時間撥回到2018年，在那個國產(chǎn)手游出海還未高歌猛進(jìn)的時代，《少女前線》打下的輝煌戰(zhàn)績相信令不少人印象深刻： 2018年1月登陸韓國，沖上韓國iOS暢銷榜榜首，創(chuàng)造歷史。8月份，《少女前線》日服上線，登頂iOS免費榜總榜，擠進(jìn)暢銷榜前五。與此同時，《少女前線》在臺灣地區(qū)也穩(wěn)居iOS暢銷榜前列。 憑借早期的攻城略地和近4年的穩(wěn)定運(yùn)營，《少女前線》在全球積累了較高的知名度，擁有一大批長期支持熱愛少前IP的玩家，全球注冊用戶突破1200萬人，社區(qū)文化良好。這也為少前IP衍生游戲《少女前線：云圖計劃》（下稱《云圖計劃》）的出海打下了堅實基礎(chǔ)。 《云圖計劃》預(yù)注冊人數(shù)達(dá)200萬，今年11月21日和23日上線全球英語版和韓臺版，各自拿下iOS免費榜總榜和游戲榜TOP1（臺灣地區(qū)總榜第2），在韓國更是進(jìn)入暢銷榜前十。24日，游戲日版上線，斬獲日本iOS和Google Play免費榜第1佳績。 令人驚喜的是，23號晚上，《云圖計劃》在日本地區(qū)開啟上線前夜直播，相關(guān)話題以迅猛之勢沖上來Twitter熱搜第3——排在前兩名的是東京臺音樂會和FGO的術(shù)階阿爾托莉雅。 在兩大強(qiáng)勢話題的分流下還能實現(xiàn)這般效果，《云圖計劃》的號召力可見一斑。在這背后，發(fā)行層面的投入想必不容小覷。 而我們好奇的是，散爆網(wǎng)絡(luò)針對《云圖計劃》的出海發(fā)行究竟做了什么？作為早年出海黑馬，在競爭日漸激烈、營銷模式持續(xù)迭代的今天，其打法又有何獨特之處？ 從《云圖計劃》產(chǎn)品本身特色來看，精美的立繪、豐滿的人設(shè)、高質(zhì)量的大招動畫等，天然契合二次元文化濃厚的日韓臺市場；極具特色、生動可愛的Q版人物，則幫助游戲在歐美玩家那里獲得了廣泛好評。 玩法方面，卡牌+Roguelike，兼顧策略性和輕量化，能夠廣泛吸引并滿足熱愛該玩法的手游愛好者。 換言之，這是一款和全球市場適配度很高的產(chǎn)品，對各地區(qū)用戶都有特定的吸引力。 一般來說，諸如《云圖計劃》這般品質(zhì)在線、又有IP影響力加持的產(chǎn)品，相比原生IP手游，在獲客時有天然的優(yōu)勢。但這也意味著，在發(fā)行層面，他們需要比原生IP手游多考慮一個維度，構(gòu)思更多元的打法，才能吸引并滿足不同圈層的用戶。 因此，具體到不同人群身上，他們釋出的內(nèi)容、側(cè)重的平臺，也相當(dāng)有針對性。 針對忠實IP粉絲：用口碑和精品本地化內(nèi)容，樹立興趣和認(rèn)同感 《云圖計劃》作為少前IP衍生手游，吸引IP粉絲的關(guān)注自然是重中之重。公測前，散爆網(wǎng)絡(luò)在《少女前線》英文版官媒賬號發(fā)布《云圖計劃》預(yù)告Trailer，直接觸達(dá)到少前IP核心玩家。此舉既能在IP玩家面前刷存在感，勾起他們的關(guān)注，也放大了IP矩陣的聯(lián)動效益。 不過，縱觀整個行業(yè)，或是出于未知，或是出于對原作本身的熱愛，并非全部IP粉絲都會對衍生游戲報以真誠的期待。 散爆網(wǎng)絡(luò)以CBT測試時期良好的口碑為切口，針對各地IP粉絲的喜好，釋出了一系列精品本地化傳播物料，向大家傳遞游戲品質(zhì)和世界觀。IP粉絲看到《云圖計劃》良好的口碑，以及與《少女前線》一脈相承的IP內(nèi)核，自然會對《云圖計劃》產(chǎn)生好感，進(jìn)而下載體驗。 同時，在公測倒計時期間，他們推出了H5小游戲，讓用戶在限定時間內(nèi)選擇與“人形”匹配的色塊，提前建立用戶對角色立繪和人設(shè)的認(rèn)知。 為迎合海外用戶的審美，他們還特地將明亮色調(diào)和像素風(fēng)格相結(jié)合，呈現(xiàn)出了較高的品質(zhì)和獨特的美感。而這種限時匹配小測試，也成功激發(fā)了用戶的參與、傳播和討論欲望，為公測聲量爆發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。 針對核心二次元游戲用戶：強(qiáng)調(diào)內(nèi)容吸引力，借助KOL和UGC精準(zhǔn)滲透 核心IP粉絲之外，破圈第一步，是吸引核心二次元游戲用戶。散爆網(wǎng)絡(luò)有針對性地與各地區(qū)游戲圈/二次元圈的知名KOL們合作，策劃了一系列內(nèi)容營銷傳播活動，實現(xiàn)對目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)滲透。 日本地區(qū)， 比如上線前夜特別直播，他們邀請到日本人氣第一的Coser enako、日本游戲界最為知名的評論マフィア梶田、游戲內(nèi)聲優(yōu)日高里菜，紡木吏佐及帕斯卡聲優(yōu)組成嘉賓陣容，圍繞《云圖計劃》游戲特色來包裝直播主題和內(nèi)容，并由看板娘“帕斯卡”來進(jìn)行展示和介紹。 日本游戲圈/二次元圈的KOL們在Twitter有大量粉絲，借助其影響力，可以精準(zhǔn)觸達(dá)核心二次元游戲用戶。而散爆網(wǎng)絡(luò)邀請到的幾位KOL風(fēng)格鮮明，知名度也高，在直播中互相配合，將游戲世界觀、角色設(shè)定、美術(shù)立繪等內(nèi)容傳遞給目標(biāo)用戶，節(jié)目效果拉滿。 從觀眾反饋來看，大家也都從直播中感知到了《云圖計劃》的魅力，許多人表示對戰(zhàn)斗系統(tǒng)、大招動畫、Q版人物等感興趣。 直播期間，他們還在Twitter發(fā)起百萬抽獎，獎品包含PS5、NS等，助推直播傳播和聲量最大化。數(shù)據(jù)顯示，截至23號晚上21點，當(dāng)場直播Twitter播放約148W，NICONICO累計同時在線超10W。 同時，散爆網(wǎng)絡(luò)也充分利用日本濃厚的二次元文化土壤，一方面借勢彩虹社，與七位知名VTB合作開啟“CLOUD LIVE PLAN”，從28號起連續(xù)7天，通過VTB試玩，直觀地展示《云圖計劃》亮點，勾起大家對游戲的興趣。 另一方面，邀請日本高人氣畫師對角色進(jìn)行二創(chuàng)，用賞心悅目的美術(shù)作品實現(xiàn)對目標(biāo)用戶的滲透。 發(fā)力KOL內(nèi)容之余，他們也在引導(dǎo)UGC共創(chuàng)，提升傳播聲量。 從日本公測之日起，散爆網(wǎng)絡(luò)在pixiv同步開啟高額獎金UGC活動，時間近兩個月，以充分調(diào)動用戶的創(chuàng)作欲望，反哺游戲內(nèi)容生態(tài)，增加游戲在目標(biāo)用戶圈層的影響力。 在全球英語地區(qū) ，散爆網(wǎng)絡(luò)同樣開啟營銷組合拳，與二次元核心KOL和KOC合作，精準(zhǔn)觸達(dá)海外二次元圈層用戶。 比如在CBT期間，他們邀請到核心Gacha Games KOC參與游戲測試，KOC被《云圖計劃》的魅力所打動，自發(fā)直播并制作游戲攻略，幫助《云圖計劃》在海外二次元核心玩家圈層中實現(xiàn)了口碑的傳播和發(fā)酵。 公測當(dāng)日，散爆網(wǎng)絡(luò)一方面邀請英語地區(qū)頭部Vtuber——Selen、nihmune在線直播，和玩家一起玩《云圖計劃》，調(diào)動目標(biāo)用戶的好奇和熱情，助推游戲上線熱度；另一方面，與二次元頭部主播合作，在直播中著重介紹游戲Roguelike玩法的創(chuàng)新點，成功吸引對玩法感興趣的玩家。 同時，他們還邀請到海外超還原系Coser Kleiner Pixel，發(fā)布《云圖計劃》人氣角色“芙洛倫”的cosplay視頻，扮相清純可愛，“仿佛從游戲中走出來”，得到一眾玩家的好評。 針對泛用戶：注重品牌聲量打造，實現(xiàn)破圈傳播 在觸達(dá)更多泛用戶方面，散爆網(wǎng)絡(luò)的做法是跳出二次元圈層，從明星共創(chuàng)、鋪設(shè)線下廣告入手，去打響品牌，提升曝光度，實現(xiàn)破圈傳播。 他們與歐美流行電子天才樂隊Owl City展開深度合作，創(chuàng)作《云圖計劃》海外主題曲《Up To The Cloud》，并用游戲特色包裝專輯封面，讓主唱Adam Young化身游戲內(nèi)追尋云圖計劃真相的“教授”，帶大家踏上云端的冒險。 Owl City在歐美擁有大量粉絲，其單曲《Fireflies》曾奪得Billboard榜單冠軍，還為《無敵破壞王》《瘋狂原始人》創(chuàng)作過主題曲。本次合作，更是Owl City時隔 4年后首次發(fā)行單曲。 因此，雙方聯(lián)動消息一經(jīng)釋出，立馬獲得了海內(nèi)外玩家強(qiáng)烈的反響?！对茍D計劃》也成功通過此次合作，觸達(dá)無數(shù)泛用戶，將游戲品牌內(nèi)核傳遞到了人們心中。 另外，散爆網(wǎng)絡(luò)也打通線下造勢，在日本二次元氛圍濃厚的秋葉原、新宿等戶外地區(qū)，以及東京、大阪、名古屋、福岡、札幌五大城市地鐵站內(nèi)外的多個場景鋪設(shè)大量廣告，強(qiáng)調(diào)游戲上線的信息，增強(qiáng)核心用戶的認(rèn)同感，吸引大眾好奇的目光，潛移默化中實現(xiàn)下載轉(zhuǎn)化。 與時俱進(jìn)，少前IP矩陣向全球發(fā)起進(jìn)攻 總的來看，針對《云圖計劃》出海，散爆網(wǎng)絡(luò)的營銷手段覆蓋面廣，且重內(nèi)容、重品牌，效果買量輔助爆量。這是當(dāng)下最流行的發(fā)行打法，也能看出散爆網(wǎng)絡(luò)出海發(fā)行的與時俱進(jìn)。 但隨著出海競爭愈發(fā)激烈，流行打法成為人手必備的基本技能時，便要考驗廠商的創(chuàng)意能力，如何將產(chǎn)品魅力通過更加多元有趣的內(nèi)容傳遞給用戶。 在這方面，散爆網(wǎng)絡(luò)在穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時，也勇于嘗試，使得呈現(xiàn)的效果上了一個新臺階。 比如H5小游戲，以角色立繪和人設(shè)為核心進(jìn)行包裝，能讓用戶直觀地感受到游戲的品質(zhì)和角色塑造能力，提前成為角色廚。限時匹配測試的設(shè)定，則能勾起用戶的挑戰(zhàn)/對比心理，進(jìn)而促進(jìn)破圈傳播。 或是與Owl City樂隊合作，并沒有停留在常見的原創(chuàng)主題曲，反而為主唱專門繪制了契合游戲風(fēng)格的二次元形象，能給到泛用戶耳目一新的體驗，勾起大家對游戲的好奇。 而這些創(chuàng)意內(nèi)容和形式，都從《云圖計劃》產(chǎn)品本身內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合了對用戶心理和喜好的精準(zhǔn)洞察，且有著非常清晰的滲透路徑——先喚醒核心IP粉絲認(rèn)知，再用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引核心圈層關(guān)注，接著通過跨界合作嘗試覆蓋更廣泛的用戶，層層遞進(jìn)。因此，游戲也成功擊穿三大圈層，實現(xiàn)下載轉(zhuǎn)化。 從《少女前線》到《云圖計劃》，散爆網(wǎng)絡(luò)時隔多年出海發(fā)行新產(chǎn)品，還能旗開得勝，已經(jīng)足以證明他們出海發(fā)行的實力。而《云圖計劃》在海外的成績，也標(biāo)志著散爆網(wǎng)絡(luò)成功在海外建立IP矩陣，鞏固了少前IP在海外的根基。 后續(xù)，伴隨著前兩款產(chǎn)品的穩(wěn)定運(yùn)營，以及IP新作《少女前線2：追放》的上線——作為一款二次元硬核SRPG，不僅對亞洲市場具備天然吸引力，同樣適配歐美市場——散爆網(wǎng)絡(luò)必將在全球進(jìn)一步釋放少前IP潛能。 我們也期待，未來在《少女前線2：追放》出海表現(xiàn)中，能夠看到散爆網(wǎng)絡(luò)全球發(fā)行野心的精彩呈現(xiàn)。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報 。
