早上打開DONEWS看到了一篇關于WEB2.0與WEB2.0與B2B網(wǎng)站經(jīng)營的文章，覺得有一定的道理，所以收錄下來。有人說2.0務虛,而本質則是一場互聯(lián)網(wǎng)資源的二次調(diào)配，說的有一定的道理。不過我覺得最主要的是看怎樣運營這個網(wǎng)站，內(nèi)容才是核心，不要玩概念，沒有必要強調(diào)1.0和2.0的區(qū)別。
下面是摘要：
結合實例和現(xiàn)在對理論的進一步思考，我們認為2.0對B2B網(wǎng)站經(jīng)營實戰(zhàn)有以下幾點作用：
1、 WEB2.0讓B2B網(wǎng)站經(jīng)營者對用戶、市場有了新的認識。
用戶它來B2B網(wǎng)站的動機是復雜的，不僅是重在直接賺錢的生意上，而還有其它的一些需求，需要我們用創(chuàng)新的方式去滿足他們。今天有2.0，但明天又會有新的概念覆蓋它，這是因為用戶的需求在不斷的變化。我們不能隨意模坊，但我們抓住用戶不放：你網(wǎng)站已有的用戶群，用技術互動、個案調(diào)查、研討會等形式，記錄用戶特征，分析用戶行為，了解他們的需求并進行分類，找出現(xiàn)最顯著的需求，列出來，然后再結合自身經(jīng)驗、競爭對手等，找到同質化的需求滿足部分，并制定出符合自己網(wǎng)站的滿足用戶迫切需求的競爭策略，甚至有時去引導和激發(fā)用戶在某方面的需求，站在領跑人的位置。例如：以前做今日五金是站在網(wǎng)站品牌包裝優(yōu)化上，令它讓人眼前一亮；做全球五金是在內(nèi)部團隊打造這塊下功夫和整體網(wǎng)站品牌的提升雙管其中，令它超越同行；這些從用戶需求的角度來看，都是在做一個創(chuàng)新的工作：比競爭對手快一步去提升用戶期望，并且目前只有你或少數(shù)服務商能滿足他們的需求的過程。
2、 WEB2.0讓B2B網(wǎng)站把眼光從站外拓展轉至站內(nèi)資源利用率上。
務實的經(jīng)營者會對身邊有的資源盯得很緊，因為只有這些人，這些錢，才是我能掌控得住的。2.0的出現(xiàn)，讓我們知道了：用戶的利用率要提升上來。以前是我們用市場銷售與拓展來做客戶，拉客戶，網(wǎng)站也在為客戶服務；今天讓用戶服務于網(wǎng)站，一咱們一起干。以前500個用戶數(shù)據(jù)，可能有400個是快死掉的數(shù)據(jù)而已[例如：有需求才上來一次網(wǎng)站。覺得花了錢了沒啥用，來一次就不上來了！]，但今天我們知道了：造一個舞臺給用戶，讓用戶去發(fā)揮，用戶會自己上來，貢獻知慧與點擊率，對他，對有需要的人，對網(wǎng)站，都好，這是一個共贏的舞臺，從經(jīng)營上來講，網(wǎng)站銷售阻力也會降低。如果web2.0是站內(nèi)資源利用率的第一響，那我們思考會有其它資源沒利用起來，例如：讓你網(wǎng)站的每一個文字變得有說服務和感染力，讓你經(jīng)營的欄目品牌化，讓你的產(chǎn)品與服務出現(xiàn)在用戶的身邊…….根本的做法是：用心去維護你所等到的用戶，通過做細節(jié)去令他們感動。
3、 Web2.0的應用是融通的，不是孤立的，目前的這些應用都是可以根據(jù)你們的經(jīng)營策略去選擇、取舍的。
用戶主動參與，不能亂參與，需要有人去引導和管理，不然全亂了。華人螺絲網(wǎng)是先有欄目大品牌定位。這些2.0的應用都是圍繞著做這個品牌來展開。為何沒有使用播客呢？這是因為目前沒有必要，但可能下次就會有網(wǎng)上電臺應用到商學院里邊了。另外：如果博客在自己做私人交流的空間里邊發(fā)生意信息，在B2B網(wǎng)站里邊是否要制止呢？嚴格上來講，就得制止，給大家一個寧靜的空間，這就得看經(jīng)營者怎么定規(guī)則了。分類信息與B2B現(xiàn)有的產(chǎn)品也是很敏感的，因為收費會員才享有亂發(fā)信息的權利與服務，如果用戶隨意發(fā)布了分類信息，上面公布了他的聯(lián)系電話等，這樣就會給網(wǎng)站經(jīng)營者造成困乏，因為一般用戶查看收費用戶的聯(lián)系方式，需要登陸之后才能查看。分類信息的出現(xiàn)，就打亂了這個規(guī)則，此時，有的網(wǎng)站不會允許，但是，有一種類型的B2B網(wǎng)站就會允許它發(fā)生。我收費的會員產(chǎn)品強調(diào)的是定制化的個性服務，更多是后臺的工作人員在努力，前面就算公布了聯(lián)系方式，影響都不大，就有可能開放分類信息欄目，也很有可能帶來新的盈收！例如：圖片分類廣告銷售，集結成黃頁，做紙媒增值業(yè)務。
4、基于web2.0的B2B網(wǎng)站盈利創(chuàng)新點思考。
做這種思考的前提是：在您B2B網(wǎng)站里邊用戶粘性強、影響力大的品牌性欄目里面做盈利創(chuàng)新。
A、 增加分類信息品牌欄目，發(fā)分類信息免費，但是做“自助式圖片分類廣告”訂購業(yè)務。價格定位：中低價格，與資費高的廣告產(chǎn)品形成互補。時間：根據(jù)網(wǎng)站廣告銷售情況自定議。廣告業(yè)務棒的網(wǎng)站，采取包月為佳；廣告業(yè)務銷售普通或購買基數(shù)是以年為單位的，采取包年也行。
B、 在人氣相當旺的資訊頻道里邊增加：買斷式企業(yè)新聞中心的服務，收費形式：包年。由企業(yè)隨意發(fā)布，打包各種宣傳方式到這種服務里邊，讓新聞服務一點發(fā)布，多點宣傳，效果持續(xù)增值，形成事件效應。這對于那些有經(jīng)常發(fā)布新聞或做事件營銷的企業(yè)可以做出推薦，例如：服裝行業(yè)、日化品行業(yè)、展會類企業(yè)等。
C、 推出一種服務，10間企業(yè)每家出資2000元，讓網(wǎng)站做一個整合宣傳包裝，時間按周來計算。逐漸做成“企業(yè)路演”頻道，增加站內(nèi)資源的活動率，也帶來新的子品牌。
D、 手機短信嫁接。這一點在價格波動大的行業(yè)應用猶為明顯。
E、 E-DM直投業(yè)務，并讓用戶按點擊來分享利潤，發(fā)到你郵箱，你點擊了廣告，就能換取虛擬貨幣或現(xiàn)金，然后下次你購買產(chǎn)品時可以拿他們來抵消部分款項。這樣企業(yè)投放廣告也能看到點閱率，讓投放更具有針對性，網(wǎng)站從按人頭抽取傭金。
F、 …由你補充。
5、 web2.0更加驗證了網(wǎng)站經(jīng)營要靠創(chuàng)新，更加驗證了網(wǎng)站經(jīng)營的規(guī)則容易被打破，經(jīng)營好了團隊才能以不變應萬變。
（略）。
總結：B2B網(wǎng)站經(jīng)營是實打實的面對市場，2.0很浮躁，能遇到B2B網(wǎng)站經(jīng)營者，是它的榮幸；B2B網(wǎng)站經(jīng)營者遇到了它，把它的經(jīng)營價值挖掘出來、找到與它對接的新盈利點，很可能是二次整合企業(yè)資源的好機會，當然：財務報表會更好看。
原文地址：http://www.eyefit.com/ADPage/vindy/B2B.htm
里面還有許多好文章，作者是王冬。
