核心提示：基于SNS的開放平臺的事業(yè)，在中國也有一年多的時間了。從早期的極度興奮，到慢慢的失落，到現(xiàn)在一些開發(fā)者的堅持，如同互聯(lián)網(wǎng)世界里面出現(xiàn)的其他新興事物一樣，先是瘋狂，然后下降，最后走向一個正常的發(fā)展階段。
基于SNS的開放平臺的事業(yè)，在中國也有一年多的時間了。從早期的極度興奮，到慢慢的失落，到現(xiàn)在一些開發(fā)者的堅持，如同互聯(lián)網(wǎng)世界里面出現(xiàn)的其他新興事物一樣，先是瘋狂，然后下降，最后走向一個正常的發(fā)展階段。環(huán)境所限，我們還缺乏真正單純的基于興趣的獨立開發(fā)者。對于開發(fā)者來說，對于某個開放平臺的堅持，出了興趣與信心，更與開發(fā)者對當下和未來的收益判斷是密切相關的。所以在很多平臺的開放早期，傳播的都是某某開發(fā)者賺到多少錢的故事，以此激勵和吸引其他的開發(fā)者。
讓開發(fā)者當下或者未來能夠產(chǎn)生足夠的收益，是一個開放平臺能夠持續(xù)循環(huán)滾動發(fā)展的一個非常重要的關鍵點。在目前來看，很多開放平臺確實能夠讓開發(fā)者產(chǎn)生收益了，而開發(fā)者自身出了從興趣出發(fā)，去找到平臺用戶的需求點之外，也需要好好思考下所開發(fā)的東西從何處產(chǎn)生收益。
經(jīng)歷一年多的時間，也可以總結和探索一些有益的經(jīng)驗教訓了，開放平臺的開發(fā)者也可以從別人的經(jīng)驗中找到一些機會點。而我們這里探討的開放平臺，主要包括以校內為代表的SNS開放平臺、以淘寶為代表的電子商務開放平臺、以蘋果的APP Store為代表的移動開放平臺。
從互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方式來看，大體可以較為簡單的分為前向收費和后向收費兩種模式：前向收費就是指向用戶直接收錢，比如游戲啊、SP什么的；后向收費就是指向用戶之外的其他人收費，主要指的是廣告模式。開放平臺的開發(fā)者賺錢大體上也脫離不了這兩個模式，不過仔細來看，還可以繼續(xù)細分，有些細致的差別。
一、虛擬物品
中國互聯(lián)網(wǎng)被人詬病為娛樂互聯(lián)網(wǎng)，這與游戲產(chǎn)業(yè)在中國的異常發(fā)達是相關的，如網(wǎng)易這種早期的純粹互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在也靠游戲去支撐大半江山。在開發(fā)者賺錢這塊，當然也離不開游戲。
目前中國最賺錢的開發(fā)者也是那些做游戲的開發(fā)者，其中的典型代表是五分鐘（Five Minutes）開發(fā)的開心農(nóng)場，從校內開始，現(xiàn)在在漫游、51、QQ、facebook等SNS平臺上都能看到身影。據(jù)透露，開心農(nóng)場的日活躍用戶達到千萬級，月收入達到百萬級。另外有很多跟風抄襲的山寨農(nóng)場，月收入也能有幾十萬，可以養(yǎng)活一個小小的團隊。
這類游戲稱之為Social Game，還有一類是傳統(tǒng)的Web Game，賺錢的主要方式是出售虛擬道具什么的。目前來看，做早期的那種簡單游戲已經(jīng)很難在這塊市場上立足，Social Game也在朝著大型化的方向發(fā)展，最低的門檻往往至少是5、6個人開發(fā)3個月以上。Social Game通常生命周期在3個月到半年，之后會逐步走向下坡路，這對于團隊的持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新力要求很高，就是原來成功的開發(fā)團隊，想要持續(xù)的獲得成功，也是非常有難度的事情。不過如果你本身喜歡玩游戲，有一個不錯的團隊，對自己的產(chǎn)品創(chuàng)新力有信心，還是可以嘗試在這塊努力一下，畢竟這塊的收入最大。
此外，隨著3G網(wǎng)絡的建成和智能化手機的普及，手機游戲，尤其是手機網(wǎng)游將迅速發(fā)展，同時，手機單機游戲也還有發(fā)展空間。手機游戲分為單機游戲、Wap頁面游戲和手機網(wǎng)游。2008年中國手機游戲活躍用戶數(shù)達698萬戶，其中手機網(wǎng)游用戶占總體手機游戲用戶的比例已接近40%，規(guī)模達280萬戶。可以預見，手機游戲的前景無限美好。有志于游戲方面的開發(fā)者也可以考慮在手機游戲方面做一些積極的嘗試。
二、廣告
對于很多一個人單打獨斗的開發(fā)者來說，去開發(fā)一款Social Game確實很有難度。有很多獨立的開發(fā)者也就是有個創(chuàng)意，有點興趣，做了些APP，有一些用戶在使用，通常也無法向用戶直接收費，于是就加上些類似于google AdSense那樣的鏈接廣告去賺點錢，這對于絕大多數(shù)開發(fā)者來說，是一個合適的賺錢方式。身邊有很多開發(fā)者也通過這種方式賺了點小錢，能夠勉強支撐服務器和帶寬的費用，但靠這種方式賺錢的不多，從整體上看，應用的流量價值轉化率通常沒有獨立網(wǎng)站高?？窟@種方式賺錢的多少，出了本身做的應用有多少流量之外，還與做的應用所處的領域有關，某些特定領域的相關廣告相對價格高點，一些開發(fā)者也許可以考慮從這個角度尋找一些應用的機會。
對于開發(fā)者來說，出了google AdSense那樣的廣告，還有一種叫做植入式廣告，也就是將某品牌廠商的廣告植入到應用的體驗流程之中，包括應用中的道具、場景、交互事件等，這在開心網(wǎng)（kaixin001.com）上已經(jīng)有很多品牌廠家在嘗試了。不過開心網(wǎng)能夠做到這點，與其平臺運營商的地位是非常相關的。國內一些比較大的開發(fā)團隊也做了些這方面的嘗試，比如奇矩互動，這塊已經(jīng)成為其很重要的收入來源之一。但就一般的個人開發(fā)者來說，想靠植入廣告賺錢的難點一方面在于難以開發(fā)合適的應用出來（目前較多的受品牌廠商認可而愿意嘗試的應用往往都是Social Game，這種應用的植入能夠比較好的帶給用戶體驗），另一方面在于難以接觸到品牌廠商，還往往不具備這種與品牌廠商談判的商務能力。
通過應用去幫助平臺去拓展用戶也可以看做一種廣告方式。在校內的開放平臺上開發(fā)者可以添加邀請站外用戶這個模塊，不過據(jù)了解通過這種方式賺到錢的不多，校內給開發(fā)者的新用戶發(fā)展價格貌似還比給外面的推廣聯(lián)盟的價格還低。從用戶的驅動力來看，應用的吸引力往往較小也是個主要的原因。
基于淘寶開放平臺，還誕生了專門組合廣告商品賺錢的一類開發(fā)者，叫做淘寶客：只要買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，您就能賺取由賣家支付的傭金。一些開發(fā)者用淘寶客的API組合成一個個專門的購物網(wǎng)站，然后去賺取這個傭金。通過這種方式賺錢，技術開發(fā)倒不是什么難點，難點在于如何去推廣此類的網(wǎng)站。據(jù)說部分善于推廣的開發(fā)者，通過淘寶客一個月能夠收入上萬。
三、定制開發(fā)
開放平臺本身的用戶群體往往是某一網(wǎng)站或者某廠商的目標群體，有一些網(wǎng)站和廠商也逐步看到了開放平臺中的機會，但往往對于在開放平臺上做應用的相關技術、產(chǎn)品設計、流程不太熟悉，加之單獨為在平臺上開發(fā)應用配備相關的人員，一方面難以找到合適的人員，另一方面從經(jīng)濟的角度也不劃算，于是就找到一些已經(jīng)具備開發(fā)經(jīng)驗的開發(fā)者合作，進行業(yè)務外包。比如新東方就與張小盒合作，在校內上做了一個插件。這種定制開發(fā)的模式讓一些個人開發(fā)者有了些項目的收入，部分開發(fā)團隊的定制開發(fā)的收入也占到整體收入的20%左右的樣子。
還有一些人看到開放平臺上做Social Game的收入前景，有一些錢和一些產(chǎn)品創(chuàng)意，然后去尋找合適的開發(fā)者開發(fā)。由于這種模式的成功極大的依賴于產(chǎn)品力，所以在合作模式上往往采用開發(fā)費+后期分成的方法，這對于早期缺乏啟動資金的開發(fā)者來說倒是一個合適的合作模式。
相對來說，在SNS平臺上進行應用開發(fā)的門檻并不是很高，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，很多網(wǎng)站和廠商正在尋求在手機上開發(fā)特定的應用，進行業(yè)務外包。將來在移動互聯(lián)網(wǎng)上進行定制開發(fā)的市場規(guī)模應該會快速擴大。
還有一種類似于定制開發(fā)的方式是出售應用。曾經(jīng)就有朋友探討他們愿意去購買一些與他們業(yè)務相關的應用，比如英語學習什么的。在一些特定的細分領域如果通過應用的方式去聚集一批用戶，是具有商業(yè)價值的。不過這種后出售的方式帶有很大的不確定性，開發(fā)者可以嘗試一下。
四、直接收費
直接收費的方式是一種前向收費方式，也就是向使用應用的用戶直接收錢。目前這塊市場主要在以淘寶為代表的電子商務開放平臺、以蘋果的APP Store為代表的移動開放平臺。其中又可以分為兩種收費模式：
1、軟件出售模式
軟件模式是指的一次性出售應用的使用權，用戶終身免費使用。在蘋果的APP Store的早期，很多軟件都能通過出售軟件的方式有比較好的收益，但到現(xiàn)在，里面已經(jīng)幾萬個應用，如何影響到最終用戶并讓用戶直接付費已經(jīng)是很有門檻的事情。開發(fā)者Strom談道：“現(xiàn)實總是讓人吃驚，為了讓它（Strome編寫的Zen Jar應用）位列34位，你需要保持每天30-35次的下載量，在標準應用商店中它的標價是0.99美元，蘋果扣除了相關費用后，你每天只能獲得20美元左右的收益。”他補充說：“這意味著什么，你要知道這里有超過36000個軟件，如果說進入排行榜的軟件的要求是那樣的話，那么其他軟件在做什么？一無所有，它們根本賣不出去。在線應用商店和真正的市場有著天壤之別，有點像抽彩票?！?/p>
還好，在中國移動即將推出MMarket，在移動應用開發(fā)方面有所準備的開發(fā)者可以嘗試下去嘗這個頭湯。不過在于業(yè)內人士探討的時候，很多人擔憂移動的MMarket如果起來，這塊市場的競爭一旦激烈，很可能會陷入原來類似于SP那樣的怪圈——很多有實力的開發(fā)者可能通過自消費的方式去將應用的排名推到前面去。
當然也有很多的移動開放平臺上的應用采用免費的模式，之后再去通過廣告的方式去賺錢。據(jù)國外媒體報道，iPhone廣告服務公司AdWhirl表示，iPhone頂級應用軟件每天的廣告收入為400至5000美元，平均有效CPM成本（千人成本）接近2美元。該數(shù)據(jù)可能比不上一個好的網(wǎng)站，但要好于Facebook或MySpace應用軟件。不過，上述數(shù)據(jù)只是受歡迎程度排名前100之內的iPhone應用軟件的表現(xiàn)，大部分iPhone應用軟件在獲取廣告收入方面仍存在困難。
2、服務費模式
服務費的方式是指將收費分為多次的方式，比如每月收取多少，用戶按使用的時間支付相應的費用。一般來說，每次收取的服務費比較少，但隨著用戶量的累積和用戶的持續(xù)付費，收益還是可觀的。
基于淘寶開放平臺的好店鋪統(tǒng)計（分為基礎的免費版和高級的收費版），據(jù)說已經(jīng)有超過十萬的賣家使用過，一個月能夠收入十多二十萬，淘寶的“試衣間”據(jù)說收入也不錯。不過此類能夠讓大量淘寶賣家使用并付費的應用在淘寶開放平臺并不多。在淘寶以好店鋪統(tǒng)計為噱頭傳播了一段時間之后，鮮有聞其他持續(xù)賺到很多錢的淘寶應用。但在國外還是有比較多的開發(fā)者團隊基于Ebay和Amazon的開放平臺持續(xù)賺到錢的。
在淘寶上做應用，對于很多只具備技術的開發(fā)這來說，難點在于不太了解賣家的需求，往往難以有效的去找到一個吻合需求的產(chǎn)品創(chuàng)意，并以很好的體驗實現(xiàn)。
相對于淘寶開放平臺的便利支付渠道，在移動開放平臺上做應用要按服務費的方式走，通過運營商的審核就麻煩很多，門檻很高。據(jù)說在移動的MMarket上，早期只支持按軟件下載一次付費的方式，并不支持按月或者按量收取服務費的方式。不過相信在以后一段時間，也可能支持使用付費和道具收費等模式，按服務費的方式會逐步起來。對于急迫想嘗試按服務費的方式收費的開發(fā)者也可以考慮做免費的應用，然后通過其他小額支付的方式收取服務費。
五、賣水
“賣水”的方式是一種比較獨特的方式，也就是自己并不直接開發(fā)應用，而通過向開發(fā)者服務的方式去賺錢。比如在國外就誕生了一些基于facebook插件的廣告聯(lián)盟。在國內有定位于SNS應用咨詢服務的APPleap，也在嘗試去做一些服務廣告主和開放者的方式去賺錢，但據(jù)說因為平臺的開放程度、市場的成熟度等等原因，效果并不理想。
基于淘寶客的開放的API，現(xiàn)在也有做二次開發(fā)，供淘寶客使用的一些開發(fā)者，二次開發(fā)的模塊大概賣幾百塊錢一個，不知道到底賣的如何。將社區(qū)與電子商務結合，是很多社區(qū)在努力嘗試的一個方向，在淘寶開放平臺上有一個應用叫做“PHPWind社區(qū)商城 ”：這個社區(qū)商城插件基于淘寶API接口開發(fā)，為社區(qū)增加最流行的電子商務元素，特別適合有在線購物需求的成熟社區(qū)。當然也會逐步有基于淘寶開放平臺提供獨立網(wǎng)店服務的開發(fā)者和應用出現(xiàn)。
就“賣水”業(yè)務而言，往往比較大的受制于開放平臺的開放程度，另外選定好方向建立相應的競爭門檻也比較考驗人。此外，讓開發(fā)者掏錢本身是一件比較困難的事情。“賣水”業(yè)務在直接開發(fā)應用競爭激烈的態(tài)勢下，也許可以找到一塊所謂的“藍海”，但也并不是一般的開發(fā)者能夠實現(xiàn)的。
中國的開放平臺事業(yè)雖然有很多波折，競爭逐步加劇，但在這塊市場還是會誕生一批有價值的開發(fā)者和開發(fā)者團隊。零散的總結基于開放平臺開發(fā)者如何賺錢的種種方式，還是限于紙上談兵而已，也并不是比較容易賺錢的方式就是適合開發(fā)者自己。在找尋業(yè)務方向和業(yè)務價值實現(xiàn)方式的時候，還是需要結合自身的資源優(yōu)勢，自身的興趣所在。而這種總結也只是事后的總結而已，也許聰明如你的開發(fā)者，能夠為我們探索出一條新路來。
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