“國內(nèi)龐大的中小企業(yè)客戶已經(jīng)成為搜索競價(jià)服務(wù)最具增長潛力的目標(biāo)用戶”，在剛剛結(jié)束的精準(zhǔn)營銷論壇上，眾多業(yè)界專家一致看好搜索競價(jià)在中小企業(yè)中的應(yīng)用前景。
調(diào)查顯示，目前中國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2300多萬家，而使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的企業(yè)僅300多萬家，市場潛力巨大。專家預(yù)計(jì)，到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1.7萬億元，而未來B2B業(yè)務(wù)將以高達(dá)120%的速度增長。因此，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)目的，達(dá)成銷售已經(jīng)越來越被廣大企業(yè)，尤其是中小企業(yè)所重視?；诰W(wǎng)絡(luò)的營銷方式成為了企業(yè)市場推廣的重點(diǎn)，其中搜索競價(jià)更是網(wǎng)絡(luò)營銷工具的代表。而面對(duì)龐大的應(yīng)用市場，幾大搜索競價(jià)服務(wù)商更是動(dòng)作頻頻加緊爭奪的力度。
剛剛發(fā)布的得到投資人好評(píng)的第一季度財(cái)報(bào)，讓作為納市上市公司的百度終于松了一口氣，面對(duì)投資人和市場的壓力，百度絲毫不敢怠慢。與IBM共同推廣硬盤搜索服務(wù)的合作新聞剛剛高調(diào)出臺(tái)，針對(duì)一直為外界詬病的搜索結(jié)果過于商業(yè)化的問題，百度又有計(jì)劃針對(duì)消費(fèi)客戶的需求調(diào)整搜索競價(jià)結(jié)果，進(jìn)一步貼近用戶拉動(dòng)銷售。而5月16日，百度營銷百強(qiáng)全國峰會(huì)將開始?xì)v時(shí)一個(gè)月的全國巡展，目標(biāo)直指中小企業(yè)客戶。
不管有多少網(wǎng)友不喜歡，Google的中文名字“谷歌”已經(jīng)開始大力的推廣開來，而企業(yè)本土化建設(shè)的一個(gè)重要步驟——渠道建設(shè)也在加緊進(jìn)行。5月16日Google中國宣布，深圳市都市搜索成為其在華的第八家正式授權(quán)代理商，將在深圳、汕頭地區(qū)代理銷售Google AdWords關(guān)鍵詞廣告服務(wù)。自此，其負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞廣告的第八家代理商終于浮出水面。Google公司大中華區(qū)銷售和業(yè)務(wù)開發(fā)總裁周韶寧則強(qiáng)調(diào)指出，Google的在華授權(quán)代理商計(jì)劃將主要為國內(nèi)中小企業(yè)提供專業(yè)、實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
相比百度和Google在企業(yè)戰(zhàn)略上的不斷調(diào)整，作為進(jìn)來發(fā)展最快的三大搜索巨頭之一的雅虎則將重心放在了對(duì)搜索競價(jià)客戶的爭奪上。近日，雅虎中國宣布，為進(jìn)一步推動(dòng)搜索競價(jià)服務(wù)的全面普及和行業(yè)應(yīng)用，促進(jìn)國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化營銷的快速發(fā)展，自2006年5月8日開始，將舉行為期2個(gè)月的主題為“搜索競價(jià)‘效’贏天下”的雅虎搜索競價(jià)免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)活動(dòng)。活動(dòng)將覆蓋華北、華東、華西、華南的25個(gè)大中城市及周邊地區(qū)?；顒?dòng)期間，雅虎將在全國舉行多場客戶見面會(huì)，而所有參會(huì)客戶都將得到一張雅虎搜索競價(jià)體驗(yàn)卡，在活動(dòng)現(xiàn)場與搜索競價(jià)進(jìn)行“一次親密接觸”，同時(shí)還可享受到相應(yīng)的優(yōu)惠促銷措施。此外，活動(dòng)還將安排網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人士為參會(huì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品講解、培訓(xùn)、并在現(xiàn)場制定方案。
如果說以前三大搜索巨頭之間的競爭還算是相對(duì)溫和或者說是比較客氣的話，甚至從某種層面幾方之間還有點(diǎn)共同培育開發(fā)市場的味道，然而從今年以來隨著市場競爭壓力的加大，各廠商逐漸加大了對(duì)客戶爭奪的力度，殘酷競爭的一面逐漸顯露出來。
作為行業(yè)老大的百度始終以搜索競價(jià)推廣者的姿態(tài)出現(xiàn)。據(jù)悉，百度的此次營銷百強(qiáng)全國峰會(huì)是歷時(shí)3個(gè)月從數(shù)萬家企業(yè)中評(píng)選出的150家入圍企業(yè)參加的高峰論壇，將在全國33個(gè)城市巡回舉辦。除公布入圍百強(qiáng)企業(yè)的名單以外，百度還會(huì)邀請網(wǎng)絡(luò)營銷專家為企業(yè)做營銷方面指導(dǎo)和交流。以此舉來宣傳百度在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的優(yōu)勢，吸引客戶。
相比百度在“概念”層面的推廣，雅虎最大的亮點(diǎn)的就是針對(duì)新客戶贈(zèng)送總額價(jià)值數(shù)百萬元的搜索競價(jià)體驗(yàn)卡，使客戶可以“先嘗后買”，體驗(yàn)雅虎搜索競價(jià)的服務(wù)品質(zhì)、宣傳效果，滿意后再購買。此舉對(duì)于未接觸過雅虎搜索競價(jià)的新客戶無疑具有極大的吸引力。阿里巴巴＆雅虎SME事業(yè)部總經(jīng)理、阿里巴巴副總裁鄧康明表示，“雅虎希望通過此次體驗(yàn)活動(dòng)讓國內(nèi)更多的中小企業(yè)了解搜索競價(jià)產(chǎn)品，幫助他們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營銷?！睂?duì)此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，雖然雅虎的此次免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)對(duì)于新客戶的吸引更大，然而不可避免的是必然會(huì)對(duì)其他競爭對(duì)手的客戶產(chǎn)生一定的分流。
與此針鋒相對(duì)的是Google在渠道上的爭奪則更加具有“挖墻腳”的味道。從Google去年開始渠道征集開始，Google對(duì)于競爭對(duì)手的渠道代理商就虎視眈眈，引起了競爭對(duì)手的極大不滿。而聯(lián)系到Google史無前例的特別針對(duì)中國市場推出中文名稱，可以看出Google對(duì)于中國市場的爭奪是志在必得。
面對(duì)市場競爭的加劇，搜索競價(jià)廠商無不竭盡所能，以各自不同的定位和優(yōu)勢吸引廣大企業(yè)客戶，尤其中小企業(yè)更是成為爭奪的重點(diǎn)。然而如何才能真正抓住中小企業(yè)，致勝市場成為各搜索競價(jià)廠商面臨的共同問題。
“我怎么知道我花了錢就肯定有效果呢？”這是很多中小企業(yè)客戶對(duì)于采用搜索競價(jià)存在的擔(dān)憂。雖然搜索競價(jià)是時(shí)下最火爆的一種按效果付費(fèi)的新型營銷手段，但是對(duì)于資金實(shí)力相對(duì)較弱，習(xí)慣傳統(tǒng)推廣方式的中小企業(yè)來說“新事物就意味著風(fēng)險(xiǎn)”，他們始終存在顧慮。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜、競爭激烈的搜索競價(jià)市場，長期實(shí)力大比拼將是各廠商面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)，誰能最終致勝現(xiàn)在誰也不敢論斷。如果說現(xiàn)在廠商間的競爭算是兵戎相見的話，那么隨著競爭的加劇，短兵相接、貼身肉搏也是可以預(yù)見的。一場更加激烈的搜索競價(jià)全面大戰(zhàn)即將上演。
