同自己的觀點。即使表面認同了，背地里偷偷干著陰奉陽違的事。
比如：
想要讓孩子吃藥，孩子不樂意。
想要讓孩子寫作業(yè)，孩子假裝寫作業(yè)，卻插著耳機聽音樂。
想要說服同事一起完成一個項目，同事猶豫不決。
想要說服朋友一起學習一個課程，朋友雖然有興趣，糾結(jié)了半天，最后沒有去學。
對于說服力，我們可能會走入一個誤區(qū)，認為說服就是要讓別人來聽我的，按照我的意愿去做事。但往往事與愿違，反而造成對方的反抗或者情緒上的對抗。
那么，到底什么是說服呢？
《掌控力》中說：說服，不是用你的道理打敗對方的道理，不是一個理性的邏輯的過程。
說服，是一個感性的過程。說服的關(guān)鍵，是要尊重對方，并且利用對方的自主性，從對方角度出發(fā)，讓對方心悅誠服地接受，你希望他接受的觀點。
真正的說服就是要把“我說服了你”，變成“你說服了你自己”。
這里一定要注意，“說服”并不是把自己的觀點強加給別人，而是在尊重對方的基礎(chǔ)上，讓對方理解你的想法，并且改進自己的觀點。
比如，說服孩子吃藥，其實父母需要站在孩子的角度，吃藥是為了讓孩子恢復健康，不再忍受生病的痛苦。你的說服，就是要讓孩子理解吃藥的目的。
為什么要說服對方？
主要是站在對方的角度，幫助對方成長和進步，進而反過來讓自己受益。
這就是我們常說的，利他是更好的利己。我們?nèi)娜鈳椭鷦e人時，一定程度上也是對自己的一種修煉。假以時日，別人也會感謝并且?guī)椭覀儭?/p>
那么，怎么說服他人呢？
給你介紹三個思維。
在《蜥蜴腦法則》中說到，我們的大腦分為三層，最外面一層是大腦皮層，掌管理性。中間的是哺乳動物的腦，掌管情緒。最里面的是蜥蜴腦，掌管最原始的行動。
想要影響別人，就要去影響別人的情緒。那如何去影響別人的情緒呢？可以運用戀愛思維。
戀愛思維，就是像談戀愛一樣，通過視覺、肢體語言、語言表達，來傳達我們的情感，從而讓對方產(chǎn)生情緒。
語言表達時，我們可以使用“一推一拉”的方式，就像跳探戈舞一樣。
你不僅要夸對方，而且要時不時地“損”一下對方，制造一種“一推一拉”的感覺。
舉個例子，當你想要說服孩子吃藥時，你可以皺著眉頭說：
嗯，我知道吃藥很苦，對吧？你吃完藥之后，媽媽會獎勵你一顆最愛吃的奶糖，怎么樣？
催眠思維，就是利用對方的非理性，把你的影響力輸入到對方的潛意識中，達到說服的效果。
在《以大制勝》中，斯科特.亞當斯說，人會產(chǎn)生兩種非理性，分別來自：
認知失調(diào)
確認偏誤
認知失調(diào)，就是當你遇到一個與固有觀念認知，不相符的事實、現(xiàn)象時，你會產(chǎn)生一種不舒服、不愉快的情緒。
這時一般人會選擇，強行用邏輯把新事物放到已有的認知里面，這就陷入了非理性的陷阱里。
確認偏誤，就是我們平時觀察時，并不像科學家一樣，以事實為依據(jù)。而是像律師一樣，先有觀點，再用新的事實去支持自己的觀點。
也就是說，我們幾乎每個人，都戴著有色眼鏡看待這個世界?？创氖澜缍际桥で模@種扭曲就是在說服時的最佳影響路徑。
我們利用人的非理性，對他人進行說服時，核心是催眠。用對方的非理性，把你的影響力灌入對方的潛意識。
這里的催眠不是我們在電視上看到的，通過一個懷表在你眼前晃來晃去，讓你進入催眠狀態(tài)。
這里的催眠，是利用人的非理性，通過互動讓人達到放松的狀態(tài)，然后影響對方，把你的話聽進去。
如何來進行催眠呢？
——使用“預說服”。
預說服，就是提前設(shè)一個局，用各種看似無關(guān)的東西，影響你的情緒和判斷。
通過暗示，根據(jù)說服者的需要，調(diào)動對方特定的情緒。
比如奧巴馬每次在公開場合出現(xiàn)時，總是站在各種膚色的人群當中，表明自己是所有民族的總統(tǒng)，不管你是黑人還是白人，你都要支持我。
當對方非常理性，很難說服時，你可以采用第3種方法——瞬時思維。
瞬時思維，是指你給對方設(shè)了一個局，他的理性可能會全程不在線，他會按照你給他設(shè)計好的路徑走，達到你想要的目的。
在《掌控力》中說道，瞬時思維包括4個要素：
信息單一
信息重復
目標模糊
結(jié)果滯后
舉個例子，我們經(jīng)?？吹降碾娨暽系膹V告。在看好看的電視劇比如小歡喜（目標模糊）中， 突然跳出來一個廣告（信息單一），而且反復地播放了三次（信息重復），還提醒你，馬上打某個電話下單（結(jié)果滯后）。
如何使用瞬時思維呢？
有兩個方法。
1.傳遞真誠
語速、語調(diào)都要放慢，并且和對方建立聯(lián)系。
2.獨白
當對方感到你的真誠還不夠時，要使用獨白的技術(shù)，把對方導入到瞬時思維里去。
什么是獨白？
獨白，就是你一個人說話不需要對方回應(yīng)。
什么時候啟動獨白？
當對話陷入僵局時，就要迅速地控制局面，讓對方停止說話，然后你開始一個人說話。
如何讓對方停止說話？
目的是轉(zhuǎn)移對方注意力，把關(guān)注的焦點從后果里轉(zhuǎn)移出來，帶他進入瞬時思維的局。
獨白的4句話：
1、你的行為是有理由有借口的
2、責任不完全在于你，不用過分自責
3、這種情況我見多了
4、事情沒有你想象的那么嚴重
我曾經(jīng)看到在警匪片中，有一幕審訊一個情報人員，因為他涉嫌泄露國家機密，這件事是違法的，他死不開口。
于是，審訊人員展開了以下獨白：
人們在做一件事時，當時很可能并沒有意識到，事情的后果是負面的。所以，即使做錯了事，也不能徹底否認一個人。我相信你本質(zhì)上是一個好人，只不過是一時昏了頭。（你的行為是有理由有借口的）
或許，你的外國朋友，在利用你的感情，讓你告訴他一些機密。你的感情，很有可能被別有用心的人利用了。（責任不完全在你，你不用太自責）
我知道，你是一個完美主義者。實際上，我們生活的世界并不完美，但咱們不也活得好好的嗎？不管是什么問題，都是可以解決的，如果你能說出來，咱們可以一起想辦法解決，也許沒你想象的那么糟。（事情沒有你想象中嚴重）
我干這行很久了，在我的工作里，這類問題非常常見，沒什么好驚訝的，問題絕對沒有你想象的那么嚴重，很多人都遇到過，最后也都解決了。（這種情況我見多了）
總結(jié)一下，說服的核心是站在對方的立場，在尊重他人的基礎(chǔ)上，用自己的思想來影響他人的行為，以幫助對方成長和進步。
說服時，可以使用三種思維：戀愛思維，催眠思維，瞬時思維。
戀愛思維：要使用肢體語言和語言表達，來建立共同聯(lián)系。
催眠思維：是利用人的認知失調(diào)，確認偏誤的非理性，預說服對方，讓對方自己說服自己。
瞬時思維：通過傳遞真誠、獨白的方式說服他人。
獨白包括4句話：你的行為是有理由有借口的，責任并不完全在于你，這種情況我見多了，事情沒有你想象地那么嚴重。
今天的分享，希望對你有啟發(fā)。
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