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年收入50w，是90%人一輩子的天花板

莫為天下先 >《就業(yè)》

2023.05.06 湖南

關(guān)注

1

說出來你可能不信：

年收入50萬，是90%人一輩子的收入天花板。

打工人收入為啥卡在50萬？

我剛特意去查了一下，一個(gè)年薪50萬的員工，老板和公司要花多少錢？

養(yǎng)老保險(xiǎn)20%，醫(yī)療10%，如果再算上水電、場(chǎng)地各種成福利成本的話，相當(dāng)于說公司養(yǎng)一個(gè)人的成本是你工資的1.5倍。

一個(gè)年薪50萬的員工，

公司付出了80萬的成本。

你至少幫公司賺300萬，

公司才有一定的利潤(rùn)可言。

什么類型的公司能夠做到人效超過300萬呢？

之前我在珠海投了一家新媒體公司，營(yíng)收在500萬左右，員工30個(gè)人。

這個(gè)人效差不多是15萬/人/年...

我們學(xué)員里面有做財(cái)稅的，

一年600萬，公司30個(gè)人。

你就會(huì)發(fā)現(xiàn)90%的中小企業(yè)，

人效都不高的。

能超過100萬的人效的屈指可數(shù)..

那互聯(lián)網(wǎng)大公司像bat能不能達(dá)到300萬以上人效呢？

華為2020年人效450萬，2022年只有310萬

2022年騰訊的人效是490萬，

阿里是320萬，百度只有270萬。

在任何一個(gè)公司里，

為了保證公司的基本運(yùn)作，

你拿到的收入最多也就是你人效的1/3。

我印象最深的就是有一年，

我去給TCL培訓(xùn)一幫總監(jiān)，

我心想著都總監(jiān)了，年收入應(yīng)該過百萬了？

最后問了一圈，很多人也就50萬左右，我在想這算啥總監(jiān)？

后面我受邀給美的總部培訓(xùn)了幾回，

發(fā)現(xiàn)他們有些高級(jí)經(jīng)理年收入薪酬加上一些獎(jiǎng)金就可以破百萬。

問了一遍才知道，核心原因有兩點(diǎn)：

第一、美的的利潤(rùn)率比較高，有錢可分。

第二、管理團(tuán)隊(duì)，舍得分錢。

美的的創(chuàng)始人家族已經(jīng)退出了日常管理，現(xiàn)在請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人，比較強(qiáng)調(diào)共同富裕。

對(duì)于打工者而言，

真的就是平臺(tái)決定了你收入的上限。

2

創(chuàng)業(yè)老板，為啥卡在年50萬利潤(rùn)上不去

看到這里你可能會(huì)說，

我不打工了，我去創(chuàng)業(yè)是不是我的年收入就很容易過百萬呢？

告訴你，其實(shí)一點(diǎn)也不容易。

我們團(tuán)隊(duì)之前來過的一朵，是做鋼琴培訓(xùn)的老板。

這姐們做了三年那個(gè)鋼琴培訓(xùn)，越做越絕望。

所以才想著把自己的門店給賣了，

轉(zhuǎn)行跟我們學(xué)怎么做流量。

藝術(shù)培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)能賺錢嗎？

能賺，但是50萬利潤(rùn)就是天花板，

因?yàn)槟隳軌驇У膶W(xué)生是有限的。

2萬塊錢一個(gè)學(xué)生，一年50個(gè)學(xué)生，這是接納能力的天花板了，然后你再請(qǐng)個(gè)兩個(gè)老師給老師發(fā)個(gè)工資，再加上一年20萬的房租。

也許你可能會(huì)說，

那開多幾家門店不就好了嗎？

老板的精力是有限的，

你去開分支機(jī)構(gòu)，規(guī)模變大。

一家門店變成三家門店，

看起來營(yíng)收上去了，100萬的營(yíng)收可以變成300萬，但是在管理上只要一松懈，三家門店的成本就會(huì)壓得你喘不過氣來。

毫不夸張的說，

這哪里是員工給老板打工？

是老板在給員工打工，發(fā)工資啊...

線下實(shí)體店最大的天花板，

就是他的獲客能力和交付能力。

依托于轉(zhuǎn)介紹，你就要花足夠多的時(shí)間去做客情要做老用戶的維護(hù)，

你就沒有時(shí)間去做流量和獲客。

你花了更多時(shí)間去做流量，

你就沒有時(shí)間去做好交付...

好不容易獲來的客戶就很容易流失。

看起來是不是一個(gè)死循環(huán)？

破局點(diǎn)在哪？

3

個(gè)人收入突破50萬，核心到底是啥？

--賽道要好

--要有愿意分配錢的機(jī)制

--有成熟的領(lǐng)導(dǎo)者

從賽道的層面上來說，

我自己的未來領(lǐng)袖有些人的賽道是真的好...

比如說財(cái)稅領(lǐng)域，

高中學(xué)歷創(chuàng)業(yè)，一年可以做到幾百萬的營(yíng)收。

比如說留學(xué)領(lǐng)域，

靠知乎引流，一個(gè)沒有什么背景的創(chuàng)業(yè)者都可以做到一年150萬左右的營(yíng)收...

比如說國(guó)際學(xué)校的家長(zhǎng)社群，

跑通了短視頻加直播之后，工作時(shí)間減少了不說，收入還可以翻一倍。

比如說香港身份

最近的申請(qǐng)量增長(zhǎng)了300%都不止...

你這覺得真的是這些人的能力比你更強(qiáng)啊，不是，是他一開始選擇的這個(gè)賽道實(shí)在是太好。

很多高學(xué)歷的人根本不知道，這些行業(yè)到底有多賺錢？

什么叫“信息差”？

這玩意就叫“信息差”

舉個(gè)例子來說：

去年我們?yōu)槭裁茨軌驈?00w的營(yíng)收，

增長(zhǎng)到1000萬級(jí)？

很重要的一點(diǎn)就是我們?cè)谥挥?個(gè)員工的情況下，我吸引了一些跟我們一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的人。

比如說洋星教練，

我是不給他發(fā)工資，

我們也不簽勞動(dòng)合同，也不用給他交社保的。

那他虧吃不吃虧呢？

他的線下課人數(shù)從4個(gè)人增長(zhǎng)到100個(gè)人，他的年收入從50萬突破到了200萬。

從負(fù)債的狀態(tài)，到在深圳買了套自己的房子。

老板要舍得分錢，要學(xué)會(huì)分錢，

才能夠吸引到對(duì)的人。

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