大家好，我是喵叔，摳破頭想了一個主題，回頭一查，之前寫過的，只好作罷，今天跟大家瞎扯幾句。
“如果有一天你不做保險了，我怎么辦？”
這是從我做保險開始的那天起，被問得最多的一個問題，直達心底。
想起我最開始進入這個行業(yè)的時候，當時在平安的師父是個19歲的小屁孩，年齡小，個子也小，我從入行開始，就比較反感從自己最親近的人開始賣保險，師父帶著我去維護“孤兒單”，就是那種買完保險沒多久，自己的代理人就離職的單子，客戶遇到問題也不知道去找誰，我們就主動去聯(lián)系這類客戶，了解客戶當前的情況以及看看有沒有“二次銷售”的機會。
據(jù)說，這個行業(yè)業(yè)務員的平均存活周期是3個月，大多數(shù)人都是入職把自家的保險買好以后，因為沒有新的客戶，便只好離職，畢竟其他行業(yè)至少可以拿保底工資，保險行業(yè)，呵呵，一個可能讓你還要自己掏錢的行業(yè)。
然后說說我自己，按照老張的規(guī)劃，本來大學畢業(yè)就該老老實實在自己還算“鐵飯碗”的崗位上待一輩子，誰知道我能把它給熔了。
大學學的專業(yè)性很強的專業(yè)，轉換行業(yè)，差不多只有做銷售，對于喵叔這種傳統(tǒng)宅男來說，不喜歡面對面與人打交道，那就干脆做電話銷售。運氣不錯，遇到一個很有狼性的leader，就我這樣的小白，3個月業(yè)績做到了公司前三，開單量還是第一，在一個三百多人的大團隊里，那感覺挺爽的，當時自己也很膨脹，覺得只要溝通到位，沒有我搞不定的（女）客戶。
做保險以后，平安呆了半個月，還是覺得不對口味，唯產(chǎn)品論，是個人就能給他賣大全套；后面聽說大都會培訓很牛，它家電銷也是數(shù)一數(shù)二的，就去電銷團隊想試試，后面才發(fā)現(xiàn)，話術也是一套一套的，潛移默化就帶著客戶走了一個投保流程，直到問銀行卡的時候客戶才能反應過來，和自己以前做電銷“瞎打”完全不一樣，結果，做了幾個月只有幾個小單。
改行做經(jīng)紀人以后，我發(fā)現(xiàn)一切都變了，客戶愿意為專業(yè)買單，也越來越接受根據(jù)自身情況多家公司組合搭配的方式，客戶積累也越來越順暢。
做了幾年時間，客戶積累了一些，也有轉介紹，也有朋友的咨詢，我覺得自己最幸運的地方在于，一開始自己的業(yè)績就還算不錯，也沒有被行業(yè)淘汰出局，目前也沒有讓我的客戶朋友們的保單變成“孤兒單”。
目前這個公眾號，寫文、排版、對接客戶、銷售轉化、成交售后都是我一個人在親力親為，雖然累一點，但至少找我買保險的每一名客戶，應該大致知道一點我的情況，自然不會出現(xiàn)寫文章的人看上去很專業(yè)，銷售的微信又是另一個毛頭小伙的情況。
目前中國保險的深度和密度都屬于一個才起步的階段，隨著民眾保險意識的逐步提升，也會有越來越多的人尋求專業(yè)的人給自己配置方案，喵叔覺得，自己繼續(xù)深耕這個行業(yè)的路應該是走得通的。
無論是經(jīng)紀人還是代理人，本質上是給客戶推薦他認為最合適的產(chǎn)品，保單由保險公司出，理賠也由保險公司賠，經(jīng)紀人或者代理人能提供的“售后服務”，實際上也得看這個人或者這個公司是否真的“靠譜”。
線上寫自媒體的無非兩類人，一類是諸如X牛保險的資本大鱷，流水線作業(yè)，你可能自己都不清楚，背后的Tony老師換了幾波人；還有一類就是類似喵叔這類“小作坊”，我們做的方案，換個稍微逼格高一點的詞語，叫做“私人定制”。
畢竟千人千面，如果每個人上來就是推薦同樣的方案，即使是多家公司組合搭配，不也違背了一開始做這個事的初心。
扯了這么多，一開始的靈魂拷問應該算回答的差不多了，如果還有沒搞明白的，愿意的話，可以聯(lián)系喵叔再用話術給你講一遍。
買保險這個事，也得靠緣分，你剛好需要，認為我也剛好專業(yè)，咱們就能順利走到一塊，你搖擺不定，我佛系不催，到頭來確實也是咱倆沒緣，你也成了別人的客戶，就這樣。
沒有完美的產(chǎn)品，只有相對完善的搭配，如果你在保險選購過程中遇到困惑，歡迎添加我的私人微信（waitmi）咨詢。
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