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每天都能努力，可業(yè)績始終上不來，一定是你進(jìn)入這4個(gè)銷售雷區(qū)

人際與社交 >《待分類》

2022.08.27 上海

關(guān)注

做銷售可以分為2種人自己對(duì)號(hào)入座，如果你連自己都認(rèn)不清，談何改變？

第一種人：每天很清閑，一天也不看他做什么，但業(yè)績卻不低

第二種人：每天很努力，而且忙忙碌碌，但就是沒啥業(yè)績，如果說沒干活吧，一天忙到晚，根本沒有閑著的時(shí)候，但業(yè)績就是上不來。

如果你是第一種人，那么你一定是進(jìn)入了這四個(gè)銷售雷區(qū)，只要你改正，

有的銷售每天看他都忙的要死，而且看著也非常的努力，但就是沒啥業(yè)績，你要說他沒干活吧，他每天干活，你還都能看得見，你說他偷懶吧，他還非常實(shí)在，不像偷懶的人，如果你也是這種非常努力，但一直沒什么業(yè)績的人呢，那么你一定是踩了這四個(gè)雷區(qū)，而且這四個(gè)雷區(qū)我不告訴你，沒人會(huì)告訴你，自己對(duì)號(hào)入座吧，只要改正銷冠早晚是你。

第一個(gè)：不做客戶分類

不做客戶分類，分不清什么是意向客戶，什么是垃圾客戶，對(duì)所有客戶都一樣，雖然這樣做沒錯(cuò)，但很容易導(dǎo)致你把大部分時(shí)間浪費(fèi)在一些垃圾客戶身上。

打個(gè)比方，你去搞100個(gè)垃圾客戶，而你的同事只搞了一個(gè)意向客戶，最后你每天忙忙碌碌，卻是碌碌無為，而只搞定一個(gè)意向客戶的同事卻簽了單。

如果你分不清什么樣的客戶才是意向客戶，那么我教你一招，就是尋找客戶的四有一無：有錢，有需求，有意識(shí)（對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可），有話語權(quán)，無阻力。搞清楚客戶的這些信息，你就能夠知道誰才是真正的意向客戶。

第二個(gè)：不夠?qū)I(yè)

做銷售一定要專業(yè)，就比如你生病去醫(yī)院，如果有專家號(hào)，你還想掛一個(gè)專家號(hào)呢對(duì)不對(duì)，如果給你看病的是一個(gè)還沒你懂得多的醫(yī)生，那你會(huì)相信他說的話嗎？

做銷售也是這個(gè)道理，如果你對(duì)產(chǎn)品了解的還沒客戶多，對(duì)市場(chǎng)了解的還不如客戶，那客戶怎么可能還會(huì)相信你？

第三個(gè)：無目標(biāo)，無計(jì)劃

目標(biāo)就如同深夜的燈塔，如果沒有燈塔就很容易找不到回家的方向。

而計(jì)劃就好比森林里的路，在森林中有路的人，永遠(yuǎn)都會(huì)比沒有路的人走出來的要快。

第四個(gè)：缺乏激情和動(dòng)力

做銷售最怕的一件事就是缺乏動(dòng)力，沒有動(dòng)機(jī)就如同行尸走肉或無感情的機(jī)器，這樣你是無法感染客戶的。

舉個(gè)非常簡單的例子，在辦公室中，突然有一個(gè)同事哈哈大笑，雖然你不知道他笑的緣由，但當(dāng)你問他笑什么的時(shí)候，你也是面帶笑容的，這就是感染力。

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