飛機(jī)上一夜未眠，看完這本本書(shū)，或許是生活比較單調(diào)，似乎沒(méi)經(jīng)歷這些事情，或許是觀念太過(guò)單純，出入無(wú)數(shù)圈子圈套而渾然不覺(jué)吧，讀來(lái)才覺(jué)得都市森林原來(lái)一點(diǎn)不比原始森林那么平靜。
想起一句話：看起來(lái)這樣，其實(shí)都不是這樣。這個(gè)生活空間就象一個(gè)大棋盤(pán)，我們是其間一顆顆棋子，不斷的調(diào)整方位位置，謀劃著各種生活，各種“局”，直到生命終結(jié)；各種“局”又相互交織編寫(xiě)，或形成更大的局，或分解為一個(gè)個(gè)小局。合智和科曼給ICE設(shè)局，科曼給合智設(shè)局，這是團(tuán)體給團(tuán)體下的套；俞威和趙平凡給范宇宙設(shè)局，范宇宙給俞威設(shè)局，這是個(gè)體對(duì)個(gè)體下套。不斷的下套和被套，就是人這輩子。下面是主人公英雄失意后打動(dòng)人心的一段感悟：
這是他最熟悉的那個(gè)城市嗎？……生在這里、長(zhǎng)在這里，在這里念書(shū)，在這里工作，三十多年了，怎么好像今天才忽然發(fā)現(xiàn)了很多以前從未發(fā)現(xiàn)過(guò)的東西。……大概這就叫“圈子”吧，或者用一個(gè)更雅致的詞：生活空間。他不想用“階層”這個(gè)詞，……他更不愿意承認(rèn)自己掉到了什么低的階層?！约菏墙K于有了機(jī)會(huì)可以從原來(lái)的圈子里溜出來(lái)，得以溜到其他的圈子中去逛逛?！拖褚恢晃浵仯谝粋€(gè)小圈子里忙忙碌碌地轉(zhuǎn)了很久，忽然他變成了一個(gè)小男孩兒，蹲在樹(shù)下，看著自己在土地上劃出來(lái)的一個(gè)小圓圈里，有幾只螞蟻在忙著。人就是這樣，先自己動(dòng)手給自己劃一個(gè)小圓圈，美其名曰人生規(guī)劃，然后自己跳進(jìn)去，在圈子里忙?！@些年其實(shí)就是在做兩件事：他一邊給別人設(shè)圈套，一邊防著別人給他設(shè)圈套。所謂成功與失敗，無(wú)非是別人有沒(méi)有掉進(jìn)他設(shè)的圈套，以及，他有沒(méi)有掉進(jìn)別人設(shè)的圈套?，F(xiàn)在，洪鈞明白了，其實(shí)他一直還在做著第三件事，他在不停地給自己設(shè)著圈套，然后自己跳進(jìn)去，人這一輩子，都是為自己所累。［第六章（4）］
弱點(diǎn)不僅會(huì)被別人利用，也可以為已所用。當(dāng)別人想信你的弱點(diǎn)的時(shí)侯，就是你的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)的時(shí)侯。ICE公司就是想信了科曼的弱點(diǎn)，忽視了科曼的競(jìng)爭(zhēng)力，最終導(dǎo)致慘敗結(jié)局，這就是大意失荊州。對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，文章也有很好的描述：
成功的銷(xiāo)售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西?！〉母?jìng)爭(zhēng)，就是相信了對(duì)手讓你相信的東西。
但是，俞威最后還是失敗了，敗在布了壞局受到報(bào)復(fù)。所以局可以布，套可以設(shè)，生活就是圈套，但是下套前是不是該想條出路，不要下死套，讓進(jìn)去的人能在你的套子中活下去，使他們走得進(jìn)去也走得出來(lái)，這也是為自已留下活路。（醫(yī)藥代表）
最近朋友推薦這本《圈子圈套》，在瀏覽大哥的博客時(shí)也見(jiàn)他讀了此書(shū)，而且還寫(xiě)了讀后感，所以決定讀讀，看看會(huì)有什么收獲。
這本書(shū)主要寫(xiě)一個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目，把商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)寫(xiě)的栩栩如生。正如俞威所說(shuō)“三十六計(jì)里頭的好幾計(jì)，我這一個(gè)項(xiàng)目就全用上了，像明修棧道暗度陳倉(cāng)、隔岸觀火，還有釜底抽薪?！钡俏易钚蕾p的還是里面的銷(xiāo)售技巧和說(shuō)話技巧。尤其是洪鈞和peter再車(chē)子里面那一段，再拿自己一對(duì)比，實(shí)在是相差十萬(wàn)八千里。從文中的談話中得到如下體會(huì)：
1. 把握對(duì)方的生活和工作習(xí)慣，按照對(duì)方的規(guī)則來(lái)溝通，切忌自以為是，不顧對(duì)方的感受。
2. 隨機(jī)應(yīng)變，幽默 ，巧妙地回答對(duì)方問(wèn)題。（自己尤為缺乏）
3. 說(shuō)話之前應(yīng)該先分析怎樣回答，而不要急于回答。小心對(duì)手給你設(shè)下陷阱。
4. 夸獎(jiǎng)對(duì)方，但是一定是要基于事實(shí)，否則會(huì)被認(rèn)為是虛偽的。
人生何處不銷(xiāo)售。我們的吃穿住行，我們談對(duì)象，甚至和別人溝通，無(wú)一不是在從事銷(xiāo)售，只是銷(xiāo)售的事物不一樣把。有的是實(shí)物，有的是感情，有的是思想。記得有句話“不做總統(tǒng)，就去做銷(xiāo)售員吧”。此話足以說(shuō)明銷(xiāo)售是件了不起的工作，也是件相當(dāng)困難的工作（如果做一個(gè)銷(xiāo)售精英的話）。從這篇文章中我們也能體會(huì)出來(lái)。我也得到了一下體會(huì)：
1. 不能忽視任何可能的對(duì)手，正如“越危險(xiǎn)的地方就是越安全的”一樣，有時(shí)候越不可能為對(duì)手的恰恰就是搶走你飯碗的人。
2. 認(rèn)真傾聽(tīng)客戶所說(shuō)的，了解客戶真正需要的。俞威恰恰贏在這點(diǎn)上面，而洪鈞也輸?shù)眯姆诜?br>3. 商場(chǎng)上爾虞我詐，客戶所說(shuō)不能全信，一定要認(rèn)真分析形勢(shì)，分析客戶需求，憑客觀事實(shí)作判斷，切忌勿被“勝利沖昏了頭腦”。
最后引用文中兩句話：
1. 成功的銷(xiāo)售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。
2. 失敗的競(jìng)爭(zhēng)，就是相信了對(duì)手讓你相信的東西。
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