“當(dāng)武漢某個街道的用戶在晚上十一二點(diǎn)鐘上網(wǎng)時，網(wǎng)頁上彈出的是他家旁邊熱干面館的廣告，那碗熱干面賣兩毛錢我收一分錢，這是我理想中網(wǎng)絡(luò)廣告的極致。”9月23日，應(yīng)對web2.0時代的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，千橡互動集團(tuán)（下稱“千橡”）董事長兼CEO陳一舟侃侃而談。

在沉寂了4年多之后，這位原Chinaren網(wǎng)站CEO再度走紅。1個月前的8月18日，千橡宣布將以社會網(wǎng)絡(luò)（SocialNetworks）交友服務(wù)著稱的UUMe并入旗下貓撲網(wǎng)。

2個月前，千橡則拿到了世界5大風(fēng)險投資商之一AccelPartners（下稱“Accel”）1000萬美元投資。

與5年前將Chinaren并入搜狐不同，陳一舟這次的目標(biāo)是讓千橡明年在美國整體上市。

三位一體的企業(yè)架構(gòu)

千橡的自我定位是：“專注并領(lǐng)先于互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)多媒體內(nèi)容傳輸客戶端以及無線增值領(lǐng)域”。

陳一舟則說，自己打造的千橡就是三位一體的企業(yè)架構(gòu)，一體是互聯(lián)網(wǎng)，而三位首先是基于Web的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，這其中包括貓撲網(wǎng)、Dudu.com，以及剛剛并購的Uume；其次是基于無線的增值業(yè)務(wù)，千橡在這塊業(yè)務(wù)上有聯(lián)動世紀(jì)和華通萬緯承擔(dān)，華通萬緯主要針對WAP、IVR這些2.5G業(yè)務(wù)，而聯(lián)動世紀(jì)則以短信、彩信這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主；最后則是基于桌面的互聯(lián)網(wǎng)客戶端軟件，包括基于P2P技術(shù)的視頻插件PCAST（IE里面觀看視頻文件所必需的一個插件）、基于瀏覽器的Dudu下載加速器（DuduDog）等。

搭建架構(gòu)花了陳一舟一年半的時間。2002年11月，從美國攜近百萬美元創(chuàng)業(yè)投資歸來的陳一舟創(chuàng)辦了千橡，他首先組建了近20人的“邀請短信”網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，從2003年2月份開始從事SP業(yè)務(wù)；然而他在Chinaren的戰(zhàn)友周云帆和楊寧早在2002年3月份就成立了空中網(wǎng)，與他們相比，陳一舟做SP的步伐已經(jīng)慢了一拍，因此他選擇了重回“社區(qū)”。

2003年年底，千橡開通了Dudu.com,隨即在2004年3月份收購了貓撲網(wǎng)。陳一舟把自己關(guān)于社區(qū)最好的想法和主要的資金都投進(jìn)了貓撲網(wǎng)，把這家原先從事電視游戲的網(wǎng)站打造成注冊用戶1500萬、日平均瀏覽量7500多萬，同時在線人數(shù)達(dá)12萬多的社區(qū)。

到了2004年5月，千橡推出名為DuduDog的網(wǎng)絡(luò)下載加速器。自此，公司架構(gòu)初成。

在陳一舟看來，這三塊業(yè)務(wù)是有機(jī)結(jié)合在一起的。互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)為無線業(yè)務(wù)提供內(nèi)容，驅(qū)動用戶去使用無線和客戶端的服務(wù)，而無線業(yè)務(wù)和客戶端業(yè)務(wù)反過來又會增加用戶對社區(qū)服務(wù)的黏性和忠誠度。

對業(yè)務(wù)線下的每個社區(qū)或網(wǎng)站，陳一舟都有兩個具體要求：“首先它的成長性要高于平均值，其次每個社區(qū)本身要有自己獨(dú)特的用戶細(xì)分，從而為廣告客戶提供獨(dú)特人群的價值。”突出個體特性的網(wǎng)絡(luò)營銷

在目前千橡的盈利模式當(dāng)中，無線增值和網(wǎng)絡(luò)廣告是最主要的兩塊收入來源，相對于比較穩(wěn)定的無線收入，陳一舟對網(wǎng)絡(luò)廣告有著更多的想法。

“以個人為中心的互聯(lián)網(wǎng)的形成對廣告主來說是個很好的消息，因?yàn)槟憧梢苑浅＞珳?zhǔn)地投放你的廣告，理論上市場細(xì)分可以達(dá)到每個個體。”

陳一舟相信，通過搜索引擎、用戶定制等技術(shù)和服務(wù)，理論上就可以實(shí)現(xiàn)報(bào)道開頭描述的那種場景，這對廣告主、尤其是中小企業(yè)的廣告主來說，可以節(jié)約廣告成本，最有針對性地面向目標(biāo)用戶投放廣告。

“中小企業(yè)如果選擇電視廣告，最小的單子也要幾十萬，肯定投不起，而賣熱干面的特定用戶彈出廣告可能只需要幾百塊錢。任何規(guī)模的企業(yè)發(fā)展，必須讓它有地方施展?fàn)I銷手段，而Web2.0在這個方面應(yīng)該起到很大的作用。”

除此之外，由于千橡的各個社區(qū)具有極強(qiáng)的用戶專注性和互動性，而用戶的素質(zhì)和層次較高，因此“通過用戶之間的互動，能使某種產(chǎn)品和服務(wù)，迅速達(dá)到流行的臨界點(diǎn)”，這對廣告主來說同樣是一個很大的賣點(diǎn)。