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即認(rèn)知整體在認(rèn)知過程中，根據(jù)他人某種特定的人格特征或某種行為特點(diǎn)推論出其他未知的特點(diǎn)，以尋求各種特點(diǎn)之間的因果關(guān)系，這就是歸因理論（Attribution theory）。

海德認(rèn)為人有兩種強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)：一是形成對(duì)周圍環(huán)境一貫性理解的需要；二是控制環(huán)境的需要。

為了滿足這兩種需要，普通人必須要對(duì)他人的行為進(jìn)行歸因，并且經(jīng)過歸因來預(yù)測(cè)他人的行為，唯有如此才有可能滿足“理解環(huán)境和控制環(huán)境”的需要。

因此，普通人和心理學(xué)家一樣，都試圖解釋行為并且從中發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系，只是普通人的歸因并沒有什么科學(xué)方法，他們更多地依靠理解和內(nèi)省。

普通人的這種歸因活動(dòng)被海德稱為樸素心理學(xué)，與之相應(yīng)，海德也被稱為樸素的心理學(xué)家。

海德認(rèn)為事件的原因無外乎有兩種： 

一是內(nèi)因，比如情緒、態(tài)度、人格、能力等；

二是外因，比如外界壓力、天氣、情境等。

一般人在解釋別人的行為時(shí)，傾向于性格歸因；在解釋自己的行為時(shí)，傾向于情景歸因。

在歸因的時(shí)候，人們經(jīng)常使用兩個(gè)原則：

一是共變?cè)瓌t，它是指某個(gè)特定的原因在許多不同的情境下和某個(gè)特定結(jié)果相聯(lián)系，該原因不存在時(shí)，結(jié)果也不出現(xiàn)，我們就可以把結(jié)果歸于該原因，這就是共變?cè)瓌t。

二是排除原則，它是指如果內(nèi)外因某一方面的原因足以解釋事件，我們就可以排除另一方面的歸因。

歸因研究雖然一直相當(dāng)活躍，但歸因理論真正對(duì)教育領(lǐng)域產(chǎn)生影響并不很早，這種影響始于韋納。

在韋納的動(dòng)機(jī)歸因理論中，他首先確定了成就情境中成敗歸因的最顯著的原因知覺即能力、努力、任務(wù)難度、運(yùn)氣。

同一種活動(dòng)情境中的原因知覺是多種多樣的，不同情境中的原因知覺更是千差萬別，為了尋找眾多的原因知覺內(nèi)在的共同特性，韋納通過邏輯和經(jīng)驗(yàn)分析、數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析（相關(guān)法、多因素分析法、多元方差分析）確定了原因的三個(gè)維度：

根據(jù)歸因理論對(duì)人類心理動(dòng)機(jī)的透視和分析，我們可以從以下兩個(gè)方面入手進(jìn)行學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā)。

積極歸因即能夠調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性的歸因方式。從韋納的成就動(dòng)機(jī)的歸因模型中我們可清楚地看到，行為的內(nèi)外控制點(diǎn)和穩(wěn)定性均影響人的成就動(dòng)機(jī)和行為，其中穩(wěn)定性的作用尤其重要。

這一理論告訴我們：失敗歸因于穩(wěn)定的、內(nèi)部的、不可控制的原因?qū)?huì)弱化進(jìn)一步活動(dòng)的動(dòng)機(jī)；而失敗歸因于不穩(wěn)定的、外部的、可控制的原因，則不會(huì)弱化甚至還會(huì)強(qiáng)化進(jìn)一步的活動(dòng)動(dòng)機(jī)。

成功歸因于穩(wěn)定的、內(nèi)部的、可控制的原因，將進(jìn)一步強(qiáng)化成就動(dòng)機(jī)；相反，若成功歸因于不穩(wěn)定的、外部的、不可控制的原因，則無助于強(qiáng)化，甚至還會(huì)弱化進(jìn)一步的活動(dòng)動(dòng)機(jī)。

因此，當(dāng)成功時(shí)應(yīng)多做穩(wěn)定歸因，而失敗時(shí)要多做不穩(wěn)定歸因，這樣才有利于個(gè)體保持積極的行為動(dòng)力。

如果總是將失敗歸因于一時(shí)較難改變的能力缺乏，個(gè)體可能就不會(huì)努力去嘗試解決類似的問題了。許多同學(xué)的厭學(xué)情緒就是在失敗情境下因不適當(dāng)?shù)臍w因而產(chǎn)生的。

為什么具有同樣智力和技能的人在同一任務(wù)環(huán)境中，會(huì)有不同的行為表現(xiàn)？其原因就在于他們各具不同的自我效能。

自我效能是個(gè)人對(duì)自己能否成功地進(jìn)行某種成就行為的主觀判斷。

它是個(gè)體自身潛能的最有影響力的主導(dǎo)因素，對(duì)控制與調(diào)節(jié)個(gè)體的成就行為，尤其是在個(gè)體面對(duì)困難時(shí)的態(tài)度和堅(jiān)持性及策略的采用方面有著重要的作用——激發(fā)個(gè)體為達(dá)到目標(biāo)所付出的持久的努力，勇于面對(duì)各種挑戰(zhàn)，不怕困難和挫折，力圖實(shí)現(xiàn)成就目標(biāo)。

• 要設(shè)置明確而合適的目標(biāo)定向

學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)對(duì)學(xué)生的推動(dòng)作用主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)目標(biāo)上。一個(gè)人的求知欲越旺盛，越想得到別人的贊許和認(rèn)可，增強(qiáng)自尊，他在有關(guān)的目標(biāo)指向性行為上就越想獲得成功，其行為的強(qiáng)度就越大。

因此，不管是為獲得知識(shí)、能力，或者是為獲得良好的地位、聲譽(yù)，學(xué)習(xí)目標(biāo)定向明確，個(gè)體學(xué)習(xí)行為的積極性就高。

一個(gè)沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)的人，在學(xué)習(xí)上缺乏進(jìn)取性、主動(dòng)性、自覺性，即使獲得好成績(jī)，其成功感也不會(huì)強(qiáng)。

尤其是那些自我能力歸因較低的個(gè)體，當(dāng)遇到困難或遭遇失敗時(shí)，學(xué)習(xí)會(huì)更加消極。因此，明確而合適的學(xué)習(xí)目標(biāo)走向，有助于激發(fā)個(gè)體的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，獲得強(qiáng)烈的成功體驗(yàn)。

• 可進(jìn)行“自我競(jìng)賽”

即同自己的過去比，從自身進(jìn)步、變化中認(rèn)識(shí)、發(fā)現(xiàn)自己的能力，體驗(yàn)成功，增加自信心。

• 為自己創(chuàng)設(shè)更多的成功機(jī)會(huì)，增強(qiáng)勝任感。

譬如，語文、數(shù)學(xué)成績(jī)都較差，但擅長(zhǎng)美術(shù)，就可從發(fā)揮美術(shù)特長(zhǎng)入手，增強(qiáng)自信，從而增強(qiáng)攻克語文、數(shù)學(xué)科目的學(xué)習(xí)困難的信心。

不過，成敗經(jīng)驗(yàn)對(duì)自我效能感的影響還受到個(gè)體歸因方式的左右。只有當(dāng)成功被歸因于自己的能力這種內(nèi)部的、穩(wěn)定的因素時(shí)，個(gè)體才會(huì)產(chǎn)生較高的自我效能感。

因此，在對(duì)成敗進(jìn)行歸因時(shí)，還應(yīng)持積極、客觀的態(tài)度，以增強(qiáng)自我效能感，保持持續(xù)的動(dòng)力。