一個人的失敗歸根結底是戰(zhàn)略的失?。?/span>
每年年關將至，都是企業(yè)家最忙的時候。一次研討會上，一位企業(yè)老板問我：“路老師，為什么我總覺得時間不夠用。”
他白手起家，把企業(yè)做到年銷售額過億。近幾年人越來越忙，但企業(yè)卻停滯不前。
我問：“你能不能告訴我，你上周都忙了些什么？”
“討論促銷方案，與廣告公司討論新包裝設計，催收應收賬款，面試招聘人選……”然后他說：“我做事比較勤奮，因為我相信勤奮是成功之母！”
我笑著對他說：“你那不叫勤奮，叫瞎忙！”
“啊？”他很驚訝
我望了望他迷惑的眼神和過早脫發(fā)的頭頂，繼續(xù)說：“企業(yè)猶如一條船在海上前進，老板就相當于一個船長。如果船長也來劃船的話，那么誰來掌舵呢？”
不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域！
戰(zhàn)略錯了，戰(zhàn)術執(zhí)行再好，結果也不會太好！
戰(zhàn)略對了，即使戰(zhàn)術執(zhí)行的一般，結果也不會太差！
一個農民想要致富，即使他拼命研究怎么種地，每天圍著他那一畝三分地，也很難掙大錢！
一個馬車夫，面對火車時代到來，卻依然在馬車的功能、制造上花功夫，最終只能是徒勞！
所以，一個人、一個組織、一個企業(yè)、甚至一個國家都需要戰(zhàn)略頂層設計！
對于企業(yè)家來說，有五個戰(zhàn)略性問題必須要搞清楚。
“老路五問”
1.產品身份地位是什么？
2.產品核心價值是什么？
3.企業(yè)的核心用戶是誰？
4.你的主力市場是什么？
5.你的商業(yè)模式是什么？
1.確定產品身份地位
人這一輩子爭的是什么？其實就是一個“身份”！
企業(yè)也是一樣，一定要先有屬于自己的身份標簽，或者說是一個關鍵詞，讓其他人能夠第一時間明白你。
很多企業(yè)因為沒能很好地回答“我是誰”這個問題，陷入生產和銷售等細節(jié)方面的工作中，勞心勞力，卻賺不到什么錢。
成功者，都有一個明確的“身份”；成功的企業(yè)，也都有一個明確的“身份”！
地位：不做第一，就做唯一，只有第一和唯一具備絕對競爭力！
世界最高峰時珠穆朗瑪峰？第二高峰呢？
第一個登上太空的是楊利偉？第二個呢？
競爭中有一個殘酷的“封閉原理”，只有第一名才能夠生存下來，其它人都只能茍延殘喘。
如果做不了第一怎么辦？那就做唯一，唯一就是某個局部的第一！
你的身份地位是什么？
2.確定產品核心價值
每一個產品的核心價值都不是隨便確定的，它要符合以下四大方面：
1）符合行業(yè)趨勢
2）規(guī)避競爭對手
3）滿足消費需求
4）契合自身資源
只有這四大方面都滿足了，產品真正的核心價值才算確定下來！
一旦你這個價值確定了，你研發(fā)的就是這個價值，采購的就是這個價值，生產的就是這個價值，銷售的就是這個價值，產品不過是這個價值的載體！
你產品的核心價值是什么？
3.確定核心用戶
“革命的首要問題是什么？”
《毛澤東選集》第一卷第一篇文章的第一句話：“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題?！?/span>
你革誰的命？和誰一起去革命？如果連首要問題都沒搞清楚，就沒法革命，至少革命得糊里糊涂，最后連自己的命也革了。
那么，營銷的首要問題是什么？
營銷的首要問題：誰是我們的客戶，誰是我們的競爭對手？
我們應該為誰服務，和誰去競爭。很多企業(yè)沒有搞清楚這個問題，浪費了很多資源、白花了許多錢、耽誤了許多時間，最終卻無法實現預期目標。
不要說“我的目標客戶是中高端人群”，這句話是廢話。
一個權貴人士、一個知識精英、一個企業(yè)家，都能夠消費起同樣價格的東西，但是這些人的生活方式和消費行為是完全不同的。
你必須更進一步界定消費群體——
他們在哪兒？
他們有哪些活動？
他們乘什么交通工具？
他們屬于怎樣的圈子？
他們會在哪里購物？
他們的相關消費特點是怎樣的？
… …
你的目標客戶和競爭對手必須清晰！你要對人群進行切割，切割最有價值的群體！
你的核心用戶是誰？
4.確定主力市場
我們常常面臨這個經典選擇：
做“大池塘的 小魚”？
做“小池塘的 大魚”？
正確答案是：永遠要學會做“老大”！
為什么當年紅軍選擇偏遠的井岡山作為根據地，因為只有在這里才能做老大！
盡管大池塘機會多，但里面已經有很多大魚了，競爭激烈、勉強生存；
小池塘雖然不起眼，但在這里你就是江湖老大，有吃有喝、有話語權！
所以，企業(yè)一定要確定主力渠道，只要這樣才能站在最高處，有效屏蔽競爭對手，給自己留出生存空間！
你的主力市場是什么？
5.確定商業(yè)模式
互聯網給商業(yè)帶來最大的變化是什么？
過去做企業(yè)是補企業(yè)短板，現在是打造、放大自己的長板，整合其他長板，迅速做大！
過去是一家企業(yè)獨自成長，現在是一個利益共贏的群體和圈子共同推動一個事業(yè)成功！
一個真實的案例
去年，一個代理松下多年的經銷商來北京參加了金鉆班，當時他的事業(yè)面臨絕境。
沒想到10個月后，他扛起了“中國護眼燈第一品牌的大旗”，成為了上市公司的股東，完美實現逆襲！
其實他逆襲的方式就8個字：找到長板，整合資源！
首先他在金鉆班切割確定了自已的身份和地位：中國護眼燈第一品牌，強大了自己。
然后他用10個月時間搞定了三伙人——首先用合股眾籌方式把經銷商變成品牌合伙人共同開拓自己品牌的市場，不再做品牌的搬運工；其次搞定了為品牌做技術研發(fā)及生產的達綸周總；最后搞定了為其品牌做頂層設計及策略支持的路長全老師！
用一個定位——護眼燈第一品牌，塑造了自己的長板；用一個品牌——情感光，在供給側形成強強聯合，吸引了資本一同搞定需求側的用戶和消費者！
互聯網時代，市場再也不會像過去一樣給你足夠的時間去慢慢發(fā)展，不學會將自己的長板和別人的長板結合，隨時都面臨被淘汰出局的風險！
你的商業(yè)模式是什么？
路長全觀點
一個人的失敗，歸根結底是戰(zhàn)略上的失??！
方向對了，就不怕路遠！
12月14-15日金鉆策略班，老路帶你做營銷
教你一套營銷方法
帶你做出落地方案
幫你找到商業(yè)模式
助你完成資源對接
塑造你的營銷之魂，構建你的營銷之路！
