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這些爆紅主題街區(qū)的“運(yùn)營秘籍”全在這了!
室內(nèi)主題街區(qū),作為主題和客群鮮明的體驗(yàn)街區(qū)空間,已經(jīng)成為購物中心營造場景體驗(yàn)的有力手段,然而,主題街區(qū)熱的背后運(yùn)營情況如何?
沈陽大悅城4?街區(qū)
一個會讓生活呼吸的新街區(qū)
東北地區(qū)首家輕藝術(shù)生活方式體驗(yàn)街區(qū),是為年輕人全新打造的社交聚集地。4? ,一座“長草”的停車場,一個會讓生活呼吸的新街區(qū)。 我們生存在一個依附理性高效運(yùn)轉(zhuǎn)的城市,卻又渴望著生活的詩意,一滴露水、一片陽光。又無比懷念著日出而作、日落而息的舊生活,我們期待著每一個明天,就像期待每一個新 的自己。
 一個集結(jié)流行、影音、文化、感官的MINI體驗(yàn)館
 營造空間設(shè)計感
主題街區(qū)的整體空間設(shè)計感非常強(qiáng),大膽的使用燈光,顏色。整個街區(qū)分為上下兩層,下層主要有一些餐廳小吃店,一些蠻有特色的商品店,上層有書店,陶瓷店,皮革店這些文藝氣息較濃的商業(yè)實(shí)體。
許多人都會拍照的氣球雕像,很容易讓人聯(lián)想起動畫片飛屋環(huán)游記里面的氣球。借著暖暖的燈光很容易勾起人的童心。
氣球雕塑旁邊有個滿是抓娃娃機(jī)的店鋪。
旁邊有個區(qū)域設(shè)計成了老式照相館的樣子,小木馬,馬里奧。
走過這條墻上滿是郵箱的小路,黃色的鎢絲燈光和郵箱里那一封封未寄出的信件是時光的見證者,但你已經(jīng)不是那個小孩!
主題街區(qū)里最大的單店,當(dāng)當(dāng)書店。
巧妙的將斜坡設(shè)計成整個書店主體部分,各類書籍陳列其中,涵蓋的內(nèi)容也很全面。
來看書的人目的也許不盡相同,凹造型,發(fā)朋友圈,點(diǎn)杯咖啡等待佳人?
沒有大量使用涂鴉墻我覺得是設(shè)計者最明智的做法,因?yàn)槟菢诱娴暮芡汀?div style="height:15px;">
陶瓷店和皮革店的東西也都精致考究,你若喜歡也可以來挑選一二。
上海大悅城摩坊166
一個原創(chuàng)性親密社交空間
摩坊166所在的上海大悅城北座于2015年底開業(yè),加上南座的面積,整個上海大悅城的商業(yè)體量達(dá)到16.3萬平方米,其中摩坊166的建筑體量約2萬平方米。
“摩坊MoreFun166”名字由來并非偶然,摩坊意為摩天輪腳下的街坊,又可解釋為摩登都市中心的工坊,166則是這里的門牌號。同時,英文More Fun(更多歡悅)是大悅城打造輕藝術(shù)街區(qū)的最終目的。
 以愛情主題為賣點(diǎn)
上海大悅城的目標(biāo)群體是城市中新興中產(chǎn)階級,摩坊166的愛情主題營造了一個親密的社交空間,并且擴(kuò)充了購物中心的消費(fèi)客群,尤其吸引18-30歲的年輕情侶。
整個摩坊166始終貫穿著愛情主題:
8樓愛的信物館,一整面墻排列著愛的信件和信箱;
街區(qū)內(nèi)部分墻面上貼著“我愛你”的世界各地文字;
走廊空間布置有顏色爛漫的氣球;
摩天輪入口走廊有愛的留聲機(jī),與愛情主題呼應(yīng)……
同時為營造親密社交空間的360度浪漫體驗(yàn),摩坊166的8樓特別規(guī)劃了摩天輪引導(dǎo)區(qū),通過全息投影、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù))、線上支付等新應(yīng)用場景,記錄情感社交互動信息,讓消費(fèi)者在登上摩天輪時,浪漫感受已完整建立。
此外,大悅城屋頂上的國內(nèi)首座屋頂懸臂式摩天輪——SKY RING摩天輪,想要傳遞給顧客的就是浪漫氣息,乘坐摩天輪眺望蘇河灣兩岸夜景,輔以甜蜜下午茶更是讓情侶心動。
  餐飲:青睞網(wǎng)紅店、口碑店、以及“生面孔”
摩坊166中分別設(shè)有手作人街、霓虹街和未央街三個主題板塊街道,且每條街有相應(yīng)特色,如手作人街入駐多家DIY店鋪,霓虹街的整體裝修風(fēng)格就很有日式街頭的風(fēng)格,未央街位于9樓,白天餐廳提供常規(guī)用餐,晚上則成了越夜越美麗的酒吧。
整個摩坊166涵蓋30多個品牌,包含餐飲,體驗(yàn),零售等業(yè)態(tài),其中餐飲占比最多。據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計,街區(qū)中共有餐飲店鋪約23家,其中8樓主要以快餐、甜點(diǎn)等為主,9樓以西餐廳、酒吧為主。
在餐飲選擇上,摩坊166青睞網(wǎng)紅店、口碑店、以及其他商場沒有的“生面孔”,代表店鋪有滬上首家集裝箱主題餐廳“集裝箱BBQ”、只做九種口味的手工餅干COOOKIE9、雕爺牛腩旗下高端甜品品牌皮娜鮑,能提供摩天輪上的下午茶套餐、站立式西餐吧No!CHAIR等。
 體驗(yàn)業(yè)態(tài):內(nèi)容交錯不重復(fù)
僅次于餐飲業(yè)態(tài)的是體驗(yàn)型業(yè)態(tài),街區(qū)中有木工手作、繪畫體驗(yàn)、皮具及銀器制作等7家特色店鋪,且制作內(nèi)容交錯不重復(fù)。即使是工作日,筆者也看到店內(nèi)參與DIY的客人很多,體驗(yàn)式業(yè)態(tài)迎合年輕人追求獨(dú)特的玩樂需求,有效增加消費(fèi)者的粘性,同時也為街區(qū)引流。
ZOWOO作物木作工房
  零售業(yè)態(tài):布局少量,人氣稍顯不足
除此之外,街區(qū)內(nèi)還有一小部分的零售業(yè)態(tài),售賣小飾品、瓷器等,8樓的Boogie Woogie飾品店以及kikicheche水晶研卜室在周五下午處于關(guān)門狀態(tài),不知是否已經(jīng)撤出。另外9樓的夢創(chuàng)空間位于連接南北座的通道位置,也主打零售,其中約有1/3的門面處于“項(xiàng)目籌備中”的狀態(tài)??傮w看來,零售業(yè)態(tài)在摩坊166中數(shù)量較少,人氣也稍顯不足。
 建筑設(shè)計和裝修風(fēng)格別具一格
在風(fēng)格上,8樓利用懷舊的紅磚墻、年代感的墻畫和店招牌營造復(fù)古感,同時又混合后工業(yè)感的裝修風(fēng)格,給人感覺年輕時尚有活力,打造出熱鬧的市集感覺。店鋪門面裝潢上,大膽使用紅、黃、藍(lán)、綠、黑等具有視覺沖擊力的顏色,與整體風(fēng)格吻合。
在建筑設(shè)計上,摩坊166的8、9兩個樓層利用各種樓梯錯層連通,不僅有樓梯,還有迷宮一樣的水泥筒道,讓每一步都充滿驚喜,不過也很容易在這個像迷宮一樣的區(qū)域內(nèi)迷路。
主打餐飲業(yè)態(tài)的9樓,風(fēng)格偏向小清新。除了大名鼎鼎的摩天輪,屋頂上有很多別具一格的露天餐廳或酒吧,這也是得天獨(dú)厚的條件。
 高樓層主題街區(qū)為商場增添人氣
據(jù)悉,摩坊166開始運(yùn)營時,引進(jìn)摩天輪SKYRING,9天內(nèi)運(yùn)載近60000余人,每日載客量超過4000人次。
另外,在大悅城地產(chǎn)公司年度未經(jīng)審核營運(yùn)數(shù)據(jù)顯示:2016年整個上海大悅城平均出租率達(dá)到90%,租金上漲約20%。
值得肯定的是,相比其他購物中心高樓招商難、人氣不足的弱勢,摩坊166通過摩天輪和主題街區(qū)對消費(fèi)者的強(qiáng)勢吸引力,將客流向傳統(tǒng)的高層弱勢空間拉動,同時為商場其他樓層引流,為大悅城整體帶來了更多人氣。
深圳新沙天虹“YES!”室內(nèi)主題街區(qū)
打造夜宴生活
天虹在深圳的升級版購物中心于2016年在沙井新沙開業(yè)。與天虹首個購物中心不一樣的是,此次開業(yè)的項(xiàng)目在此前購物中心基礎(chǔ)上,增設(shè)了一個YES!街室內(nèi)主題街區(qū)。
據(jù)了解,新沙天虹共七層,總建筑面積達(dá)到9.6萬㎡。而YES!街則位于項(xiàng)目6-7層,面積超3萬平方米。
 打造購物中心的“夜生活”
針對片區(qū)消費(fèi)者特點(diǎn),新沙天虹YES!街在服務(wù)全客層消費(fèi)者基礎(chǔ)上,又以年輕家庭消費(fèi)群體為主。
至于為何名為“YES!街”,因之諧音夜市,故而命名為“YES!街”,深圳素有“不夜城”之稱,沙井片區(qū)亦是如此,所以“YES!街”旨在打造夜生活地標(biāo),采取影院、KTV營業(yè)至凌晨2點(diǎn),網(wǎng)咖24小時營業(yè)的舉措。
業(yè)態(tài)布局上,YES!街以餐飲、娛樂為主,餐飲方面,引進(jìn):
超30家各具特色餐飲品:牌丈母娘家、豪客來、木棧音樂餐廳、紙上烤魚、劉一鍋、古稻林、小麥町北京餐廳、點(diǎn)品集等;
娛樂體驗(yàn)品牌:夢氏健身房、皇子派對KTV、百川影城IMAX、酷圣網(wǎng)咖等。
其中,點(diǎn)品集為沙井老字號甜品店,首家門店開在沙井東塘,已有十余年時間,深受沙井人喜愛,新沙門店同樣深受消費(fèi)者歡迎,往往出現(xiàn)排隊(duì)情況。
 打造東方文化展示廳
除了引進(jìn)餐飲和娛樂體驗(yàn)品牌外,Yes!主題街區(qū)還力圖呈現(xiàn)都市夜生活環(huán)境,如規(guī)劃大面積的創(chuàng)意集市區(qū),展出各類個性化的小商品。在公共空間中,設(shè)置小舞臺、提供基礎(chǔ)樂器如架子鼓、以及智能化的互動設(shè)備,讓消費(fèi)者以非常簡單的方式就能及時玩樂。如去“百試不靈”處抽跟上上簽等,享受簡單快樂。
在建筑設(shè)計上,YES!街旨在打造一個兼具中國上海灘、韓國、日本等地方特色的東方文化展示廳。走在YES!街,可以看到:
日本大力士、熊本熊等日本特色文化;
代表韓國文化的設(shè)計;
代表東方夜市文化的上海灘美女圖,四川臉譜等。
事實(shí)上,就是這樣一個夜市街區(qū)的打造,為項(xiàng)目帶動客流起到不可忽略作用。揭超透露,2月14日情人節(jié)當(dāng)天,YES!街的6樓幾乎餐飲出現(xiàn)爆棚現(xiàn)象。其還表示,項(xiàng)目暫時還沒檢測不同樓層的客流量,但該樓層因?yàn)椴惋嬢^為集中,特色更鮮明,所以也是自2016年12月16日開業(yè)以來,最受顧客歡迎的一大樓層。
南京新世界百貨“新界8拾8”
敢玩、會玩,將在體系內(nèi)復(fù)制
主題文創(chuàng)街區(qū)“新界8拾8”,是新世界百貨針對核心客群細(xì)分及需求所形成的具有鮮明主題和明確客群的體驗(yàn)式商業(yè)空間,也是新世界百貨希望憑借其的社交屬性與主題體驗(yàn)在Mall里植入自成一體的“客流發(fā)動機(jī)”。
南京新世界百貨將2樓辟出2000平,打造全南京首個文創(chuàng)街區(qū)——“新世界8拾8”,并于2016年11月11日正式開業(yè)。
對于新世界百貨的調(diào)整并未結(jié)束,南京新世界百貨團(tuán)隊(duì)也一直是個愛“折騰”的團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉,今年新世界百貨還將進(jìn)行外立面出新。除此之外,“新界8拾8”也將在長沙新世界百貨進(jìn)行“復(fù)制”。
 敢玩:潮流文創(chuàng)街區(qū)玩過“界”
“新界8拾8”位于新世界百貨的2層?xùn)|區(qū),占地2000平米,至于為什么叫這個名字,新世界百貨位于珠江路88號,取這個名字一是和我們百貨呼應(yīng);二是總公司位于香港,新界又是一個人們比較喜歡的潮流地界,希望‘新界8拾8’也能受到年輕人和潮流控的喜歡。
作為新世界百貨打造的MAII中MALL主題文創(chuàng)街區(qū),“新界8拾8”充滿著濃郁的香港元素的創(chuàng)意主題街區(qū)。濃濃的香港風(fēng)情、設(shè)計感極強(qiáng)的“新界”也讓消費(fèi)者在購物的同時仿佛置身于潮流藝術(shù)殿堂。
 會玩:精致、體驗(yàn)成吸客利器
這樣的“新界”即便很小,卻能夠傲嬌地?fù)蔚闷疬@個MALL,業(yè)態(tài)涵蓋吃喝玩樂,潮流、探秘、手工、VR等等。
文創(chuàng)小物+造物間
相較于其他文創(chuàng)街區(qū)更多展示成品,“新界8拾8”添加了更多的體驗(yàn),手工陶藝、成人油畫等,加強(qiáng)了街區(qū)與客戶之間的互動。
吃貨天堂+奇思妙想
由于空間和條件限制,“新界8拾8”只能做輕食,但是在品牌選擇上,多是選擇精致和受歡迎的本地品牌:一個爛人開的店、火鉗辣鹵、良皮等。
 玩得好:“新界8拾8”將在體系內(nèi)復(fù)制
就是這樣一個小小的街區(qū),卻成為了南京新世界百貨的一張全新的名片。據(jù)了解,從開業(yè)至今,已經(jīng)接待了很多來考察“新界8拾8”的本地和外地同行。
光有意義是不夠的,還要有好的經(jīng)營數(shù)據(jù)。據(jù)了解,自“新界8拾8”開業(yè)以來,同比上一年,原來街區(qū)區(qū)域的客流增長了75%,而坪效在原有基礎(chǔ)上提高了220%;南京新世界百貨的整體租金也收入提升一倍多,整體客流提升50%。
廣州時尚天河主題街區(qū)
重現(xiàn)老上海
作為目前廣州市為數(shù)不多的室內(nèi)主題街區(qū),由時尚集團(tuán)打造的廣州時尚天河商業(yè)廣場里面的主題商業(yè)街自有其特點(diǎn)。
據(jù)了解,時尚天河主題街區(qū)由童話街、夜上海街及嶺南風(fēng)情街(尋馬街+騎驢巷)等組成,經(jīng)營面積達(dá)10000平方米。其中餐飲類業(yè)態(tài)占比30%-35%,服裝百貨40%-45%,還有一些民間藝人及手工作坊進(jìn)駐。
 三種主題風(fēng)格各異,新增巡演
據(jù)介紹,該主題街區(qū)呈“U”型分布,以童話街為中心點(diǎn),分別向兩側(cè)延伸,向左是童話街一巷向?qū)ゑR街延展,向右是童話街二巷向夜上海街、騎驢巷擴(kuò)展。
童話街:以兒童業(yè)態(tài)為主,兩條巷子將近30家店鋪,涉及童裝、玩具、兒童食品、生活用品、兒童培訓(xùn)、早教、動漫及與親子家庭相關(guān)的系列品項(xiàng),其中服裝占比將近一半,已經(jīng)進(jìn)駐的童裝品牌包括迪士尼、巴拉巴拉、丹尼熊等。
嶺南風(fēng)情街:“尋馬騎驢”這兩條巷道的引入很貼近嶺南文化的氣息。該街區(qū)形態(tài)以嶺南文化建筑、器物的實(shí)體藝術(shù)景觀為主,融入了雞公欖、剪紙、皮影戲等嶺南文化元素。
據(jù)不完全統(tǒng)計,嶺南風(fēng)情街內(nèi)的店鋪接近40家,主要為輕餐飲、美甲、飾品店等,而且有幾家門店等待招租。
廣東作為近代民主革命的策源地
為人民服務(wù)可是我們的宗旨
搖起烏蓬船,順風(fēng)又順?biāo)?div style="height:15px;">
可否記得李小龍?jiān)谀緲肚翱嗑?div style="height:15px;">
最終將中國功夫名揚(yáng)海外
不知道現(xiàn)在還有多少人記得這種大戲臺
為了可以坐到前面
提前許久就守在了這里呢
清甜的井水并不亞與現(xiàn)在的任何一款飲料
每逢好天氣就要幫媽媽曬干貨
舉著比自己還大的簸箕跑來跑去
若是遇上了雞公欖的大叔
總是會纏著媽媽買一點(diǎn)來解饞
夜上海街:夜上海這個概念范圍更廣,接受程度更高。絢麗的霓虹燈、舊上海的建筑風(fēng)格、東方風(fēng)情的旗袍美人等上海灘元素被廣泛應(yīng)用在夜上海街區(qū)內(nèi),隨處可見舊歐式文化建筑、叮叮車、電線桿、大字報、留聲機(jī)等實(shí)體藝術(shù)景觀。該街區(qū)共有近30多家店鋪,其中年輕女性服裝店的占比超過一半。
可還記得哥哥伴隨著留聲機(jī)里的歌聲
跳的一段漫波舞?
泛黃的路燈下正上演著一段舊上海戀情
復(fù)古的叮叮車穿梭在布滿整個主題街區(qū)的鐵軌上
電話亭撥出去的可是一則平安的問候?
看這邊大大的拳擊擂臺
拳打南山猛虎
腳踢北海蛟龍
有沒有想上去和最姐切磋一下?
提前說好啊,不許打臉...
總體而言,整個特色街區(qū)多以自主品牌、服裝類別為主,按照孔琦的計劃,未來會引入的也是互動性較強(qiáng),讓消費(fèi)者能參與進(jìn)來的店鋪,能帶來較大的人流,增強(qiáng)體驗(yàn)感。例如陶瓷,陶藝、畫畫等民間作坊。
此外,該街區(qū)除了有大量特色街景供游客拍照,街區(qū)還新增了叮叮車、黃包車等免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù),而且以后街區(qū)內(nèi)可能會有巡游表演,“將作為常態(tài)來呈現(xiàn)”。
周客流量達(dá)20萬-30萬
據(jù)時尚天河方面透露,就中二中三主題街而言,如今周客流量在20萬-30萬之間,租金收入在整個時尚天河來說屬中低段,每月租金維持在在450-500元平方米。
成都大悅城咕嚕學(xué)院
集合創(chuàng)客、匠人以及個性青年的體驗(yàn)中心
 打造室內(nèi)街區(qū)三大法則:區(qū)塊、定位、場景
大悅城在每一個城市都會結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)和單個項(xiàng)目的定位,先找尋甚至創(chuàng)造出一個亮點(diǎn),來進(jìn)行室內(nèi)街區(qū)的打造。對于成都而言,出發(fā)點(diǎn)也不外乎城市文化和項(xiàng)目的主題特色。
“成都被稱為休閑之都,這里的消費(fèi)者出了名的愛耍愛玩,因此我們希望這條室內(nèi)街區(qū)既能夠和大悅城定位相符,又能結(jié)合城市特點(diǎn),既要時尚,又要具有個性、充滿話題性……這就為咕嚕學(xué)院提供了最初的思路?!?div style="height:15px;">
街區(qū)與MALL有一個很明顯的區(qū)別在于,MALL大都強(qiáng)調(diào)視野的開闊以及通達(dá)性,而街區(qū)更在意探索的趣味性。
首先,在區(qū)塊的選擇上,要足夠深、足夠長,最起碼不能一眼望到頭,需要給人‘可逛’的感覺;
其次,提煉核心主題同樣很關(guān)鍵,包括街區(qū)的業(yè)態(tài)以及目標(biāo)客群的定位,業(yè)態(tài)要與外面的MALL形成差異化,客群則最好從項(xiàng)目的大客群里進(jìn)一步做細(xì)分;
第三,是情景打造,就如咕嚕學(xué)院,在算不上特別大的街區(qū)內(nèi)還原了電影《瘋狂原始人》里面的多個場景,一方面帶來視覺感官上的沖擊,另一方面也可以此將品牌類型進(jìn)行一定區(qū)分。
 如何解決與外部項(xiàng)目的沖突?做篩選、做細(xì)分
對于任何一個商業(yè)項(xiàng)目而言,有了定位之后,自然就需要對業(yè)態(tài)、品牌進(jìn)行篩選。田維龍認(rèn)為,對品牌做篩選、對客群做細(xì)分是室內(nèi)街區(qū)運(yùn)營的關(guān)鍵。
因此,在內(nèi)容層面舍棄了服飾零售以及熱門餐飲等,重點(diǎn)集結(jié)各種原創(chuàng)、小眾、特色,且兼具體驗(yàn)性的品牌;在場景打造層面,也并沒有一味地跟風(fēng)市場上并不少見的各種文藝風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、工業(yè)風(fēng)……而是選擇直接還原電影《瘋狂原始人》里面的沙漠、海洋、巖石等元素。
 咕嚕學(xué)院代表品牌
“我們希望咕嚕學(xué)院能夠吸引的人群,是在整個項(xiàng)目大的客群里再次進(jìn)行細(xì)分過的群體,比如熱愛原創(chuàng)文化、熱衷手工工藝、推崇匠人精神的一批人。”成都大悅城總經(jīng)理田維龍如是說。
正是基于這樣的打造理念,于是,在咕嚕學(xué)院里,消費(fèi)者可以看到有陶藝、插花、手工樂器、小眾寵物、民族工藝品等一大波既不多見又難以復(fù)制的品牌。田維龍表示,希望通過情景、業(yè)態(tài)和商戶的有效組合,能夠給成都消費(fèi)者呈現(xiàn)一個集合創(chuàng)客、匠人以及個性青年的體驗(yàn)中心。
值得一提的是,除了咕嚕學(xué)院,成都大悅城還打造了一條室外街區(qū)——悅街。眼下,經(jīng)過一年時間的運(yùn)營,對于如何形容室內(nèi)街區(qū)與室外街區(qū)各自與項(xiàng)目的關(guān)系,分別做兩個比喻:
室外街區(qū)與MALL應(yīng)該是‘哥倆’的關(guān)系,因?yàn)閻偨郑ㄊ彝饨謪^(qū))由于地理位置的特點(diǎn),它會擁有更多自我發(fā)揮的空間,二者在一定程度上是可以并駕齊驅(qū)的;
咕嚕學(xué)院(室內(nèi)街區(qū))與MALL則更像‘母子’,他們在一些核心元素上需要有沿襲與重疊,但咕嚕學(xué)院又必須要有自己鮮明的特色,在內(nèi)容篩選與呈現(xiàn)形式方面區(qū)別于外面的‘盒子’。
 未來成為成都大悅城的一大重要吸客引擎
盡管眼下的咕嚕學(xué)院尚處于成長期,還在經(jīng)歷客流儲備、品牌調(diào)整以及整體定位不斷強(qiáng)化的階段。整體趨勢是向好的,并且相信在未來,咕嚕學(xué)院未來也會成為成都大悅城的一大重要吸客引擎。
常州路勁又一城
皇后的移動迷宮
在常州,“皇后的移動迷宮”正是路勁又一城打造的其購物中心最具吸引力的名片之一,也為這座城市贏得了更高的美譽(yù)度和區(qū)域影響力。
黑桃皇后街一期
 從黑桃皇后街到皇后的移動迷宮
2015年,路勁又一城打造了3000平方米的“黑桃皇后街”,從《愛麗絲夢游仙境記》這個童話故事中獲得了靈感,以《愛麗絲夢游仙境》為背景,打造“愛麗絲仙境”和“阿卡拉魔境”兩大魔法主題情景,包含4大風(fēng)格建筑、多媒體互動體驗(yàn)及53家主題創(chuàng)意店鋪,魔法噴泉、萬丈深淵、如果墻、私密郵局、最美女巫占卜神社等,將旅游實(shí)景與商業(yè)跨界融合,此創(chuàng)新舉動在業(yè)內(nèi)引發(fā)“震動”。
緊接著2016年12月,由黑桃皇后街一期升級而來的二期產(chǎn)品——“皇后的移動迷宮”再次驚艷亮相,其用“玩”來轉(zhuǎn)動商業(yè),置身其間就是一個“盜夢空間”般的互動體驗(yàn)購物街區(qū),日均客流量超過6000人次,路勁又一城的客流與銷售也同步不斷提升。
創(chuàng)新無止境,創(chuàng)意無界限,路勁用故事打造情景街區(qū)。不過不同于一期的魔幻、夢境系列,二期的升級版本主打探險、獵奇,更加腦洞大開,包括“米斯諾花園”、“特洛伊古堡”、“納西索斯鏡面世界”三大主題建筑,再加上與多媒體互動,搖身一變成為更具特色的“移動迷宮”,例如:
場館內(nèi)設(shè)置的12個多媒體門,每一扇門都必須在完成指定任務(wù)后打開;
米斯諾的綠蔓以米斯諾故事為靈感,創(chuàng)意植物布局出一個綠色的探險仙境;
特洛伊城堡則呈現(xiàn)真實(shí)的穿越世紀(jì)的城堡文化,滿足一切好奇心;
神秘鏡面世界靈動有趣的路線規(guī)劃,再現(xiàn)“盜夢空間”般的深度體驗(yàn)。
同時,二期還突破了傳統(tǒng)商業(yè)的動線限制,通過智能化體驗(yàn)互動及客戶問答模式改變購物路線,增加懸浮倒影、魔鏡、投影長廊、科技水簾等多媒體互動和趣味關(guān)卡,用視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等五感來浸沒其間,讓人仿若進(jìn)入到一個亦真亦幻的空間。
除硬件上的特色裝修外,二期對于產(chǎn)品及自身商業(yè)的服務(wù)同樣亮點(diǎn)頻出,在這里有近50%的產(chǎn)品由路勁團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營,如銀飾、皮具、木藝、干花、零基礎(chǔ)油畫等。
鄭州萬象城9?站臺
社交方式主題街
一向走國際高端范兒的鄭州萬象城,結(jié)合鄭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平,調(diào)整定位,更接地氣,將目光轉(zhuǎn)向了年輕一族。華潤看中了室內(nèi)主題街區(qū)這一業(yè)態(tài)對80、90后群體的吸引力,推出了河南首個專為年輕一族打造的社交方式主題街區(qū)“9?站臺”,于2016年8月19日正式開街。
 “9?站臺”是如何誕生的?
“9?站臺”到底是什么?據(jù)官方宣傳資料,“9?站臺”的名稱來源于風(fēng)靡全球的《哈利波特》,它是一個無數(shù)年輕人為之向往的奇幻世界入口。
鄭州萬象城基于這個靈感,為鄭州年輕人量身打造了“9?站臺”——“慢潮玩世界入口”,也是鄭州首個年輕態(tài)的創(chuàng)意主題室內(nèi)步行街區(qū)。
它位于鄭州萬象城B1層,占地面積約為2200平米,由一條環(huán)路、二個廣場、三條街、四條胡同組成,內(nèi)部匯集了文創(chuàng)、手作、潮服、潮飾、滑板、動漫、趣玩等等共40余家各具特色的主題店鋪。
在“9?站臺”,文創(chuàng)及零售類占比為80%。就象當(dāng)年的騎鵝公社一樣,這回輪到了華潤,幫助這批本土特色小店打造出情懷及體驗(yàn)。
文創(chuàng)及零售特質(zhì)
某個市集change概念的再生商店
姜姑娘的喵文創(chuàng)店
南瓜動漫動漫主題店
悠客生活潮品小店
印象小鎮(zhèn)創(chuàng)意小店
campo marzio意大利皮具店
豫游記
本土文化文創(chuàng)小店
妃流蘇創(chuàng)意女襪店
mon2fri男士內(nèi)衣店
now滑板滑板主題店
天使之作文創(chuàng)小店
器社工藝品小店
SHITT  HAPPENS美國潮牌
森嶼體驗(yàn)館手工皂小店
Flora hint首飾小店
Arild首飾小店
邁廷古典風(fēng)的皮具店
yoolens美瞳小店
小傾心文藝照相店
在“9?站臺”,餐飲業(yè)態(tài)占比20%,以獨(dú)家特色的輕餐為主力。
美食品牌特質(zhì)
三娃兒重慶小面面館
fly  juice果汁店
氮玩之地小吃店
牛乃大叔手打牛乳店
丸主小吃店
苠之語茶飲小店
 創(chuàng)造一條街區(qū),構(gòu)建一個消費(fèi)場景
為滿足年輕人“我有我風(fēng)格”的需求,“9?站臺”經(jīng)過一輪又一輪地規(guī)劃設(shè)計,最終選擇了與鄭州以往任何的商場主題區(qū)都不同的空間布局。它以歐洲文藝街區(qū)為載體,通過對外擺、綠植、花藝、雨棚等細(xì)節(jié)的打造提升空間情調(diào),從而區(qū)別傳統(tǒng)的商業(yè)空間設(shè)計。
位于“9?站臺”入口處的“慢潮玩專列”,就復(fù)原了站臺列車緩緩?fù)?康膱鼍?。?fù)古的英式火車,象征著時尚的傳承,駛?cè)氘?dāng)今鄭州年輕人的潮玩圣地“9?站臺”。
在街區(qū)內(nèi)部與藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作,精心構(gòu)造了內(nèi)容豐富的6個主題區(qū),河南話主題區(qū)、電報局主題區(qū)、時間都去哪了主題區(qū)、老電視主題區(qū)、顏值印鈔機(jī)主題區(qū)、拍照櫥窗主題區(qū)。
“9?站臺”就好似一個孵化器,創(chuàng)意在這里不斷產(chǎn)生并升華。這里不僅是文創(chuàng)的發(fā)生地,更營造了一種氛圍,其中充滿設(shè)計與藝術(shù)的街區(qū)景觀,最終實(shí)現(xiàn)的是以場景將消費(fèi)者帶入其中。這里不僅吸納從事文創(chuàng)的藝術(shù)人,更吸引一批對文創(chuàng)有著熱情的年輕消費(fèi)者。
 品牌主打個性好玩
從建筑形式、形象設(shè)計到品牌組合,“9?站臺”一次性網(wǎng)羅了眾多創(chuàng)意品牌,在小眾產(chǎn)品已經(jīng)彌漫開來之勢,獨(dú)辟藝術(shù)文創(chuàng)路線,精選了各類文化創(chuàng)意品牌。
其中文創(chuàng)及零售類占比為80%,幫助本土特色小店打造出情懷及體驗(yàn)。藝術(shù)街區(qū)引進(jìn)的品牌在鄭州具有較高的唯一性,品牌重復(fù)率很低,包括首次進(jìn)入鄭州的“它山”、“潮丸”、“器社”“肚臍眼”等。
品牌組合上“新奇特”,售賣河南紀(jì)念品的“豫游記”,手辦動漫“南瓜動漫”,手工定制的“皮藝傳奇”,專屬定制照相的“小傾心照相館”......單從品牌名字上足見不一樣的新鮮。
 增加客流是當(dāng)務(wù)之急,穩(wěn)定盈利還需時日
一個項(xiàng)目的成功是至始至終的,不是一蹴而就的。在引流方面,9?站臺用盡心思,不管是處處皆是景的美陳設(shè)計,還是五花八門的開業(yè)旺場活動,都第一時間吸引來了客流。
天津大悅城5號車庫
用一個車庫就讓人忘了自己深處鬧市
關(guān)于“5號車庫”這個名字,最開始起了個名字叫“自由之丘”,就是要表達(dá)自由的感覺,但是后來覺得這個名字過于藝術(shù),不接地氣;但是“丘”的這個感覺最后還是在設(shè)計中做了部分保留,就是現(xiàn)在中間的梯田平臺設(shè)計。
后來團(tuán)隊(duì)經(jīng)過反復(fù)討論,決定叫“5號車庫”,一方面保留停車場元素,有故事性;另一方面,項(xiàng)目要做手作藝術(shù)家、設(shè)計師們的創(chuàng)業(yè)扶持基地,“車庫”代表的是一種創(chuàng)業(yè)精神,像是Apple、Disney、Google等世界知名企業(yè)都是在車庫發(fā)家;第三,項(xiàng)目傳達(dá)的是一種慢生活理念,“5”代表了車庫限速5km,同時“5”也代表了世界本原“金木水火土”5種元素,契合車庫返璞歸真、溯本求源的生活理念。
2015年9月26日,天津大悅城內(nèi)顧客摩肩接踵,全國首個以手作藝術(shù)為基調(diào)的室內(nèi)街區(qū)“5號車庫”在這里啟幕,徜徉其中的顧客們由衷感嘆:“5號車庫給逛商場的人一種完全不同的感受,在這里坐一坐仿佛忘記自己身處鬧市”。
依靠主題街區(qū)細(xì)分客群聚攏人氣,對于天津大悅城而言已非首次,這源于天津大悅城自成一脈的創(chuàng)新經(jīng)營戰(zhàn)略,隨著第四條室內(nèi)情景式主題街區(qū)5號車庫的誕生,使天津大悅城成為全國唯一主題街區(qū)場景化購物中心。
 天津大悅城商業(yè)模式創(chuàng)新自成一脈
超前的“大戰(zhàn)略”思維,趕在“大風(fēng)大浪”來臨之前提前“轉(zhuǎn)舵”,是天津大悅城其立于不敗的根本。
早在國內(nèi)大型購物中心剛剛起步之初,天津大悅城團(tuán)隊(duì)不破不立,結(jié)合國外發(fā)展行業(yè)趨勢,率先提出大型的集中式商業(yè)模式將經(jīng)歷四個階段:
第一階段是以百貨業(yè)態(tài)為主的單一賣場;
第二階段則是打造包含百貨、餐飲、冰場、電影院在內(nèi)的MALL;
第三階段是以主題街區(qū)為主,實(shí)現(xiàn)“大街區(qū)”“小品牌”戰(zhàn)略;
第四階段則是打造成為滿足消費(fèi)者各種綜合需求的體驗(yàn)平臺。
為實(shí)現(xiàn)建立綜合服務(wù)平臺的目標(biāo),天津大悅城進(jìn)入以主題街區(qū)為主的第三階段,在大多數(shù)百貨商場尚處在第一、第二階段的時候,天津大悅城的轉(zhuǎn)型可謂是快人一步。
制定大型商業(yè)運(yùn)營體的戰(zhàn)略,需要研究消費(fèi)人群。從最初的購物主題到如今的街區(qū)主題,天津大悅城的每一次創(chuàng)新都是源自對消費(fèi)者的研究。特別是在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)沖擊著傳統(tǒng)商業(yè)的現(xiàn)實(shí)背景下,消費(fèi)人群日趨年輕化,具有前瞻性的戰(zhàn)略思維無疑是天津大悅城成為年輕人最愛的源動力。
 創(chuàng)新之源始于洞察人心
位于天津大悅城3F的5號車庫,原本是停車樓,在西方車庫文化的感召下,天津大悅城打造了這個以手作藝術(shù)為基調(diào)的街區(qū),安靜閑適卻蘊(yùn)含著無數(shù)創(chuàng)造力,5號車庫的出現(xiàn),又在天津乃至全國掀起一場關(guān)于購物中心商業(yè)創(chuàng)新的熱議,為什么天津大悅城總是能夠抓住創(chuàng)新點(diǎn)呢?
日本專家曾提出過“魚缸理論”,即商家應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶最本質(zhì)的需求,要求商家深入到“魚缸”當(dāng)中,學(xué)著和“魚”(顧客)一起游泳,了解顧客的視角,和他們一樣思考。
天津大悅城5號車庫等風(fēng)格迥異街區(qū)的誕生,即是遵循了“魚缸理論“,把18—35歲的目標(biāo)客群,根據(jù)年齡、文化、興趣愛好、消費(fèi)水平等維度,進(jìn)一步細(xì)分,洞察到顧客在逛街中除了購物之外的心理需求,如騎鵝公社滿足了學(xué)生和年輕顧客喜愛標(biāo)新立異的特點(diǎn),而5號車庫則是準(zhǔn)確把握了輕熟人群,在忙碌之余渴望回歸本我,返璞歸真,又注重品質(zhì)生活的潛在需求。
在這個從終端零售到大型購物中心都還在以“賣“為目的經(jīng)營的時期,天津大悅城已經(jīng)洞察到“情景式營銷”的層面,5號車庫的軟裝、商戶業(yè)態(tài)、主題思路,無一不體現(xiàn)著對消費(fèi)者的人文關(guān)懷,秉承著這一點(diǎn),天津大悅城總是能夠走在行業(yè)前列的同時走進(jìn)消費(fèi)者的心里。
 獨(dú)具匠心甄選商戶
放眼全國大型購物中心,高人氣的主力品牌店和餐飲成為招商標(biāo)配,走進(jìn)天津大悅城5號車庫,竟然都是有小眾獨(dú)立圈子的設(shè)計師品牌和手作匠人,他們大多藏龍臥虎在全國的各個角落,專心致志經(jīng)營著自己的“小生意”,天津大悅城獨(dú)具匠心的將這些民間匠人如藝海拾貝般收集起來,為他們提供5號車庫這樣具有歸屬感的平臺,也為同質(zhì)化的購物中心注入新鮮血液,讓小眾成為更多人眼中的經(jīng)典。
這不僅是對國外車庫文化的簡單模仿,更為年輕的創(chuàng)業(yè)者提供了一個騰飛的平臺,讓更多有態(tài)度、有品味的匠人進(jìn)入大家的視野,凸顯的了天津“兼容并蓄”的文化氛圍。
1家情懷書店、1間花店、6家設(shè)計師工作室、6間精致下午茶、13家手工作坊,共27家極具個性的店鋪,錯落有致的在5號車庫5500平方米的簡素空間里等待著與每一位顧客的相遇。體驗(yàn)感十足的咖啡廳、書店、花店等,實(shí)現(xiàn)了能吃能玩能逛能買能DIY的“停留”。
有點(diǎn)亮生活的設(shè)計師品牌——物末,販?zhǔn)郾睔W極簡風(fēng)格實(shí)木環(huán)保家具,確保每一件產(chǎn)品的品質(zhì)都能超出預(yù)期;這里的餐飲能讓你的味蕾放慢腳步,
米有沙拉以匠人的精神制作食物,倡導(dǎo)平衡、綠色、健康的有氧生活理念;
在川上陶藝,你能手工DIY自己的陶藝作品,學(xué)習(xí)揉泥及拉坯、泥板拼接、泥條盤筑等陶藝成型技法,把自己的靈感轉(zhuǎn)化成真正的作品……
天津大悅城的創(chuàng)新之路還在繼續(xù),2015年年底,工業(yè)風(fēng)戶外街區(qū)“IF”也將于消費(fèi)者見面,相信極具個性的裝修風(fēng)格和高級時尚餐飲品牌入駐,又會為津城消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)和震撼。
天津大悅城騎鵝公社
全國首個環(huán)境景觀化、業(yè)態(tài)主題化的購物街區(qū)
“騎鵝公社”這個名字源自1909年獲得諾貝爾文學(xué)獎的瑞典兒童文學(xué)作品《尼爾斯騎鵝旅行記》,以奇幻、冒險、旅行和自我成長為主題。
“騎鵝公社”是新青年潮聚圣地天津大悅城和著名創(chuàng)意平臺“瘋果”聯(lián)手打造的全國首個環(huán)境景觀化、業(yè)態(tài)主題化的購物街區(qū)。是擁有多個“動物性”及“趣味性”及“人情味”及”年代懷舊“的文感“的藝街區(qū)!
 定位策劃:天津最文藝的創(chuàng)意設(shè)計、休閑互動體驗(yàn)式街區(qū)
1 緊抓大悅城品牌核心理念
以時尚為內(nèi)核,并通過環(huán)境營造和服務(wù)提升向目標(biāo)客群傳達(dá)時尚感受。
2 借鑒成功案例,規(guī)避同質(zhì)化炫麗的外檐形象—水游城;精致艷麗的美陳布景—水游城、銀河;新奇又快捷的飛天梯—財神道;動感的室外LED大屏—嘉茂、伊勢丹;“一站式”的業(yè)態(tài)組合—水游城、萬達(dá)、銀河;
豐富時尚的品牌組合—水游城、銀河。
▲分析:如果依靠硬件和商戶來表達(dá)時尚,那么在市場很難形成對時尚潮流的長期引領(lǐng),在市場競爭中不易形成獨(dú)有競爭力。大悅城一直都在被模仿,該如何保持自己的市場地位不被超越?
快時尚帶來的思考
▲分析:ZARA等快時尚品牌通過極力壓縮從設(shè)計到銷售各環(huán)節(jié)的時間,形成了引領(lǐng)時尚的品牌地位。如果逆時序建立從創(chuàng)意設(shè)計到終端零售的直達(dá)平臺,同時賦予它休閑和體驗(yàn)式的消費(fèi)模式,是否可以保證大悅城引領(lǐng)時尚的市場地位?
成功案例借鑒
借鑒元素:a.業(yè)態(tài)品類與商品品牌應(yīng)盡力豐富,且有較強(qiáng)的獨(dú)有性和引領(lǐng)性;b.街區(qū)與賣場應(yīng)有截然不同的風(fēng)格和營銷包裝;c.互動、體驗(yàn)、休閑風(fēng)情是街區(qū)的主線和主要賣點(diǎn);d.不宜設(shè)置大面積店鋪,主要發(fā)展小而精致的獨(dú)立設(shè)計師店面;e.所有品牌均需有獨(dú)立創(chuàng)意的形象和鮮明的品牌內(nèi)涵;f.街區(qū)需要獨(dú)立的招商渠道、運(yùn)營管理模式和推廣概念才能經(jīng)營成功。
3 明確街區(qū)定位方向以創(chuàng)意設(shè)計為靈魂,帶有濃郁文藝特征、休閑互動和情景體驗(yàn)式街區(qū)。
4 明確客群定位
核心消費(fèi)人群特點(diǎn):個性張揚(yáng)、思想前衛(wèi)、追求時尚、注重感受。
5 目標(biāo)客群與街區(qū)定位對位
目標(biāo)客群與創(chuàng)意設(shè)計欣賞的層次
▲分析:具有一定的創(chuàng)意、設(shè)計鑒賞能力,追求高于大眾流行層次的創(chuàng)意與設(shè)計,但尚未升華至追求藝術(shù)設(shè)計層次的小資客群是街區(qū)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體。
實(shí)施過程
無數(shù)次“優(yōu)中選優(yōu)”與“難上加難”交織成的騎鵝公社
1 街區(qū)場地選擇場地條件說明
▲分析:街區(qū)選址位于天津大悅城北區(qū)5F,該區(qū)域在項(xiàng)目建設(shè)之初設(shè)計為冰場上方的挑空區(qū),后經(jīng)搭設(shè)樓板封堵成為獨(dú)立樓面,平層建筑面積約1400平方米。
2 街區(qū)平面布局
▲分析:街區(qū)首層規(guī)劃鋪位33間,其中餐飲11間(約150平方米),零售22間(約560平方米),鋪位總面積710平方米(不含外擺區(qū))。
▲分析:街區(qū)二層規(guī)劃鋪位餐飲1間,面積60平方米(不含外擺區(qū))其余空部分為展示及活動空間。
3 街區(qū)包裝
▲分析:大量非常規(guī)器物和道具的應(yīng)用,使騎鵝公社的形象更加鮮明,更具觀賞性和情境感。
▲大量非常規(guī)器物和道具的應(yīng)用,使騎鵝公社的形象更加鮮明,更具觀賞性和情境感。
4 商鋪設(shè)計—集裝箱
▲分析:以集裝箱為鋪位創(chuàng)意單元,形成面積規(guī)劃整齊,建設(shè)成本低廉,施工速度更快、外檐包裝更具風(fēng)格及設(shè)計感的商業(yè)鋪面。
中山假日廣場
生活是一種態(tài)度,一種心境
假日廣場座落中山市城區(qū)核心地段─興中道與孫文路交匯的黃金軸線上,是本市的政治與文化中心,緊連市委市政府、人大,周邊高尚住宅林立,具備罕有標(biāo)志性地利及極高的商業(yè)價值。
首層:約12,000平方米,薈萃了各類知名品牌專門店,目前已進(jìn)駐品牌包括:優(yōu)衣庫、6IXTI 8IGHT、味千拉面、滿記甜品、7-11便利店、星巴克、麥當(dāng)勞、Watsons、資生堂、Esprit、思加圖、百麗、韓里屋、凡高、ebase、公主等等。
二層:全層共10,000平方米,已租予香港和記黃埔旗下附屬機(jī)構(gòu)“百佳超級購物廣場”使用。
三層:約3,100平方米,為飲譽(yù)美加的大型中式食府“頤東大酒樓”;日式美食“東一料理”;以及大型文化藝術(shù)書店“中山市博雅書店”。
四層~七層:兩幢商務(wù)寫字樓,集智慧、自然生態(tài)、節(jié)能于一體,每幢均設(shè)1000多平方米中庭花園,打造推窗見綠的辦公環(huán)境。
各大品牌、手繪店
以生活美學(xué)作為最初的基點(diǎn)
寸尺之間衡量出一種全新的生活方式
總  結(jié)
主題街區(qū)的利與弊:
主題街區(qū)能以特色取勝,贏得消費(fèi)者第一印象;
高樓層主題街區(qū)解決了高樓層難引客流的尷尬,為商場整體帶來了更多人氣;
主題街區(qū)扎堆出現(xiàn),同質(zhì)化越來越嚴(yán)重;
穩(wěn)定客流數(shù)量和質(zhì)量是困擾店鋪的一大難題。
打造主題街區(qū)應(yīng)思考的問題:
初期有人流,持續(xù)迭代有坪效才最關(guān)鍵;
人流能否轉(zhuǎn)化為客流?人流大,購買率高不高,要看商場的業(yè)態(tài)及品牌配置能不能與商場融合,把人留下來;
主題街區(qū)要跟商場的大方向,周邊客群契合,跟其他業(yè)態(tài)不要有太大的沖突,實(shí)現(xiàn)1+1>2。而且要有號召力的品牌,能夠形成一定的影響力,同時要有一定的規(guī)模;
一個成功的室內(nèi)主題街區(qū)往往都是經(jīng)過精細(xì)化的市場定位,嚴(yán)格的細(xì)節(jié)控制并且一定是有足夠的商戶和客戶作為支撐;
身處商業(yè)項(xiàng)目內(nèi)部的主題街區(qū),應(yīng)該做到與整個項(xiàng)目和而不同。所謂“和”,就是在整體調(diào)性與核心定位的和諧與統(tǒng)一;所謂“不同”,則是指在內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域的差異化與個性化。
未來,到底主題街區(qū)的在購物中心的發(fā)展如何?它又會為購物中心的業(yè)態(tài)格局帶來什么影響?或錦上添花?或雪中送炭?還有待市場的驗(yàn)證。
本文部分資料來源贏商網(wǎng),由HDD設(shè)計整理編輯
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