時(shí)隔一年多，1月11日，Ujoy在韓國(guó)上線(xiàn)第二款產(chǎn)品——放置卡牌手游《SOLAR REVIVAL》，成功拿下谷歌、蘋(píng)果、One store三平臺(tái)推薦，并且穩(wěn)定在iOS暢銷(xiāo)榜Top 10和谷歌暢銷(xiāo)榜Top 21。
對(duì)于取得這一成績(jī)，Ujoy副總裁李龍星告訴游戲陀螺，《SOLAR REVIVAL》在韓國(guó)預(yù)注冊(cè)期間花費(fèi)超百萬(wàn)美金，谷歌蘋(píng)果兩大平臺(tái)預(yù)約32萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率為35%以上，直到上線(xiàn)第十天，每天一萬(wàn)多新增用戶(hù)，自然量依舊能達(dá)到45%以上。另外，該游戲付費(fèi)用戶(hù)的次留達(dá)90%以上，走勢(shì)相當(dāng)穩(wěn)定。與此同時(shí)，李龍星分享了關(guān)于《SOLAR REVIVAL》在韓國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)打法，以及他們堅(jiān)定以MMO和放置卡牌為主打方向背后，日韓市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)。情報(bào)調(diào)查充分，預(yù)注冊(cè)投入超百萬(wàn)美金游戲陀螺：《SOLAR REVIVAL》近期剛上韓國(guó)市場(chǎng)，最新表現(xiàn)如何？李龍星：我們是2020年10月份左右簽了這個(gè)產(chǎn)品，2021年12月初開(kāi)始做預(yù)注冊(cè)，1月11號(hào)上線(xiàn)，各大商店的預(yù)注冊(cè)和上線(xiàn)時(shí)的推薦banner都拿到了，在谷歌暢銷(xiāo)榜是21，iOS暢銷(xiāo)榜是10名。游戲陀螺：從預(yù)注冊(cè)到上線(xiàn)初期，有一些具體數(shù)據(jù)可以分享嗎？李龍星：我們?cè)陬A(yù)注冊(cè)期間花費(fèi)超過(guò)百萬(wàn)美金，相較《塞爾之光》的投入更大?！禨OLAR REVIVAL》預(yù)注冊(cè)雙平臺(tái)達(dá)30多萬(wàn)，以轉(zhuǎn)化率35%計(jì)算，相當(dāng)于第一天的用戶(hù)大約有9萬(wàn)多。站在發(fā)行的角度來(lái)看，這是非常不錯(cuò)的數(shù)字。另外，大多數(shù)游戲只是上線(xiàn)前幾天自然新增多，后續(xù)會(huì)越來(lái)越少，降到10%、15%?！禨OLAR REVIVAL》直到第十天，自然量還可以達(dá)45%以上。這說(shuō)明我們預(yù)注冊(cè)買(mǎi)量以及品牌營(yíng)銷(xiāo)面鋪得夠廣，看過(guò)廣告的用戶(hù)都有印象，這些用戶(hù)看到我們?cè)跁充N(xiāo)榜排名比較穩(wěn)定，就會(huì)轉(zhuǎn)化成自然量進(jìn)來(lái)。而且，《SOLAR REVIVAL》付費(fèi)用戶(hù)的次留達(dá)到85%-90%，這個(gè)數(shù)據(jù)是很健康的。游戲陀螺：為什么預(yù)注冊(cè)投入比《塞爾之光》更大？李龍星：這是綜合一系列考量做出來(lái)的決定。我們做預(yù)注冊(cè)時(shí)，要看市場(chǎng)同類(lèi)新品上線(xiàn)情況、競(jìng)品有沒(méi)有較大的活動(dòng)、市場(chǎng)當(dāng)前買(mǎi)量的情況等等實(shí)際情況，來(lái)規(guī)劃我們的預(yù)算。我們預(yù)注冊(cè)從12月開(kāi)始，大概做了五周。過(guò)去，12月是游戲買(mǎi)量黑暗期，因?yàn)檫@是圣誕、新年假期，電商會(huì)做大量的獲客行為。我們情報(bào)做得很充足，因?yàn)轫n國(guó)屬于進(jìn)口國(guó)家，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，受疫情影響，這段時(shí)間跨境電商在韓國(guó)不會(huì)做大量的獲客行為，同時(shí)又沒(méi)有同類(lèi)新品上線(xiàn)，是一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我們?cè)径ㄓ?月上線(xiàn)提前到1月，并且在預(yù)注冊(cè)期做了很大的投入。游戲陀螺：預(yù)注冊(cè)買(mǎi)量，主要在哪些地方下了功夫？李龍星：第一是素材。我們從去年7月份開(kāi)始做《SOLAR REVIVAL》的素材，在素材方面進(jìn)行了大量的研究和準(zhǔn)備，我們視頻一共做了180多個(gè)，圖片做了240張。因?yàn)橛螒蛉ツ?月份已經(jīng)在中國(guó)臺(tái)灣上線(xiàn)了，因?yàn)槭荂P自己發(fā)的，所以CP有很多信息愿意分享給合作伙伴，而且臺(tái)灣用戶(hù)的習(xí)慣跟韓國(guó)用戶(hù)比較像，所以在那時(shí)已經(jīng)有大量的素材可以供我們?nèi)⒖肌Ｎ覀兎治隽怂麄兇罅克夭?，借鑒了比較好的素材，也制作了韓國(guó)用戶(hù)比較喜歡的素材種類(lèi)，還有真人素材。第二，做預(yù)注冊(cè)買(mǎi)量的時(shí)候，我們素材是分批次放的，比如第一周放什么，第二周放什么，第三周放什么，第一周跑得好的素材我們會(huì)抓緊修改做同類(lèi)型的，在第三周、第四周繼續(xù)放。很有意思的一點(diǎn)是，韓國(guó)用戶(hù)比較吃視頻，但《SOLAR REVIVAL》圖片素材吸引來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量也非常高，這是在我們意料之外的。第三是KOL。大多數(shù)產(chǎn)品都是在上線(xiàn)后做KOL，但是《SOLAR REVIVAL》上線(xiàn)前，我們就已經(jīng)讓KOL開(kāi)始做一些準(zhǔn)備工作，有KOL做了一個(gè)比較有意思的漫畫(huà)視頻，在韓國(guó)的播放量已經(jīng)超過(guò)了16萬(wàn)。游戲陀螺：為什么預(yù)注冊(cè)期間能做這么多事？李龍星：因?yàn)槲覀冏?020年發(fā)了《塞爾之光》之后，整個(gè)2021年都沒(méi)有在韓國(guó)上產(chǎn)品，大家的精力都用于修煉內(nèi)功上。這次一半以上的素材是我們自己團(tuán)隊(duì)做的。我們公司的發(fā)行團(tuán)隊(duì)有60號(hào)人，素材團(tuán)隊(duì)視頻加平面一共有18位同事，是所有部門(mén)當(dāng)中人數(shù)最多的，今年會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大素材團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，因?yàn)橛泻芏嘞胍獙?shí)現(xiàn)的東西只能自己做。游戲陀螺：《SOLAR REVIVAL》的圖片素材為什么這么吸量？李龍星：因?yàn)槲覀兓舜罅繒r(shí)間研究，在韓國(guó)究竟什么樣的圖是好圖，用戶(hù)究竟喜歡什么字體，字體上面的條紋應(yīng)該怎么做，光線(xiàn)應(yīng)該怎么打......比如我們商店的KV圖深受玩家好評(píng)。李龍星：真人素材拍了20多支，大概是8-10月份之間拍的。我們找了韓國(guó)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄鹑ビ懻摦?dāng)?shù)乇容^好的梗，做了關(guān)于部隊(duì)的、諧音梗的，也結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)或是改編電視劇里有意思的橋段，所以真人素材這次在預(yù)注冊(cè)買(mǎi)量效果也非常好。比如關(guān)于部隊(duì)的素材，因?yàn)轫n國(guó)每個(gè)男生都當(dāng)兵，所以他們喝完酒討論的第一話(huà)題就是以前當(dāng)兵的歷史，甭管多大年齡的男性。所以我們就編了軍營(yíng)里面的一些有意思的事情，蹭上這個(gè)游戲，讓大家覺(jué)得挺有新鮮感。還有諧音梗的，是一個(gè)練習(xí)生在練習(xí)發(fā)聲，這個(gè)練習(xí)生每次唱到5、6的時(shí)候，她的Siri都會(huì)提示“你說(shuō)的是《Solar revival》嗎？”我們游戲的英文名字是《SOLAR REVIVAL》，Solar發(fā)音與音符5、6比較像。但是她不知道《SOLAR REVIVAL》是什么，就拿出手機(jī)去搜，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是一個(gè)游戲。這些雖然和游戲沒(méi)太大關(guān)聯(lián)，但是很受用戶(hù)喜歡，他們覺(jué)得有意思，有創(chuàng)意。游戲陀螺：做《塞爾之光》你們強(qiáng)調(diào)大勢(shì)感，這次品宣主打什么概念？李龍星：《塞爾之光》走得是大作路線(xiàn)，轟動(dòng)游戲市場(chǎng)的重磅MMO產(chǎn)品。放置游戲強(qiáng)調(diào)的是輕松、福利高、有趣，更希望走輕松、幽默、詼諧的風(fēng)格。那它能和韓國(guó)什么東西、和人們生活的什么點(diǎn)結(jié)合在一塊？我們想到了「神的職場(chǎng)」。「神的職場(chǎng)」是在韓國(guó)年輕人當(dāng)中非常流行的詞，因?yàn)橐咔槠陂g在韓國(guó)找工作很難，想找一份又輕松又可以躺平賺到錢(qián)的公司更難，大家都會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)“你的工作在神的職場(chǎng)嗎？”“我好想找一份「神的職場(chǎng)」”。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)用戶(hù)也是年輕人，根據(jù)「神的職場(chǎng)」，我們就想到一個(gè)創(chuàng)意——5個(gè)藝人作為新人入職公司，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)從人事到各個(gè)主管都是我們游戲里面的英雄，英雄會(huì)和他進(jìn)行對(duì)話(huà)，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)游戲真的是「神的職場(chǎng)」，既有福利，還可以想干什么就干什么，很輕松，躺平玩。這個(gè)點(diǎn)子，從做腳本、找演員、拍攝，到最終成型，整整花了大概六個(gè)月的時(shí)間。片子播出來(lái)在各個(gè)媒體上宣傳后，馬上就引起了一些話(huà)題度，也引起了用戶(hù)對(duì)《SOLAR REVIVAL》的關(guān)注。再加上預(yù)注冊(cè)鋪得面很廣，所以獲客相對(duì)比較理想。游戲陀螺：上線(xiàn)之后的力度還和預(yù)注冊(cè)一樣嗎？李龍星：上線(xiàn)以后我們肯定要衡量游戲真實(shí)的表現(xiàn)力怎么樣，衡量投入產(chǎn)出比?！禨OLAR REVIVAL》的數(shù)據(jù)都在我們意料之內(nèi)，目前依舊大規(guī)模做線(xiàn)上的采買(mǎi)，每天新增在一萬(wàn)四五左右，但首月肯定做不到《塞爾之光》的50-60萬(wàn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)定的目標(biāo)不是TOP10，是TOP20。李龍星：首先看產(chǎn)品本身的能力，其次要看品類(lèi)的能力，第三要看當(dāng)時(shí)具體市場(chǎng)情況。在韓國(guó)一款產(chǎn)品想要做到比較高的收入，要么是IP產(chǎn)品，要么是非常優(yōu)質(zhì)的MMO。我們很少能看到卡牌產(chǎn)品可以沖進(jìn)前十，基本都是曇花一現(xiàn)。因?yàn)榭ㄅ飘a(chǎn)品不像MMO和SLG有那么強(qiáng)的持續(xù)做深度付費(fèi)的能力，所以必須要控制游戲消耗的節(jié)奏，希望它在榜單里盡量保持穩(wěn)定，維穩(wěn)就意味著我們能在一個(gè)市場(chǎng)看到更多的流水來(lái)源。現(xiàn)在的數(shù)據(jù)驗(yàn)證了我們當(dāng)時(shí)的想法，基本上也達(dá)到了上線(xiàn)前的目標(biāo)。《SOLAR REVIVAL》產(chǎn)品力體現(xiàn)在哪？游戲陀螺：先聊聊產(chǎn)品力?！禨OLAR REVIVAL》的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪？李龍星：廈門(mén)魔兔是一家非常有實(shí)力且靠譜的研發(fā)，《亂斗堂》系列、《星期六魔王》、《我是大官人》等產(chǎn)品在海外市場(chǎng)都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)?！禨OLAR REVIVAL》這款產(chǎn)品經(jīng)歷了臺(tái)灣、日本和韓國(guó)上線(xiàn)，從玩家和數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，一是美術(shù)風(fēng)格被玩家喜歡，二是它的題材、世界觀(guān)和角色設(shè)計(jì)理念，整體給玩家的是復(fù)古JRPG的感受。這種題材和風(fēng)格在市面上并不是很多見(jiàn)，但是玩家又很熟悉。這也和研發(fā)清楚地理解玩家所期待的內(nèi)容是什么密不可分，可以做到無(wú)論是題材、美術(shù)風(fēng)格還是玩法，既符合玩家的預(yù)期，又令玩家眼前一亮。另外，這是一個(gè)很成熟的放置卡牌玩法設(shè)計(jì)，CP吸收和理解市面上很多優(yōu)秀放置玩法，玩家基本上沒(méi)有什么理解成本，但又有自己的差異化設(shè)計(jì)。李龍星：比如立繪、世界觀(guān)、角色和角色之間的關(guān)系，以及庭院系統(tǒng)，庭院系統(tǒng)面的小游戲，都是專(zhuān)門(mén)針對(duì)二次元用戶(hù)和泛二次元用戶(hù)喜好做的，并且整個(gè)庭院系統(tǒng)和養(yǎng)成數(shù)值完全脫鉤，三個(gè)市場(chǎng)的玩家都很喜歡。游戲陀螺：庭院這類(lèi)休閑玩法很多產(chǎn)品都有，為什么《SOLAR REVIVAL》特別吸引用戶(hù)？李龍星：雖然很多游戲都做庭院，但是有一部分游戲?yàn)榱藬?shù)值產(chǎn)出，為了商業(yè)化；或者別人做了，跟風(fēng)做，玩家玩或者不玩沒(méi)有任何區(qū)別?！禨OLAR REVIVAL》的庭院，不只是做了一個(gè)簡(jiǎn)單的功能，它有二次元用戶(hù)喜歡看到的故事，英雄會(huì)在庭院里面四處亂逛，給你寫(xiě)信，和你對(duì)話(huà)，你能和英雄之間建立更深層次的認(rèn)知。庭院系統(tǒng)里面的飛行闖關(guān)小游戲，不涉及任何數(shù)值產(chǎn)出，玩家玩這個(gè)小游戲，闖得越遠(yuǎn)，獲得的貨幣越多。貨幣可以?xún)稉Q庭院里的家具?，F(xiàn)在這個(gè)小游戲排行榜前面都是很厲害的韓國(guó)玩家，因?yàn)樗麄兲貏e愿意去深挖游戲里面的每個(gè)系統(tǒng)。另外CP在這個(gè)系統(tǒng)花費(fèi)的工夫非常深，從我們2020年看到這個(gè)產(chǎn)品，到后來(lái)臺(tái)灣上線(xiàn)、日本上線(xiàn)，整個(gè)庭院的內(nèi)容豐富了至少三四倍，游戲陀螺：你們對(duì)《SOLAR REVIVAL》做了哪些調(diào)整和本地化？李龍星：一般這類(lèi)游戲都是日文配音，但我們更注重玩家的感受，在游戲加入了韓語(yǔ)配音——這也是韓國(guó)第一款同時(shí)有日文和韓文配音的卡牌類(lèi)產(chǎn)品。另外，主角的形象，我們對(duì)外觀(guān)做了調(diào)整，更偏韓式，和日服、臺(tái)服不一樣。游戲陀螺：為什么要特地對(duì)畫(huà)風(fēng)做調(diào)整？李龍星：相比較臺(tái)灣用戶(hù)，韓國(guó)用戶(hù)明顯更喜歡韓式畫(huà)風(fēng)，并不太喜歡日式，臺(tái)灣用戶(hù)在美術(shù)上包容性更強(qiáng)一些，韓式、日式都很喜歡。游戲陀螺：行業(yè)人常說(shuō)韓國(guó)用戶(hù)和臺(tái)灣用戶(hù)很相似，能舉些例子嗎？李龍星：韓國(guó)用戶(hù)和臺(tái)灣用戶(hù)又肝又氪，而日本的用戶(hù)比較佛系。就拿《塞爾之光》來(lái)說(shuō)，一年版本儲(chǔ)蓄量，在日本能跑一年又3、4個(gè)月，在臺(tái)灣大概可以跑9、10個(gè)月，在韓國(guó)可能只能7個(gè)月。韓國(guó)和臺(tái)灣用戶(hù)對(duì)于版本內(nèi)容的渴求度非常高。另外，他們很多用戶(hù)行為，比如追求PVP，喜歡強(qiáng)社交，喜歡在游戲里面聊天，分享自己的事情，這些都非常像。所以一款產(chǎn)品如果經(jīng)過(guò)臺(tái)灣的驗(yàn)證以后，大概率可以上韓國(guó)，經(jīng)過(guò)韓國(guó)的驗(yàn)證，大概率也可以上臺(tái)灣。韓國(guó)放置類(lèi)卡牌規(guī)模約1.5億-2億美金游戲陀螺：你剛提到品類(lèi)能力，放置卡牌在韓國(guó)的規(guī)模有多大？李龍星：我們統(tǒng)計(jì)過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)，AFK是2020年發(fā)行，2021年有幾款新品，包括華清飛揚(yáng)的《龍與少女》、沐瞳科技的《《Mobile Legends: Adventure》、B站的《高能手辦團(tuán)》。數(shù)據(jù)上看，韓國(guó)放置類(lèi)卡牌或融合了一些其他玩法的放置類(lèi)卡牌產(chǎn)品大概有1.5億-2億美金流水，盤(pán)子是足夠大的，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，但不是那么多。而一款優(yōu)秀的產(chǎn)品年流水基本可以做到1500萬(wàn)-2000萬(wàn)美金左右，像AFK去年可能大概有近億美金的流水。李龍星：對(duì)，我覺(jué)得這很正常。像在中國(guó)，頭部產(chǎn)品可以吃掉70%份額，但韓國(guó)還好，頭部產(chǎn)品可吃到40%-50%。游戲陀螺：按品類(lèi)營(yíng)收分，放置類(lèi)卡牌在韓國(guó)可以排到第幾，前五？李龍星：前五肯定有，排在前面的有MMO、SLG，常規(guī)卡牌，《原神》這種屬于現(xiàn)象級(jí)爆款，很難界定。所以中國(guó)廠(chǎng)商在這個(gè)賽道是有足夠的空間。游戲陀螺：剛提到的產(chǎn)品都是國(guó)產(chǎn)，是不是說(shuō)這條賽道基本都是中國(guó)廠(chǎng)商在做？李龍星：沒(méi)錯(cuò)，基本上都是中國(guó)廠(chǎng)商在做。韓國(guó)公司基本上做MMO比較多。這個(gè)月我們看了韓國(guó)上線(xiàn)的能叫得出名字的新游大概有9款，其中7款是MMO，一款SLG，一款是我們的《SOLAR REVIVAL》。游戲陀螺：去年你們?cè)谌毡景l(fā)布了一款放置卡牌，那放置卡牌在日本的情況是怎么樣？ 李龍星：在日本本土卡牌屬于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，看日本榜單前100，大概有一半以上都是本土卡牌產(chǎn)品，所以只會(huì)對(duì)放置卡牌的要求更高一些，像AFK和《龍與少女》在日本的成績(jī)不錯(cuò)，所以我覺(jué)得只要能夠確保這個(gè)產(chǎn)品的整體品質(zhì)，再加上放置卡牌結(jié)合一些差異化的元素，應(yīng)該都是有份額的。游戲陀螺：你們現(xiàn)在重點(diǎn)看哪些品類(lèi)的產(chǎn)品？李龍星：MMO和放置類(lèi)卡牌，我們主要想在這條賽道尋求突破。李龍星：因?yàn)閷?duì)現(xiàn)階段的Ujoy更適合一些。我們團(tuán)隊(duì)平均年齡都很大了。昨天打籃球，我和大家開(kāi)玩笑，說(shuō)公司籃球隊(duì)的平均年齡都已經(jīng)32、33歲了。你想想公司員工的歲數(shù)有多大。像我們韓國(guó)區(qū)域負(fù)責(zé)人已經(jīng)42歲了，還有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目管理的同事都是從完美和蝸牛出來(lái)，大家都是從端游MMO開(kāi)始做的，所以我們公司基因是MMO多一些。不管是韓國(guó)還是日本，我們公司做MMO的目標(biāo)是堅(jiān)定不移的，不能說(shuō)這是Ujoy和其他發(fā)行商不同的地方，但是我們會(huì)更加專(zhuān)注去看MMO產(chǎn)品，這是我們的立身之本。放置卡牌，是因?yàn)樵诟鱾€(gè)市場(chǎng)看到了比較好的機(jī)會(huì)，而且相比較本地公司，中國(guó)公司更有能力在這個(gè)細(xì)分品類(lèi)做出成績(jī)。游戲陀螺：目前產(chǎn)品儲(chǔ)備怎么樣？李龍星：2022年我們陸續(xù)會(huì)在日本、韓國(guó)發(fā)布2-3款MMO，夏天在這兩個(gè)市場(chǎng)各發(fā)一款MMO，年底可能還會(huì)在日本發(fā)另一款MMO?？ㄅ品矫?，今年在韓國(guó)會(huì)發(fā)一款放置卡牌，3月份計(jì)劃在日本發(fā)一款二次元卡牌。總的來(lái)說(shuō)，Ujoy以MMO為主打，再加上放置類(lèi)卡牌產(chǎn)品，會(huì)是這兩年我們的主要方向。游戲陀螺：你們?cè)趺磁袛嘁豢钣惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？李龍星：我昨天晚上還和同事聊，韓國(guó)MMO用戶(hù)大概是1500萬(wàn)人左右，像《塞爾之光》就安裝了130萬(wàn)，相當(dāng)于玩過(guò)MMO產(chǎn)品當(dāng)中每十個(gè)人就有一個(gè)人玩了這款游戲。韓國(guó)用戶(hù)比較有限，屬于挖一下到底了，不像日本、中國(guó)有很多用戶(hù)，所以在韓國(guó)市場(chǎng)發(fā)產(chǎn)品，要做好準(zhǔn)備，看好數(shù)據(jù)再上，成的概率會(huì)大一些。游戲陀螺：韓國(guó)本土MMO非常強(qiáng)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)MMO優(yōu)勢(shì)在哪？李龍星：從數(shù)據(jù)看，去年中國(guó)廠(chǎng)商在韓國(guó)的MMO數(shù)量大概是22-24款，做了有3億多美金的收入，收入是指扣除商店分成以后的收入，這里面大概有10款占了大概60%-70%的收入。另外，從2019年、2020年、2021年數(shù)據(jù)看，中國(guó)MMO產(chǎn)品在韓國(guó)流水盤(pán)子基本穩(wěn)定在3-4億美金的規(guī)模，但是數(shù)量是逐漸減少的，意味著單品MMO盈利能力在上升。而且中國(guó)公司在韓國(guó)做得比較好的MMO產(chǎn)品沒(méi)有像《天堂》、《奇跡》這種硬核產(chǎn)品。做得好的中國(guó)MMO是休閑些、比較明亮卡通的產(chǎn)品，這是中國(guó)公司能夠在韓國(guó)立足的原因。李龍星：像2019年上線(xiàn)的《風(fēng)之大陸》，2020年我們發(fā)行的《塞爾之光》，2021年上線(xiàn)的《云上城之歌》，都是該年在韓國(guó)市場(chǎng)中國(guó)MMO流水最高的產(chǎn)品，這些都是休閑、卡通風(fēng)格的MMO。我們?cè)谶@方面還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)轫n國(guó)公司做得并不多，他們更適合做硬核或?qū)憣?shí)類(lèi)的產(chǎn)品。游戲陀螺：都說(shuō)日本MMO市場(chǎng)不太被看好，為什么你們要堅(jiān)定在日本做MMO市場(chǎng)。李龍星：其實(shí)日本的MMO市場(chǎng)也很廣闊。我們還是從數(shù)據(jù)角度看，2021年中國(guó)公司在日本發(fā)行了14-15款MMO，這些MMO的收入大概在1.8-1.9億美金，當(dāng)然《龍族幻想》貢獻(xiàn)了非常多。如果《龍族幻想》占了一半，也還有一億美金收入給另外十二三款產(chǎn)品，也就是說(shuō)中國(guó)公司在日本做MMO是有份額的。另外，日本MMO市場(chǎng)不能說(shuō)急速上升，但是在快速上升的階段，2021年比2020年大概增長(zhǎng)了30%-40%。雖然有些公司看不上一個(gè)月七八百萬(wàn)美金或者五六百萬(wàn)美金流水的盤(pán)子，但就我們公司目前的情況，我們認(rèn)為是很好的，再結(jié)合日本市場(chǎng)MMO是在上升階段，如果去年是1.8-1.9億，今年增長(zhǎng)30%，也就是大概有6000萬(wàn)美金增量，那又有多少M(fèi)MO產(chǎn)品搶這個(gè)份額呢？游戲陀螺：MMO在日本較難打開(kāi)市場(chǎng)，一個(gè)原因是玩家喜好的問(wèn)題？李龍星：從玩家的角度，日本的玩家很喜歡玩RPG，但是MMO像《龍族幻想》、《風(fēng)之大陸》和《塞爾之光》在日本的成績(jī)也非常不錯(cuò)，說(shuō)明日本用戶(hù)對(duì)于這種競(jìng)技要求不那么高，或者社交需求不那么強(qiáng)的MMO產(chǎn)品，還是愿意接受和嘗試的，再社恐的社會(huì)，一定有些人還是希望有那么一點(diǎn)點(diǎn)社交的。日本用戶(hù)不喜歡組隊(duì)，主要是害怕拖累整個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們要想辦法解決這些顧慮和焦慮，如果有一部分產(chǎn)品降低了這方面給用戶(hù)帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，用戶(hù)會(huì)愿意嘗試。你看中國(guó)SLG在日本做的也優(yōu)秀，但是SLG也是一個(gè)比較強(qiáng)社交的產(chǎn)品，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)日本市場(chǎng)不是那么多用戶(hù)注重自我感受，自我成長(zhǎng)，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分的比重玩家還是愿意嘗試和社交有關(guān)的產(chǎn)品，我們要做的是要如何降低他們的心理負(fù)擔(dān)。
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