接第一章。。。
6月24日，星期五。
王霏決定先去找一個(gè)小一點(diǎn)的公司去實(shí)習(xí)，雖然工資低，但總比不至于餓死，否則在這個(gè)陌生的城市，連養(yǎng)活自己就真的都成問題了。
在市區(qū)的街道轉(zhuǎn)角的地方，一個(gè)嶄新的招牌剛剛被裝修工掛上，王霏看到了那牌子上寫的四個(gè)大字：瀾海裝飾。
王霏走進(jìn)去仔細(xì)看了下，這個(gè)公司還沒有開業(yè)，但是從外觀來看，這個(gè)公司的規(guī)模還不小呢，面積足有三百多平，哦，不對(duì)，里面還有個(gè)樓梯，應(yīng)該是上下兩層，那加起來就有六百平了。店里有十來個(gè)工人正在裝修。
王霏就向工人打聽了一下公司是否招設(shè)計(jì)師，工人說，你自己看一下店外的那個(gè)海報(bào)。
王霏來到門前，看到了店外的招聘廣告海報(bào)：
瀾海裝飾****精品設(shè)計(jì)中心即將開業(yè)，現(xiàn)誠招如下各路裝飾精英：
優(yōu)秀設(shè)計(jì)師 10 名 實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師 5 名
業(yè)務(wù)經(jīng)理 1 名 業(yè)務(wù)員 10 名
項(xiàng)目經(jīng)理 3 名 施工隊(duì)伍 20 支
請(qǐng)有意者聯(lián)系劉經(jīng)理，電話：137********
第二天，王霏在附近的一家賓館見到了瀾海裝飾的那名劉經(jīng)理，劉經(jīng)理大概在二十七八歲，身材很高，不過顯得很清瘦。
劉經(jīng)理自我介紹到：我叫劉偉，現(xiàn)在受公司委派，在本地開一家瀾海裝飾的分公司，但是公司還處于組建階段，我們非常期望裝飾界的優(yōu)秀人才加入。
王霏聽了劉經(jīng)理的話后說到：
其實(shí)我不算什么優(yōu)秀是人才，我非常熱愛這個(gè)職業(yè)，但是我剛接觸這個(gè)行業(yè)沒多久，只想找一個(gè)大一點(diǎn)的公司多學(xué)點(diǎn)東西。去年我在一個(gè)小公司實(shí)習(xí)了半年，我自以為學(xué)的差不多了，就離開了。今年，我去了一個(gè)更小的裝飾公司。雖然做了設(shè)計(jì)師，但是我居然連續(xù)三個(gè)月都沒有簽一個(gè)單子。有時(shí)我都覺得自己一點(diǎn)自信都沒有了，所以我懇請(qǐng)劉經(jīng)理能夠給我一個(gè)在貴公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我不怕苦，只要能學(xué)到東西，我就非常感謝了。
劉偉聽了后說：
其實(shí)每個(gè)人都要經(jīng)歷很長的成長過程，只不過有些用心的、勤奮的人成長的會(huì)快一些。如果能夠遇到一個(gè)有能力的老師指導(dǎo)帶一下，或者你去主動(dòng)向那些優(yōu)秀的營銷人員學(xué)習(xí)的話，你的成長一定是飛快的。我們公司要7月中旬才開業(yè)，你如果真想過來的話，我就先給你安排一個(gè)工作，你去完成，然后到7月十號(hào)左右我給你聯(lián)系，到我們公司報(bào)到，你能接受么?
“行,行，沒問題，不知道您要安排我做什么工作呢？”王霏趕緊說
“你對(duì)這個(gè)城市熟不熟？”
“不太熟，我才剛來五六天時(shí)間”
“那就更好了，你剛好可以利用這個(gè)半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，這次調(diào)查的方向主要是將市內(nèi)下半年可能交房的小區(qū)信息做一個(gè)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，然后把每個(gè)小區(qū)你能搜集到的戶型圖都畫出來?！?/p>
“沒有問題！”王霏斬釘截鐵的回答道。
“你的這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查非常的重要哦，不能馬馬虎虎，一定要非常認(rèn)真的去完成，對(duì)每個(gè)小區(qū)的具體戶型、面積、戶數(shù)、交房日期、物業(yè)公司等都要做一個(gè)詳細(xì)的記錄。我們公司剛來這這里，需要了解全面的信息。這個(gè)工作很辛苦，你如果這次做好了這個(gè)工作，我們就錄用你，并且，我將盡我最大的努力，將你在最短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)成一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，你這些都做得到嗎？”
“能做到，沒問題！”王霏說到。
“那好，我就給你一份我們?yōu)懞Ｑb飾的公司宣傳資料，你回去也在斟酌一下，了解一下我們公司，看是不是值得你去干。我的手機(jī)號(hào)上面有，有什么問題隨時(shí)跟我聯(lián)系就行了。”
“好的，那您先忙，我就回去了，我一定不辱使命完成這個(gè)工作，到時(shí)候給您一份很詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，謝謝！”
王霏回到住處，認(rèn)真地看了一遍瀾海裝飾公司的宣傳資料，她對(duì)這個(gè)公司兩年多就能發(fā)展成為**市最大的裝飾公司非常敬佩。王霏也是從那個(gè)城市過來的，雖然當(dāng)時(shí)她就知道瀾海裝飾，可是當(dāng)時(shí)她根本就不敢去那里應(yīng)聘，因?yàn)樗犝f瀾海的設(shè)計(jì)師各個(gè)都是精英，她一個(gè)剛出道的黃毛丫頭，人家怎么會(huì)要呢？
沒想到的是，在這個(gè)新城市卻再次遇到，而且還有可能成為他們的一員，想到這里，王霏下定決心，一定要好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)。
第二天一早，王霏就開始騎著自行車去調(diào)查市內(nèi)的各個(gè)小區(qū)。因?yàn)閷?duì)這個(gè)城市不熟悉，所以她也剛好利用這個(gè)機(jī)會(huì)，騎車把城市熟悉一下。
就這樣，白天跑小區(qū)，搜集小區(qū)的有關(guān)信息，晚上就回到住處，把自己白天的調(diào)查信息做個(gè)總結(jié)，然后把小區(qū)的戶型圖在電腦上畫出來，由于很興奮，當(dāng)天晚上忙到凌晨2點(diǎn)才睡覺。
一個(gè)星期后，王霏接到瀾海裝飾劉經(jīng)理的電話：“王霏，你好，最近怎么樣呢？”
“劉經(jīng)理，您好，我還在做那個(gè)市場(chǎng)調(diào)查呢，您交代給我的工作我會(huì)認(rèn)真完成的?！?/p>
“很好，我很高興你能這么認(rèn)真的去對(duì)待。我呢，最近讀了一本新書，是陳安之先生的一本書，叫《把自己激勵(lì)成超人》，我覺得很不錯(cuò)，推薦你有空也去看看，肯定能有所收獲的。你一定要去看看哦！”
“好的，我到時(shí)候一定去買一本?！?/p>
當(dāng)天下午，王霏就去書店買回了這本書，并且利用晚上時(shí)間，她認(rèn)真地看完了這本書，看完后，王霏很興奮，她相信，這一次，她一定會(huì)成功的，她相信自己必將成為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間半個(gè)月過去了，七月九號(hào)，劉經(jīng)理通知王霏明天下午兩點(diǎn)到公司報(bào)到。
王霏懷著萬分激動(dòng)的心情在兩點(diǎn)前就到達(dá)了瀾海裝飾公司。
瀾海裝飾店內(nèi)店外煥然一新，門口擺著很多的花籃，十幾條各色的條幅從三樓樓頂懸掛下來，都是很多材料供應(yīng)商的恭賀詞。
進(jìn)入公司內(nèi)部，一樓分為宣傳區(qū)、洽談區(qū)、工作區(qū)、設(shè)計(jì)案例展示區(qū)、材料展示區(qū)和公司企業(yè)文化展示區(qū)。宣傳區(qū)正對(duì)著公司的大門，上面張貼著瀾海裝飾開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳海報(bào)，剛進(jìn)門就能看見罕見的優(yōu)惠活動(dòng)。
王霏再往里走了幾步，前臺(tái)就微笑著站了起來：“您好，歡迎光臨瀾海裝飾！”
“你好，我是來報(bào)道的”
“哦，那請(qǐng)上二樓吧，劉經(jīng)理在二樓等你?！?/p>
王霏徑直走向二樓，樓梯很寬，扶手擦得非常干凈。樓梯側(cè)面的墻上掛著幾幅帶框的漫畫，漫畫上都畫著一個(gè)可愛的卡通精靈，配著很幽默的勵(lì)志名言。
王霏這時(shí)候可來不及細(xì)細(xì)閱讀漫畫上的語言，來到二樓后，她發(fā)現(xiàn)二樓還有一塊很大的材料展示空間，分類展示了很多裝修的主材。
正對(duì)樓梯的是一個(gè)玻璃隔成的房間，里面隱約已經(jīng)座了不少人，走進(jìn)才發(fā)現(xiàn)，原來玻璃將二樓隔城了展示區(qū)和工作區(qū)，工作區(qū)又分成了2個(gè)房間，一個(gè)房間是會(huì)議室，一個(gè)房間是工作室，里面擺放著六七張辦公桌，應(yīng)該是公司經(jīng)理集中辦公的地方。
會(huì)議室的門是敞開的，在門的上方掛著一個(gè)房牌：集體學(xué)習(xí)室
走進(jìn)集體學(xué)習(xí)室，里面已經(jīng)座了二十來個(gè)人了，座位呈半圓狀排列，因此二十幾個(gè)人就圍城了一個(gè)圓圈。圓圈的正前方擺著一個(gè)講臺(tái)，劉偉就站在講臺(tái)的后面。
劉偉看到她進(jìn)來，點(diǎn)頭微笑了一下。
看著墻上的鐘表，離兩點(diǎn)還差五分鐘。王霏就從側(cè)面走到劉偉面前。
“劉經(jīng)理您好！這是我的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和戶型圖?！?/p>
王霏遞上自己的調(diào)查報(bào)告，發(fā)現(xiàn)劉經(jīng)理的面前已經(jīng)放了厚厚的一疊調(diào)查報(bào)告。
“你到后面坐下吧”
王霏到后面找了一個(gè)空位子坐了下來，打量了一下集體學(xué)習(xí)室，面積還真不小，足足擺了可能有四十張椅子。四周的墻上，也掛了很多帶框的漫畫，漫畫并不呈直線懸掛，而是高低錯(cuò)落地掛在墻上。整個(gè)學(xué)習(xí)室閑的格外輕松幽默。
不過今天的氣氛可就有點(diǎn)不同了，顯得有點(diǎn)緊張、壓抑。
兩點(diǎn)整，有人將學(xué)習(xí)室的門關(guān)上了。
劉經(jīng)理清了清嗓子，學(xué)習(xí)室立刻安靜了。
“大家好，通知大家兩點(diǎn)鐘到，兩點(diǎn)以后到的，就不用進(jìn)來了，也就不會(huì)被我們錄用了。我們的初期面試，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員一共來了四十幾位，今天能夠到場(chǎng)的，就是你們這些了，一共是二十五人。你們初次來面試的時(shí)候，我都安排了你們?nèi)プ霭雮€(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，業(yè)務(wù)員不要求畫戶型圖，但是要求調(diào)查我們同行，也就是裝飾公司。
很多人沒有過來，我想是因?yàn)樗麄兏杏X到這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)間太長，而且沒說給工資，所以有一部分人就自動(dòng)淘汰了。來的這些人，每個(gè)人都做了市場(chǎng)調(diào)查，我很感謝大家。
剛才我簡單看了一下你們的調(diào)查報(bào)告。業(yè)務(wù)員是12份，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師13份?，F(xiàn)在正是夏季最炎熱的時(shí)候，你們出去做調(diào)查，辛苦了！不管你們今天有沒有被錄用，每個(gè)人都將得到300元的工資，作為你們勞動(dòng)的報(bào)酬。
業(yè)務(wù)員我們最終會(huì)只留下8個(gè)，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師我們留下5個(gè)，今天來的25人里，將有12人被淘汰。
至于淘汰的原則，就是看你們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，做的最認(rèn)真、最詳細(xì)具體的，將會(huì)被留下。剩余的則被淘汰。
為什么要采用這個(gè)方法呢？因?yàn)槲揖褪强蛻?，?qǐng)你們給我家的房子做一套方案，能夠認(rèn)真對(duì)待我這個(gè)客戶的，必然會(huì)給我拿出一個(gè)具體的方案，而不只是一個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)或者一份預(yù)算。
現(xiàn)在，我就開始讀名單，讀到名子的留下，沒讀到的到樓下領(lǐng)取工資，然后另外尋找適合你的地方，瀾海可能對(duì)你而言不太合適。
汪洋、劉家、張艷麗。。。?！?/p>
王霏覺得自己的心都快要提到嗓子眼了，非常緊張。劉經(jīng)理一直沒有念到她的名字，難道自己被淘汰了？那豈不是自己半個(gè)月來的夢(mèng)想又要成幻影，又要破滅了？人名念完了，劉經(jīng)理停了下來，所有沒被點(diǎn)到名字的都起身下樓了，王霏覺得大腦有點(diǎn)眩暈，她有點(diǎn)搖晃的站起身，準(zhǔn)備離開了。
“王霏！”
劉經(jīng)理叫住了她，“你不用走了，你被錄用了！”
“這就是王霏的調(diào)查報(bào)告，在所有的25份調(diào)查報(bào)告中，這一份是最好的，也是最認(rèn)真最具體的?！?/p>
學(xué)習(xí)室最終只剩下了13人。劉經(jīng)理指著大家說：“來，你們往中間座，我們圍成一個(gè)小圓圈，今后我們就都是瀾海裝飾的團(tuán)隊(duì)了。來，你們幾個(gè)是業(yè)務(wù)員，座到一塊兒，你們幾個(gè)是設(shè)計(jì)師，座到一塊兒。
你們這半個(gè)月都很辛苦，做了很好的市場(chǎng)調(diào)查，這對(duì)我們?yōu)懞Ｑb飾今后的發(fā)展非常重要。大家都知道現(xiàn)在家裝競(jìng)爭很激烈，要想在競(jìng)爭中戰(zhàn)勝對(duì)手，首先就得從市場(chǎng)調(diào)查做起。我想，在本市，能夠動(dòng)用25個(gè)人一起做市場(chǎng)調(diào)查的恐怕沒有其他公司了，只有我們?yōu)懞Ｗ龅玫健?/p>
從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，可以看出一個(gè)人對(duì)工作手否認(rèn)真，是否追求完美，在最后留下的13人當(dāng)中，我最欣賞王霏的調(diào)查報(bào)告。
首先是調(diào)查的范圍，大多數(shù)人都調(diào)查了四十幾個(gè)樓盤，也就是靠近市中心的，多一點(diǎn)的像汪洋做了55個(gè)樓板的調(diào)查，很不錯(cuò)?？墒悄銈冎劳貊{(diào)查了多少樓盤嗎？”
大家把目光一齊對(duì)準(zhǔn)王霏，王霏不好意思地低下了頭。
“王霏一共調(diào)查了87個(gè)樓盤，而且分的很清楚：老樓盤有10個(gè)，準(zhǔn)現(xiàn)房盤35個(gè)，即將交房的有12個(gè)，明年才竣工的有30個(gè)，讓我們大家為王霏鼓掌祝賀！”
這是王霏十多年來第一次聽到有人為她鼓掌，她低下了頭，眼眶有些濕潤。
“我要求實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)們將所有小區(qū)的戶型都畫出來，你們大家雖然都做到了，但是，大多數(shù)人對(duì)于同一戶型的東西戶，只畫了一種。大家也許認(rèn)為，既然戶型一樣，畫了一個(gè)，另一個(gè)鏡像過來不就完了么？
可是，我們的業(yè)主不是專家，他們不會(huì)看戶型圖，畢竟是相反的，他們就會(huì)覺得那不是他們的家。只有王霏，將東西戶型都畫出來了。我們?cè)俅螢樗恼疲?/p>
最后，我們來評(píng)價(jià)下，誰的調(diào)查做的最漂亮，你們互相傳閱一下，然后投票。”
劉經(jīng)理把13份調(diào)查報(bào)告發(fā)下去，每個(gè)人一次傳閱，不看內(nèi)容，只看外表。
“誰的做的最漂亮？”
“王霏！王霏！王霏！”
這是王霏在一天中第三次聽到眾人為她鼓掌，這個(gè)二十四歲的女孩流下了感動(dòng)的淚水。。。。
“你們最初來應(yīng)聘的時(shí)候，很多人都談到簽單不容易，有些業(yè)務(wù)員原來在別的裝飾公司，可是連續(xù)好幾個(gè)月都沒有簽單。有的設(shè)計(jì)師在別的公司也是很難簽單，簽單到底有什么技巧嗎？為什么有人簽單很多，有人就是不能簽單呢？首先，簽單需要我們認(rèn)真對(duì)待客戶，夠認(rèn)真才能簽單。你們都很認(rèn)真的完成了市場(chǎng)調(diào)查，相信你們?cè)跒懞Ｑb飾，肯定能簽很多單。讓我們先為自己鼓掌加油吧！”
“一套最好的設(shè)計(jì)作品，如果用普通復(fù)印紙打出來，同別人不太好的作品但是用相片紙打出來并且覆膜封塑對(duì)比，哪個(gè)更讓人喜歡？
肯定是后者，因?yàn)楹笳呔褪前b起到了作用。”
“好的東西，經(jīng)過包裝以后，就可以變得更好，而表里如一，內(nèi)外都漂亮的東西，你還愁銷售不出去么？”
“前幾天，我通知你們都讀一讀《把自己激勵(lì)成超人》那本書，你們都讀過了么？”
“讀過了！”大家異口同聲的回答道。
“很好！那我們就一起來談?wù)勀銈兊母惺?，談一談你們?nèi)松膲?mèng)想，談一談你們來到瀾海的未來發(fā)展目標(biāo)。來！王霏，你剛才已經(jīng)收到了多次鼓掌，就你第一個(gè)談吧！”
“我啊？我.。。。。?！?/p>
王霏還是鼓足了勇氣，說到：
”我。。。。叫王霏，我很喜歡唱歌，但是肯定沒有歌星王菲唱的那么好。我的老家在太行山下的一個(gè)小山村里，兩年前我再一家服裝廠上班，每天總是兩點(diǎn)一線的生活，日復(fù)一日，工作很枯燥乏味，我也感覺很沒有前途。后來無意間從朋友那聽說了室內(nèi)設(shè)計(jì)，我覺得這種生活才是我要的，所以我就去學(xué)習(xí)了室內(nèi)設(shè)計(jì)，我渴望成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，為人們?cè)O(shè)計(jì)出溫馨漂亮的家。
可是，在我最近的一年的工作中，我覺得家裝設(shè)計(jì)并不是我想象的那么好做，我曾經(jīng)三個(gè)月再怎么努力也沒有簽一個(gè)單子，我?guī)缀鯁适Я俗鲆粋€(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的信心。
但是我真的是一個(gè)很勤奮，很努力的人，我也真的很喜歡這個(gè)職業(yè)。
我有我自己的夢(mèng)想，我夢(mèng)想通過自己的努力，能夠在城市里買一套大房子，然后把父母接來一起住。但是在這一年的設(shè)計(jì)道路上，我遇到了很多挫折，我?guī)缀醵际チ俗约旱男判摹?/p>
來到現(xiàn)在的這個(gè)城市，其實(shí)一開始我是想要逃避的。但是令我高興的是，我遇到了瀾海裝飾，遇見了劉經(jīng)理，我有幸通過自己的努力，爭取到在瀾海學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
正是這次努力，我得到了劉經(jīng)理以及大家給我的掌聲，這是我有生以來，第一次得到別人給我的掌聲，正是因?yàn)槟銈兊恼坡暎o我了鼓勵(lì)，我相信，只要認(rèn)真、用心做好每一件事，最終肯定都會(huì)有好的回報(bào)的！
我一定要成為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，我相信我能做到，謝謝大家給我的支持，謝謝！”
王霏發(fā)表了有生以來的第一次演講，雖無華麗的語言，但是卻深入人心，令大家另眼相看，其他人也都陸續(xù)發(fā)言完畢。
“剛才你們都表達(dá)了自己的人生理想和目標(biāo)，很好！
明天你們就開始來瀾海裝飾正式上班，我們以后就都是同事了，我們年紀(jì)其實(shí)相差無幾，雖然來自不同的地方，但卻有著共同的目標(biāo)。
過去不等于未來，夢(mèng)想靠我們自己把握！
明早我們8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班！
大家看到，我們這間是集體學(xué)習(xí)室，每早八點(diǎn)，我們?nèi)w員工都在這里學(xué)習(xí)，我們要通過各種各樣的培訓(xùn)，使我們自己成為家裝界的精英，讓我們公司成為一流的裝飾公司，大家有沒有信心?'
'有！”所有人大聲說到。
王霏和所有人一樣，在這里，他們?cè)俅慰吹搅巳松膲?mèng)想和發(fā)展的目標(biāo)，找了自己的方向。
2005年7月10日
一個(gè)夢(mèng)想開始起飛的日子！
——王霏日記
未完待續(xù)。。。。。
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