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作者：高碩　

“目前,國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲還處于分散競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)型的廠商。”盈趣（IN-FUSIO）信息技術(shù)（上海）有限公司主管銷售與運(yùn)營(yíng)服務(wù)的副總裁于揚(yáng)告訴記者，大家都在這個(gè)行業(yè)中探尋更好的商業(yè)模式。IN-FUSIO也在思考幾個(gè)問(wèn)題：是否要強(qiáng)化自己的品牌，是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)手機(jī)網(wǎng)游？是否有前景更廣闊的新模式？隨著代表公司全新設(shè)計(jì)思路的首款游戲——《立即瘋Crazy Now》的推出，IN-FUSIO對(duì)這些問(wèn)題的答案也逐漸清晰。

百寶箱并非主要渠道

在手機(jī)游戲的發(fā)行中，中國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商一直掌控著強(qiáng)有力的渠道，中國(guó)移動(dòng)的百寶箱就是一個(gè)讓手機(jī)游戲廠商又愛(ài)又恨的平臺(tái)，百寶箱的排名，決定著下載量和下載帶來(lái)的收入，因而也滋生了很多用技術(shù)手段提升排名的灰色做法。2006年下半年，中國(guó)移動(dòng)提出不再為其旗下的“百寶箱”業(yè)務(wù)新增下載游戲，這使得國(guó)內(nèi)眾多新手機(jī)游戲失去了一條最重要的銷售渠道。但于揚(yáng)表示，IN-FUSIO并未因此受到太大的沖擊。“我們游戲發(fā)行的渠道主要有三大類——Free Wap、游戲網(wǎng)站和終端定制。”

“百寶箱”的游戲無(wú)法試玩，玩家需要付費(fèi)下載后才能體驗(yàn)，而IN-FUSIO的游戲在Free Wap和游戲網(wǎng)站可以免費(fèi)下載。IN-FUSIO的收益主要來(lái)自于玩家在道具等增值服務(wù)上的繳費(fèi)。“我們不怕盜版，我們希望玩游戲的人越多越好！”

在終端定制業(yè)務(wù)上，IN-FUSIO為內(nèi)置在手機(jī)中的游戲增加了自動(dòng)升級(jí)功能。為使游戲得到更廣泛的傳播，游戲還帶有自我傳播功能，玩家還可以通過(guò)短信，非常方便地把喜愛(ài)的游戲轉(zhuǎn)發(fā)給親友。于揚(yáng)還透露，下一步IN-FUSIO可能會(huì)和國(guó)美展開(kāi)合作。

做手機(jī)準(zhǔn)網(wǎng)游

在對(duì)用戶的調(diào)查中，IN-FUSIO發(fā)現(xiàn)手機(jī)游戲的用戶群與網(wǎng)游的用戶群重疊不多，手機(jī)游戲主要被用來(lái)消磨時(shí)間，因此并非越華麗越好，應(yīng)該是簡(jiǎn)單而又健康的。于揚(yáng)舉了個(gè)例子：“全球最受歡迎的游戲就是很簡(jiǎn)潔的《俄羅斯方塊》。”

此次IN-FUSIO推出的《立即瘋Crazy Now》，就貫穿了IN-FUSIO對(duì)手機(jī)游戲新模式的理解，綠色休閑、容易上手、有自我傳播功能，集搞怪、益智和社區(qū)功能為一體。這款游戲的定位是“準(zhǔn)網(wǎng)游”，主要依靠短信而非GPRS實(shí)現(xiàn)交互功能。“IN-FUSIO一直在考慮是否應(yīng)該往手機(jī)網(wǎng)游的方向走，但是遇到的終端限制太多了，用手機(jī)上網(wǎng)很痛苦。”

在行業(yè)中，IN-FUSIO一直扮演著SP+CP的角色，不僅運(yùn)營(yíng)游戲，也整合開(kāi)發(fā)游戲。于揚(yáng)表示，IN-FUSIO今后會(huì)學(xué)習(xí)耐克公司，主要做品牌和設(shè)計(jì)。