房子對(duì)于很多剛需客戶來(lái)說，可能欠債幾十萬(wàn)，至少影響10年的生活品質(zhì)。隨著2016年房?jī)r(jià)的瘋漲，一套房子動(dòng)輒上百萬(wàn)，如果在買房的時(shí)候砍下價(jià)，少則剩下幾萬(wàn)，稍微大點(diǎn)的房子都能省下幾十萬(wàn)。當(dāng)熱在買房的時(shí)候，不是生硬的砍價(jià)，要講究方法、方式和策略，當(dāng)然也需要考慮的有市場(chǎng)情況、銷售手段等等。其實(shí)在買房的時(shí)候，不管對(duì)面是置業(yè)顧問還是房東，都是一個(gè)PK的過程，一個(gè)心理戰(zhàn)的過程，這個(gè)過程方法對(duì)了，那么就是速戰(zhàn)速?zèng)Q；一旦自己上了“圈套”，那么只能吃啞巴虧了！
砍價(jià)攻略
妙招一：運(yùn)籌帷幄 識(shí)破大局
洞察樓市
對(duì)于一部分人來(lái)說，可能掌握市場(chǎng)、根據(jù)新聞等輿論分析市場(chǎng)比較困難，但是可以多關(guān)注點(diǎn)自媒體號(hào)、多加些購(gòu)房群、多問下身邊做房產(chǎn)的朋友，對(duì)自己喜歡的樓盤或者小區(qū)了解其銷售情況，掌握主動(dòng)權(quán)。除了了解這些之外，還要對(duì)自己喜歡的小區(qū)附近樓盤熟悉，真正做到貨比三家，這樣在砍價(jià)的時(shí)候才能排上用場(chǎng)，優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格、配套之類的。
妙招二：摸準(zhǔn)行情 把握時(shí)機(jī)
把握時(shí)機(jī)
一般年底或者月底都是開發(fā)商沖業(yè)績(jī)的時(shí)候、定期推出的特價(jià)房，這些時(shí)候所有戶型相對(duì)于熱銷期間，價(jià)格都相對(duì)于比較便宜；還有就是某個(gè)項(xiàng)目尾盤期間或者是某個(gè)戶型存在一定的缺陷，這些也是相對(duì)便宜的，而且價(jià)格也是可以浮動(dòng)的，所以砍價(jià)才有一定的空間（開盤除外）。所以在這個(gè)時(shí)候選擇，切記一定是過渡用房或者出租用，當(dāng)然也需要在好地段，如果地段差加上戶型差，那么只有哭死的份了！
妙招三：談判的攻心戰(zhàn)
攻心戰(zhàn)
在買房談判期間，這是一個(gè)拉鋸戰(zhàn)、攻心戰(zhàn)。是你來(lái)我往的一個(gè)過程。一定不要對(duì)置業(yè)顧問過分表露自己對(duì)所在項(xiàng)目的強(qiáng)烈好感，一旦表露出來(lái)，那么你就處在了砍價(jià)的被動(dòng)地位，就站在了明處，隨時(shí)被殺客。在這個(gè)時(shí)候要對(duì)周邊樓盤開始闡述自己知道的優(yōu)劣勢(shì)，這樣讓置業(yè)顧問或房東知道，你對(duì)這個(gè)樓盤很了解，也要對(duì)其他樓盤表現(xiàn)出愛慕之意，讓置業(yè)顧問或者房東想挽留你，想和你成交，那么這個(gè)時(shí)候你的目的就達(dá)到了一半。當(dāng)然，如果是在熱銷期間，樓盤有太多客戶，他們都應(yīng)接不暇，那么你再用這招，你只有被冷落到一邊了。
妙招四：充分利用身邊的人脈關(guān)系
人脈網(wǎng)
做地產(chǎn)這行也有個(gè)五年了，大大小小的價(jià)格表也做過不少，每個(gè)價(jià)格表都對(duì)適當(dāng)?shù)娜肆粲袃?yōu)惠，當(dāng)然都是在老板給的底價(jià)進(jìn)行上翻的。所以你的人脈關(guān)系中認(rèn)識(shí)銷售、經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理等的級(jí)別，決定這你能要多少優(yōu)惠，當(dāng)然如果有政府部分的關(guān)系，還有可能拿到破底優(yōu)惠，當(dāng)然這一切都要關(guān)系硬。
妙招五：不急于交定金
不要急
有的客戶，看中某個(gè)樓盤，生怕被別人搶走急于下定，或者說是被置業(yè)顧問巧舌如簧說動(dòng)而下定，等你糊里糊涂交了定金后，你就失去了一切主動(dòng)權(quán)。要告知置業(yè)顧問已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。
妙招六：恰當(dāng)時(shí)間的表演時(shí)刻
適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻學(xué)會(huì)表演
其實(shí)，置業(yè)顧問為了給開發(fā)商賺取最大的利潤(rùn)，拿到更多的獎(jiǎng)金，所以價(jià)格守得越死，獎(jiǎng)金才越多。那么在談判出現(xiàn)僵局的時(shí)候，要充分挖掘自己的表演天賦，假裝打電話和家里商量，表現(xiàn)出家里不是很滿意，尤其價(jià)格，而且起身準(zhǔn)備走的意愿，這個(gè)時(shí)候置業(yè)顧問或者說是房東內(nèi)心是焦急的，這會(huì)就看誰(shuí)沉著，就看誰(shuí)表演的到位了。這個(gè)時(shí)候還不忘把樓盤的問題放大一遍重復(fù)說，表示自己比較介意。
妙招七：了解付款方式的優(yōu)惠 試探價(jià)格的實(shí)虛
試探虛實(shí)
貸款和全款優(yōu)惠肯定不一樣，部分售樓部對(duì)公積金貸款還存在一定歧視，優(yōu)惠比商業(yè)貸款還少。如果當(dāng)天下定當(dāng)天簽約，那么優(yōu)惠也相對(duì)會(huì)更大一點(diǎn)。但是切記，如果可以全款買，一定不要急于表露出來(lái)，一定要把自己表現(xiàn)出那種資金困難或者是暫時(shí)手上沒錢，如果可以給更大的優(yōu)惠的話，自己可以考慮向朋友挪借下。
妙招八：發(fā)揮意見領(lǐng)袖作用 組織團(tuán)購(gòu)或者老帶新
組織團(tuán)購(gòu)
如果自己是意見領(lǐng)袖，自己能帶動(dòng)別人一塊過來(lái)走個(gè)團(tuán)購(gòu)，想必自己的優(yōu)惠肯定是最大的，而且好處也是大大的。當(dāng)然這樣也是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果樓盤到交房都比較好，自己肯定是增加了不少威信。一旦出現(xiàn)爛尾或者因其他事件造成維權(quán)，自己首當(dāng)其沖會(huì)被牽連。還有就是如果能走個(gè)老帶新也能剩個(gè)萬(wàn)兒八千的。
注意事項(xiàng)
注意：買房切記不要留自己電話號(hào)碼，不然你的電話會(huì)被賣到各個(gè)售樓部、甚至裝修公司。那么你的電話每天都會(huì)處于亢奮狀態(tài)。當(dāng)然買房不要一味的追求低價(jià)而忽略了自己喜歡的，凡是有個(gè)度，否則“貽誤戰(zhàn)機(jī)”，錯(cuò)過好房子，真的對(duì)自己是一個(gè)損失。
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