每周三、周五的晚上7點，家住景德鎮(zhèn)做瓷器經營的店主趙佳都會準時的座在電腦前，在屏幕的另一邊，是正在給她上課的一個在北京工作的外教，她們通過互聯(lián)網的在線即時視頻完成通常是需要在線下完成的上課流程。
趙佳選擇網絡即時視頻進行外語學習的理由很簡單，第一因為方便，只要有網絡環(huán)境，進入網絡課堂，就可以和預約好的外教進行上課，而不用擔心地域、環(huán)境等因素。第二，在趙佳所在的景德鎮(zhèn)，想找到一個價廉物美的外教來進行外語學習的機會太少，而通過網絡課堂的方式，她卻可以非常容易完成外語學習的過程。最重要的是，在通過網絡上學習的過程里，一對一式的教學模式讓她的英語水平提升非常快，超出了她原來在線下的大培訓班式的學習效果。
隨著中國二三線城市經濟的騰飛及國際化的不斷加強，越來越多的年輕人意識到外語學習的重要性。然而由于區(qū)域發(fā)展不平衡等問題，優(yōu)秀的外語教學資源往往集中在北、上、廣這些一線城市，而二三線城市需求大，卻資源匱乏。
而海綿外語網的出現(xiàn)，則大大改善了這樣的現(xiàn)狀，她顛覆了傳統(tǒng)教育的模式，用平臺模式一定程度上解決了教育資源不平衡及全球化的問題。近年來，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都選擇了做“平臺”這種商業(yè)模式，然而在教育領域做平臺，海綿網尚處首次，這種模式將對傳統(tǒng)的教育產業(yè)顛覆還是曇花一現(xiàn)呢?
92%，讓老師賺更多的錢
海綿外語網有個很好記的域名：8666.com,無論來自哪個國家、說哪種語言的人，認識這四個阿拉伯數字，就能打開海綿網。
“你可以把海綿網想象成一個教育領域的‘淘寶’，在這里，你既可以申請認證成為老師，教你擅長的課程，也可以申請成為學生，在海綿網里淘你想學的課程。海綿網則是教與學的平臺?！焙＞d網創(chuàng)始人、副總裁溫立說。
當你打開海綿網首頁，你會發(fā)現(xiàn)，來自美國、英國加拿大等國的外語教師正在網站上展示著他們的特長，歡迎你來學習他們的課程。另一邊，也有一些渴望學習的求學者，在提出了他們的要求，尋找合適的老師。
業(yè)內人士分析認為，中國傳統(tǒng)的教育培訓機構，商業(yè)模式幾乎都是“賣老師”，學校憑借其品牌優(yōu)勢，吸引優(yōu)秀的教師成為其員工，學校負責招生及提供教學場所，教師教授相關的課程。然而這種模式讓不少教育機構遇到了發(fā)展瓶頸：教師資源不平衡，無法實現(xiàn)規(guī)模性擴張。
這種模式的另一個弊端就是學校的管理成本過高，而教師是教學工作的主體，但工資收入卻僅占教學收入的很小一部分，說白了，就是每個學生的學費，大部分讓學校掙去，小部分才是教師的工資。
溫立介紹，海綿網與之不同則在于，一節(jié)課的學費，由教師自己定價，教學工作結束后，92%的學費歸于教師個人，8%用于海綿網平臺的運營營收。
作為一家外語教學平臺，海綿網的大部分教師來自于海外，他們不用不遠萬里來到中國，只要學生認可，雙方可以通過海綿網的網絡教室、SKYPE、QQ等任何形式開展教學工作。如果外教在國內，還可以開展同城一對一地面授。
在海綿網，任何人都可以成為老師，但是能成為網站認證的老師，并不容易。溫立告訴記者，前期海綿網定向邀請了一些有實際教學經驗的外教老師，也有不少立志成為老師的人士申請當老師，但是每人都要從“實習教師”做起，通過不斷積累教學經驗，獲得好評，才能升級。
學生評價決定老師價值
家住沈陽的Julia Yang很想說一口地道的美語，然而中國的英語教育很多是“啞吧英語”，她的啟蒙英語教師是沈陽人，曾經有人嘲笑Julia的口語時常夾雜著“沈陽味”。
通過大學英語六級的她，閱讀寫作水平不低，曾經到國外旅游，她發(fā)現(xiàn)自己很多生活基本交流都成問題。抱著試試的心態(tài)，她在海綿網選擇了一位美國外教的課程。
她與外教見面的第一節(jié)課，本質來說并不是正式的課程，而是雙方的一次交流課。外教充分了解了Julia的學習目標，以及現(xiàn)在的英語水平，之后詳細地做了一套教學方案，包括每節(jié)課重點學習哪些語言點、哪些生活場景學習等。而接下來的課程，則嚴格按著這個教案進行，并有針對性地進行調整與改進。
“這種方式很不錯，學習很有個性化，效果很明顯?！盝ulia說。
課程結束后，Julia給老師打了個5分。對教師而言，擁有了50個5分(滿意)評價，才能從實習教師晉升為資深教師，滿150個5分評價，才能晉升為副教授，教授、高級教授等需要的評價更多?！昂＞d網運營的時間不長，目前還沒有老師拿到教授職稱。”溫立說。
Julia告訴記者，在海綿網找外教學習很放心，教學好評是老師晉升的主要考核指標，隨著等級的提升，課程價格也會提升，老師才能掙到更多的錢。另一方面，如果學生在學習中認為某位教師的教學方式或許并不適合自己，也可以向系統(tǒng)提出免費更換適合的老師。
而溫立向記者透露了個小秘密：海綿網的教學督導擁有“超級賬號”權限，可以進入網絡教室聽老師的講課，監(jiān)督教師的教學態(tài)度、授課方式、教學效果等，盡管老師、學生間可選擇的教學設備多種多樣，但是海綿網鼓勵雙方用網絡教室教學。海綿網要求授課教師必須提前10分鐘進入教室，進行設備調試。“如果某位教師遲到或無理由不上課，學生可以向教學督導投訴，超過3次投訴，該教師的賬號將被封鎖。”
給二三線城市家長[微博]提供外語學習選擇權
中國的國際化正不斷深入，像英特爾、HP等跨國公司，紛紛把辦公室開到了成都、西安、武漢、長沙等省會城市，不少二三線城市的優(yōu)秀人才不用來一線城市也能有不錯的工作，同時對這些人員的外語水平有了更高的要求。
但是不少二三線城市的人才因外語不好止步外企500強的辦公室。業(yè)內專家認為，目前中國的外語教學最突出的三個問題，首先是母語教育資源不平衡，一線城市，幼兒園都能有外教老師教孩子英語，可是在二三線城市，到了大學階段，有些地區(qū)的學生都沒有上過一堂外教課;其次，教學質量極不平衡，城市間差異明顯。再次，以考試為導向的教學明顯，基礎教育不足，像Julia Yang那樣的啞吧英語現(xiàn)象十分普遍。
正是因為上述原因，海綿網認為，學生的主力軍主要在二三線城市，他們的市場調研分析顯示，二三線城市的居民可支配收入增長速度超過了一線城市，中國的家長們在子女教育方面的投資從不吝嗇，而傳統(tǒng)的外語培訓機構，受到了地域及教師資源的限制，很難保證教育質量的一致性。
“花同樣的錢給孩子報了知名的英語培訓學校的課程，孩子說北京的老師講的比當地老師講得好多了。”一位山東的家長說，我們只能等孩子放假，陪他一起來北京學習，成本高，持續(xù)時間短，效果并不好。
而海綿網的出現(xiàn)，則打破了對老師、學生的地理限制，雙方約定好時間即可學習，“海綿網讓孩子從小就能接觸學習到最本土、最純正的英語了?！痹摷议L說。
截止目前，海綿網已經有800多名外教在網站上發(fā)布了自己的課程，超過500名付費會員在線學習。
平臺優(yōu)勢的不可復制性
溫立通過系統(tǒng)后臺查詢告訴記者，目前海綿網除了二三線城市的用戶活躍度非常高之外，學習專業(yè)領域英語的用戶也非常多。
事實上，現(xiàn)在有不少中國人能夠說一口流利的英文，但是在其工作的專業(yè)領域，又成了“啞吧英語”。而目前國內主流的英語培訓機構，幾乎全以基礎英語培訓為主，部分涉及商務英語?！吧虅沼⒄Z的范疇就非常之廣，如國際貿易、銷售、人力資源、法務……跟企業(yè)運營相關的一切英語都可稱之為商務英語，因此教授的范圍就很大?！睒I(yè)內人士說，不少外企工作者，他們渴望深入學習跟其工作相關的商務英語，但這種有針對性的教學，在傳統(tǒng)的外語培訓機構中鮮有。
而專業(yè)領域的英語，比如醫(yī)學英語、制造業(yè)英語、通信英語……這些更加專業(yè)、小眾的英語培訓，即便在一線城市，培訓也幾乎為0，但這方面需求卻很大。
溫立告訴記者，現(xiàn)在不少學員正通過海綿網學習專業(yè)英語，比如海綿網上有個學員是心血管外科醫(yī)生，他通過海綿網找到了一位外教，雖然該外教并不是專職的教師，但是和他是“同行”，也是一位外科醫(yī)生，能夠方便地學習醫(yī)學英語。這種有專業(yè)背景的英語教師越來越受學員歡迎。
除了在海綿網上“淘”外教課，任何一名學員也可以申請成為教師，教那些對中文感興趣的“老外”們漢語，讓更多人說中文，把“孔子學院”也搬到網上來。
憑借著這些特色與優(yōu)勢，海綿網越來越受到用戶的歡迎，但是對不少企業(yè)而言，搭建一個像海綿網這樣的教育平臺并不難，網站很容易被抄襲，就像當年的偷菜、團購一樣，一時間全國會有上面家類似的網站如雨后春筍般出現(xiàn)。
但溫立坦陳：不怕別人的抄襲，因為海綿網已有了先發(fā)優(yōu)勢。
對后進入這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，門檻也不低：首先是交易量的問題。憑借著92%VS8%的分成模式，讓不少教師嘗到了甜頭，現(xiàn)在網站已有數名教師辭去了原有工作，專職做海綿網的教師。能夠在某一平臺上掙到錢的老師不會輕易離開這個網站，到別的教學網站上從零開始，此外每位教師的精力亦有限;其次，學員得到了更好的服務體驗與學習習慣，也很難再改變。
目前海綿網的教學還相對自由，由學生與教師雙方約定，溫立說目前他們也正在緊鑼密鼓地開發(fā)1V1、1V3這樣的標準課程，針對二三線城市的青少年，用標準化產品實現(xiàn)海綿網的規(guī)?；l(fā)展。
