中國移動將打造第二張“移動夢網(wǎng)”？？
中國移動通信集團公司成立之后，其營銷天才王曉初帶領(lǐng)一群有多年電信運營經(jīng)驗的本土管理者及數(shù)位海外歸來、對國際電信市場有深刻了解的謀士，為中國移動打造了多個創(chuàng)造奇跡的電信服務(wù)品牌。其實，從現(xiàn)狀來說，王的最大功績應(yīng)該是成功的編制了幾個利益網(wǎng)絡(luò)，不僅為移動帶來了新收入，同時為這張網(wǎng)的成員帶來了財富與榮譽。其中，最著名的就是“移動夢網(wǎng)”。目前可以看到，該品牌上下游產(chǎn)業(yè)為中國貢獻了幾百億的GDP，同時也創(chuàng)造了十幾個上市公司和幾萬個百萬富翁。在業(yè)內(nèi)人士來看，其形勢評價為“如日中天”也不為過了。
現(xiàn)在，王離開了，“移動夢網(wǎng)”的增長初見頹勢，漸漸轉(zhuǎn)化成一個成熟市場而不是新興市場。當無數(shù)的公司還在或吵吵嚷嚷或哭哭啼啼地為加入MONTERNET而成為SP做著努力的時候，中國移動的高層領(lǐng)導(dǎo)者們把目光投向了下一步——3G時代的來臨。在忍受著高昂消費壓力的同時，我們不能不說，中國移動的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有優(yōu)于其他運營商領(lǐng)導(dǎo)人的商業(yè)智慧和戰(zhàn)略。迄今為止，中國移動始終沒有在商業(yè)競爭中出過敗筆。下一步，他們要做什么？
先賢說過：“大膽設(shè)想，小心求證”。我們也來推測一下CMCC在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場的計劃動作吧。雖然當初MONTERNET的設(shè)計者離開了，但是執(zhí)行者沒有離開。“蕭規(guī)曹隨”是最穩(wěn)妥的辦法。如果要有所創(chuàng)新的話，最可靠的莫過于打造另一張移動夢網(wǎng)。但是市場在哪里？需求在哪里？
其實，在移動通信領(lǐng)域，中國的移動通信企業(yè)已經(jīng)走在世界的前端了，但是市場和需求仍然落在后面。我們目前的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)99%集中在娛樂消費領(lǐng)域，就好像我們已經(jīng)進入了后工業(yè)化時代。但是，我們的娛樂需求畢竟是有盡頭的，現(xiàn)有的技術(shù)表現(xiàn)手段使競爭已經(jīng)進入了同質(zhì)化階段。而另一個領(lǐng)域在悄悄的窺視著我們，為我們焦頭爛額的現(xiàn)狀而竊喜著。
我們可以認為，通信的企業(yè)應(yīng)用是下一個“冒險家的樂園”。
我們暫時摒棄對企業(yè)應(yīng)用的偏見吧。多數(shù)人的思路中，企業(yè)應(yīng)用是一個“金玉其表、敗絮其中”的雞肋。把這個放在一邊，移動希望的是什么呢？
中國的企業(yè)信息應(yīng)用市場更加頭緒繁多，其復(fù)雜性讓任何一個業(yè)內(nèi)人沒有頭緒。而且，這也是一個同質(zhì)競爭激烈的市場。移動，把自己看成是新興的“移動商務(wù)應(yīng)用海洋”中的航空母艦，它需要的是一支龐大的艦隊。
還記得當年，CMCC剛剛提出互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃的時候，即便是燒錢燒到了貧血的風(fēng)險投資公司對之也是退避三舍。一向妄自尊大的CMCC居然有了說服人的耐性，一家一家的拉攏。這也助長了一些SP的以后的惡劣習(xí)慣。可是，2000年的時候，有誰知道MONTERNET價值500億元人民幣？
現(xiàn)在，移動肯定在計劃打造另一個MONTERNET了。相對于當年的情況，CMCC仍然處于產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，憑借其龐大的財力和營銷網(wǎng)絡(luò)，整個產(chǎn)業(yè)鏈的銷售動力仍將來源于CMCC。同時，移動需要技術(shù)提供商、服務(wù)提供商、終端提供商和解決方案提供商來組成商業(yè)艦隊，共同征服“移動商務(wù)應(yīng)用”之海。這個艦隊技術(shù)性更高，風(fēng)險更大，可是預(yù)期的收益也應(yīng)該更豐厚。
相對于夢網(wǎng)時代的技術(shù)提供商，CMCC的選擇更加廣泛了。畢竟1999年的時候，很多國內(nèi)技術(shù)人員連WAP網(wǎng)關(guān)的概念都沒有。今天，利用電信交換網(wǎng)絡(luò)傳送多媒體信息已經(jīng)是一個相對底端的技術(shù)了。技術(shù)提供商需要的是找準你的產(chǎn)品方向并做精做深。你想做移動OA、移動MAIL還是移動ERP？凡是現(xiàn)在軟件提供商推出的概念，你都可以加上移動二字。這就是你的方向。你的重點當然是運營型的平臺而不是終端產(chǎn)品。
對于國產(chǎn)的手機廠家，一個曠世難逢的機會擺在你面前。你的終端支持移動最新的商用業(yè)務(wù)嗎？如果支持，就等于你有機會讓中國移動替你賣手機。你將擠進中高端商務(wù)手機的行列并坦然對投資者說，我們不僅僅會利用價格杠桿。。。
對于中國數(shù)量繁多的中下企業(yè)來說，個性化的解決方案需要個性化的提供者。只要你在你的產(chǎn)品前面加上移動應(yīng)用幾個字就可以了。
其實，移動商務(wù)市場已經(jīng)啟動了，很多通信終端廠家和軟件提供商，甚至大明鼎鼎的MS都幾經(jīng)指定了自己的計劃。但是，遇到的困難是多樣化的。沒有良好的市場戰(zhàn)略、資金鏈、技術(shù)力量的全面支持，沒有一個良好的商業(yè)環(huán)境，移動商務(wù)仍然是海市蜃樓。
一些現(xiàn)象可以說明，CMCC從2004年起在試探著邁出腳步。2004年，中國移動與MICROSOFT簽署了合作協(xié)議，在企業(yè)郵件服務(wù)領(lǐng)域進行合作。同年，中國移動與歐美大名鼎鼎的RIM公司接觸，探討BLACKBERRY在中國推廣的可行性。也是這一年，CMCC與若干位前西門子員工創(chuàng)立的LEADTONE.INC接觸，開始構(gòu)建中國的手機郵件服務(wù)的框架。移動在謹慎的探索著。同時2005年初，中國地區(qū)最大的手機提供商NOKIA設(shè)立了新的業(yè)務(wù)部門“企業(yè)與政府解決方案”。
隨著時間的演進，2006年初，著名的手機廠家DOPOD宣稱，2006年將傾力合作中國移動的電子郵件業(yè)務(wù)。
一切顯示，大幕拉開了，好戲即將上演。
