蔥姜園子/文
曾經(jīng)，我們在“博客營銷的概念”一文說：博客營銷是通過博客這一營銷平臺（或稱營銷工具），向人們宣傳、傳播其自身的企業(yè)文化和產(chǎn)品價(jià)值等，挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，擴(kuò)大市場占有率，銷售其產(chǎn)品，最終達(dá)到獲取最大化利潤的目的。顯然，博客營銷是一個(gè)綜合的系統(tǒng)的過程，即開博----傳播----互動----訂單----獲利。
從博客營銷的概念里，我們不難看出：挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客是其功能價(jià)值所致，這似乎是大家所認(rèn)可的。然而，只是在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)用操作過程中，挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在顧客的功能始終都不太如意。就其影響的原因較多。這也是我們博客接單寥寥無幾的根本。舉一小例。
最近，有一網(wǎng)商問我：“園子，我在阿里博客近一年，學(xué)習(xí)了許多博客營銷的知識，也了解了一些方法和技巧。并且按照這些方法不斷地更新自己的博客。然而結(jié)果是訂單寥寥無幾。真找不到原因所在。說實(shí)話，我有時(shí)懷疑博客營銷的理論，甚至對其失去了信心”。對此，我無話可說。因?yàn)椴┛蜖I銷是一個(gè)綜合的系統(tǒng)的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的問題，都將導(dǎo)致其結(jié)果。更何況博客營銷還很年輕，其規(guī)律還處在探索階段，難免有這樣那樣的問題。不過，他的提問，引起了我的注意。應(yīng)該說：他的博客是不錯(cuò)的，無論從內(nèi)容到形式，還是從定位到傳播，甚至做到了平均2天更新一次。那么，問題在哪里呢？我突然發(fā)現(xiàn)，問題在他博客的鏈接上。他除了與大家有一些互動點(diǎn)評交流外，根本沒有鏈接，就是十幾個(gè)友情鏈接都沒運(yùn)用。真是養(yǎng)在深閨人不知，在美好的東西總會湮沒在默默無聞之中。
鏈接是博客營銷推廣的重要環(huán)節(jié)，也是挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在顧客的重要方法之一。因?yàn)橹挥袑⒆约翰┛偷膬?nèi)容鏈接推廣到各大網(wǎng)站，讓大量潛在客戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在客戶傳遞營銷信息的目的，這是博客營銷的基本形式。為此，談幾點(diǎn)建議：
1、將博客與各大網(wǎng)站鏈接。將博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如谷歌、百度屬下的Blogger網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。
2、做好博客的關(guān)鍵詞與搜索引擎。一般來說，客戶往往是通過搜索引擎獲取信息，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會。尤其是訪問量較大的博客網(wǎng)站如谷歌、百度等，客戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這就是所謂搜索引擎的可見性。所以，我們應(yīng)盡可能多的網(wǎng)頁被主要搜索引擎收錄，并且利用關(guān)鍵詞檢索時(shí)，這些網(wǎng)頁出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起客戶的注意，從而達(dá)到利用搜索引擎推廣的目的。進(jìn)而挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客。
3、博客與企業(yè)網(wǎng)站雙管齊下，利用博客的靈活性，增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。網(wǎng)站的鏈接也是一種挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在顧客的方式。只是當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高或訪問量較低時(shí)，很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接。此時(shí)，通過博客一方面“博客推廣”適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項(xiàng)產(chǎn)品的鏈接、在線下載網(wǎng)址鏈接等）達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的；另一面為公司的網(wǎng)站做鏈接，增加其網(wǎng)站鏈接主動性和靈活性。既可為網(wǎng)站帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢。
4、建立品牌博客，增加互動鏈接。要想搞好博客營銷，必須先創(chuàng)品牌博客，使自己的博客成為與客戶交流的場所。并且可在博客中設(shè)置一些在線活動或產(chǎn)品的鏈接，擴(kuò)大其互動交流。除此，搞好博客營銷的互動交流環(huán)節(jié)，比如：點(diǎn)評博文、旺旺溝通、建立博客圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動等，也是挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在顧客的方法。
