| 市場基本背景描述 FreeWap在中國地區(qū)真正開始風(fēng)行是2003年Q3開始，2004年正式起步，FreeWap紛紛在2004年中或者Q3/Q4紛紛獲得投資，在逐步的競爭中， 并且在2006年初紛紛成立了專門的以Mobile Internet Advertising 銷售的專業(yè)公司出現(xiàn)，例如分眾無線（日照無限公司），MADHOUSE（億動），MMCLICK（魅媒），ADWAYS（愛通），WAPS（萬普世紀(jì)），移動飛拓（此為移動代理，2004年成立），YIZONE（億眾），WIMAG（無線輝煌）。廣告市場，從2006年下半年開始正式有收入概念，之前都是在建設(shè)統(tǒng)計管理等程序內(nèi)容，在現(xiàn)在的廣告代理體系中，以分眾和MADHOUSE的收入為最高，高點的銷售額都在每月百萬等級，底點的銷售額也在50萬以上，他們是品牌廣告的優(yōu)秀代表；而MMCLICK及WAPS都是以聯(lián)盟形式在接廣告，其收入在20-60萬左右，MMCLICK因為掌握資源豐富，在銷售額方面從2006年下半年的10萬/月，達到現(xiàn)在的平均50萬左右的收入，是聯(lián)盟廣告模式的領(lǐng)頭網(wǎng)站；至于其它在FreeWap行業(yè)的業(yè)績和知名度都相對有限，且銷售業(yè)績基本只維持在10萬左右，沒有特別突出的表現(xiàn)。 FreeWap收入渠道模式  ①SP模式包含指SP收費產(chǎn)品的分成或者包月形式的長期欄目或者固定宣傳位置，并從此類合作中獲得FreeWap自身的收入；當(dāng)然其中也有部分網(wǎng)站自己有SP資格，并自己制作SP產(chǎn)品在其FreeWap站吸引客戶訪問使用并獲得例如，例如KONG（空中網(wǎng)）、SINA（新浪無線）、SOHU（搜狐無線）、TOM（TOM無線）、QQ（騰訊無線）等等。 ②品牌廣告合作，包含了大企業(yè)品牌，例如索愛手機、NOKIA手機、DELL電腦、聯(lián)想手機、聯(lián)想電腦、海爾手機、TNT、EF、UBS；中小品牌合作，例如永華電影院折扣票、唱會票預(yù)定、手機客戶端下載、58同城交友等 ③手機網(wǎng)游；運營模式和Internet的網(wǎng)游模式一樣，游戲不用支付費用，只收取交易道具的費用和一些特別機制的任務(wù)關(guān)卡需要收費，并在游戲中通過冠名或者公告形式開展網(wǎng)游廣告；FreeWap包含兩種手機網(wǎng)游收入，一種是獨立運營，另一種是聯(lián)合開發(fā)后雙方或者多方共同運營然后對收入按比例分成。 ④電子商務(wù)模式，只能說尚處于初級階段。一般例如物品競拍、品牌廣告+物品銷售、寄售提成、二手交易（產(chǎn)品及票務(wù)）、酒店機票手機訂購為現(xiàn)在常見的FreeWap的電商模式，但相對收入不是很多。且支付方式比較繁瑣且網(wǎng)絡(luò)的速度和不穩(wěn)定性導(dǎo)致了成交失敗率高，所以現(xiàn)在相對只是FreeWap行業(yè)前列的TOP5內(nèi)的網(wǎng)站在運營這類收入模式。 FreeWap成長模式 從中國移動2001年推出夢網(wǎng)以來，開始是SP+運營商推WAP產(chǎn)品的價值鏈，慢慢的增加專門為SP提供內(nèi)容CP，也有了手機廠商SP推廣渠道加入這個價值鏈，從2004年下半年開始獨立WAP站點也成為SP的推廣渠道，把這個價值鏈拉長。從2001年夢網(wǎng)推出后，中國就有一批先行者，主要是個人愛好的技術(shù)人員，就推出了獨立WAP站點，但是發(fā)展都很慢。直到2004年7月獨立WAP站點都很少，而且還是以個人和小公司為主。去年2004下半年后不少CP、SP、手機廠商也加入建設(shè)獨立WAP站點的行列，但是仍然沒有重視。在2005年7月份后，主要是一些SP開始重視WAP站點，有兼并個人站點，有SP專門成立公司推WAP站點，有成立專門團隊推WAP站點。對于中國到底有多少獨立WAP站點，有說3000的，有說8000的，有說3萬的。從我看到的信息分析并以除權(quán)方式計算，除開三級域名的站點之外，中國的獨立WAP站點不會超過5000家（包含注冊獨立域名，但指向三級域名空間聯(lián)盟的）。而真正以公司狀態(tài)運營的FreeWap(含SP的FreeWap)不會大于500家（個人創(chuàng)業(yè)站不算）  *WAP-PAGE并不代表是WAP站點。請各位注意。 FreeWap網(wǎng)站早期依靠SP的資源獲得一些號碼，特別是從一些SP群發(fā)公司購買號碼群發(fā)PUSH的方式獲得了不少用戶資源，還有一些以WAP聯(lián)盟的形式獲得一些會員，但WAP聯(lián)盟因為水份過大，而導(dǎo)致當(dāng)年很多WAP網(wǎng)站，在此項目上損失慘重，特別是WAP聯(lián)盟的一些數(shù)據(jù)造假情況嚴重，隨后FreeWap和聯(lián)盟的關(guān)系惡化，并逐步找到一些改善方式。但一般的WAP聯(lián)盟的方式并得不到行業(yè)專家的認可，而是依靠更良性的人際關(guān)系進行號碼會員之間的資源合作成為現(xiàn)在行業(yè)的一種潛在操作方式，以保證各利益體的實際收效。主要FreeWap的傳播模式為口碑相處的營銷推廣模式， 說到效果，FreeWap的用戶也值得商榷。因為用戶流失率的不斷提高，而且中國移動對FreeWap和SP的嚴格管理導(dǎo)致了用戶的流失率增高，并且長期以來的情色亂收費的SP內(nèi)容充斥需要收入的FreeWap站點，良性循環(huán)被破壞，會員流失成為必然?，F(xiàn)在普遍的站點，均以10萬左右的活躍會員為基本基數(shù)點，高點為40萬活躍會員。同時（FreeWap商業(yè)站點）在線會員以10，000—50，000人為范圍，基本沒有網(wǎng)站超越這樣的水準(zhǔn)（WAP-QQ基于IM聊天，不在此計算范圍）。  *因數(shù)據(jù)敏感，不便于公布，但基本描述中已經(jīng)提到過一些數(shù)值，是完全真實的數(shù)值范圍。 FreeWap內(nèi)容模式 FreeWap和移動夢網(wǎng)或者SP的WAP最大的區(qū)別在于所有的信息都是免費的。這是能滯留用戶的主要原因，因為在中國移動運營移動增值業(yè)務(wù)過程中，手機的應(yīng)用服務(wù)全部是收費業(yè)務(wù)，只有試用信息業(yè)務(wù)是免費的，且一般都只有部分時間或者部分內(nèi)容的免費，屬于半開放式的免費。用戶很難獲得信息，一但需要獲得信息或者服務(wù)，就會產(chǎn)生巨額費用。也正式如此，才給了FreeWap機會。為什么現(xiàn)在FreeWap受到運營商的嚴管呢？主要是因為其渠道充滿了色情，博彩，六合彩，色情交友，反動政治言論等灰色項目。誤導(dǎo)或者誘導(dǎo)用戶誤入歧途，所以必須管制和整頓秩序。而且最主要的是有人在用這類灰色內(nèi)容獲得個人的利益，這不但引起了運營商，包括信息產(chǎn)業(yè)部，新聞出版局等和FreeWap涉及業(yè)務(wù)的相關(guān)機構(gòu)都紛紛要求移動運營商通過控制通信渠道來管理整頓行業(yè)秩序。  *根據(jù)運營商數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計，灰色內(nèi)容占據(jù)了訪問流量的50%以上，已經(jīng)到了不得不管的地步。 FreeWap廣告運營模式 作為手機媒體，現(xiàn)在FreeWap的廣告運營模式主要依靠兩種方式，一是依靠行業(yè)的廣告代理；第二銷售人員直接去渠道里找潛在客戶。當(dāng)然客戶范圍不限。而且因為作為新媒體，并不受到廣告法規(guī)的約束力的完全管制，這也是FreeWap的機會，而且不論和傳統(tǒng)廠家還是行業(yè)品牌合作，基本可以以網(wǎng)站形式的信息服務(wù)費用的理由，開出發(fā)票，不需要完整的廣告經(jīng)營資格一樣可以做廣告經(jīng)營，這也是為什么數(shù)百家FreeWap加入廣告收入競爭大軍的重要原因，更重要的是，甚至連廠家的公關(guān)公司知道有這個手機WAP的廣告渠道，但不知道怎么通過WAP方式來截取廣告效果圖片，CHECK廣告效果方式。而且因為這個行業(yè)是全新模式，很多 FreeWap廣告的成功運營在現(xiàn)有階段取決于兩大因素：內(nèi)容需要豐富，但應(yīng)用必須簡單，界面友好；足夠的會員，并合理的利用少量資金，充分的資源交換快速建立其足夠的會員數(shù)量，是獲得商業(yè)化運營的必要基本條件。  *WAP廣告需要強大的統(tǒng)計后臺和分類后臺，這也是營銷售的必要基礎(chǔ)之一，現(xiàn)在之所以很多WAP站點出現(xiàn)一些銷售難點，統(tǒng)計分類的WAP后臺也是關(guān)鍵運營基礎(chǔ)之一。 FreeWap收入情況概述 FreeWap的收入也分為兩塊業(yè)務(wù)來說，一是代理廣告公司的業(yè)務(wù)，一個是FreeWap網(wǎng)站自身產(chǎn)品的營銷狀態(tài)。 在第一部分提到了代理廣告公司，其有長期的 而作為FreeWap自身的造血能力，最強的就是 FreeWap的廣告表現(xiàn)形式及計費形式 主要表現(xiàn)形式有——MINISITE（專區(qū)），圖片（Banner,包含動態(tài)或者靜態(tài)，限制容量大?。?，文字鏈接，欄目冠名，PUSH廣告 主要計費形式有——包月（我比較常用的手段，也比較好談，對于客戶來說難以估算，就算是后續(xù)一直做，也比較難以綜合橫向比較的效果，這也比較符合Internet的廣告賣法），CPM，CPC，CPA，但已經(jīng)出現(xiàn)了CPP/PFP的廣告模式（我接過CCTV/BENQ就是這樣的廣告模式） 一般FreeWap的銷售團隊都在5-7人左右。超過這個人員比例，將不符合成本最小化/效果最大化的考量。 |
