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最近接觸了兩類代理商，一類是軟件代理商，一類是地產(chǎn)樓盤銷售代理商，發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象：軟件代理商普遍很窮，地產(chǎn)樓盤銷售代理商普遍很富。
01
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代理商賺的什么錢？
軟件代理商，賣產(chǎn)品和賣實施服務(wù)，賣產(chǎn)品基本上賺不到錢，因為競爭太激烈，也有的產(chǎn)品方自己賣產(chǎn)品，軟件代理商就一分產(chǎn)品的錢都賺不到，所以軟件代理商主要是賺實施服務(wù)費，也就是顧問的人天利潤，客戶支付的實施費減去銷售的底薪和提成，還要減去實施顧問的工資和項目獎金，基本就等于利潤。
實施服務(wù)是顧問提供的，顧問能力有差異，沒有管理好的話，還可能存在虧本的風(fēng)險，但是總的來說，顧問越多，可以按時交付的項目越多，老板的利潤就越多。
地產(chǎn)樓盤銷售代理商，賣的產(chǎn)品是房子，房子賣出去只要不出大問題，就不會有退貨和虧本的風(fēng)險，地產(chǎn)公司給他的傭金減去銷售人員的底薪和獎金，還有門店等費用，就是他的利潤。
地產(chǎn)樓盤銷售代理商，銷售人員越多，每個銷售人員賣的房子越多，他的利潤也越多。
02
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賺錢難度的差異
軟件項目不可能一直都很多，一般上半年是軟件銷售淡季，下半年才是軟件銷售旺季。
樓市也不可能一直都很火，也是起起落落，比如金九銀十之類的說法，還有新房和二手房的區(qū)別，還有政策調(diào)控，更是不好把控什么時候淡什么時候熱。
代理商要想多賺錢，最好是淡季的時候軟件銷售、實施顧問和置業(yè)顧問少，浪費的成本少，旺季的時候軟件銷售、實施顧問和置業(yè)顧問多，做的項目多，賣的房子多，可以賺的錢也多，要是能夠做到資源按需匹配，就能夠最大程度地賺錢。
資源匹配這件事情，軟件代理商操作起來，比地產(chǎn)樓盤銷售代理商操作起來要復(fù)雜太多。
軟件銷售和實施顧問都很難培養(yǎng)，門檻很高，有學(xué)歷有專業(yè)有能力等各種要求，有經(jīng)驗的成本高，沒經(jīng)驗的要花時間培養(yǎng)，成本也高，沒項目的時候要養(yǎng)著，有項目的時候才能有人，不然臨時找人很難，有項目也沒人做，看到錢也賺不到。
這就造成軟件代理商的進(jìn)退兩難，想多養(yǎng)點人吧，要是沒項目就虧了，怕養(yǎng)不起；不養(yǎng)人吧，營業(yè)額又做不上去，利潤也不可能擴(kuò)大很多，臨時招人也很麻煩，不可能同時招到很多，應(yīng)個急可以，但是很少敢于先去拿個大項目，拿完了再招人的，要是沒人做，砸了自己的招牌，后續(xù)要再接項目就很難。
但是置業(yè)顧問，只要是個人，就可以去從事這個崗位，而且淡季的時候，由于置業(yè)顧問底薪低，沒有傭金，他們自然就流失了，業(yè)績不好的很容易淘汰，旺季的時候臨時招人很容易，上手快，所以他這個資源配置就相對比較容易。
也不是說置業(yè)顧問就不需要高級人才，只是說跟軟件銷售和實施顧問比較起來，相對更容易培養(yǎng)，入行門檻相對較低。
這樣一比較，就會發(fā)現(xiàn)軟件代理商比地產(chǎn)樓盤銷售代理商要難賺錢得多，那我們還做軟件實施顧問干什么，是不是一開始我們就應(yīng)該選擇去賣房子呢？
03
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難賺的錢我們還要繼續(xù)賺嗎？
這件事情要分開看，要從軟件代理商和軟件實施顧問的角度分開看。
作為軟件代理商，很快就會發(fā)現(xiàn)賣這種實施服務(wù)很難賺錢，不如賣產(chǎn)品，所以有追求的軟件代理商一般會在服務(wù)客戶的過程中爭取做產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品做成功以后，離賺錢就不遠(yuǎn)了。
有了產(chǎn)品以后，就會想著去找代理商，繼續(xù)把服務(wù)外包，只保留賣產(chǎn)品這個核心業(yè)務(wù)。這個時候，貧窮的軟件代理商就有機(jī)會變得富有了。
所以只要是還沒有做出產(chǎn)品的軟件代理商，雖然目前看起來比較窮，但是都是潛力股。
軟件代理商要么很窮，要么很富，關(guān)鍵是他們更容易有選擇權(quán)，更容易對自己的發(fā)展有掌控感，而樓盤銷售代理商就不這么容易有掌控感了，樓盤銷售代理商被外界影響的因素很大，屬于高風(fēng)險行業(yè)。
為什么我要把軟件實施顧問單獨拿出來寫，因為真的有實施顧問轉(zhuǎn)行賣房子去了，我以前的鄰居，跟我同齡，他大學(xué)沒考上，然后去賣房子，結(jié)果也賺了很多錢，我媽經(jīng)常跟我說那個鄰居在觀音橋買了幾千坪的寫字樓，別墅有多大，裝修得有多好，時常勸我轉(zhuǎn)行去賣房。
當(dāng)然我不是寫給我媽看的，她才不會看呢，她至今也不明白什么叫做自由職業(yè)者，還寫公眾號，她理解自由職業(yè)者就是失業(yè)下崗沒有工作，公眾號就等同于微信付款那個二維碼，她覺得我的工作狀況就是掛個二維碼在脖子上讓別人掃碼的那種感覺，因為在重慶怕被熟人看到不好意思，所以才一會北京一會深圳，這樣才沒人認(rèn)識我。
再說回軟件實施顧問，從這個角度來看，顧問賺的錢是人天單價X可以同時提供的人天數(shù)，這兩個變量任何一個變大或者同時變大，都有機(jī)會變富。
人天單價，提升方法是從低級顧問做到高級顧問，如果要再往上提升，就要變成大神，如何變成大神？在能力夠強(qiáng)的情況下，打造個人品牌，提升自己的影響力，只有當(dāng)你把自己變成品牌的時候，你的人天單價才有可能有質(zhì)的飛躍。
這個道理有的人只懂了一半，就是只懂得打造個人品牌，卻沒有提升自己的能力，結(jié)果粉絲越多，破綻越多，最后變成一個笑話。
比如有的人，沒有持續(xù)輸出原創(chuàng)的能力，卻也想著學(xué)別人做公眾號，天天轉(zhuǎn)這個轉(zhuǎn)那個，覺得可以通過轉(zhuǎn)發(fā)吸別人的粉，短期看來確實可以拉新，但是拉新之后呢？
如果你是準(zhǔn)備賣別人的服務(wù)，你的重點才是拉新，如果你是想要賣自己的服務(wù)，打造自己的品牌，你的重點首先是提升自己的價值，而不是熱衷于互推。
提升可以同時售賣的人天數(shù)，就要把服務(wù)變成產(chǎn)品，才能多賣，不然大家的時間都一樣，你加班加通宵，也才提升了一倍而已。
置業(yè)顧問或許在紅利期賺了很多錢，但是紅利期過了以后呢？還能夠靠個人能力賺錢嗎？老客戶非要找同一個置業(yè)顧問買房子嗎？會因為跟他熟就找他買？
軟件實施顧問就不一樣了，我之前開公司做實施服務(wù)的時候，接的第一個單就是因為之前我服務(wù)過這家客戶，他們明白我跟其他顧問的差異，所以哪怕我的價格跟某分公司一樣，客戶也非要找我合作。
當(dāng)然所有人在行業(yè)不景氣的時候都可以選擇轉(zhuǎn)型，并不是說置業(yè)顧問就只能賣房子，但是，作為置業(yè)顧問如果他平時只是賣房子的話，如果自己又沒有主動學(xué)習(xí)，那么很有可能，他積累的個人底層能力會相對單薄，而由于行業(yè)特性，要求每天學(xué)習(xí)的實施顧問，在轉(zhuǎn)型的時候會更容易擁有更多的選擇。
比如35歲以后，既可以選擇開滴滴，也可以選擇送外賣。
