正在擇業(yè)的同學，或者考慮轉(zhuǎn)做渠道的同學，對“渠道經(jīng)理”的認識是比較模糊的。即便各大招聘網(wǎng)站上寫清楚了“渠道經(jīng)理”的崗位需求，也只是停留在基本需求的陳述。做渠道，需要一個人經(jīng)年累月的積累。對于剛入行的小白來說，有必要了解“渠道銷售”背后的更多細節(jié)。由于長期從事營銷推廣工作，這里特別想聊聊這個看似簡單，實則太多門道的職位，希望對立志從事銷售事業(yè)的新人有所幫助。
如果選擇做渠道，以下工作是跑不了的：
開拓渠道：完善自己的渠道構想，挨個和具體的渠道去談合作。
篩選渠道：權衡每個銷售渠道的銷售量、增長空間、銷售成本等因素，選擇最優(yōu)渠道，或者優(yōu)化已有渠道。
維護渠道：小到處理發(fā)貨、退換、結算...這些細碎基礎的問題，大到陪渠道伙伴聊天、打球。在天朝做生意，從交朋友開始，你懂的。
營銷渠道：通過渠道進行營銷，包括打折促銷的活動，產(chǎn)品入駐新渠道的溝通工作，以及就動銷、定價等事宜與各級代理商深入溝通等。
渠道小白剛入行，當然是從維護渠道、營銷渠道的具體事務開始。只要工作不漏項，讓干啥就干啥，基本很快可以上手。再往上走，拓展渠道就需要更強的溝通能力和較高的情商了。至于營銷渠道，靠的是創(chuàng)造能力、通盤計算能力。不過不必擔心，誰也不是天生就會做銷售。謹記察言觀色、持續(xù)復盤，積累出自己的營銷渠道方法論，這才是最重要的。
再說說發(fā)展空間。從事渠道銷售，只要基本素質(zhì)可以就行。要想升上去，從“事務性人員”變成“開拓型人才”，這條路比較漫長：
營銷渠道總經(jīng)理
渠道銷售人員的進階版：以渠道營銷為主要領域的營銷渠道總經(jīng)理。這時候，除了維護渠道、營銷渠道等基礎工作，還包括與營銷相關的非渠道工作，例如廣告投放。這時的你應該具備宏觀視野，擁有通盤統(tǒng)籌的能力。
渠道總監(jiān)
即便做了渠道經(jīng)理，還不能算真正的渠道人員，只有渠道總監(jiān)才算真正的渠道人。做到渠道總監(jiān)，你已經(jīng)是一個資源型人才，此時你多年積累的人脈資源比個人能力更重要。當然，也更容易被固化在你熟悉的行業(yè)里，跳槽選擇的空間就有限。如果到那時，你再想跨出這個行業(yè)，可用的資源就相當有限了。
溫馨提示：謹慎考慮個人能力和性格，是否適合這個崗位。這一行出差、喝酒是必選項；既需要跑腿打雜，更需要動腦子掙錢。
