嘉禾商鋪前期炒作方案
一. 炒作策略目標(biāo)：
1、投資火暴和升值促使二期商鋪和一期余量商鋪的招商順利完成；
2、打造嘉禾北京城居家商業(yè)街的完整性和成熟性，走專業(yè)化、規(guī)模化、特色化的一站式居家購物的方向。營造嘉禾居家商業(yè)和商鋪升值的外環(huán)境。
3、商鋪炒作促進(jìn)商鋪的銷售，達(dá)到以炒促銷的效果，確保5000萬銷量。
二、商業(yè)炒作時(shí)間：
2004年2月中旬——2004年4月中旬
三、炒作廣告主題：
完美居家時(shí)代
闡述：此概念將貫穿于整個(gè)商業(yè)炒作的全過程，并且與3月開始的房產(chǎn)銷售主概念（“新商業(yè)時(shí)代的開始”）遙相呼應(yīng)，直接明晰地灌輸給消費(fèi)者北京城引導(dǎo)新而全的居家購物時(shí)代的規(guī)模和氣魄，同時(shí)傳遞給經(jīng)營者和投資者北京城凸現(xiàn)潛力、創(chuàng)造新商業(yè)時(shí)代的實(shí)力和信心。
四、相關(guān)炒作途徑：
開創(chuàng)新時(shí)代的五步曲
1、 前奏：以大型促銷拉開北京城炒作的序幕，目的在于提升購物廣場的人氣，創(chuàng)造北京城購物氣氛的表面繁榮。
2、 序曲：以感性的訴求方式來描述北京城的成功歷程以及即已成熟的全方位居家購物模式（家電、家私、家裝、家用小商品），以此來增進(jìn)消費(fèi)者和投資者對北京城新的認(rèn)識。
3、 主曲1：通過新聞通告和平面的形式告知全社會(huì)北京城在短短的1年時(shí)間創(chuàng)造了商鋪迅速升值的奇跡。使經(jīng)營者和投資者感知嘉禾巨大的投資潛力和升值空間。
4、 主曲2：有的放矢，放開轉(zhuǎn)讓，集中拍租，渲染氣氛，成為焦點(diǎn)，將商鋪炒作推向高潮。
5、 升華曲：突出嘉禾的前景無比廣闊，以整合式、規(guī)?；幕B市場登陸北京城為由頭，充分體現(xiàn)嘉禾善于填補(bǔ)老百姓居家購物需求空白的眼光和實(shí)力，同時(shí)也再次突出北京城放眼未來，走在時(shí)代的前列。
五、炒作行為細(xì)化
l 前奏
1、 主題：北京城“初春獻(xiàn)禮”，豐富大獎(jiǎng)等你拿
2、 活動(dòng)時(shí)間：2.28—3.14
3、 具體形式：按購物數(shù)額領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，定時(shí)公布獲獎(jiǎng)名單
4、 宣傳內(nèi)容：
A、 以軟文的形式介入，分為活動(dòng)前一篇和活動(dòng)后一篇，活動(dòng)前軟文主要闡述北京城所取得的驕人戰(zhàn)績和活動(dòng)的預(yù)告，活動(dòng)后軟文主要闡述活動(dòng)所帶來的繁榮景象。
B、 平面廣告
5、 宣傳排期
第一次軟文：2004/2/26 第二次軟文：2004/3/3
平面廣告：2004/2/26
6、 具體執(zhí)行細(xì)則：
時(shí)間 活動(dòng)進(jìn)程 責(zé)任人
2004/2/24 活動(dòng)執(zhí)行方案細(xì)化，確定平面、軟文 思美廣告、企劃部
2/24—2/25 活動(dòng)物質(zhì)的制作、印刷 行政辦公室
2/26 軟文、平面宣傳相關(guān)人員培訓(xùn)商鋪經(jīng)營戶的告知及協(xié)議 企劃部，全體嘉禾人員
2/27 商場內(nèi)布置（包括懸掛橫幅，彩球，設(shè)立活動(dòng)宣傳牌，設(shè)立兌獎(jiǎng)券點(diǎn)） 全體嘉禾人員
2/28 活動(dòng)開始，活躍氣氛，外擺獎(jiǎng)項(xiàng)，廣播告知 全體嘉禾人員
2/29——3/13 活動(dòng)延續(xù)，管理把控 企劃部
3/14 活動(dòng)結(jié)束，公開抽獎(jiǎng)，并在相關(guān)報(bào)廣公布大獎(jiǎng)名單和電話告知獲獎(jiǎng)?wù)?企劃部
備注：3/3 活動(dòng)開展的軟文宣傳 思美廣告、企劃部
l 序曲
1、 主題1：因?yàn)橛眯?，才有您的放心（安心?br>2、 主題2：四大居家購物版塊托起“完美居家時(shí)代”
3、 宣傳展露時(shí)間：3.3—3.10
4、 相關(guān)宣傳工具支持：平面廣告（2篇），軟文（1篇），廣播稿
5、 宣傳排期：
3.3 平面廣告 內(nèi)容主要傾向于與回饋消費(fèi)者及和消費(fèi)者的溝通，并且與促銷活動(dòng)后一篇軟文相鋪相成。
3.10 平面廣告 對完美居家時(shí)代形象的具體宣傳
3.10 軟文 對完美居家時(shí)代的具體闡述
l 主曲1
1、 主題：這樣的曲線難道不是奇跡！
2、 內(nèi)容：嘉禾商鋪升值曲線的形象描述，從一個(gè)側(cè)面反映了嘉禾從初戰(zhàn)告捷到如今羽翼豐滿的全過程，聯(lián)合媒體、抓住新聞點(diǎn)作有償新聞通告
3、 新聞點(diǎn)：“東方萊茵達(dá)300天創(chuàng)造奇跡”
4、 “時(shí)代先鋒——嘉禾高層之焦點(diǎn)訪談”
5、 宣傳展露時(shí)間：3.17—3.18
6、 相關(guān)宣傳支持工具：新聞通稿、平面廣告
7、 宣傳排期：
平 面 廣告 3.17
新聞性軟文 3.18
l 主曲2
1、 主題：拍租，拍租，天下一奇
2、 副標(biāo)題：嘉禾北京城黃金鋪位拍租總動(dòng)員
3、 內(nèi)容：以詼諧、新穎的手法推出我們的商鋪轉(zhuǎn)讓牌，前期平面宣傳（3.24—3.25）露出告知大眾，同時(shí)制作相關(guān)宣傳單頁分發(fā)給目前的目標(biāo)經(jīng)營戶，并告知響應(yīng)的客戶帶客戶的激勵(lì)政策；后期通過新聞通告炒作此次“拍租大會(huì)”。
4、 拍租大會(huì)時(shí)間：2004/3/27
5、 相關(guān)宣傳工具支持：平面廣告、新聞通稿、廣播、軟文等
6、 宣傳排期：
平面告知：3.24
新聞性軟文：3.27—3.28
l 升華曲：嘉禾花鳥城開業(yè)典禮
1、 相關(guān)宣傳工具：平面廣告、軟文
2、 宣傳排期：2004.4.5
