五十所代以后，人本心理學(xué)興起，馬斯洛氏的動機理論受到心理學(xué)界的普遍重視。馬斯洛以追求自我實現(xiàn)了為人性本質(zhì)的理念，將人類追求自我實現(xiàn)的動機，分為由低而高逐級而上的五個層次，各以不同類別的需求而名之。此即馬斯洛氏的需求層次論。馬斯洛氏的動機理論也是重要人格理論之一。
到六十年代認(rèn)識心理學(xué)興起后，動機理論有了新的發(fā)展。以認(rèn)知論為理論基礎(chǔ)的動機理論，主要嘗試以理解的心理歷程，解釋個人自己或別人日常生活中某些復(fù)雜行為的動機。此外，另有心理學(xué)家，兼采社會學(xué)習(xí)論與認(rèn)知論的觀點，發(fā)展出了新的動機理論。以下將依序介紹這兩方面的新動機理論。
二、動機自我歸因論
歸因論（attribution theory）本來是社會心理學(xué)家海德（Fritz Heider,1896 ~ ）氏，在1958年倡儀的一種理論。在社會心理學(xué)上研究人知覺時，根據(jù)歸因論可以對"某人為什么會有那樣的行為？"之類的問題，得到合理的解釋（關(guān)于此點留待第十四章再做進(jìn)一步的說明）。到70年代開始后，溫納（Weener,1972）氏擴大了原來歸因論的觀念，建立一套從個體自身的立場解釋自己的行為的歸因理論。大學(xué)聯(lián)才落第的考生，他自己如何解釋他參加考試行為失敗的原因？參選失敗的候選人，他如何解釋他參選行為失敗的原因？于是，為了避免前后所提兩種歸因論在觀念上的混淆，故而有時特別稱溫納的理論為自我歸因論（self-attribution theory）。
從動機理論演變的觀點看，溫納的自我歸因論，非僅出海德的歸因論，而是對艾特肯遜動機論中二向度說法的修正。按艾特肯遜的看法，個人在而對預(yù)期未卜的情境下，將同樣懷有希望成功與恐懼失敗的心態(tài)。此等心態(tài)可能構(gòu)成個遇事既欲追求（成功）又想逃避（失敗）的性格。每個人所不同者，只是相對二向度的強弱而已。溫納認(rèn)為，動機并非個人的性格，動機只是介于刺激事件（如工作情境），與個人處理該事件所表現(xiàn)行為之間的中介作用而已。刺激事件的性質(zhì)改變，一定會影響到個人處理該事物行為后果的改變，此一行為后果，自然會影響到個人以后對同樣刺激事件的動機。球類比賽時，如對手實力相當(dāng)，比賽結(jié)果勝利了，士氣旺盛，與之再戰(zhàn)的動機增強；如對手實力相差懸殊，即使結(jié)果大勝，也不會激起與之再戰(zhàn)的動機。
不過，影響個體動機強弱者，刺激事件只能視為其中的一個因素。除了刺激事件之外，自然還有很多其他的因素。按溫納氏的自我歸因論的解釋，每當(dāng)個人處理過一樁刺激事件之后，個人將根據(jù)自己所體會到的成敗經(jīng)驗，并參照自己所了解的一切，對自己的行為結(jié)果，提出六方面的歸因解釋。換言之，個人作完一件重要工作（如參加考試）之后，無論其行為后果是成功的，還是失敗的，他對自己成敗理由的分析時，可能不出以下六方面的歸因：
1、能力 根據(jù)自己評估，個人應(yīng)付此項工作有無足夠能力。
2、努力 個人反省此次工作是否盡了最大的努力。
3、工作難度 憑個人經(jīng)驗，對此次工作感到困難還是容易。
4、運氣 個人自認(rèn)此次工作成敗是否與運氣好壞有關(guān)。
5、身心狀況 憑個人感覺工作當(dāng)時的心情及身體健康狀況。
6、別人反應(yīng) 在工作當(dāng)時及以后別人對自己工作表現(xiàn)的態(tài)度。
以上六項歸因，各有不同的變化程度；能力有高低，努力有大小，工作有難易，運氣有順背，心情有起伏，健康有好壞，別人反應(yīng)有褒貶。如此看來，在工作結(jié)果之后，個人經(jīng)過成敗的分析檢討，以決定以后動向的動機強弱時，有很多因素都會發(fā)生作用。而且，我們可以想像，根據(jù)各因素的性質(zhì)與當(dāng)事人的認(rèn)知，每個因素對工作成敗的影響，又將各不相同。由此可見，個人在面對工作結(jié)果時成敗歸因的心理歷程，是非常復(fù)雜的。溫納氏的自我歸因論，即企圖對此一復(fù)雜心理歷程，提出系統(tǒng)解釋。以下四點是其中要義：
1、溫納采取了50年代以后社會心理學(xué)家羅特（Rotter, 1954）所倡議的制控信念（locus of control）的概念，作為他自我歸因論的?分理論基礎(chǔ)。制控信念是指個人在日常生活中對自己與環(huán)境關(guān)系的看法。有的人相信凡事操之在己，將成功歸因于自己努力，將失敗歸因于個人疏忽。這是自愿承擔(dān)責(zé)任的看法，持此看法者，稱為內(nèi)控（internal control）；意謂此種人所持的信念是，個人的命運掌握在自己手里。另有的人相信，凡事操之在人，將成功歸因于機遇幸運，失敗則由于受人阻難。這是不愿承擔(dān)責(zé)任的看法，持此看法者，稱為外控（external control）；意謂此種人所持的信念是，個人的命運受外因所控制。
2、溫納氏采取而又引伸了羅特氏制控信念理論中的觀念。按溫納的解釋，個人對自己工作成敗的看法，除了基本心態(tài)上有內(nèi)控與外控分別之外，與影響工作成敗各因素的性質(zhì)，也有密切的關(guān)系。因為，就上述六方面歸因而言，有的是個人可以主控的；其中第二項對工作付出的努力程度，即可自主控制。但多數(shù)因素不是個人所能主控的；諸如能力、工作難度、運氣、身心狀況以及別人的反應(yīng)等因素，其變化均非個人所能控制。
3、溫納將影響工作成敗的六項歸因，按其與當(dāng)事人的關(guān)系，分為外在的與內(nèi)在的兩類；能力、努力、身心狀況三者，屬于內(nèi)在因素，工作難度、運氣、別人反應(yīng)三者，屬于外在因素。
4、按溫納的解釋，影響工作成敗的六項歸因中，在性質(zhì)上有的是穩(wěn)定的，持久不變的，如能力與工作難度兩者屬之；但也有的是不穩(wěn)定的，隨情境的不同而可能變化的，如努力、運氣、身心狀況、別人反應(yīng)等屬之。
在工作成敗檢查之后的歸因取向，將影響個人以后再從事類似工作時動機的高低。而影響以后動機高低者，將決定于個人對歸因事項所具特征的認(rèn)知。例如：甲生考試失敗，如果他將失敗的原因完全歸于外在因素，外在因素是無法控制的，所以他對下次考試，仍然不會有很強的動機。又如：乙生考試失敗，如果他將失敗原因歸于自己的能力，能力是不能憑自己意愿予以改變或控制的，所以他對下次考試，仍然不會有很強的動機。再如：丙生考試失敗，如果他不將失敗原因歸于不能控制的一切原因，只歸咎于自己不夠努力，如此，他對下次考試，自然就會有很強烈的動機。
三、動機自我效能論
社會學(xué)習(xí)論的創(chuàng)始人班都拉氏，從社會學(xué)習(xí)的觀點，在1982年提出自我效能論，用以解釋在特殊情境下動機產(chǎn)生的原因。所謂自我效能論（self-efficacy theory），是指個人在目標(biāo)追求中面臨一項特殊工作時，對該項特殊工作動機之強弱，將決定于個人對其自我效能（self-efficacy）的評估。自我效能與自信（self-confidence）有關(guān)，但二者并不相同。自信指個人對自己所作所為之事具有信心，是指個人對處理一般事務(wù)時的一種積極態(tài)度。自我效能是指根據(jù)自己以往經(jīng)驗，對某一特殊工作或事務(wù)，經(jīng)過多次成敗的歷練后，確認(rèn)自己對處理該項工作，具有高度的效能。因此，某人在面對某項具有挑戰(zhàn)性的工作（如參加圍棋挑戰(zhàn)賽）時，影響他之接受與否，以及接受后是否全力以赴（動機）者，有兩個因素：一是了解工作的性質(zhì)（如系比賽則包括對手強弱），二是根據(jù)經(jīng)驗衡量自己的實力，亦即自我效能。自我效能是個人對其某方面工作能力的自我評估，自認(rèn)在網(wǎng)球方面自我效能高者，未必覺得在游泳方面有何自我效能。
按班都拉的自我效能論，個體行為后的動機，乃是個體在面對情境時的內(nèi)在認(rèn)知性活動。某人對挑戰(zhàn)性的情境，敢于冒險一試（動機）者，乃是因其自認(rèn)具有高度的自我效能使然。所謂"藝高人膽大"，"藝高"是自我效能，"膽大"即為動機。按班都拉的解釋，正確的自我效能建立在正確的自我評估，正確的自我評估則得自下述四方面學(xué)習(xí)（Bandura,1982）（1）直接經(jīng)驗：在多次同類工作的成敗經(jīng)歷中，獲得知己知彼的直接經(jīng)驗。（2）間接經(jīng)驗：經(jīng)觀察學(xué)習(xí)與替代學(xué)習(xí)歷程，獲得推論而來的間接經(jīng)驗；（3）書本知識：從有關(guān)某方面工作的專著及手冊、圖書、說明書中，獲得精深的專門知識。（4）體能訓(xùn)練：經(jīng)適當(dāng)?shù)捏w能訓(xùn)練，可對自己身體狀況能否適應(yīng)艱巨工作，獲得清楚的了解。
班都拉的動機自我效能論，比較適用于解釋具挑戰(zhàn)性行為的動機。曾有學(xué)者以戒煙者為對象研究發(fā)現(xiàn)：戒煙看似是輕而易舉的行為，但能維持長期戒煙行為，卻非常困難。戒煙成敗的關(guān)鍵因素，完全決定于當(dāng)事人的自我效能；只有他自己肯定認(rèn)為他有戒煙的能力，他才能達(dá)到戒煙的目的（Tiffany,et al.,1986）。
四、動機的感覺主義
除以上介紹各種的理論外，另外尚有兩種經(jīng)常被人提到的動機理論：其一是適度興奮論（optimal-arousal-theory）；指個體在身心兩方面，各自存有自動保持適度興奮的內(nèi)在傾向；缺則尋求增高，過則尋求減低。所謂靜極思動，動極思靜，即此之謂。其二是內(nèi)在動機論（theory of intrinsic motivation）；指個體的某些行為活動，其活動的本身帶給個體的快樂感覺，就是促使該種行為活動的原因。以上兩種動機理論，有一共同之處，即個體所從事的行為活動，均系以自己的感覺為標(biāo)準(zhǔn)而決定。心理學(xué)家左克曼（Zucherman,1979）,根據(jù)此二理論，編制了一種感覺取向量表（Sensation-Seeking Scale）,用以測量在性格上偏于自己感覺為導(dǎo)向的人。按左克曼研究發(fā)現(xiàn)，感覺取向較強的人，在性格上顯示四種個性：（1）喜歡冒險；（2）喜歡新奇經(jīng)驗；（3）敢于自由發(fā)抒感情；（4）對例行工作或單調(diào)事務(wù)缺少耐心。讀者可按補充討論12-3中所附感覺取向量表，自行測驗，看看自己是不是一個跟著感覺走的人
