工業(yè)品營銷

　　我們經(jīng)常能夠看到營銷策劃公司在不同行業(yè)引領(lǐng)營銷思潮，遺憾的是，營銷策劃公司往往都是專注于大眾消費(fèi)品的營銷，而工業(yè)品領(lǐng)域則很少涉及，這種現(xiàn)狀造成了工業(yè)品營銷從理論到實(shí)踐的全面滯后。

　　很多人簡單地把消費(fèi)品營銷和工業(yè)品營銷等同，這有失偏頗的，這可能會(huì)給工業(yè)企業(yè)帶來一個(gè)問題，就是導(dǎo)致工業(yè)品營銷思想及理論依然停留在工業(yè)品銷售階段，使制約工業(yè)企業(yè)的瓶頸問題逐漸的凸顯出來。中國逐步成為世界級(jí)制造業(yè)大國，工業(yè)品營銷越來越成為諸多實(shí)業(yè)家們所要研究和探索的重要領(lǐng)域。

　　可喜的是，工業(yè)品營銷和消費(fèi)品營銷一樣，都有過去的成功案例可循。3M、杜邦、通用電器、惠普、IBM、INTEL、摩托羅拉等領(lǐng)先公司的營銷案例中可以看出，成功的工業(yè)品營銷，是如何為公司創(chuàng)造財(cái)富和品牌價(jià)值，讓這些公司最終能夠傲視全球同行。它們的工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)很多堪稱經(jīng)典，最為人津津樂道的工業(yè)品營銷案例就是“Intel Inside！”，消費(fèi)者對(duì)Intel芯片的忠誠，使得全球很多電腦廠家很難有勇氣轉(zhuǎn)向AMD等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的芯片。

　　為行業(yè)內(nèi)人士所共知的公開的秘密是，工業(yè)品營銷往往具有復(fù)雜性和隱蔽性，而工業(yè)品市場(chǎng)的樣本和數(shù)據(jù)往往都是各個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一般不會(huì)對(duì)外公開，即使公開也是其中的很少一部分，不足以全面展現(xiàn)工業(yè)品營銷的全部內(nèi)容；而工業(yè)品營銷市場(chǎng)的調(diào)查本身也是難度很大，周期漫長，往往是調(diào)查還未結(jié)束，市場(chǎng)和產(chǎn)品情況已經(jīng)發(fā)生了重大變化，所以雖然有一些引進(jìn)的著作，涉及工業(yè)品營銷，但基本都是蜻蜓點(diǎn)水，不足以指導(dǎo)業(yè)界。

        “思想有多遠(yuǎn)，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)”。雖然想的到不一定做的到，但想不到肯定做不到。工業(yè)品企業(yè)做營銷亦是如此。如果企業(yè)在工業(yè)品營銷上存在思想偏差，那么結(jié)果就可能離營銷目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，與營銷目標(biāo)就要背道而馳。在新的全球背景下，在世界性工業(yè)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)最關(guān)鍵的是營銷思想上的解放。

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