什么決定你的江湖地位？
王冠群
不管是做人還是做企業(yè)，都希望自己得到別人或社會認可。別人認可你是因為你有地位，不管是社會地位，行業(yè)地位，還是圈子地位。那么什么決定你的江湖地位？
很多人說江湖地位是由綜合實力決定的。我不這么認為。有綜合實力的不一定有江湖地位，有江湖地位的一定有影響力。我認為一個人或者企業(yè)的江湖地位是由影響力決定的，影響力是由成就決定的。個人的成就是由長板決定的，企業(yè)的成就是由符號產品決定的。
何為一個人的長板？簡單講就是促使一個人功成名就的特長。想到劉翔我們就會聯(lián)想到110米跨欄；想到姚明我們會聯(lián)想到籃球，NBA；想到朗朗我們會想到鋼琴；想到宋祖英我們會想到民歌；想到袁隆平我們就會聯(lián)想到雜交水稻；想到陳景潤我們馬山會聯(lián)想到哥德巴赫猜想、數(shù)學家。。。。。。因為110米欄是劉翔的長板，籃球是姚明的長板，鋼琴師朗朗的長板，民歌是宋祖英的長板，雜家水稻是袁隆平的長板，數(shù)學是陳景潤的長板，同時這些長板也是他們的個人符號。這些長板和符號奠定了他們的行業(yè)地位，社會地位。
你不會考慮姚明和劉翔會不會寫文章，朗朗會不會打籃球，陳景潤會不會演講。人們更關注什么促使他們走向成功？
如何打造屬于自己的長板？答案很簡單：堅持做一個有特長的人！上學時不要事事聽老師的。很多人上學時都有這樣的經歷：偏科，要么文科好，要么理科好。門門都優(yōu)的人很少。我也是。當年上高中時，我文科非常好，理科非常差。班主任經常告誡我的一句話：王冠群，你能不能抽出一些時間把理科補一補？于是我上語文課時經常偷偷補數(shù)學。高考時數(shù)學依然分數(shù)很低。現(xiàn)在想想如果當年我把補數(shù)學的時間放在學語文上，那語文豈不是好上加好？說不定今天中國又多一位文學家。甚至影響力超過韓寒（說笑）。
對于職場人士來講，要專注于一個行業(yè)，一種職業(yè)。曾經有一個14年前的同事前一段偶遇，發(fā)現(xiàn)他依然在做業(yè)務員，他很是不解：為什么同樣工作15年，我們的差距這么大？因為這15年他在不同的行業(yè)跳，從事不同的職業(yè)，從快消品企業(yè)跳到工業(yè)品企業(yè)，從工業(yè)品企業(yè)跳到餐飲企業(yè)，然后又跳回快消品企業(yè)。他有跳槽的經歷，但是沒有成功的經驗。而我一直在快消品行業(yè)，從臺資企業(yè)到跨國企業(yè)、從跨國企業(yè)到民營企業(yè)，從最底層業(yè)務員做到總裁。這就是專注的力量，這就是聚焦的力量！現(xiàn)在工作之余我也講課，很多企業(yè)問我講那些課？我說我只講《聚焦》。多年的經驗告訴我：當你什么都會的時候你肯定什么都不精通！
有了長板就有了成就，有了成就就有了影響力，有了影響力就有了江湖地位！
企業(yè)的成就是由符號產品決定的。何為符號產品？簡單來講就是有特點的品牌產品。想到空調我們首先聯(lián)想到哪個企業(yè)？格力！想到涼茶我們首先聯(lián)想到哪個企業(yè)？王老吉？想到高端白酒我們首先會聯(lián)想到哪個企業(yè)？茅臺！想到碳酸飲料我們會聯(lián)想到哪個企業(yè)？可口可樂！想到紅燒牛肉面我們會聯(lián)想到哪個企業(yè)？康師傅！想到植物蛋白飲料我們首先會聯(lián)想到哪個企業(yè)？六個核桃！想到功能飲料我們首先會聯(lián)想到哪個企業(yè)？紅牛！因為格力成了空調的符號，王老吉成了涼茶的符號，茅臺成了高端白酒的符號，可口可樂成了碳酸飲料的符號，康師傅成了紅燒牛肉面的符號，六個核桃成了植物蛋白的符號，紅牛成了功能飲料的符號！很多企業(yè)做空調，做高端白酒，做碳酸飲料，做紅燒牛肉面，做核桃露，做功能飲料?？煞Q為紅花的只有一家企業(yè)，其它的大多是綠葉。這就是有特點的品牌產品威力！
如何打造企業(yè)的江湖地位？我認為至少需要做到以下三方面：1、研發(fā)有特點的產品。2、堅持做第一品牌。3、聚焦。
市場不缺產品，缺有特點的產品。至少在某一階段是獨一無二的產品。蘋果上市前中國不缺手機。統(tǒng)一老壇酸菜上市前中國不缺方便面。六個核桃上市前中國不缺飲料。如何研發(fā)能夠滿足消費者潛在需求的產品？蘋果滿足了手機的體驗消費；統(tǒng)一老壇酸菜方便面使方便面由好吃看不見到好吃看得見；六個核桃不僅能解渴還能健腦。產品力領先帶來市場領先。
市場不缺產品，也不缺有特點的產品，但缺有影響力的特點產品。有特點的產品如果不做品牌，不做第一品牌，將會淹沒在市場的海洋中。世界第一高峰是珠穆拉瑪峰，第二高山呢？相信很多人都說不上來。所以有特點的產品一定要做第一品牌。而且要堅持做第一品牌。重復提示是品牌傳播最有效的方法。康師傅紅燒牛肉面我們吃了20年，現(xiàn)在你打開電視機仍然可以看到紅燒牛肉面的廣告。
一個企業(yè)好產品一個就夠了。一個卓越的企業(yè)肯定專注于一個領域，專注于一個品牌。這就是聚焦。我們的企業(yè)通常會犯以下兩種常識性錯誤：1、企業(yè)規(guī)模不大，項目很多。中國有很多所謂的集團公司，一個集團公司有很多不相干的產業(yè)。項目很多，利潤很低，甚至虧損經營。2、企業(yè)規(guī)模不大，產品卻很多。我曾經見過一個飲料企業(yè)一年不到一億元的銷售額，中國市場上能見到的飲料他的工廠都能生產。這就像一個農民，種了10棵樹，手中卻只有一桶水，天大旱，一桶水澆十棵樹，水浪費了，樹一棵也沒有救活。如果用一桶水澆一棵樹，這棵樹就會長成參天大樹，你就可以享受它的果實。王老吉、六個核桃、統(tǒng)一老壇酸菜等都是聚焦成功的典范。這就是聚焦的力量。
因為有特色產品，因為堅持，因為聚焦，這些企業(yè)創(chuàng)造了有利潤的銷量，有了影響力，就有了江湖地位。
我的一個同學上學時綜合分數(shù)總是第一，可門門都不是很優(yōu)秀，目前依然還在為生存奮斗。我們國家有一個很有實力的企業(yè)叫中糧，宣稱要打造全產業(yè)鏈。能不能打造成不知道。但我知道中糧的紅酒、巧克力、方便面等產業(yè)在所屬的行業(yè)都不是第一。
人和人之間的較量是特長。因為有特長所以有成就，因為有成就所以有圈子，因為有圈子所以有影響力，因為有影響力所以有地位！企業(yè)和企業(yè)之間的較量是符號產品，消費者為你買單，是沖著你的產品，你的產品力不行，消費者就會用腳投票！
