2000年,當神州數(shù)碼與聯(lián)想集團分拆之時,麥肯錫為它量身定制了一個報告,并指了三條路:一是通過電子商務改造分銷體系,成為供應鏈管理型企業(yè),榜樣是英邁
郭為當時選擇了第三條路,他希望用五年的時間完成整合。郭為當時預計,至2005年,神州數(shù)碼做軟件開發(fā)的員工將超過5000人。
但7年以來,神州數(shù)碼在三條路上搖擺不定。兄弟公司聯(lián)想集團收購IBM PC之后,神州數(shù)碼管理團隊恍然夢醒。一神州數(shù)碼中層人士透露,從去年
最終,郭為以資本之手厘清了方向之爭。8月8日,神州數(shù)碼發(fā)布公告宣布,以郭為為首包括3家PE在內的一致行動人,從原大股東LH(聯(lián)想控股)和GA手中收購42.94%股權。參與此次收購的IDG VC合伙人周全表示:"投資神碼主要是看中以郭為為首的管理團隊及神碼在IT服務市場的前景。"
七年三次搖擺
在向IT服務轉型的道路上,神州數(shù)碼搖擺了三次。每一次,痛并猶豫著的郭為都沒有放棄IT服務,只是將IT服務置于不同的位置。
第一次搖擺是在2000年,在麥肯錫提供的三條道路中,郭為選擇了第三條。在其后的兩年,神州數(shù)碼除了分銷業(yè)務外,其余業(yè)務均增長乏力。在三大業(yè)務組成中,IT服務營收最低、利潤貢獻也最低。這讓郭為看到,在短
2004年,郭為再次調整戰(zhàn)略,神州數(shù)碼進行了第二次選擇,將戰(zhàn)略調整為"三級火箭"——分銷、系統(tǒng)集成、IT服務分別作為短、中、長期業(yè)務重點,短期為長期打基礎。隨后,神州數(shù)碼通過合資與收購在IT服務領域跑馬圈地。在這次戰(zhàn)略調整中,郭為沒有放棄贏利、營收貢獻乏力的IT服務,只是將其2005年的目標變成了長期目標。
至2006年,神州數(shù)碼認為IT服務已經(jīng)打下一定的基礎,郭為做出了第三次選擇,實施四大虛擬子公司戰(zhàn)略:將四大事業(yè)部(通本、系本、ITS與
郭為這種調整的背景是分銷業(yè)務長期支持IT服務的發(fā)展,成立四大虛擬子公司后,公司運營相互獨立,業(yè)務運營自成體系,以平衡兩大業(yè)務體系中的矛盾。
但這樣的模式很快遇到了新的問題。神州數(shù)碼旗下專注中小企業(yè)市場的數(shù)碼在線就是典型的例子。
去年底,軟銀日本與神州數(shù)碼成立神州數(shù)碼在線科技公司(以下簡稱"數(shù)碼在線"),進軍中小企業(yè)市場,通過
據(jù)數(shù)碼在線相關人士介紹,神州數(shù)碼發(fā)展在線IT服務的優(yōu)勢是在做分銷、系統(tǒng)集成、行業(yè)應用的過程中積累起來的渠道、客戶和研發(fā)資源。但在虛擬子公司的體制下,在線科技公司實際上很難調動上述資源。上述人士說:"在線公司是個小公司、新公司,怎能調動其他虛擬子公司的資源?"
正是在這種情況下,郭為決定展開第四次業(yè)務調整,即放棄虛擬子公司戰(zhàn)略,公司資源重新匯聚,以支持重點業(yè)務,即IT服務。
但重新調整,郭為需要給公司內部一個理由,并獲得股東的支持。軟銀賽富、IDG、弘毅的實時切入恰好滿足了郭為的需求:新的股東進入后,將重組董事會,在IT服務戰(zhàn)略上,郭為將獲得更多董事的支持。
PE力挺神州數(shù)碼并購
周全表示,投資神州數(shù)碼有三個原因:一是看好神州數(shù)碼管理層,二是看到中國IT服務市場的前景,三是神州數(shù)碼在IT服務市場的積累。
IDC發(fā)布的<2006年下半年中國IT服務市場報告>顯示,2006年下半年,中國IT服務市場同比增長了30%,這是2001年中國IT服務市場出現(xiàn)萎縮后,連續(xù)第五年增長。
"前期增長速度較慢,后期大家正在等待一個突破性的增長時刻的到來。"上述報告認為,"盡管目前中國對IT服務投入的比例遠低于美國,但其增長速度快于硬件。從這個角度
據(jù)IDC統(tǒng)計,IBM、惠普、神州數(shù)碼分列中國IT服務市場的前三名。前兩位是地地道道的國際IT硬件巨頭轉型的典范。而神州數(shù)碼作為硬件分銷商,在渠道與本地化客戶資源方面,比單純的硬件制造商更有優(yōu)勢。
事實上,神州數(shù)碼的IT服務是靠并購起家的。其IT服務集團(ITS)分為四個部分——金融、稅務、電信和ERP。
在金融方面,2005年7月,神州數(shù)碼與新加坡SA(System Access)公司共同投資成立神州數(shù)碼國鋒控股有限公司(簡稱:神州數(shù)碼SA公司)。公司
負責電信業(yè)務的神州數(shù)碼思特奇也是并購而來。2005年,神州數(shù)碼耗資5400萬元并購北京思特奇信息技術股份有限公司。并購完成后,神州數(shù)碼持有思特奇71.04%股權,之后,神州數(shù)碼向思特奇再次注資,增持股份至81.18%,由思特奇小股東吳飛舟出任總經(jīng)理。
負責ERP業(yè)務的神州數(shù)碼管理公司也由合資并購而來。2001年,神州數(shù)碼與臺灣鼎新電腦合資成立神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司(DCMS)。在DCMS中,神州數(shù)碼持股約30%,臺灣鼎新持股70%。
DCMS副總經(jīng)理孫建東透露:DCMS的簽約收入一直保持高位增長, 2006年簽約收入比2005年增長了40%,達到3.08億元,是行業(yè)平均增速的3-4倍。記者采訪獲悉,思特奇今年營收也有超過30%的增長。
上述分析人士認為,三大PE的加入,神州數(shù)碼并購的速度將加速,從而加速神州數(shù)碼在IT服務領域的發(fā)展。
弘毅投資總裁助理徐敏升表示,看好神州數(shù)碼在IT服務方面的發(fā)展,新的投資者會支持神州數(shù)碼在并購方面的決定。
