近日，動脈網(wǎng)獲悉，虛擬護理平臺BetterNight宣布完成C輪融資3300萬美元。本輪融資由NewSpring領(lǐng)投，現(xiàn)有投資者HCAP Partners和Hamilton Lane通過Impact Fund ll和公司管理的其他賬戶參與。本次融資所得資金將用于為睡眠障礙患者提供全方位的護理，從咨詢到診斷到治療到長期輔導(dǎo)。
BetterNight成立于2018年，總部位于加州圣地亞哥，整合了經(jīng)臨床驗證的睡眠評估體系、CBTi解決方案和基于遠(yuǎn)程健康的睡眠呼吸暫停平臺，致力于以更低的單位成本提高患者的依從性和滿意度，改善患者的身體健康狀況。截至目前，BetterNight治療了超過10萬名患者，共獲得5260萬美元的融資。
BetterNight的歷史融資情況
數(shù)據(jù)來源：Crunchbase
美國三千萬、全球超十億OSA患者，BetterNight如何破局睡眠呼吸暫停？
我們一生中大約有三分之一的時間都在睡覺，但是，《柳葉刀呼吸醫(yī)學(xué)》2019年發(fā)布的《阻塞性睡眠呼吸暫停與全球經(jīng)濟負(fù)擔(dān)》報告中顯示，睡眠呼吸暫停作為一種嚴(yán)重的睡眠障礙，影響著美國超過3000萬人，全球超過10億人。睡眠呼吸暫停由暫時放松的喉嚨肌肉阻塞上呼吸道引起，這種阻塞導(dǎo)致呼吸在整個晚上反復(fù)開始和停止，并伴有典型的喘氣和大聲打鼾的呼吸模式。
同時，西南證券研究發(fā)展中心的報告《創(chuàng)新器械——睡眠和呼吸護理行業(yè)專題：大慢病滾雪球，百億空間正崛起》中指出，OSA在美國的診斷率為20%，即至少有20%的美國人受到睡眠呼吸暫停的影響。最常見的睡眠呼吸暫停是阻塞性睡眠暫停（OSA），但OSA常伴有心血管疾病、高血壓、糖尿病等合并癥出現(xiàn)，導(dǎo)致85%的人患病而不自知。
由于阻塞性睡眠呼吸暫停的影響大、患者多、難診斷，讓這個賽道的天花板短時間內(nèi)難以被觸達，BetterNight也成為其中一個入局者。
● 推出家庭睡眠測試數(shù)字化流程
BetterNight尊重睡眠醫(yī)學(xué)的根基，設(shè)計出家庭睡眠測試流程。在家庭睡眠測試流程中，該公司的軟件平臺通過治療設(shè)備收集數(shù)據(jù)，以支持睡眠管理。同時還會提供睡眠健康評估、基于遠(yuǎn)程醫(yī)療的咨詢和家庭診斷研究從而推動更好的臨床決策。
以上服務(wù)都是以數(shù)字化方式進行。與傳統(tǒng)療法平均4個月的時間相比，BetterNight提供的數(shù)字化咨詢治療只需10天。患者無需長時間預(yù)約等待，也無需在多個專家之間奔波。這也體現(xiàn)了BetterNight的使命：通過簡化從診斷到治療的復(fù)雜過程，對睡眠障礙患者的生活產(chǎn)生積極影響。
● 與醫(yī)生、衛(wèi)生系統(tǒng)、診所和健康計劃合作
除患者端以外，BetterNight還與美國各地的醫(yī)生、衛(wèi)生系統(tǒng)、診所和健康計劃合作，幫助他們降低對患者的健康支出，提高管理效率。
例如，美國牙醫(yī)協(xié)會建議所有牙醫(yī)對病人進行與睡眠有關(guān)的呼吸障礙篩查。因而，BetterNight提供的簡化服務(wù)，讓牙醫(yī)的患者能夠在遠(yuǎn)程醫(yī)療醫(yī)生咨詢和家庭睡眠測試之間形成聯(lián)動，以便得到及時規(guī)范的治療。
此外，在美國，睡眠問題影響近四成員工，這導(dǎo)致雇主增加了員工方面的健康支出。盡管如此，雇員雇主雙方卻經(jīng)常忽視睡眠問題。為此，BetterNight提供了一種雇主解決方案，可以提高員工的工作效率，同時降低雇主的醫(yī)療成本。
BetterNight還可以為診所提供專門的虛擬護理解決方案，幫助診所的患者改善睡眠和整體健康狀況，同時為診所的患者節(jié)省醫(yī)療成本。
呼吸領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)老兵
與睡眠醫(yī)學(xué)專家聯(lián)手
Dave French是BetterNight的創(chuàng)始人兼CEO。他畢業(yè)于密蘇里大學(xué)，獲得工商管理學(xué)士學(xué)位。在加入BetterNight母公司Sleep Data之前，Dave曾聯(lián)合創(chuàng)立了一家專注于呼吸治療產(chǎn)品的國家耐用醫(yī)療設(shè)備提供商——Star Medical，并擔(dān)任CEO兼總裁。2011年8月，Dave來到Sleep Data擔(dān)任CEO，并在2018年1月1日創(chuàng)立BetterNight。
創(chuàng)始人&CEO Dave French
圖源：BetterNight官網(wǎng)
BetterNight的總裁Bretton Lane在睡眠醫(yī)學(xué)方面有超過14年的經(jīng)驗。Bretton曾在Pacific Sleep Medicine工作。在此期間，她作為一名臨床醫(yī)生直接管理了數(shù)千項睡眠研究，并以總經(jīng)理的身份監(jiān)督數(shù)萬項睡眠研究。2010年，Bretton加入BetterNight。她結(jié)合自己的經(jīng)驗，提供了一種睡眠護理管理服務(wù)，專注于改善患者的情況，并為客戶提供人口管理指標(biāo)。
Better總裁 Bretton Lane
圖源：BetterNight官網(wǎng)
與此同時，BetterNight還匯聚了多導(dǎo)睡眠描圖技術(shù)人員、呼吸治療師、認(rèn)知行為治療咨詢師和一流的數(shù)據(jù)分析師，以實現(xiàn)終極目標(biāo)——通過持續(xù)的夜間深度睡眠，幫助人們過上更充實、更健康、更舒適的生活。
如今，BetterNight已經(jīng)提供氣道正壓通氣（PAP）服務(wù)超過十年，保持聯(lián)合委員會認(rèn)證超過十年，依靠100多名經(jīng)驗豐富的睡眠健康專業(yè)人員來滿足患者的需求，每年為超過22000名患者提供服務(wù)。
切入交通和高風(fēng)險行業(yè)，
與可穿戴醫(yī)療設(shè)備結(jié)合
在商業(yè)場景選擇方面，BetterNight直接與交通和高風(fēng)險行業(yè)合作，在他們最方便的地方提供在線咨詢、診斷和治療服務(wù)。
例如，司機可以直接在手機、筆記本電腦上與醫(yī)生進行10—15分鐘的咨詢，讓醫(yī)生評估他們是否需要進行睡眠呼吸暫停測試。如果需要進行測試，BetterNight會把一個呼吸暫停測試設(shè)備送到駕駛者方便的地方，還會提供監(jiān)管鏈設(shè)備。司機只需要戴上測試設(shè)備一晚，第二天送回去即可。如果司機的呼吸暫停測試呈陽性，就會給他們運送治療設(shè)備。
整個過程中，司機將得到持續(xù)的指導(dǎo)和支持，并提供所有必要的報告。而這個過程幾乎不會影響司機正常的生活和工作，極大節(jié)省了司機的時間。
疫情的反復(fù)對臨床治療以及就醫(yī)問診都產(chǎn)生了不同程度的影響和限制，因此，開拓安全和創(chuàng)新的方法來滿足患者的睡眠健康需求至關(guān)重要。BetterNight瞄準(zhǔn)了機會，于2020年4月與Itamar Medical達成合作，聯(lián)手為轉(zhuǎn)診患者提供基于家庭的虛擬護理睡眠解決方案，用于睡眠呼吸暫停的診斷和治療。后者是一家醫(yī)療技術(shù)公司，專注于非侵入性醫(yī)療設(shè)備、解決方案和數(shù)字健康平臺的開發(fā)和商業(yè)化，以幫助診斷呼吸性睡眠障礙。
Itamar Medical的產(chǎn)品及服務(wù)
圖源：Itamar Medical官網(wǎng)
該協(xié)議旨在從根本上簡化睡眠和非睡眠轉(zhuǎn)診醫(yī)生（如心臟病醫(yī)生）通過Itamar Medical和BetterNight平臺推薦患者使用WatchPAT技術(shù)進行睡眠呼吸暫停測試。該平臺提供了完整的護理途徑，包括測試、醫(yī)療咨詢、持續(xù)氣道正壓（CPAP）治療、計費和報銷渠道。該協(xié)議可增加患者在不需要離開家的情況下獲得WatchPAT檢測的機會，并為醫(yī)生（主要是心臟病專家）及其患者提供管理睡眠呼吸暫停和改善健康結(jié)果的信息和干預(yù)措施。
1.7億OSA患者治療率不足1%，國內(nèi)未被滿足的大慢病市場
西南證券研究發(fā)展中心在2022年9月發(fā)布的報告《創(chuàng)新器械——睡眠和呼吸護理行業(yè)專題：大慢病滾雪球，百億空間正崛起》中提到，目前OSA全球患者有近10億人，中國患者超過1.7億人。
但OSA在國內(nèi)的診斷率極低?；颊吆茈y將OSA的典型癥狀（如日間嗜睡、疲勞）與睡眠呼吸疾病聯(lián)系在一起，導(dǎo)致大眾對OSA的認(rèn)知度很低。根據(jù)中國睡眠研究會統(tǒng)計，中國OSA診斷治療率不到1%，遠(yuǎn)低于美國20%的診斷率。
兩國OSA診斷率對比
圖片來源：西南證券
通氣面罩作為睡眠和護理中需要定期更換的主要耗材，在2020年國內(nèi)市場為1.9億元，占國內(nèi)設(shè)備的比例為15.4%，遠(yuǎn)低于全球59.8%的比例。這主要是因為國內(nèi)面罩的更換意識和支付意愿不高，后續(xù)具備較大的提升空間。預(yù)計2030年國內(nèi)家用無創(chuàng)呼吸機設(shè)備和面罩有望達到101.7億元，百億市場正在崛起。
目前，國內(nèi)在睡眠呼吸暫停深耕領(lǐng)域的公司有橙意家人、兆觀科技等公司。值得一提的是，2020年6月，橙意家人發(fā)布了國內(nèi)首款醫(yī)療級可穿戴設(shè)備——橙意鼾癥監(jiān)測儀1.0，建立了國內(nèi)首個三級聯(lián)動的鼾癥篩查中心。兆觀科技則將睡眠呼吸檢測與養(yǎng)老監(jiān)護相結(jié)合。該公司基于前沿的AI、生物雷達傳感、醫(yī)學(xué)健康檢測、大數(shù)據(jù)等核心技術(shù)，自主研發(fā)并生產(chǎn)無線睡眠呼吸監(jiān)測及智能養(yǎng)老監(jiān)護。
隨著人們對睡眠障礙引起的健康并發(fā)癥的認(rèn)識不斷提高，睡眠護理行業(yè)正在迅速發(fā)展，顛覆的時機已經(jīng)成熟。睡眠是冠軍真正的早餐。未來，期望國內(nèi)行業(yè)也能為患有睡眠呼吸暫停的患者提高更多更好的“早餐”。
