人間的事情沒(méi)有一件絕對(duì)完美或接近完美。如果要等所有條件都具備以后才去做，只能永遠(yuǎn)等待下去了。
一做一個(gè)積極主動(dòng)的人每一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人物都認(rèn)為第一流的人才非常欠缺。根據(jù)可靠的材料，社會(huì)上仍有許多高級(jí)職位正在等你。有一個(gè)主管曾說(shuō)，資歷很好的人實(shí)在很多，但都缺乏一個(gè)非常重要的成功因素，亦即貫徹的能力。
每一個(gè)工作——不論是經(jīng)營(yíng)事業(yè)、高級(jí)推銷(xiāo)工作或科學(xué)、軍事、政府機(jī)關(guān)工作——都需要腳踏實(shí)地的人來(lái)執(zhí)行。主管在聘用重要職位的人才時(shí)，都會(huì)先考慮下面這些，然后才決定是否聘用。這些問(wèn)題有：“他愿不愿意做？”、“他會(huì)不會(huì)堅(jiān)持到底把事情做完？”、“他能不能獨(dú)擋一面，自己設(shè)法解決困難？”、“他是不是有始無(wú)終，光說(shuō)不做的那一種人？”
這些問(wèn)題都有一個(gè)共同的目的，就是設(shè)法了解那個(gè)人是不是“說(shuō)做就做”。
再好的新構(gòu)想也會(huì)有缺陷。即使是很普通的計(jì)劃，如果確實(shí)執(zhí)行并且繼續(xù)發(fā)展，都比半途而廢的好計(jì)劃要好；因?yàn)榍罢邥?huì)貫徹始終，后者卻前功盡棄。
約翰·華納梅克先生是個(gè)了不起的商人，他是白手起家的。他時(shí)常說(shuō)：
“如果你一直在想而不去做的話(huà)，根本成就不了任何事。”
請(qǐng)你想想看，世界上每一件東西，從人造衛(wèi)星到摩天大樓以至嬰兒食品，都是由一個(gè)個(gè)想法付諸實(shí)施所得的結(jié)果。
當(dāng)你研究“人”（包括成功人士與平庸之輩）時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們分別屬于兩種類(lèi)型。成功的人都很主動(dòng)，我們叫他“積極主動(dòng)的人”；那些庸庸碌碌的普通人都很被動(dòng)，我們叫他“被動(dòng)的人”。
仔細(xì)研究這兩種人的行為，可以找出一個(gè)成功原理：積極主動(dòng)的人都是不斷做事的人。他真的去做，直到完成為止。被動(dòng)的人都是不做事的人，他會(huì)找借口拖延，直到最后他證明這件事“不應(yīng)該做”、“沒(méi)有能力去做”或“已經(jīng)來(lái)不及了”為止。
積極主動(dòng)的人與被動(dòng)的人之間的差別，從小地方就看得出來(lái)。積極主動(dòng)的人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)A 先生）計(jì)劃好一個(gè)假期，就真的會(huì)去度假；而被動(dòng)的人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)P 先生）也計(jì)劃好一個(gè)假期，卻拖延到明年再打算。A 先生認(rèn)為應(yīng)定期參加教堂的各種聚會(huì)，結(jié)果他真的做到了；P 先生也認(rèn)為應(yīng)該定期到教堂聚會(huì)，但他會(huì)找出各種辦法來(lái)拖延。A 先生認(rèn)為應(yīng)該寫(xiě)一封信給一個(gè)人來(lái)恭賀他的成就，他真的寫(xiě)好并立刻交寄；P 先生卻找了一個(gè)好理由來(lái)拖延，結(jié)果一直沒(méi)有寫(xiě)。
他們之間的差異也會(huì)在大事上表現(xiàn)出來(lái)。A 先生想要自己創(chuàng)業(yè)，結(jié)果他說(shuō)做就做；P 先生也想創(chuàng)業(yè)，但他總在最后關(guān)頭發(fā)現(xiàn)“為什么不該去做”的“好”理由。A 先生已經(jīng)四十歲了，他很想換一個(gè)新工作，結(jié)果他真的去做；
P 先生也一樣，但他一直猶豫不決，以至于什么事也沒(méi)有做成。
他們的差異也會(huì)在各種行為上表現(xiàn)出來(lái)。A 先生想做就做，因而獲得自信、安全感、獨(dú)立自主以及更多的收入；P 先生不會(huì)想做就做，因而永遠(yuǎn)度日如年。
主動(dòng)的A 先生會(huì)成就許多事情；被動(dòng)的P 先生很想做事但不會(huì)真的去做。
人人都想變成“積極主動(dòng)的人”，所以讓我們養(yǎng)成及時(shí)行動(dòng)的好習(xí)慣吧。
二不同的態(tài)度產(chǎn)生不同的結(jié)果有許多被動(dòng)的人平庸一輩子，是因?yàn)樗麄円欢ㄒ鹊矫恳患虑槎及俜种俚挠欣?、萬(wàn)無(wú)一失以后才去做。當(dāng)然，我們必須追求完美，但是人間的事情沒(méi)有一件絕對(duì)完美或接近完美。等到所有的條件都完美以后才去做，只能永遠(yuǎn)等下去了。
拿破侖·希爾為此曾專(zhuān)門(mén)舉過(guò)三個(gè)實(shí)例。
第一例：吉恩先生為什么一直未娶？
吉恩快四十歲了，他受過(guò)良好的教育，有一份穩(wěn)定的會(huì)計(jì)工作，一個(gè)人住在芝加哥，他最大的心愿就是早點(diǎn)結(jié)婚。他渴望愛(ài)情、友誼、甜蜜的家庭、可愛(ài)的孩子以及種種相關(guān)的事。他有幾次差點(diǎn)就要結(jié)婚了，有一次只差一天就結(jié)婚了。但是每一次臨近婚期時(shí)，吉恩都因不滿(mǎn)他的女朋友而作罷。
有一件事可以證明這一點(diǎn)。兩年前吉恩終于找到夢(mèng)寐以求的好女孩。她端莊大方、聰明漂亮又體貼。但是，吉恩還要證實(shí)這件事是否十全十美。有一個(gè)晚上當(dāng)他們討論婚姻大事時(shí)，新娘突然說(shuō)了幾句坦白的話(huà)，吉恩聽(tīng)了有點(diǎn)懊惱。
為了確定他是否已經(jīng)找到理想的對(duì)象，吉恩絞盡腦汁寫(xiě)了一份長(zhǎng)達(dá)四頁(yè)的婚約，要女友簽字同意以后才結(jié)婚。這份文件又整齊，又漂亮，看起來(lái)冠冕堂皇，內(nèi)容包括他所能想象到的每一個(gè)生活細(xì)節(jié)。其中有一部分是宗教方面的，里面提到了哪一個(gè)教堂、上教堂的次數(shù)、每一次奉獻(xiàn)金的多少；另一部分與孩子有關(guān)，提到他們一共要生幾個(gè)小孩、在什么時(shí)候生。
他把他們未來(lái)的朋友、他太太的職業(yè)、將來(lái)住在哪里以及收入如何分配等等，都不厭其煩地事先計(jì)劃好了。在文件末尾又花了半頁(yè)的篇幅詳列女方必須戒除或必須養(yǎng)成的一些習(xí)慣，例如抽煙、喝酒、化妝、娛樂(lè)等等。
準(zhǔn)新娘看完這份最后通牒，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一張便條，上面寫(xiě)道：“普通的婚約上有‘有福同享，有難同當(dāng)’這一條，對(duì)任何人都適用，當(dāng)然對(duì)我也適用。我們從此一刀兩斷！”
當(dāng)吉恩先生告訴拿破侖·希爾這段奇遇時(shí)，還委屈地說(shuō)：“你看，我只是寫(xiě)一份同意書(shū)而已，又有什么錯(cuò)？婚姻畢竟是終身大事，你不能不慎重其事?。?#8221;
吉恩真是大錯(cuò)特錯(cuò)。他可能過(guò)分緊張，過(guò)度謹(jǐn)慎，但不論是婚姻，或是任何一件事情，你都不能過(guò)于吹毛求疵，以免你所訂的每一種標(biāo)準(zhǔn)都偏高了。
吉恩先生處理婚姻問(wèn)題的做法，跟他對(duì)工作、積蓄、朋友的交情，甚至每一件事情都很象。
成功的人物并不是在問(wèn)題發(fā)生以前，先把它統(tǒng)統(tǒng)消除，而是一旦發(fā)生問(wèn)題時(shí)，有勇氣克服種種困難。我們對(duì)于一件事情的完美要求必須折衷一下，這樣才不至于陷入行動(dòng)以前永遠(yuǎn)等待的泥沼中。當(dāng)然最好是有逢山開(kāi)洞、遇水架橋那種大無(wú)畏的精神。
第二例：杰米先生如何住進(jìn)一間新房子？
當(dāng)我們決定一件大事時(shí)，心里一定會(huì)很矛盾，都會(huì)面對(duì)到底要不要做的困擾。下面的實(shí)例是一個(gè)年輕人的選擇，他終于大有收獲。
杰米先生是個(gè)普通的年輕人，大約二十幾歲，有太太和小孩，收入并不多。
他們?nèi)易≡谝婚g小公寓，夫婦兩人都渴望有一套自己的新房子。他們希望有較大的活動(dòng)空間、比較干凈的環(huán)境、小孩有地方玩，同時(shí)也增添一份產(chǎn)業(yè)。
買(mǎi)房子的確很難，必須有錢(qián)支付分期付款的頭款才行。有一天，當(dāng)他簽發(fā)下個(gè)月的房租支票時(shí)，突然很不耐煩，因?yàn)榉孔飧路孔用吭碌姆制诟犊畈畈欢唷?/p>
杰米跟太太說(shuō)：“下個(gè)禮拜我們就去買(mǎi)一套新房子，你看怎樣？”
“你怎么突然想到這個(gè)？”她問(wèn)，“開(kāi)玩笑！我們哪有能力！可能連頭款都付不起！”
但是他已經(jīng)下定決心：“跟我們一樣想買(mǎi)一套新房子的夫婦大約有幾十萬(wàn)，其中只有一半能如愿以?xún)?，一定是什么事情才使他們打消這個(gè)念頭。我們一定要想辦法買(mǎi)一套房子。雖然我現(xiàn)在遠(yuǎn)不知道怎么湊錢(qián)，可是一定要想辦法。”
下個(gè)禮拜他們真的找到了一套倆人都喜歡的房子，樸素大方又實(shí)用，頭款是1200 美元?，F(xiàn)在的問(wèn)題是如何湊夠1200 美元。他知道無(wú)法從銀行借到這筆錢(qián)，因?yàn)檫@樣會(huì)妨害他的信用，使他無(wú)法獲得一項(xiàng)關(guān)于銷(xiāo)售款項(xiàng)的抵押借款。
可是皇天不負(fù)有心人，杰米突然有了一個(gè)靈感，為什么不直接找承包商談?wù)?，向他私人貸款呢？他真的這么做了。承包商起先很冷淡，但由于杰米一再堅(jiān)持，他終于同意了。他同意杰米把1200 美元的借款按月交還100 美元，利息另外計(jì)算。
現(xiàn)在杰米要做的是，每個(gè)月湊出100 美元。夫婦兩個(gè)想盡辦法，一個(gè)月可以省下25 美元，還有75 美元要另外設(shè)法籌措。
這時(shí)杰米又想到另一個(gè)點(diǎn)子。第二天早上他直接跟老板解釋這件事，他的老板也很高興他要買(mǎi)房子了。
杰米說(shuō)：“T 先生（就是老板），你看，為了買(mǎi)房子，我每個(gè)月要多賺75 元才行。我知道，當(dāng)你認(rèn)為我值得加薪時(shí)一定會(huì)加，可是我現(xiàn)在很想多賺一點(diǎn)錢(qián)。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答應(yīng)我在周末加班呢？
有沒(méi)有這個(gè)可能呢？”
老板對(duì)于他的誠(chéng)懇和雄心非常感動(dòng)，真的找出許多事情讓他在周末工作十小時(shí)，他們因此歡歡喜喜地搬進(jìn)了新房子。
這個(gè)實(shí)例可以歸納為三點(diǎn)：
1、杰米的決心燃起心靈的火花，因而想出各種辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)他的心愿。
2、由此，他的信心大增，下一次決定什么大事時(shí)會(huì)更容易、更順手。
3、他提高了家人的生活水準(zhǔn)。如果一直拖延，直到所有的條件都解決時(shí)，很可能就永遠(yuǎn)也買(mǎi)不起了。
第三例：席第先生想要自己創(chuàng)業(yè)，但是..席第先生又代表另一種類(lèi)型，他一定要等到萬(wàn)事俱備以后才去做。
第二次世界大戰(zhàn)之后不久，席第先生進(jìn)入美國(guó)郵政局的海關(guān)工作。他很喜歡他的工作，但5 年之后，他對(duì)工作上的種種限制、固定呆板的上下班時(shí)間、微薄的薪水以及靠年資升遷的死板人事制度（這使他升遷的機(jī)會(huì)很小），愈來(lái)愈不滿(mǎn)。
他突然靈機(jī)一動(dòng)。他已經(jīng)學(xué)到許多貿(mào)易商所應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這是他在海關(guān)工作耳濡目染的結(jié)果。為什么不早一點(diǎn)跳出來(lái)，自己做禮品玩具的生意呢？他認(rèn)識(shí)許多貿(mào)易商，他們對(duì)這一行許多細(xì)節(jié)的了解不見(jiàn)得比他多。
自從他想創(chuàng)業(yè)以來(lái)，已過(guò)了10 年，直到今天他仍然規(guī)規(guī)矩矩在海關(guān)上班。
為什么呢？因?yàn)樗恳淮螠?zhǔn)備放手一搏時(shí)，總有一些意外事件使他停止。例如，資金不夠、經(jīng)濟(jì)不景氣、新嬰兒的誕生、對(duì)海關(guān)工作的一時(shí)留戀、貿(mào)易條款的種種限制以及許許多多數(shù)不完的藉口，這些都是他一直拖拖拉拉的理由。
其實(shí)是他自己使自己成為一個(gè)“被動(dòng)的人”。他想等所有的條件都十全十美后再動(dòng)手。由于實(shí)際情況與理想永遠(yuǎn)不能相符，所以只好一直拖下去了。
三現(xiàn)在就去做為了避免“萬(wàn)事俱備以后才行動(dòng)”所引起的重大損失，下面兩件事可以作為參考：
（一）要預(yù)料種種困難
因?yàn)槊恳粋€(gè)冒險(xiǎn)都會(huì)帶來(lái)許多風(fēng)險(xiǎn)、困難與變化。假設(shè)你從芝加哥開(kāi)車(chē)到舊金山，一定要等到“沒(méi)有交通堵塞、汽車(chē)性能沒(méi)有任何問(wèn)題、沒(méi)有惡劣天氣、沒(méi)有喝醉酒的司機(jī)、沒(méi)有任何類(lèi)似意外”之后才出發(fā)，那么你什么時(shí)候才出發(fā)呢？你永遠(yuǎn)走不了的。當(dāng)你計(jì)劃到舊金山時(shí)，先在地圖上選好行車(chē)路線，檢查一下車(chē)況并盡量考慮一下排除其他意外的做法。這些都是出發(fā)前需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)，但是仍無(wú)法完全消除所有的意外。
（二）發(fā)生困難時(shí)，要勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí)
成功的人物并不是行動(dòng)前就解決所有的問(wèn)題，而是遭遇困難時(shí)能夠想辦法克服。不管從事工商業(yè)、還是解決婚姻問(wèn)題或任何活動(dòng)，一遇到麻煩就要想辦法處理，正象遇到溝壑時(shí)就跨過(guò)去一樣自然。
我們無(wú)論如何也買(mǎi)不到萬(wàn)無(wú)一失的保險(xiǎn)，要下定決心去實(shí)行你的計(jì)劃。
（三）現(xiàn)在就行動(dòng)
五六年前，有個(gè)很有才氣的教授想寫(xiě)一本傳記，專(zhuān)門(mén)研究“幾十年以前一個(gè)讓人議論紛紛的人物的軼事”。這個(gè)主題又有趣又少見(jiàn)，真的很引人。
這位教授知道的很多，他的文筆又很生動(dòng)，這個(gè)計(jì)劃注定會(huì)替他贏得很大的成就、名譽(yù)與財(cái)富。
一年過(guò)后拿破侖·希爾碰到他時(shí)無(wú)意中提到他那本書(shū)是不是快要大功告成了（這一問(wèn)題實(shí)在太冒失，真的冒犯了他。）。
老天爺，他根本就沒(méi)寫(xiě)，他猶豫了一下子，好象正在考慮怎么解釋才好。
最后終于說(shuō)他太忙了，還有許多更重要的任務(wù)要完成，因此自然沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)了。
他這么辯解，其實(shí)就是要把這個(gè)計(jì)劃埋進(jìn)墳?zāi)估?。他找出各種消極的想法。他已經(jīng)想到寫(xiě)書(shū)多么累人，因此不想找麻煩，事情還沒(méi)做就已經(jīng)想到失敗的理由了。
具體可行的創(chuàng)意的確很重要，我們一定要有創(chuàng)造與改善任何事的創(chuàng)意。
成功跟那些缺乏創(chuàng)意的人永遠(yuǎn)無(wú)緣。
但是你也不能對(duì)這一點(diǎn)有誤解。因?yàn)楣庥袆?chuàng)意還不夠。那種能使你獲得更多的生意或簡(jiǎn)化工作步驟的創(chuàng)意，只有在真正實(shí)施時(shí)才有價(jià)值。
每天都有幾千人把自己辛苦得來(lái)的新構(gòu)想取消或埋葬掉，因?yàn)樗麄儾桓覉?zhí)行。過(guò)了一段時(shí)間以后，這些構(gòu)想又會(huì)回來(lái)折磨他們。
記住下面兩種想法：
第一，切實(shí)執(zhí)行你的創(chuàng)意，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管創(chuàng)意有多好，除非真正身體力行，否則永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。
第二，實(shí)行時(shí)心理要平靜。拿破侖·希爾認(rèn)為，天下最悲哀的一句話(huà)就是，我當(dāng)時(shí)真應(yīng)該那么做卻沒(méi)有那么做。每天都可以聽(tīng)到有人說(shuō)：“如果我1952 年就開(kāi)始那筆生意，早就發(fā)財(cái)羅！”或“我早就料到了，我好后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)有做！”一個(gè)好創(chuàng)意如果胎死腹中，真的會(huì)叫人嘆息不已，永遠(yuǎn)不能忘懷。
如果真的徹底施行，當(dāng)然也會(huì)帶來(lái)無(wú)限的滿(mǎn)足。
你現(xiàn)在已經(jīng)想到一個(gè)好創(chuàng)意了嗎？如果有，現(xiàn)在就去做。
四 行動(dòng)會(huì)增強(qiáng)信心
行動(dòng)本身會(huì)增強(qiáng)信心，不行動(dòng)只會(huì)帶來(lái)恐懼?？朔謶肿詈玫霓k法就是行動(dòng)。
要增加恐懼感的話(huà)，只需等待、拖延、推托就可以了。
有一次一個(gè)傘兵教練說(shuō)：“跳傘本身真的很好玩，讓人難受的只是‘等待跳傘’的一剎那。在跳傘的人各就各位時(shí)，我讓他們‘盡快’度過(guò)這段時(shí)間。曾經(jīng)不止一次，有人因幻想太多‘可能發(fā)生的事’而暈倒。如果不能鼓勵(lì)他跳第二次，他永遠(yuǎn)當(dāng)不成傘兵了。跳傘的人拖愈久愈害怕，就愈沒(méi)有信心。”
“等待”甚至?xí)勰ジ鞣N專(zhuān)家，變得神經(jīng)兮兮，《時(shí)代標(biāo)志》曾經(jīng)報(bào)道美國(guó)最有名的新聞播音員愛(ài)德華·慕羅先生。他在面對(duì)麥克風(fēng)以前總是滿(mǎn)頭大汗，等開(kāi)始播音以后，所有的恐懼就都沒(méi)有了。許多老牌演員也有這種經(jīng)驗(yàn)，他們同意，治療舞臺(tái)恐懼癥唯一的良藥就是“行動(dòng)”，立刻進(jìn)入情況就可以解除所有的緊張、恐怖與不安。
行動(dòng)可以治療恐懼。有一天晚上拿破侖·希爾去拜訪一個(gè)朋友，他5 歲的小男孩已經(jīng)上床半小時(shí)了，突然放聲大哭。小男孩剛才看了一部科幻片，害怕片中的綠色妖怪闖進(jìn)來(lái)抓他。他父親的做法特別。他并不說(shuō)：“不要怕，孩子。沒(méi)有什么好怕的，回去睡覺(jué)吧。”他反而用一種積極的做法來(lái)消除他的恐懼。他裝模作樣表演了一陣，然后走到每一扇窗戶(hù)跟前看看關(guān)好沒(méi)有，最后又撿一把玩具手槍放在枕邊說(shuō)：“畢里??！這把手槍給你以防萬(wàn)一。”
小家伙聽(tīng)了很放心，幾分鐘就睡著了。
醫(yī)生對(duì)于必須吃藥才能入睡的病人，都給一種沒(méi)有什么作用的溫和藥物服用。服藥的行為會(huì)使他們比較舒服，即使藥片本身根本沒(méi)有作用也無(wú)妨。
一般人應(yīng)付恐懼最常用的方法就“不做”。我常常跟推銷(xiāo)員在一起，他們經(jīng)常怯場(chǎng)，即使最老練的推銷(xiāo)員也難免。他們?yōu)榱丝朔謶?，往往在客?hù)附近徘徊猶豫，要不然干脆找個(gè)地方一杯又一杯地喝咖啡，來(lái)培養(yǎng)自信與勇氣，這樣根本沒(méi)有效果。克服這般恐懼——任何一種恐懼——最好的辦法就是“立刻去做”。
你害怕電話(huà)訪問(wèn)嗎？馬上就去打電話(huà)，你的恐懼便會(huì)一掃而光；萬(wàn)一你仍舊拖拖拉拉，你會(huì)愈來(lái)愈不想打了。
你是不是不敢做一次全身健康檢查？只要你去，所有的疑慮都會(huì)消失。
你可能什么毛病也沒(méi)有；萬(wàn)一有，也可以及早發(fā)現(xiàn)。如果不去檢查的話(huà)，你的恐懼會(huì)越來(lái)越深，直到真正生病為止。
你是不是不敢跟上司討論一個(gè)問(wèn)題？馬上找他討論，這樣才會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有那么恐怖。
建立你的信心。用行動(dòng)來(lái)消除煩惱。
有一個(gè)野心勃勃卻沒(méi)有作品的作家說(shuō)：“我的煩惱是日子過(guò)得很快，一直寫(xiě)不出象樣的東西。”
“你看，”他說(shuō)：“寫(xiě)作是一項(xiàng)很有創(chuàng)造性的工作，要有靈感才行，這樣才會(huì)提起精神去寫(xiě)，才會(huì)有寫(xiě)作的興趣和熱忱。
說(shuō)實(shí)在的，寫(xiě)作的確需要?jiǎng)?chuàng)造力，但是另一個(gè)寫(xiě)出暢銷(xiāo)書(shū)的作家，他的秘訣是什么呢？
“我用‘精神力量’。”他說(shuō)：“我有許多東西必須按時(shí)交稿，因此無(wú)論如何不能等到有了靈感才去寫(xiě)，那樣根本不行。一定要想辦法推動(dòng)自己的精神力量。方法如下：我先靜下心來(lái)坐好，拿一支鉛筆亂畫(huà)，想到什么就寫(xiě)什么，盡量放松，我的手先開(kāi)始活動(dòng)，用不了多久，我還沒(méi)注意到時(shí)，便已經(jīng)文思泉涌了。”
“當(dāng)然有時(shí)候沒(méi)有亂畫(huà)也會(huì)突然心血來(lái)潮。”他繼續(xù)說(shuō)，“但這些只能算是紅利而已，因?yàn)榇蟛糠值暮脴?gòu)想都是在進(jìn)入正規(guī)工作情況以后得來(lái)的。”
五 行動(dòng)引發(fā)行動(dòng)
拿破侖·希爾認(rèn)為，每一個(gè)行動(dòng)前面都有另一個(gè)行動(dòng)，這是千古不變的自然原理。大自然沒(méi)有任何一件事情可以無(wú)須行動(dòng)自己完成，即使我們天天要用的幾十種機(jī)械設(shè)備也離不開(kāi)這個(gè)原理。
你家里的室溫是自動(dòng)控制的，但是你必須先選擇（采取行動(dòng)）溫度才行。
只有換了檔之后，你的汽車(chē)才全自動(dòng)變速。這個(gè)原理同樣也適用于我們的心理，先使心理平靜安詳，才能順利思考，發(fā)揮作用。
有一家推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的經(jīng)理向拿破侖·希爾解釋?zhuān)绾斡?xùn)練推銷(xiāo)員用自動(dòng)反應(yīng)的方式工作，獲得很大成就：
“每一個(gè)推銷(xiāo)員都知道，挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)時(shí)心理壓力很大。他說(shuō)：‘早上進(jìn)行的第一次拜訪尤其困難。即使資深推銷(xiāo)員也有這種困擾。’他知道每天多少都會(huì)遇到一點(diǎn)難堪，但是仍舊有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到不少生意。所以，他認(rèn)為早上晚一點(diǎn)出去推銷(xiāo)沒(méi)有什么關(guān)系。他可以多喝幾杯咖啡，在客戶(hù)附近多徘徊一下或做點(diǎn)其他事，來(lái)拖延對(duì)客戶(hù)的第一次拜訪。
“我用自動(dòng)反應(yīng)的方式訓(xùn)練新人。我對(duì)他們解釋?zhuān)_(kāi)始推銷(xiāo)工作的唯一方法就是立刻開(kāi)始推銷(xiāo)。不要猶豫不決，不要顧東顧西，不要拖拖拉拉。應(yīng)該這么做：把汽車(chē)停好，拿著你的樣品箱直接走到客戶(hù)門(mén)口按門(mén)鈴，微笑地對(duì)客戶(hù)說(shuō)‘早安’，并開(kāi)始推銷(xiāo)。這些都必須象條件反射一樣自動(dòng)進(jìn)行，根本用不著多想。這樣你的工作很快就可以活絡(luò)起來(lái)。在第二次或第三次拜訪時(shí)，就可以駕輕就熟，你的成績(jī)也會(huì)很好。”
有一個(gè)幽默大師曾說(shuō)：“每天最大的困難是離開(kāi)溫暖的被窩走到冰冷的房間。”他說(shuō)的不錯(cuò)，當(dāng)你躺在床上認(rèn)為起床是件不愉快的事時(shí)，它就真的變成一件困難的事了。即使這么簡(jiǎn)單的起床動(dòng)作，亦即把棉被掀開(kāi)，同時(shí)把腳伸到地上的自動(dòng)反應(yīng)，都可以擊退你的恐懼。
那些大有作為的人物都不會(huì)等到精神好時(shí)才去作事，而是推動(dòng)自己的精神去做事的。
練習(xí)下面兩件事：
（一）用自動(dòng)反應(yīng)去完成很簡(jiǎn)單卻很煩人的公私雜務(wù)。不要想它煩人的一面，什么不想就直接投入，一眨眼就完成了。
大部分的家庭主婦都不喜歡洗碗，拿破侖·希爾的母親也不例外。她卻自己發(fā)明了一套做法來(lái)處理，以便有時(shí)間做她喜歡做的事。
她離開(kāi)飯桌時(shí)，便帶著空盤(pán)子，在她根本沒(méi)想到洗碗這個(gè)工作時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)始洗碗了，幾分鐘就可以洗好。這種做法不是比清洗一大堆堆了很久的臟盤(pán)子更好嗎？
今天就開(kāi)始練習(xí)，先找一件你最討厭的工作，在還沒(méi)想它的討厭之前就趕快做，這是處理雜務(wù)最有效的方法。
（二）把這種方法應(yīng)用到“設(shè)計(jì)新構(gòu)想”、“擬定新計(jì)劃”、“解決新問(wèn)題”，以至所有需要仔細(xì)推敲的工作上。不能等你的精神來(lái)推動(dòng)你去做，要推動(dòng)你的精神去做。
這里有個(gè)技巧保證有效。用一支鉛筆和白紙去計(jì)劃。鉛筆是使你“全神貫注”最好的工具。拿破侖·希爾說(shuō)：“如果要從‘布置豪華、設(shè)備完善的辦公室’跟‘鉛筆與紙’任選一項(xiàng)來(lái)提高我的工作效率，我寧肯選擇鉛筆與紙。因?yàn)橛勉U筆與紙可以把心思牢牢貫注在一個(gè)問(wèn)題上。”
把你的想法寫(xiě)在紙上時(shí)，你的注意力會(huì)自動(dòng)集中在上面。因?yàn)槲覀儫o(wú)法一心二用，何況你在紙上寫(xiě)東西時(shí)，也會(huì)同時(shí)將它們寫(xiě)在心里。如果把相關(guān)的想法同時(shí)寫(xiě)出來(lái)，就可以記得更久，記得更正確，這是許多實(shí)驗(yàn)已經(jīng)證實(shí)的結(jié)論。
一旦養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，即使在異常吵鬧的環(huán)境中也不會(huì)受到干擾。當(dāng)你思考時(shí)，應(yīng)該盡量寫(xiě)下來(lái)，你的靈感就會(huì)馬上來(lái)了，這實(shí)在是個(gè)好辦法。
六 做事要當(dāng)機(jī)立斷
“現(xiàn)在”這個(gè)詞對(duì)成功的妙用無(wú)窮，而“明天”、“下個(gè)禮拜”、“以后”、“將來(lái)某個(gè)時(shí)候”或“有一天”，往往就是“永遠(yuǎn)做不到”的同義詞。
有很多好計(jì)劃沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，只是因?yàn)閼?yīng)該說(shuō)“我現(xiàn)在就去做，馬上開(kāi)始”的時(shí)候，卻說(shuō)“我將來(lái)有一天會(huì)開(kāi)始去做”。
我們用儲(chǔ)蓄的例子來(lái)說(shuō)明好了。人人都認(rèn)為儲(chǔ)蓄是件好事。雖然它很好，卻不表示人人都會(huì)依據(jù)有系統(tǒng)的儲(chǔ)蓄計(jì)劃去做。許多人都想要儲(chǔ)蓄，只有少數(shù)人才真正做到。
這里是一對(duì)年輕夫婦的儲(chǔ)蓄經(jīng)過(guò)。畢爾先生每個(gè)月的收入是1000 美元，但是每個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)也要1000 美元，收支剛好相抵。夫婦倆都很想儲(chǔ)蓄，但是往往會(huì)找些理由使他們無(wú)法開(kāi)始。他們說(shuō)了好幾年：“加薪以后馬上開(kāi)始存錢(qián)”、“分期付款還清以后就要..”、“度過(guò)這次難關(guān)以后就要..”、“下個(gè)月就要”、“明年就要開(kāi)始存錢(qián)。”
最后還是他太太珍妮不想再拖，她對(duì)畢爾說(shuō)：“你好好想想看，到底要不要存錢(qián)？”他說(shuō)：“當(dāng)然要?。〉乾F(xiàn)在省不下來(lái)呀！”
珍妮這一次下定決心了。她接著說(shuō)：“我們想要存錢(qián)已經(jīng)想了好幾年，由于一直認(rèn)為省不下，才一直沒(méi)有儲(chǔ)蓄，從現(xiàn)開(kāi)始要認(rèn)為我們可以?xún)?chǔ)蓄。我今天看到一個(gè)廣告說(shuō)，如果每個(gè)月存100 元，15 年以后有18000 元，外加6600元的利息。廣告又說(shuō)：‘先存錢(qián)，再花錢(qián)’比‘先花錢(qián)，再存錢(qián)’容易得多。
如果你真想儲(chǔ)蓄，就把薪水的10%存起來(lái)，不可移作他用。我們說(shuō)不定要靠餅干和牛奶過(guò)到月底，只要我們真的那么做，一定可以辦到。”
他們?yōu)榱舜驽X(qián)，起先幾個(gè)月當(dāng)然吃盡了苦頭，盡量節(jié)省，才留出這筆預(yù)算?，F(xiàn)在他們覺(jué)得“存錢(qián)跟花錢(qián)一樣好玩”。
想不想寫(xiě)信給一個(gè)朋友？如果想，現(xiàn)在就去寫(xiě)。有沒(méi)有想到一個(gè)對(duì)于生意大有幫助的計(jì)劃？馬上就去實(shí)行。時(shí)時(shí)刻刻記著本杰明·富蘭克林的話(huà)：
“今天可以做完的事不要拖到明天。”
這也就是俗話(huà)所說(shuō)的：“今日事，今日畢。”
如果你時(shí)時(shí)想到“現(xiàn)在”，就會(huì)完成許多事情；如果常想“將來(lái)有一天”
或“將來(lái)什么時(shí)候”，那就一事無(wú)成。
七 精神散漫導(dǎo)致一事無(wú)成
我們都很了解大學(xué)生如何準(zhǔn)備功課。例如喬的計(jì)劃就很好，他打算留一天晚上集中精神看點(diǎn)比較花腦筋的書(shū)。但是他是怎么過(guò)的呢？請(qǐng)看：
他準(zhǔn)備7 點(diǎn)開(kāi)始看書(shū)，但是晚飯吃得太多，想要看電視消遣消遣。他本來(lái)只想看一點(diǎn)點(diǎn)，誰(shuí)知節(jié)目太精彩，只好繼續(xù)看完，這時(shí)已經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)。
八點(diǎn)的時(shí)候剛想坐下看書(shū)，又折回來(lái)打個(gè)電話(huà)給女朋友聊聊，又花了40 分鐘（他還不至于整天情話(huà)綿綿）。這時(shí)又接了一個(gè)電話(huà)花了20 分鐘。當(dāng)他走到書(shū)桌的半路上，忽然看到有人打乒乓球，一時(shí)手癢，又打了一個(gè)小時(shí)。打完后全身是汗，就去沖洗一番。后來(lái)有點(diǎn)疲倦，又覺(jué)得應(yīng)該小睡片刻。同時(shí)打球跟淋浴后又有點(diǎn)餓，還要吃點(diǎn)宵夜。
這個(gè)準(zhǔn)備用功的晚上很快就過(guò)去了，最后在半夜一點(diǎn)鐘才打開(kāi)書(shū)本，但這時(shí)已經(jīng)看不下了，只好投降，蒙頭大睡。第二天早上他對(duì)教授說(shuō)：“我希望你再給我一次補(bǔ)考的機(jī)會(huì)，我真的很用功，為了這次考試，我昨天念到半夜兩點(diǎn)呢！”
喬的做法很糟糕，因?yàn)樗速M(fèi)的時(shí)間太多。象喬那樣患有“過(guò)度準(zhǔn)備狂”
的人，不知道有多少。我們還可以找出很多例子。例如，推銷(xiāo)員、主管、工人、家庭主婦等，他們磨了半天以后才想要干點(diǎn)正事。他們經(jīng)常采用的準(zhǔn)備功夫包括閑談、喝咖啡、削鉛筆、閱讀書(shū)報(bào)、處理私事、清理文具、看電視以及其他幾十種小事。
有一個(gè)方法可以戒掉這個(gè)毛病。命令你自己：“我現(xiàn)在很好，馬上可以動(dòng)手，再拖下去就完蛋了。我要把所有的時(shí)間和精力用在正事上。”
下面是一家機(jī)械公司的主管演說(shuō)的重要內(nèi)容。
“我們這一行最迫切需要的，”他說(shuō)，“就是設(shè)法增加‘能想又能做的人’。我們的生產(chǎn)與行銷(xiāo)體系中，沒(méi)有任何一件事不能做得更好；也就是說(shuō)都可以再改進(jìn)。我可沒(méi)有說(shuō)目前大家做得不好，我們確實(shí)很努力。但是就象所有進(jìn)步的大公司一樣，我們也很需要新產(chǎn)品、新市場(chǎng)以及新的辦事程序，這要靠積極主動(dòng)又能干的人來(lái)推動(dòng)，這些人都是責(zé)任最大的人。”
主動(dòng)本身就是一種特殊行動(dòng)。它是沒(méi)有人要你去做什么，你就自動(dòng)自發(fā)做好的美德。那些積極主動(dòng)的人，不論在哪一行都很吃香，而且能很快進(jìn)入高層次的行列。
有一家制藥公司的研究主任告訴拿破侖·希爾他怎么獲得這個(gè)職位。他的例子正好可以說(shuō)明主動(dòng)的威力有多大。
“5 年前我忽然有一個(gè)想法。”他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我的職位偏重宣傳工作，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)藥品批發(fā)商。關(guān)于客戶(hù)的資料一直不多，這是我們迫切需要的東西。
我跟同事談起市場(chǎng)調(diào)查的想法時(shí)，他們嗤之以鼻，因?yàn)橛嘘P(guān)的管理人員不了解他的重要。
“我實(shí)在太喜歡這個(gè)構(gòu)想了，所以向老板毛遂自薦，他終于答應(yīng)我的要求。我每個(gè)月都要交一份‘藥品行銷(xiāo)事宜’報(bào)告，盡量搜集相關(guān)的資料。后來(lái)別的同事也熱心起來(lái)。一年以后，公司要我放下原先的工作，讓我專(zhuān)心一意來(lái)發(fā)展別的構(gòu)想。”
“其他事情，”他繼續(xù)說(shuō)，“都是你們看到的。例如我現(xiàn)在有兩個(gè)助理、一個(gè)秘書(shū)，我的薪水也是5 年以前的3 倍。”
八決不拖延生活就象一盤(pán)棋賽，坐在你對(duì)面的就是“時(shí)間”。
只要你猶豫不決，你將被淘汰出局。如果你繼續(xù)下去，你還有獲勝的可能。
你如果把單獨(dú)一天所浪費(fèi)的時(shí)間正確記錄下來(lái)，可能會(huì)令你大吃一驚，如果你想知道那些不認(rèn)真和“時(shí)間”下棋的人的命運(yùn)，你可以看看下面的文字。
它說(shuō)出了一個(gè)最重要的失敗原因的真實(shí)故事。
其中一位棋手是“時(shí)間”，另一位是“普通人先生”。我們不妨稱(chēng)呼他為“你”。一步步“時(shí)間”老人把“普通人先生”逼得無(wú)路可走，最后只有任由“時(shí)間”對(duì)他加以宰割。猶豫不決會(huì)把一個(gè)人逼得無(wú)路可走。
世界上一些領(lǐng)袖人物，他們最大的長(zhǎng)處就是精明果斷。
當(dāng)拿破侖決定把他的軍隊(duì)移向某一個(gè)目標(biāo)之后，他決不允許任何事情來(lái)改變他的這項(xiàng)決定。如果他的行進(jìn)路線碰到了一道鴻溝——這是敵軍所挖掘的，目的是要阻止他的前進(jìn)——他仍會(huì)下令他的部隊(duì)向前沖鋒，直到溝中堆滿(mǎn)了死人和死馬，而讓他的軍隊(duì)能夠從死人堆上走過(guò)去為止。
猶豫不決，使得幾百萬(wàn)人走向失敗。著名傳道家比利·山戴有一次說(shuō)：
“猶豫不決是魔鬼最喜愛(ài)的工作。”
光是幻想，是不能導(dǎo)致成功的，唯有下定決心并積極采取行動(dòng)，才能得到你所要追求的東西。
當(dāng)哥倫布展開(kāi)他著名的航程之初，他作出了人類(lèi)歷史上影響最深遠(yuǎn)的一個(gè)決定。如果不是他堅(jiān)守這個(gè)決定，就沒(méi)有我們今天所知道的美洲大陸了。
如果你在今天作出決定，然后明天又變更決定，那么，你注定要失敗。
如果你不能肯定要向哪一方向前進(jìn)，最好閉上眼睛，在黑暗中前進(jìn)，因?yàn)檫@樣子也比你張開(kāi)眼睛，但卻毫無(wú)行動(dòng)好得多了。
如果你犯了一項(xiàng)錯(cuò)誤，這個(gè)世界將會(huì)原諒你，但如果你未作任何決定，這個(gè)世界將不會(huì)原諒你。
不管你是誰(shuí)，不管是從事何種行業(yè)，你都是在和時(shí)間下棋。你都要移動(dòng)你自己的棋子。迅速地移動(dòng)棋子，“時(shí)間”將對(duì)你有利。如果靜止不動(dòng)，“時(shí)間”將會(huì)把你從棋盤(pán)上除掉。
你不能每一步棋都下得很正確。但是，如果你下了很多步棋，你也許可以獲得良好的成績(jī)，說(shuō)不定可以贏這盤(pán)棋。
最后，讓我們重溫希爾總結(jié)的幾個(gè)重點(diǎn)：
1、做個(gè)主動(dòng)的人。要勇于實(shí)踐、做個(gè)真正在做事的人；不要做個(gè)不做事的人。
2、不要等到萬(wàn)事俱備以后才去做，永遠(yuǎn)沒(méi)有絕對(duì)完美的事。預(yù)期將來(lái)一定有困難，一旦發(fā)生，就立刻解決。
3、創(chuàng)意本身不能帶來(lái)成功，只有付諸實(shí)施時(shí)創(chuàng)意才有價(jià)值。
4、用行動(dòng)來(lái)克服恐懼，同時(shí)增強(qiáng)你的自信。怕什么就去做什么，你的恐懼自然會(huì)立刻消失。你試試看就明白了。
5、自己推動(dòng)你的精神，不要坐等精神來(lái)推動(dòng)你去做事。主動(dòng)一點(diǎn)，自然會(huì)精神百倍。
6、時(shí)時(shí)想到“現(xiàn)在”、“明天”、“下禮拜”、“將來(lái)”之類(lèi)的句子跟“永遠(yuǎn)不可能做到”意義相同，要變成“我現(xiàn)在就去做”那種人。
7、立刻開(kāi)始工作。不要把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂的準(zhǔn)備工作上，要立刻開(kāi)始行動(dòng)才好。
8、態(tài)度要主動(dòng)積極，做一個(gè)改革者。要自告奮勇去改善現(xiàn)狀。要自動(dòng)承擔(dān)義務(wù)工作，向大家證明你有成功的能力與雄心。
現(xiàn)在就開(kāi)始吧。
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