這是一個(gè)奇跡，一個(gè)浙商在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的新奇跡。
入駐淘寶商城一年時(shí)間，網(wǎng)貨品牌“享客”已成為淘寶網(wǎng)最大的干果食品賣家和有較大美譽(yù)度的健康食品品牌。在產(chǎn)品的銷售淡季，享客的日銷售也超過了萬元，今年有望實(shí)現(xiàn)銷售1500萬元。
高薪厚祿擋不住他的激情
董世平是杭州臨安綠硅科技開發(fā)有限公司創(chuàng)始人，一個(gè)擁有著夢(mèng)想與執(zhí)行力的浙商。他一直不拘泥于現(xiàn)有格局，在紛繁蕪雜的現(xiàn)實(shí)世界里尋找著自己的歸宿，直到他“觸網(wǎng)”。
做小食品的大企業(yè)
2006年，董世平創(chuàng)建了杭州臨安綠硅科技開發(fā)有限公司，這個(gè)基于電子商務(wù)的公司主要通過阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商平臺(tái)從事電線電纜的出口貿(mào)易活動(dòng)，當(dāng)時(shí)他們的團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)接到的第一個(gè)單子就有400萬元?？粗?0個(gè)大柜的電纜運(yùn)往碼頭，銷往國(guó)外，公司上下都驚喜得不得了。
2006年，開始有人在淘寶上賣他老家的特產(chǎn)山核桃，賣火了。他開始意識(shí)到工具化會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一個(gè)重要方向，如果充分利用網(wǎng)絡(luò)的龐大的買家基數(shù)、高互動(dòng)性和方便快捷的特點(diǎn)來為他們的商業(yè)服務(wù)，那會(huì)是很有意思的一件事。于是董世平?jīng)Q定打造一個(gè)自己的品牌，向買家提供所需要的服務(wù)和產(chǎn)品，即所謂的C—B模式。
經(jīng)過調(diào)查，董世平發(fā)現(xiàn)，全國(guó)各地那些沒被污染、營(yíng)養(yǎng)豐富又具有濃郁的地方文化韻味的特色食品，正是現(xiàn)代人迫切需求的健康食品；但除了主糧、飲料等類型企業(yè)，很少有做地方特色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)做出好的品牌?！耙皇瞧放埔庾R(shí)差，很多企業(yè)連商標(biāo)都不注冊(cè)，注冊(cè)了也不去運(yùn)營(yíng)。第二是傳統(tǒng)的銷售渠道的局限性，如果你直接面對(duì)終端，又繞不過超市賣場(chǎng)這個(gè)坎，進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用就讓這些企業(yè)望而生畏；走其他渠道吧，只能依靠壓低價(jià)格來生存。所以，除了中糧、娃哈哈這樣的大牌外，很少有做小食品的大企業(yè)大品牌?！?br>
“但是網(wǎng)絡(luò)卻可以讓我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！倍榔秸f，“中國(guó)已經(jīng)有了3億多網(wǎng)民的基數(shù)。如果一個(gè)人一年買你1000元的東西，你有1萬個(gè)客戶，一年就可以實(shí)現(xiàn)1000萬的銷售，10萬個(gè)客戶就是一個(gè)億。食品是快速消費(fèi)品，味道好，吃完就會(huì)來，沒有二次購買的困擾。中國(guó)這么多網(wǎng)民，你想做多大就可以做多大。更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的高互動(dòng)性和龐大的客戶群，為我們打造品牌提供了很好的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，這是任何其他媒體都不能比擬的?！?br>
說干就干，從享客的命名、VI形象的風(fēng)格定位、包裝的設(shè)計(jì)、享客網(wǎng)站域名的申請(qǐng)到食品安全生產(chǎn)許可證的辦理等等工作，董世平率領(lǐng)新成立的享客電子商務(wù)部的團(tuán)隊(duì)，花了6天時(shí)間全部搞定這些工作。2007年6月，享客開始入駐阿里巴巴誠(chéng)信通和淘寶集市網(wǎng)店。在打造享客品牌的旗幟下，開始銷售享客的休閑食品。2008年4月，享客入駐淘寶商城。淘寶商城模式和享客設(shè)想的模式不謀而合，這給了享客團(tuán)隊(duì)莫大的鼓舞。2008年，享客在網(wǎng)上的銷售達(dá)到200多萬元，占到公司食品事業(yè)部整個(gè)銷售的40％，享客的品牌美譽(yù)度也很快在淘寶網(wǎng)和阿里巴巴網(wǎng)站迅速傳播。
創(chuàng)新的電子商務(wù)模式
經(jīng)過一年的發(fā)展，享客產(chǎn)品以其合理的價(jià)位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，貼心的服務(wù)，為享客贏得了口碑，這種聲譽(yù)也迅速在全網(wǎng)傳播。
一時(shí)領(lǐng)先容易，一直保持領(lǐng)先卻絕非易事，打造出適合享客自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式的問題一直是橫亙?cè)诙榔叫闹械碾y題。通過對(duì)實(shí)體店連鎖加盟管理模式的研究，對(duì)其合理成分進(jìn)行移植到網(wǎng)絡(luò)銷售上來，享客為此的命名是網(wǎng)店代理加盟模式。
董世平說，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)已成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選項(xiàng)目，但現(xiàn)在開個(gè)網(wǎng)店也有了較高的門檻，如果創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立做會(huì)遇到很多困難。但如果成為享客產(chǎn)品的代理加盟商，就不需要考慮投入大量資金和商品的生產(chǎn)和組織，只要有一臺(tái)電腦，完全沒有庫存的壓力，享客提供一件代發(fā)！創(chuàng)業(yè)者只需要通過自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力獲取訂單，即可贏得20％~30％的毛利潤(rùn)。這就是享客的全部秘密。
2008年10月，享客的這個(gè)模式在淘寶網(wǎng)試水。來訪問者絡(luò)繹不絕。有些鉆石級(jí)和皇冠級(jí)的賣家原本經(jīng)營(yíng)其他的產(chǎn)品，每天有較固定的客戶群，代理了享客的產(chǎn)品，也是把他們?cè)鹊目蛻羧旱男б孀畲蠡?，不僅僅增加了銷售，也給他們的客戶提供了更多的選擇和服務(wù)；新開店的掌柜也認(rèn)為，享客的模式給他們提供了便利，降低了開店成本和風(fēng)險(xiǎn)。所以，很多加盟者高興地說，這個(gè)方式好，我們只要接單，其他不用管。而且這個(gè)模式基于網(wǎng)絡(luò)沒有地域的限制，很多各地的經(jīng)營(yíng)者都慕名而來。
2008年底，享客的這個(gè)模式也得到了杭州市政府、杭州市勞動(dòng)局的大力支持，被評(píng)為2008年度重點(diǎn)推薦的杭州市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，杭州市政府和市勞動(dòng)局專門組織了6場(chǎng)推薦會(huì)，向創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行大力推薦。
今年，享客已和淘寶達(dá)成更深層次的合作，淘寶有意把享客的這種模式，專門在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，以后代理加盟者，只要在淘寶網(wǎng)直接報(bào)名，就可以開展網(wǎng)店代理經(jīng)營(yíng)，支付寶會(huì)對(duì)貨款進(jìn)行自動(dòng)分流，這樣，對(duì)代理商的管理就更方便了。目前，報(bào)名咨詢者絡(luò)繹不絕。董世平認(rèn)為這個(gè)模式不僅幫助享客的品牌在網(wǎng)絡(luò)上快速傳播，同時(shí)也為代理加盟者提供了很好的零成本的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。他預(yù)計(jì)今年僅僅代理加盟一塊，將會(huì)為享客帶來500萬的銷售收入。
下一個(gè)夢(mèng)想：網(wǎng)貨品牌上市
今年，在很多企業(yè)為減輕自己的負(fù)擔(dān)而進(jìn)行裁員的時(shí)候，享客卻在進(jìn)行招人。預(yù)計(jì)今年隨著業(yè)務(wù)量的增加，享客團(tuán)隊(duì)還將增加5~10人，享客的加工基地已經(jīng)有50多個(gè)工人，其中有20多個(gè)是返鄉(xiāng)農(nóng)民工，如果享客的網(wǎng)店代理發(fā)展到50家，還有可能解決50~100個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
董世平還有著自己一個(gè)更大的夢(mèng)想，即通過5~10年的努力，享客具備在中小企業(yè)板上市的規(guī)模和能力。
“我本人所起的作用就是搭建一個(gè)平臺(tái)，吸引志同道合的人，一起來把享客這個(gè)事業(yè)做起來?！蹦壳?，董世平已給兩個(gè)核心員工一定的股份。他計(jì)劃公司每年都會(huì)安排機(jī)會(huì)，進(jìn)行股份制改造，稀釋自己的股份，讓更多的員工持股，把享客真正做成員工自己的享客。
“未來5年，預(yù)計(jì)享客的銷售會(huì)達(dá)到一個(gè)億。到那時(shí)候，享客的團(tuán)隊(duì)就是幾百號(hào)人的大團(tuán)隊(duì)了?！闭f到這里，董世平一臉的幸福。
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