90年代初期，某臺資企業(yè)投資彩擴業(yè)務(wù)，雄心勃勃，擬在某一個區(qū)域內(nèi)建立連鎖店。首家店開業(yè)4個月后，公司分析其成本利潤，綜合計算每一張沖洗照片所耗費的顯影、定影液、相紙成本，機器在最佳狀態(tài)下的產(chǎn)能、主要費用，具體如下：

　　設(shè)備：采用該臺資企業(yè)生產(chǎn)的彩擴設(shè)備。該設(shè)備集各種規(guī)格尺寸(從8開1吋到24吋)相紙沖洗為一體，其相應(yīng)的藥槽表面積較大。

　　地點：該店開在最繁華的商業(yè)區(qū)主街道，租金高達11萬/年。

　　工資：員工4名，工資總計6000元/月。

　　核算中，以相紙成本加上相紙表面所耗費的藥液作為彩擴成本價，以市場價格作為收入，設(shè)備月折舊、房租、工資、平均水電費(經(jīng)驗數(shù)據(jù))作為期間費用。(收入—成本價格)×相紙面積=期間費用。其中，未考慮剪裁相紙的浪費部分、各項開辦費用及服裝等雜項開支。

　　綜合計算后，結(jié)論是每天要運轉(zhuǎn)32個小時才能實現(xiàn)盈虧平衡。根據(jù)這一結(jié)論，綜合分析其他因素后，投資者決定不再擴張，并終止了該店的營業(yè)。

 由上例可見，財務(wù)是決定投資方向的重要問題。對個人創(chuàng)業(yè)者來說，為了減少失誤，增加成功機會，必須完善各種專業(yè)知識，包括財務(wù)管理。通過財務(wù)核算，預(yù)估成本及盈虧平衡點，可以降低創(chuàng)業(yè)風險。

　　創(chuàng)業(yè)成本如何核算

 一、加盟模式的財務(wù)成本

　　在選擇加盟項目時，要核算以下兩方面的成本：先期投入的資金占用成本和沉沒成本;加盟結(jié)束或中途退出時的退出成本。

　　例如：某快餐連鎖加盟：加盟費4萬元;設(shè)備費5.5萬元(按實際結(jié)算);保證金2萬元(3年合同期滿解除合同后歸還);裝修費2.5萬元。前期投資預(yù)計共14萬元。以上所列費用未包括辦證費、房租費、水電擴容費等。

　　其中，加盟費屬于沉沒成本，無論經(jīng)營結(jié)果好壞都不可能收回。

　　如果經(jīng)營不好，中途退出，若有人接手，則裝修費、水電擴容費、設(shè)備費、辦證費部分為沉沒成本;若無人接手，則基本上全部為沉沒成本。

　　保證金在3年期內(nèi)，不會產(chǎn)生任何效益，其存款利息為最低資金占用成本。而且，如果中途退出或合同到期，盟主的信譽及財務(wù)狀況會使該資金回收產(chǎn)生風險。

下表為加盟某品牌服裝專賣店的開店成本明細表。

　　某品牌服裝專賣店開店成本明細

　　項目 金額(元) 項目 金額(元)

　　稅金及行政管理費 國稅 管

　　理

　　費

　　用 電話費

　　地稅 水電費

　　工商管理費 工資(人)

　　衛(wèi)生管理費 提成(扣點)

　　其他稅費 資產(chǎn)折扣

　　其他 廣告費 商場扣率 (不在商場開業(yè)則無此項費用)

　　運費 公司扣率

　　房租金 年: 月:

　　轉(zhuǎn)讓費 總: 月:

　　加盟費分攤 總: 月:

　　裝修費分攤 總: 月:

　　月總費用 總: 月:

　　預(yù)期月銷售額 年:

　　預(yù)期月毛利潤 年:

　　盈(虧) 年:

　　最低月保本額 年:

　　最低日保本額

　　備注

　　二、獨立開設(shè)公司的財務(wù)成本

　　若是注冊公司，除了考慮開業(yè)成本以外，還要考慮以下幾種成本。

　　1.開辦費：按照規(guī)定，開辦費應(yīng)在公司營業(yè)時作為遞延資產(chǎn)分期攤銷。所以，為了相關(guān)稅費后延交付，應(yīng)在開辦期盡量減少費用支出，開業(yè)后當月費用直接入賬。

　　2.機會成本：這是指失去的潛在收益?？紤]機會成本，有助于全面考慮可能采取的各種方案。如，按照新的公司法規(guī)定，注冊資本可以分期繳付。若公司注冊資金較大，先期業(yè)務(wù)開展緩慢，又不能抽出資金(屬抽逃資金)用于公司營業(yè)范圍外的業(yè)務(wù)，則有可能喪失銷售機會，發(fā)生機會成本問題。

　　3.稅務(wù)辦理：對于商品貿(mào)易、中間設(shè)備制造的企業(yè)，因為客戶需要進項稅票用于抵扣，需要提供增值稅發(fā)票，所以應(yīng)在開業(yè)時申請一般納稅人資格。

對于從事服務(wù)、咨詢、技術(shù)支持類企業(yè)，因為其客戶需要普通發(fā)票作為入賬憑證，所以不需要申請一般納稅人資格。企業(yè)申請一般納稅人資格，需要購買稅控設(shè)備，并有相關(guān)的嚴格規(guī)定，后期也要支付相關(guān)其他費用。所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)視具體業(yè)務(wù)不同，根據(jù)需要來決定是否辦理一般納稅人資格。 

鏈接：哪些財務(wù)知識必不可少

　　創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，要考察以下幾個方面：

　　○行業(yè)進入的門檻。如：整個投資規(guī)模，固定資產(chǎn)投資規(guī)模等;

　　○應(yīng)收賬款情況，包括應(yīng)收賬款賬齡，呆賬發(fā)生的可能性等;

　　○資金周轉(zhuǎn)率，銷售收入與所投資金比率;

　　○行業(yè)平均報酬率;

　　○該項目現(xiàn)在運轉(zhuǎn)的效益如何(現(xiàn)有加盟商)?

　　○所發(fā)生的最大費用在哪里?如何控制?

　　針對以上問題，結(jié)合自身現(xiàn)狀，考慮是否有能力(資金、經(jīng)驗和人際關(guān)系等)創(chuàng)業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)，資金又從哪里來?業(yè)務(wù)開始運轉(zhuǎn)后，能否在短期內(nèi)完成原始積累?回報是否可以彌補借款利息和費用支出?

　　我們建議，創(chuàng)業(yè)者從自己熟悉的行業(yè)做起，因為有一定的市場基礎(chǔ)，而且熟悉該行業(yè)的特點(資金周轉(zhuǎn)率，應(yīng)收賬款情況，固定設(shè)備和流動資產(chǎn)投資額等)，對投資效益如何、最大費用在哪里，都有比較清晰的認識，有利于自己判定是否投資，避免多走彎路。

　　此外，創(chuàng)業(yè)還要遵循以下財務(wù)原則：

　　1.收支兩條線、錢物分開固然是基本的原則，但要靈活運用。傳統(tǒng)財務(wù)崗位為會計、出納，但創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己所在的行業(yè)和運營特點，以流程控制為主，輔助其他手段(編號、單據(jù)循環(huán)控制等)，單人也可以同時管理錢、物，既滿足管理要求，也節(jié)約人力成本。

　　2.按照財務(wù)成本管理中的可變和不可變成本概念，結(jié)合公司實際，確定保本銷售點，確定短期發(fā)展目標，根據(jù)目標找到合適的業(yè)務(wù)方法。

　　3.確定影響利潤的最主要因素，加強管控，以降低成本，提升利潤空間。如：在桶裝水生產(chǎn)企業(yè)，單桶成本價為最主要因素，公司就應(yīng)下大力氣，控制采購等各個與成本有關(guān)的因素，以求事半功倍。

　　4.針對自己所在行業(yè)和公司特點，建立內(nèi)部核算體系。在創(chuàng)業(yè)初期，核算方法不一定要標準化，怎么能提高管理效率怎么來。例如，桶裝水生產(chǎn)企業(yè)的周轉(zhuǎn)桶破損居費用之最，其單價低，按照財務(wù)規(guī)定，不允許計提折舊，因此，為方便管理，采用兩年內(nèi)分周轉(zhuǎn)次數(shù)攤派成本。

　　5.學會看現(xiàn)金流量表。每月的財務(wù)報表，一般人只看利潤表，比較簡單，一目了然。但對創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)金流量表最重要，只有紙面利潤而沒有實際現(xiàn)金流入，事業(yè)很快就會萎縮。結(jié)合現(xiàn)金流量表和利潤表，做出的財務(wù)分析才有價值。

　　同時，自己的工資也要按照到外打工的收入水平計算在內(nèi)。情況允許的話，財務(wù)分析一定要自己親手做，一是印象深刻，二是可以根據(jù)需要，自己出內(nèi)部報表判斷經(jīng)營成果(注意，并非二套賬)。

　　原載2006年第9期《銷售與市場》渠道版。本文嚴禁其它報刊雜志網(wǎng)站一切形式的擅自轉(zhuǎn)載，如有需要請務(wù)必先聯(lián)系作者，經(jīng)授權(quán)后方可使用須注明來源，否則必究相關(guān)法律責任!

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