2月14日下午，金地集團(tuán)2015年KICKOFF會(huì)議在深圳麒麟山莊隆重舉行。本屆大會(huì)提出“做強(qiáng)城市，深耕發(fā)展”的主題，以積極務(wù)實(shí)的風(fēng)格，針對(duì)城市深耕、投資經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、跟投機(jī)制、精裝修、營(yíng)銷體系整合、結(jié)果導(dǎo)向績(jī)效文化等公司當(dāng)前發(fā)展中亟待解決的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行了主題探討，為2015年的經(jīng)營(yíng)管理指明了方向。集團(tuán)高管、總部和各子公司管理干部及列席人員共120余人參加了此次大會(huì)。董事長(zhǎng)凌克和總裁黃俊燦分別就各項(xiàng)議題做出重要指示，并部署了2015年各項(xiàng)重點(diǎn)工作。
大會(huì)首日，先由集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)、戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理王南解讀“新常態(tài)下的戰(zhàn)略與拓展”，介紹了國(guó)際、國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)以及行業(yè)走向和集團(tuán)戰(zhàn)略取向；隨后，集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部總經(jīng)理曾愛(ài)輝從財(cái)務(wù)角度分析了集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)成果；集團(tuán)投資總監(jiān)、投資與運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理施鑫華緊接著作了“提高投資經(jīng)營(yíng)能力，推動(dòng)效率效益提升”的主題報(bào)告。
大會(huì)第二天上午，首先由集團(tuán)人力資源部總經(jīng)理徐勇從人力資源角度，分析了如何通過(guò)提升深耕城市的活力、能力和效率，來(lái)“做大做強(qiáng)深耕城市”；隨后集團(tuán)投資與運(yùn)營(yíng)管理部副總經(jīng)理、本次大會(huì)的主持人李興亞，針對(duì)如何“加強(qiáng)營(yíng)銷能力，促進(jìn)庫(kù)存去化”作了主題講演；當(dāng)日下午，蓋洛普公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)姜英杰為與會(huì)人員解讀了“金地集團(tuán)2014年度客戶滿意度調(diào)研報(bào)告”；由于精裝修將于2015年開(kāi)始計(jì)入各子公司BSC年度績(jī)效計(jì)劃考核指標(biāo)，所以在本次大會(huì)上，集團(tuán)工程管理部總經(jīng)理胡若翔、集團(tuán)產(chǎn)品管理部總經(jīng)理祝崢、集團(tuán)成本管理部總經(jīng)理孫靜，還針對(duì)精裝修，分別從工程、產(chǎn)品和成本的角度進(jìn)行了專項(xiàng)解讀，并提出了各項(xiàng)策略。
總裁黃俊燦在講話中指出，“從目前大的形勢(shì)來(lái)看，金地已經(jīng)進(jìn)入的城市，足夠支撐我們對(duì)于規(guī)模成長(zhǎng)的需求。接下來(lái)需要做的是深耕，努力提高市場(chǎng)份額，這就需要提升組織末端的能力”。他表示，未來(lái)公司將明確城市能力建設(shè)的方向，同時(shí)逐步建立城市公司的評(píng)價(jià)體系。他強(qiáng)調(diào)，“我們?yōu)槌鞘猩罡七M(jìn)的各項(xiàng)工作，實(shí)質(zhì)上不是收權(quán)，更多是在過(guò)程中逐步放權(quán)，但放權(quán)的前提是有規(guī)范、有體系。未來(lái)集團(tuán)會(huì)在投資體系包括跟投機(jī)制的推行過(guò)程中進(jìn)一步放權(quán)。”他希望通過(guò)大家的共同努力，能在2015年取得城市深耕的顯著成效。
黃總還要求今后要更加關(guān)注投資質(zhì)量。他指出，規(guī)模發(fā)展和利潤(rùn)增長(zhǎng)之間的平衡點(diǎn)，根本上取決于投資環(huán)節(jié)，投資質(zhì)量的優(yōu)劣從一開(kāi)始就對(duì)項(xiàng)目的成敗起到?jīng)Q定性作用，所以一不能拿錯(cuò)地，二要能拿到好地。“做好投資，實(shí)際上很多功夫在投資之外”，他認(rèn)為集團(tuán)有必要加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和政策的研究，區(qū)域也有必要研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，并與當(dāng)?shù)卣块T和行業(yè)協(xié)會(huì)多交流，根據(jù)本地實(shí)際情況尋找高質(zhì)量的投資機(jī)會(huì)，為城市深耕奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
黃總再次強(qiáng)調(diào)要大力提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，進(jìn)一步提高盈利能力和周轉(zhuǎn)率。他指出提高周轉(zhuǎn)率必須做好三項(xiàng)工作，“首先是保證開(kāi)發(fā)進(jìn)度，尤其是前期報(bào)批報(bào)建的工作進(jìn)度”，第二是提升銷售能力，第三是做好產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)。針對(duì)營(yíng)銷能力的提升，他要求今年要在集團(tuán)層面加強(qiáng)營(yíng)銷整合，發(fā)揮公司品牌效能，并通過(guò)鼓勵(lì)自銷、營(yíng)銷創(chuàng)新、客戶資源挖掘、營(yíng)銷人員收入與績(jī)效直接掛鉤等激勵(lì)方式的變革，全面提升營(yíng)銷能力。
針對(duì)精裝修工作，黃總指出，金地的精裝修率和精裝客戶滿意度與行業(yè)標(biāo)桿相比，都存在較大差距，相關(guān)的積累也不夠。但精裝修能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供溢價(jià)，是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。他希望通過(guò)精裝修體系的逐步建立和各子公司的持續(xù)實(shí)踐，在穩(wěn)步提升精裝修率的同時(shí)提升客戶滿意度，最終提升公司整體收益。
此外，黃總還就強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向的績(jī)效文化、HR信息系統(tǒng)等工作提出要求。最后，他說(shuō)：“在本次KICKOFF會(huì)議精神的指導(dǎo)下，希望各項(xiàng)工作盡快落實(shí)，相信我們?cè)谛碌囊荒昴苋〉酶玫某煽?jī)，最終擁抱遲來(lái)的600億！”
董事長(zhǎng)凌克在會(huì)上作出重要指示。他首先要求對(duì)于公司各項(xiàng)戰(zhàn)略，要抓好執(zhí)行、落地。他強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)做好管理體系的建設(shè)，“通過(guò)大家的共同努力，我們?cè)谠O(shè)計(jì)、成本、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等方面，都形成了在業(yè)界具有競(jìng)爭(zhēng)力的體系，有一個(gè)比較好的基礎(chǔ)。接下來(lái)，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)在戰(zhàn)略、資本、營(yíng)銷、投資、人力資源和國(guó)際化等方面的體系建設(shè)，這將為我們開(kāi)拓更廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展空間?！?span lang="EN-US">
與此同時(shí)，凌董要求要做好各項(xiàng)機(jī)制的建設(shè)，他對(duì)跟投機(jī)制的推行表示肯定，認(rèn)為金地公司需要建立能將個(gè)人利益和公司的利益良好結(jié)合的、公平、公正、公開(kāi)的利益機(jī)制平臺(tái)，“在結(jié)合員工利益和公司利益方面，金地有著非常優(yōu)秀的傳統(tǒng)，我們是全國(guó)首家員工持股的試點(diǎn)企業(yè)，我們不少老同事賺的第一桶金就是來(lái)自員工持股。接下來(lái)，我們要建立更全面的公司、管理層和員工利益相結(jié)合的機(jī)制。”他希望大家能夠少一些博弈，多一些合作，為我們的共同利益而努力。
此外，凌董還鼓勵(lì)大家要不斷創(chuàng)新。首先要在傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)不斷創(chuàng)新，還要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整，勇于進(jìn)行最前沿的創(chuàng)新，走別人沒(méi)有走過(guò)的路。他還以住宅產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)新為例，指出我們必須用互聯(lián)網(wǎng)思維，深入觀察年輕一代的生活方式，研究他們?cè)诋a(chǎn)品和社區(qū)方面的最新需求。同時(shí)也要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)改造公司的管理，“比如我們公司的網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為未來(lái)的改造方向就是由原來(lái)的封閉式網(wǎng)絡(luò)改成面向社會(huì)的開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)。向客戶開(kāi)放，附加營(yíng)銷功能，為公司提升銷售；向供應(yīng)商開(kāi)放，形成‘淘寶式’的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步節(jié)省成本?！痹趧?chuàng)新方面，凌董鼓勵(lì)大家要群策群力，積極發(fā)揮各自所長(zhǎng)。
最后，凌董再次強(qiáng)調(diào)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)和高度利益化的年代，金地人需要時(shí)刻恪守“用心做事，誠(chéng)信為人”的核心價(jià)值觀，要規(guī)范做事，守法經(jīng)營(yíng)，讓金地公司成為一家處處充滿陽(yáng)光的透明企業(yè)。他勉勵(lì)老同志要“老驥伏櫪，志在千里，超越自我，發(fā)光發(fā)熱“；他同時(shí)也希望新同事“要充分認(rèn)識(shí)到自己的不足，不斷提升個(gè)人的綜合能力”。凌董相信，只要老新同事能夠齊心協(xié)力，金地公司的未來(lái)一定會(huì)更好！
會(huì)議最后舉行了各子公司、總部各部門2015年度績(jī)效計(jì)劃指標(biāo)簽署儀式。
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