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空中網(wǎng)的野心：蟄伏等待稱霸時機(jī)?
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空中網(wǎng)，成立后不到一年就實現(xiàn)盈利，一年半即被稱為“中國手機(jī)娛樂第一門戶”，兩年就完成上市，四年后開始積極轉(zhuǎn)型無線網(wǎng)絡(luò)門戶，備戰(zhàn)3G。空中網(wǎng)的發(fā)展真可謂是“一日千里”。然而，今年7月，中國移動推出“二次確認(rèn)”政策，引起了SP市場的大洗牌。其中，空中網(wǎng)應(yīng)聲出現(xiàn)的裁員、調(diào)低2006年營業(yè)額也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的思考。一個有著輝煌業(yè)績的公司經(jīng)此一役，是否會將它的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶的目標(biāo)進(jìn)行到底？它的轉(zhuǎn)型是形勢所逼還是早就有之？它是如何在短短的時間就成為SP的領(lǐng)頭羊的？之后，它又將如何轉(zhuǎn)變自己的SP身份呢？
目前，空中網(wǎng)的身上還負(fù)載著太多以定論的疑問。
過去的兩個月對于空中網(wǎng)是悲喜交加的。6月底的時候，空中網(wǎng)總裁楊寧在描述公司未來時躊躇滿志，他表示，公司將致力于成為無線網(wǎng)絡(luò)的門戶，像互聯(lián)網(wǎng)中的新浪，為此至少會投入1000萬美元。鑒于一直以來空中網(wǎng)的良好業(yè)績和合理的業(yè)務(wù)布局，人們有理由期待這個無線網(wǎng)絡(luò)的“新浪”不久后的出現(xiàn)?？墒虑橥粫凑杖藗冾A(yù)定的路線前進(jìn)。7月，中國移動推出“二次確認(rèn)”政策，開始二次重新確認(rèn)和清理SP，聯(lián)通隨后也跟進(jìn)。這對于主要收入來自和手機(jī)運營商合作的增值服務(wù)的空中網(wǎng)來說無疑是重創(chuàng)。7月底，空中網(wǎng)宣布為了降低費用，提高運營效率，將裁員約15%，并將2006財年營業(yè)額預(yù)測下調(diào)。 就像一個意氣風(fēng)發(fā)、躊躇滿志的年輕人突然遭受了打擊一樣，外界總是會為他想象眾多的結(jié)果。是憑借出眾的聰明才智再接再厲，度過難關(guān)？還是就此元氣大傷，一蹶不振？是加快脫離對環(huán)境依賴的步伐？還是尋找新的彼此合作的妥協(xié)點？
轉(zhuǎn)型——勢在必行 其實，有沒有中國移動的“二次確認(rèn)”，空中網(wǎng)的轉(zhuǎn)型都是勢在必行。
一直以來，SP企業(yè)對電話運營商都有很強(qiáng)的依賴性。運營商的增值業(yè)務(wù)催生了眾多的SP、CP。運營商的政策決定著SP的業(yè)務(wù)開展，甚至是生死存亡。就像這次中國移動針對SP推出的“二次確認(rèn)”政策，在很短的時間內(nèi)導(dǎo)致了空中網(wǎng)、華友世紀(jì)、靈通網(wǎng)都進(jìn)行了不同程度的裁員。空中網(wǎng)還將2006財年的營收額預(yù)測下調(diào)至8500萬美元~1.05億美元。此前，在2006年5月18日，空中網(wǎng)曾預(yù)測公司2006年的營收額將達(dá)1.1億美元~1.15億美元。
即使這樣，對空中網(wǎng)來說，結(jié)果目前看來還不算太差。因為對應(yīng)于中國移動和中國聯(lián)通近半年來政策的調(diào)整，很多SP企業(yè)都元氣大傷，有些將會陸續(xù)退出市場。外界壓力下的行業(yè)大調(diào)整對業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊來說也許是好事。有業(yè)內(nèi)人士分析說，從長期來看，中國移動所推出的政策，有利于規(guī)范SP行業(yè)，可以對那些不規(guī)范操作的小SP進(jìn)行規(guī)整，這樣看來，運營商所遵循的大的方向是正確的。對于SP運營商來說，無論規(guī)模大小，最主要的是做好自己的戰(zhàn)略調(diào)整和重新定位。
事實上，這次政策的調(diào)整確實讓很多SP措手不及。一直號稱中國手機(jī)娛樂門戶的空中網(wǎng)也受到了不同程度的影響，但這影響似乎更加快了空中網(wǎng)轉(zhuǎn)型無線網(wǎng)絡(luò)的腳步。
早在上半年時，空中網(wǎng)就開始將公司重點轉(zhuǎn)向無線互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。此前，空中網(wǎng)公司曾下設(shè)空中傳媒、空中猛犸、空中娛樂產(chǎn)品事業(yè)部、空中音樂事業(yè)部、商務(wù)拓展部、市場部、技術(shù)部、網(wǎng)絡(luò)部等多個部門和分公司等。但進(jìn)入2006年，空中網(wǎng)對公司部門削減或者調(diào)整，將品牌部門之一的空中傳媒更改為無線互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，將2006年的公司重點定為增值服務(wù)和無線互聯(lián)網(wǎng)?？罩芯W(wǎng)總裁楊寧在接受媒體采訪時表示：“(空中網(wǎng)) 原來是做品牌，現(xiàn)在是做平臺?！?/div>
在剛剛結(jié)束的世界杯的媒體大戰(zhàn)中，空中網(wǎng)也是出盡風(fēng)頭。200多萬美元的大投入讓空中網(wǎng)的廣告遍布地鐵、公交車、電臺、電視臺等，令人印象深刻。楊寧認(rèn)為世界杯對空中網(wǎng)的發(fā)展將是一個很好的轉(zhuǎn)型契機(jī)，“一方面世界杯對空中網(wǎng)確立行業(yè)地位是個好時候，另一方面也是向用戶推廣、普及手機(jī)上網(wǎng)就上空中網(wǎng)的好時機(jī)，只有手機(jī)才能在這個時候提供最及時、最便捷、最貼身的服務(wù)?！痹谶@鋪天蓋地而來的廣告中，空中網(wǎng)的品牌越來越響，其SP的形象卻越來越淡化?？罩芯W(wǎng)意圖轉(zhuǎn)型不是最近才突然有的想法，而是與公司的發(fā)展壯大過程始終伴隨的。
布局——從品牌到平臺
一直以來，空中網(wǎng)都與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、網(wǎng)通、鐵通等五大運營商保持著良好的關(guān)系，在多年的發(fā)展中樹立了自己的產(chǎn)品品牌，并由品牌產(chǎn)品順理成章地轉(zhuǎn)型為平臺。這種由點到面的漸進(jìn)式發(fā)展讓空中網(wǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，很快在眾多SP中脫穎而出。
從一開始，空中網(wǎng)的品牌政策就不同于一般的SP。因為手機(jī)增值服務(wù)商只是提供一些類似的內(nèi)容或技術(shù)服務(wù)，很難具備識別性，也很難樹立品牌、培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠度。但空中網(wǎng)卻從來沒有因此而忽略“品牌化”的嘗試。從《英雄》到好萊塢大片，從引進(jìn)游戲到自主研發(fā)，從彩信到手機(jī)雜志，從手機(jī)社區(qū)到空中傳媒，一步一步，空中網(wǎng)將自己的攤子越鋪越大，也開始慢慢將商業(yè)模式升級至無線互聯(lián)網(wǎng)門戶，由打造單一產(chǎn)品的品牌到打造媒體平臺，為運營商對空中網(wǎng)的束縛松綁。
為了將自己打造成一個能夠獨立運作的無線網(wǎng)絡(luò)門戶，空中網(wǎng)主要從產(chǎn)品收入來源和運營商收入來源上進(jìn)行布局。
首先，從產(chǎn)品收入來源上，空中網(wǎng)將自己的產(chǎn)品遍布增值服務(wù)的個個角落。以其2006年公布的一組數(shù)據(jù)為例：其彩信服務(wù)營收為790萬美元，WAP服務(wù)營收為884萬美元，JAVA營收為114萬美元，短信服務(wù)營收為816萬美元，交互語音應(yīng)答服務(wù)營收為118萬美元，彩鈴服務(wù)營收為66萬美元?？罩芯W(wǎng)這種廣種薄收的產(chǎn)品運作與其他無線公司過分依賴一兩種產(chǎn)品線收入不同，這使其公司結(jié)構(gòu)均衡，為向無線互聯(lián)網(wǎng)門戶轉(zhuǎn)型提供了必要條件。
其次，從運營商收入來源上，空中網(wǎng)也開始與五大運營商開始普遍的合作。有數(shù)據(jù)表明，空中網(wǎng)第一季度來自于中國聯(lián)通、中國電信和中國網(wǎng)通的營收在總營收中所占比例為9%，高于上一季度的7%。而據(jù)第一季度財報中的預(yù)測，在即將公布的第二季度財報中這一數(shù)字已經(jīng)增加到10％。在早期，空中網(wǎng)則主要是以中國移動的專屬SP的形象出現(xiàn)。
“這種策略開始便是有意為之。我們希望收入來源可以多元化一些，并不是著重幾個方面。因為政策的變化會針對某一個業(yè)務(wù)，或者某一個方面，比如做短信的規(guī)范，或者平臺的規(guī)范。多元化使得你受的影響相對會小一些。”楊寧坦言空中網(wǎng)過去幾年受益于這種均衡的發(fā)展策略。
空中網(wǎng)從一開始就布局無線互聯(lián)網(wǎng)，并不僅僅是源于對外界環(huán)境的前瞻預(yù)測，也和兩位創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是分不開的?！ ?/div>
網(wǎng)絡(luò)——從有線到無線
空中網(wǎng)的總裁楊寧和董事長周云帆都有在美國留學(xué)的背景，他們從1999年開始創(chuàng)業(yè)。周云帆、楊寧和陳一舟從一開始創(chuàng)業(yè)就選擇了當(dāng)時火遍全球的互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦了Chinaren.com。剛剛畢業(yè)的他們將全部的熱情和才華投入到創(chuàng)業(yè)中。很快，Chinaren的點擊量直線上升，尤其是其校友錄受到了年輕人的歡迎，總成員數(shù)很快突破了2500萬，成為中國規(guī)模最大，數(shù)據(jù)最全的校友錄。即使現(xiàn)在，人們只要一提到同學(xué)錄還自然會想到Chinaren。
那個時候正是網(wǎng)絡(luò)泡沫最色彩斑斕的時候，沒有在網(wǎng)絡(luò)公司任職經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者也被這表面的絢爛刺激，開始制造更大的泡沫。楊寧在對媒體回憶時說：“當(dāng)時IT有一個雜志評論講，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前最瘋狂的有兩件事，注釋了一個時代的終結(jié)。一個是Chinaren贊助登山隊去登珠峰，其實你看，跟企業(yè)一點關(guān)系也沒有?！?/div>
很快，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，一直沒有盈利的Chinaren面臨窘境，破產(chǎn)成為迫在眉睫的問題，周楊二人開始四處尋找買家。2000年9月，Chinaren連同200多名員工“賣”給了搜狐，周云帆、楊寧和陳一舟進(jìn)入搜狐管理層。
2002年，認(rèn)為已經(jīng)完成了Chinaren向搜狐過渡的周云帆和楊寧，抑制不止內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)欲望，辭職后向他們發(fā)現(xiàn)的“新大陸”——手機(jī)增值業(yè)務(wù)進(jìn)軍了。3月18日，空中網(wǎng)正式成立。5月，空中網(wǎng)成為中國移動首批GPRS WAP內(nèi)容提供商之一。10月，空中網(wǎng)與日本第一的內(nèi)容提供商Index、韓國著名內(nèi)容提供商Olarks等公司簽訂了基于短信、彩信、WAP、JAVA的內(nèi)容引進(jìn)合作協(xié)議，引進(jìn)了“西游記”、“超時空愛戀”、“Fire Man 119”等游戲內(nèi)容，揭開了與日韓國際領(lǐng)先公司合作的序幕。11月，空中網(wǎng)獲得電影《英雄》基于無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開發(fā)的惟一授權(quán)。成功的合作使得空中網(wǎng)和中國電影集團(tuán)、北大華億等電影制作發(fā)行公司陸續(xù)簽訂了《綠茶》等多部電影基于無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開發(fā)的惟一版權(quán)。
2003年1月，空中網(wǎng)和中國移動聯(lián)合策劃了大型彩信推廣活動——“2003激情秀”，建立了目前中國最大的彩信社區(qū)——彩信相冊。同期，空中網(wǎng)實現(xiàn)首次全面盈利，GPRS/WAP收入取得全國第一。3月，與中國電影集團(tuán)合作，以好萊塢四部電影大片《曼哈頓灰姑娘》、《我知道你是誰》、《諜海計中計》、《指環(huán)王II》為基礎(chǔ)開發(fā)系列短信、彩信、WAP等產(chǎn)品，成功推出了“彩信看大片”——電影基于手機(jī)移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳模式。以中影集團(tuán)下屬院線為產(chǎn)品推廣渠道，完成了移動行業(yè)和傳統(tǒng)媒體的又一次成功合作。4月1日中國移動彩信業(yè)務(wù)正式收費，空中網(wǎng)4月底彩信收入全國第一。5月，空中網(wǎng)全面進(jìn)軍JAVA領(lǐng)域。7月，與北京央視公眾資訊有限公司共同推出“動感央視”網(wǎng)站(www.mycctv.com.cn)，又一次跨媒體平臺的成功合作。8月，由于空中網(wǎng)彩信和WAP在2003年收入一直保持中國第一，成為中國移動彩信戰(zhàn)略合作伙伴和WAP戰(zhàn)略合作伙伴之首，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國手機(jī)娛樂第一門戶”。12月，空中網(wǎng)大型社區(qū)產(chǎn)品不夜城之激情男女，定制用戶數(shù)量和收入全面超越夢網(wǎng)老牌社區(qū)產(chǎn)品“移動QQ”，一舉成為移動夢網(wǎng)最大社區(qū)產(chǎn)品。
2004年1月，空中網(wǎng)JAVA下載量居中國移動百寶箱第一，同時收入排名第一。隨后，空中網(wǎng)推出子品牌“空中傳媒”，這是國內(nèi)第一家基于2.5G及3G移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的全新媒體平臺。2004年7月9日，空中網(wǎng)在美國納斯達(dá)克掛牌上市。在這一年，空中網(wǎng)推出了三個品牌——空中傳媒、空中猛犸和空中娛樂。楊寧說：“打造空中傳媒是有戰(zhàn)略價值，不單是說可以從中賺多少錢，傳媒的影響力會非常的大，我們要做得是媒體平臺。”
2005年空中網(wǎng)的主要業(yè)績：總營收為7775萬美元，比2004年增長62%；2.5G服務(wù)營收為5632萬美元，比2004年增長40%；2G服務(wù)營收為2126萬美元，比2004年增長172%；凈利潤為2218萬美元，比2004年的2037萬美元增長9%。
2006年，楊寧又宣稱要將空中網(wǎng)打造成無線互聯(lián)網(wǎng)門戶。另外，空中網(wǎng)還積極的與一些內(nèi)容提供商進(jìn)行合作，擴(kuò)大自己的內(nèi)容領(lǐng)域以便吸引更多的用戶。如今，與空中網(wǎng)合作的有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、和訊網(wǎng)、硅谷動力以及最近加入的星空傳媒旗下CHANNEL[V]等。
就目前空中網(wǎng)的“空中傳媒”來看，它和門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)分類相當(dāng)?？罩芯W(wǎng)設(shè)有新聞、體育、時尚、文化、數(shù)碼、生活、汽車等頻道，通過發(fā)行和廣告賺錢；用戶也可通過手機(jī)訂閱的方式來閱讀空中網(wǎng)的手機(jī)雜志。
由此可見，他們的目標(biāo)并不是純粹的SP，而是那些互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。楊寧說：“我們在做的是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，也是一種互聯(lián)網(wǎng)。”和眾多的手機(jī)增值服務(wù)商相比，楊寧認(rèn)為“在2.5G，彩信、圖鈴下載、手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)游戲和手機(jī)媒體等，空中網(wǎng)處于第一的位置。如果包括短信，還有二代的話，空中網(wǎng)排在第三。SP企業(yè)在中國大概有幾千家，但有不少賺錢之后，退出了這個市場。”
外界一直認(rèn)為空中網(wǎng)近幾年的發(fā)展是全面的鋪攤子，凡是中國移動有的增值服務(wù)，它一個不落。而事實上，從創(chuàng)業(yè)之初就一直專注于互聯(lián)網(wǎng)的周楊二人，不會將空中網(wǎng)僅僅停留在一個依附于運營商的服務(wù)商角色。楊寧認(rèn)為，現(xiàn)在空中網(wǎng)推出的免費WAP門戶網(wǎng)站，只是無線互聯(lián)網(wǎng)初級階段的一種產(chǎn)品形態(tài)，是最適合現(xiàn)在市場的模式，但是未來門戶的概念會演變?！拔覀兊陌l(fā)展將經(jīng)歷三部曲：第一個階段是門戶，二是搜索，三是Web2.0互動?！睏顚幈硎荆ヂ?lián)網(wǎng)也經(jīng)歷了這樣的三部曲，但無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顯然比互聯(lián)網(wǎng)要快。
在精心布局無線互聯(lián)網(wǎng)的時候，空中網(wǎng)需要的就是靜候3G時代的到來，迎接或許會屬于自己的“黃金時代”。
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