回復(fù)666領(lǐng)取50本我精心挑選人生必讀電子書籍
這是我今年讀的第20本書，用時6小時35分鐘。
這本書實用價值極高！強烈推薦閱讀！
巴菲特的黃金搭檔、投資大師查理·芒格在看完這本書后，立刻給自己所有孩子寄了一本。
他的多元思維模型，也有很多觀點借鑒了這本書。
這本書讓我瘋狂上頭。在讀完后，也立即把它列為重讀書單，準(zhǔn)備隔段時間就拿出來溫習(xí)一遍。（我為你準(zhǔn)備了這本書的電子版，關(guān)注我，回復(fù)「影響力」領(lǐng)?。?/strong>
這本書為何這么有價值？因為它教給我們?nèi)绾畏幢灸埽?br>
這本書研究的主要內(nèi)容是人類順從力量，什么是順從力量？
指的是遇到一些特定因素時，我們就會進入不假思索狀態(tài)，按照本能去行事。
作者西奧迪尼說：人類就像錄音機，按一下就播放。
原本按照本能行事大概率不會出錯，但后來很多聰明人總結(jié)出規(guī)律，開始利用這些因素利用他人，從而達到自己的目的。
很多企業(yè)為了多賣商品，也會聘請一大批“順從專家”研究銷售策略，從而讓我們上當(dāng)，不知不覺購買很多并不需要的商品。
順從力量真的非常強大！
作者身為知名心理學(xué)家，都被一個十一二歲的孩子套路過。
那個孩子在大街上攔住西奧迪尼，問他是否愿意購買5美元的馬戲門票。
西奧迪尼對馬戲根本不感興趣，于是果斷拒絕。
然后，孩子有些失望，說：“好吧，要是你不想買門票，買我?guī)赘煽肆Π羧绾?？一根?塊錢?！?/strong>
結(jié)果西奧迪尼立刻掏錢，買了兩根。
付完錢后，他就意識到不對勁：
第一，他對巧克力棒也沒興趣；
第二，他更喜歡鈔票；
第三，他手里拿著兩根巧克力棒傻站在原地；
第四，孩子拿著鈔票開心的走開了……
你看，連心理學(xué)家都能輕易上當(dāng)，就不要說我們普通人了。
所以，這本書的價值之一就是，當(dāng)你掌握這些知識，你就擁有了反擊的武器，你就能避免輕易落入這種陷阱。
另一個價值是，你也可以像那些專家一樣，使用順從力量，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。當(dāng)然前提是，一定要從善意出發(fā)。
ok，接下來介紹一下本書的核心內(nèi)容，掌握這些知識點，你也可以輕松運用順從的力量。
一，六大影響力武器
1/互惠原理
每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。——拉爾夫·沃爾多·愛默生
互惠，也就是我們常說的人情債，當(dāng)別人給了我們好處，我們就會想著回報。
但問題是，很多人會利用小恩小惠獲得你的虧欠感，然后讓你付出更多。
比如很多賣藥的銷售會圍著大爺大媽，把他們當(dāng)親爸媽對待，比親兒子還親。這時候，這些大爺大媽就會自動掏錢購買藥品。
買完了估計還得感謝他。
互惠原理中還有一個更絕的手段——拒絕-后撤手法。
請求的人先蓄意讓你拒絕他，然后再向你提出真正的需求。
比如，某人想要讓你答應(yīng)他一個過分的需求，他就先提出一個更過分的要求。
這時，你一定會拒絕他。
然后，他就主動后撤一步，提出那個不那么過分的要求。
由于你拒絕了第一次請求，已經(jīng)產(chǎn)生虧欠感，很可能就會答應(yīng)這個要求。
而如果他直接提出第二個需求，你原本也是不會答應(yīng)的。
更可怕的是，你還會認為，對方之所以退讓，是你努力促成的，從而讓你產(chǎn)生責(zé)任感、滿意感。你會更開心的執(zhí)行。
如何拒絕互惠？
一是，仔細分辨別人提出的要求，如果確實有價值，那同意也無妨；
二是，重新定義事情的本質(zhì)，如果對方是利用互惠讓你買東西或付出更多，那對方給你的就不是禮物，你可以直接拒絕。
2/承諾和一致
一開始就拒絕，比最后反悔要容易。——達芬奇
道理很簡單，當(dāng)我們做出承諾，就會受到內(nèi)在和外在的壓力，促使我們?nèi)崿F(xiàn)它。
因為，我們都不想做一個不守承諾的人，這有礙于我們的形象。
有時，即使選擇錯誤，也會尋找各種理由欺騙自己，讓自己相信正確。
比如當(dāng)你買了一件商品，買貴了，你也會各種安慰自己，貴有貴的好啊。
如何避免承諾一致？
一是，不要輕易做出承諾，慎重考慮！
二是，如果當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人用這個手段利用你，那你可以推翻承諾，不去執(zhí)行。
3/社會認同
在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多?！譅柼亍だ钇章?/span>
社會認同，也是我們常說的從眾心理。人們在不確定的時候，更容易根據(jù)其他人的行為來判斷自己該怎么做。
這條判斷標(biāo)準(zhǔn)大部分時間正確，但顯然有時會失靈。
比如，出車禍后，其他司機會冷漠的從邊上開過去，而很少有人下來幫忙。
不是因為其他司機冷漠，而是因為不確定對方需不需要幫忙，其他司機也在觀察別人，既然別人也沒有行動，那是不是不需要幫忙？
這就是一種“多元無知”的狀態(tài)。
要解決這種情況，就是盡快消除不確定性，大喊，我需要幫忙！
另外一種情況是，有人會故意引導(dǎo)，做出一種社會認同的假象，讓我們上當(dāng)受騙。
比如以前的情景喜劇，會加入觀眾大笑的背景音，即使喜劇本身不搞笑，但當(dāng)我們聽到“哈哈哈”的笑聲，也會覺得搞笑。
避免上當(dāng)最好的辦法是，學(xué)會獨立思考，讓自己跳出本能反應(yīng)。
4/喜好
辯護律師的主要任務(wù)就是讓陪審團喜歡他的客戶。——克拉倫斯·達羅
如果你讓別人喜歡上自己，那就能獲得更多的幫助。同樣，如果你喜歡一個人，你也更樂意幫助對方。
但需要警惕的是，有些人會通過手段讓我們喜歡她、信任她，然后讓你付出更多。
比如，優(yōu)秀的銷售員都會先努力讓你產(chǎn)生好感，然后再誘導(dǎo)你買他的產(chǎn)品。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會對你說，他會幫你和業(yè)主砍價，你就會覺得他是站在你一邊的，當(dāng)談中介費時，你就不好意思壓價。
如何避免喜好的影響？
一是，當(dāng)一個陌生人讓你快速產(chǎn)生好感，要警惕！
二是，把喜好和生意做隔離，喜好是喜歡，生意是生意，不要混為一談。
5/權(quán)威
跟著權(quán)威走?！S吉爾
我們本能相信權(quán)威人物，比如你會認為老師比你更有學(xué)問，你會覺得專家說的話更值得信賴。
但有些人會包裝自己的身份，取得你的信任后，從你身上榨取利益。
所以我們要做的是，學(xué)會質(zhì)疑權(quán)威：他是真的權(quán)威嗎？他雖然是權(quán)威，但他說的是真話嗎？
6/稀缺
不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了?！狦. K．切斯特頓
我們會本能的覺得物以稀為貴。
當(dāng)你本來擁有一個東西，又被剝奪時，你就會覺得它更珍貴，甚至?xí)a(chǎn)生逆反心理。這就是為什么大人越管教，青春期的孩子越叛逆，因為你再剝奪他的自由。
讓人最無法接受的是，競爭性稀缺，比如你想要一個東西，如果有很多人跟你競爭，你就會越想得到它。
甚至失去理智，愿意為它付出高出其價值多的多的金錢。
因為你覺得大家都想要，那它一定很好；另外是，競爭激發(fā)了你的占有欲。
小米手機的饑餓營銷就是利用了典型的稀缺原理。
如何避免陷入稀缺陷阱？
記住一句話就夠了：稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。
我們是為了使用，而不是為了占有。
二，我們?yōu)槭裁磿苡绊懥ξ淦饔绊懀?/strong>
順從力量的本質(zhì)是什么？
有兩點。
一是，我們需要尋找捷徑。
我們每天遇到的決策太多，我們會遇到很多人，做很多選擇，但我們的能量是有限的，沒有精力一一分辨。
而且，我們會偏向盡快做出決策。
因為我們討厭不確定性，不確定性就意味著不可預(yù)知的后果，如果一件事遲遲不能確定下來，我們就會因此陷入焦慮。
比如，當(dāng)你站在兇險的原始森林，一只猛獸出現(xiàn)，快速做出決策才不會讓你丟掉小命。
因此我們必須尋找捷徑，捷徑是什么？
就是我們通過生活經(jīng)驗，把那些具有關(guān)鍵特征的事情進行分類，只要一觸發(fā)這些特征，我們就不假思索地作出反應(yīng)。
二是，人類知覺具有相對性，或者說，人類感知的微量效應(yīng)。如果刺激被維持在一定水平之下，人便察覺不到它的存在。
什么意思？
是說我們的大腦是通過對比去估量它感知到的東西。怎樣去定義一個東西，不取決于它的真實情況，而是你選擇的對比參照物。
例如，如果你身處黑暗的洞穴，即使一根火柴的光亮都足夠照亮你的四周；但如果在陽光下，你在戶外點燃同樣一根火柴，就可能根本察覺不到它所發(fā)出的光亮。
我們能感知的物體大小也是相對的，日常生活中就有很多例子。比如，洗衣液生產(chǎn)商很早以前就發(fā)現(xiàn)，如果瓶蓋變大，洗衣液的用量就會變多。
因為瓶蓋只占瓶身很小一部分，我們感知不到它變大了，所以每次都會多倒一些洗衣液，而洗衣液的銷量也會因此增長。
我們對金錢的判斷也是在某種情境中的。我們會因為買一本20塊錢的書，節(jié)省下4塊錢而歡喜，卻不覺得購買一臺1000元的冰箱，優(yōu)惠50塊錢的價值更高。
所以，我們很多時候下意識順從，是因為我們根本沒有感知到它的存在。
三，使用影響力武器一定要抱有善意
擁有影響力武器最大的好處是，只要我們保持警惕，就有能力識別套路或陷阱。
最爽的是，當(dāng)那些人再利用我們時，我們就可以反擊，而不用再像個小傻子一樣，乖乖被騙。
我們當(dāng)然也可以使用影響力武器，但它是一把雙刃劍，因為私利而使用它，就有可能被反噬。
我們討厭被別人利用，所以我告誡自己，也不要為了達到目的利用他人，在使用時抱有最大善意。
四，兩個行動點：
1/學(xué)會識別生活中的影響力陷阱，避免被利用
2/在善意中實踐影響力武器，增加自己的說服力
作者：老陳，在三線城市做過建筑工程師，后北漂轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)運營，在某互聯(lián)網(wǎng)大廠工作6年。記錄讀書、寫作、職場、個人成長、理財?shù)葍?nèi)容。分享多年來的踩坑&成長經(jīng)驗，歡迎關(guān)注我，2022陪你一起慢慢進化。
