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萬(wàn)事皆有因，性格將影響一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展、工作方式、領(lǐng)導(dǎo)行為、工作績(jī)效和職業(yè)發(fā)展道路。

版權(quán)信息｜文/JensenLee 來(lái)源：muzipeixun

通過(guò)多年的工作經(jīng)歷與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使我深深地體會(huì)到性格對(duì)一個(gè)人的影響至深，無(wú)論是在工作抑或生活中。萬(wàn)事皆有因，性格將影響一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展、工作方式、領(lǐng)導(dǎo)行為、工作績(jī)效和職業(yè)發(fā)展道路；而管理者的性格將直接影響到員工的滿意度，進(jìn)而影響其工作產(chǎn)出。更嚴(yán)重一點(diǎn)，管理者的性格甚至很大層面上將影響員工的離職率。

這也就是為什么近年來(lái)，許多企業(yè)引入性格測(cè)評(píng)至員工的招聘與組織人才發(fā)展測(cè)評(píng)當(dāng)中。“性格測(cè)評(píng)”已悄然成為員工甄選、錄用的評(píng)價(jià)依據(jù)之一，更有企業(yè)借此優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)，以最大限度激發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，降低內(nèi)部沖突與干擾。企業(yè)競(jìng)相選擇與組織“性格”相融的個(gè)體進(jìn)入組織，或盡可能篩選符合崗位要求的性格特征的人員就職，比如銷(xiāo)售類(lèi)更傾向于外向型的應(yīng)聘者，財(cái)務(wù)類(lèi)更傾向于細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)類(lèi)的應(yīng)聘者。

不得不說(shuō)，在組織的選、育、用、留層面上，“性格測(cè)評(píng)”工具為人力小伙伴一定程度上提供了很大的幫助。

作為管理者也好，員工也罷，了解與掌握一定的性格心理學(xué)知識(shí)，必然會(huì)有助于我們的職涯發(fā)展的更好，能讓生活變得更加愉悅輕松。本文將就當(dāng)前業(yè)界廣泛運(yùn)用的性格學(xué)工具作如下分享。（備注：性格心理學(xué)工具較多，本文僅對(duì)企業(yè)主要運(yùn)用的幾類(lèi)進(jìn)行分享～）

MBTI是最早被企業(yè)接觸和運(yùn)用的性格測(cè)評(píng)工具，主要是在20世紀(jì)90年代由外資企業(yè)帶入。曾經(jīng)進(jìn)入外企是許多職場(chǎng)人的夢(mèng)想，因?yàn)橥馄笮劫Y福利較好，環(huán)境單純，相對(duì)公平，并且擁有很多的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在中國(guó)一線城市的外企將MBTI測(cè)評(píng)運(yùn)用至人才發(fā)展之中，進(jìn)而傳播至了很多本土企業(yè)。

MBTI主要用于考察被測(cè)評(píng)者在組織中的貢獻(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、偏好的工作環(huán)境、潛在的缺陷等個(gè)體特征與潛力。是瑞士心理學(xué)家卡爾·榮格（Carl Jung）的“性格類(lèi)型理論”（Psychological Types）基礎(chǔ)上，經(jīng)心理學(xué)家凱瑟琳·碧斯母女發(fā)展而成。

它有四個(gè)維度、16種類(lèi)型：

1、外傾（extroversion）和內(nèi)傾（introversion）

（EI）維度

    

外傾的意思是指我們的注意力和能量主要指向外部的人和事，內(nèi)傾則是將自己注意力和能量集中于內(nèi)部的世界。外傾者習(xí)慣于外界活動(dòng)，愿與人打交道；內(nèi)傾者則多安靜、緘默，喜歡獨(dú)處或習(xí)慣一對(duì)一的人際交往，如果一個(gè)外傾者和一個(gè)內(nèi)傾者共處，他們可能會(huì)很難相互理解。

2、感覺(jué)(sensing)和直覺(jué)（intuition）

（SN）維度

    

感覺(jué)和直覺(jué)是我們感知世界、獲取信息的兩種方式。感覺(jué)型的人傾向于通過(guò)自己的五官來(lái)獲取有關(guān)環(huán)境的事實(shí)和現(xiàn)實(shí)，他們是實(shí)際的，需要獲取精確的信息，著眼于現(xiàn)在；直覺(jué)型的人則習(xí)慣于通過(guò)想象、無(wú)意識(shí)等超越感官知識(shí)的方式來(lái)獲取信息，他們更注重事情的含義，象征意義和潛在意義。直覺(jué)型的人對(duì)于洞察力、抽象的事物和未來(lái)等方面有明顯的偏好。

3、思維（thinking）和情感（feeling）

（TF）維度

    

思維和情感是關(guān)于我們?nèi)绾螌?duì)獲取的信息做決定并得到結(jié)果的兩種方式。思維型的人習(xí)慣于通過(guò)分析數(shù)據(jù)、權(quán)衡事實(shí)來(lái)做出符合邏輯的、客觀的結(jié)論和選擇；而情感型的人則習(xí)慣于通過(guò)自己的價(jià)值判斷來(lái)做決定，他們通常會(huì)對(duì)信息做出個(gè)人的、主觀的評(píng)價(jià)。此處的“情感”并不等于“情緒”，它是做判斷的過(guò)程中的一種邏輯方式。因而思維型的人通常是直接的、分析性的，他們用大腦做決定；而情感型的人更堅(jiān)信自己的價(jià)值觀，并習(xí)慣于用心靈來(lái)做決定。

4、判斷（judging）和知覺(jué)（perceiving）

（JP）維度

    

判斷和知覺(jué)是關(guān)于我們?nèi)绾螌?duì)待所做出的決策，以及面對(duì)外部環(huán)境時(shí)如何行動(dòng)的兩種態(tài)度。判斷型的人或者說(shuō)判斷型的態(tài)度意味著會(huì)通過(guò)思維和情感去組織、計(jì)劃和調(diào)控自己的生活。知覺(jué)型的人或者說(shuō)知覺(jué)型的態(tài)度則傾向于用感覺(jué)和直覺(jué)的方式去對(duì)待事物做決定，他們的態(tài)度通常是靈活機(jī)動(dòng)的、開(kāi)放的。判斷型的人喜歡將事情管理得井井有條，習(xí)慣過(guò)一種井然有序的生活；當(dāng)他們做決定時(shí)，他們會(huì)對(duì)如何實(shí)施決定做出明確的計(jì)劃，并考慮不同的觀點(diǎn)。知覺(jué)型的人喜歡自發(fā)、隨意地處理問(wèn)題，他們?cè)敢獗３珠_(kāi)放性的選擇。

 MBTI的得分將說(shuō)明你對(duì)某一態(tài)度或功能的偏好可能比該維度上另一態(tài)度的偏好要明顯。高分——遠(yuǎn)高于同維度另一選擇的分?jǐn)?shù)——通常意味著你的偏好很明顯，而低分或者說(shuō)接近于同維度另一選項(xiàng)的分?jǐn)?shù)，則說(shuō)明你的偏好可能由于某種原因不明顯。但是你的得分并不意味著你能很好地運(yùn)用或發(fā)展某種偏好(Myers,1987)。自然，你的4個(gè)字母代碼中的主導(dǎo)偏好并不意味著你就不具備那些不占主導(dǎo)地位的偏好，例如，一個(gè)外傾型的人有時(shí)也愿意獨(dú)處，而一個(gè)內(nèi)傾型的人有時(shí)也喜歡社交。主導(dǎo)偏好只不過(guò)表明它是一個(gè)人最習(xí)慣的方式。

關(guān)于MBTI測(cè)試詳解，請(qǐng)點(diǎn)擊：迄今為止最準(zhǔn)的科學(xué)測(cè)試：MBTI職業(yè)性格測(cè)試

DISC人格測(cè)驗(yàn)由24組描述個(gè)性特質(zhì)的形容詞構(gòu)成，每組包含4個(gè)形容詞。這些形容詞是根據(jù)D(支配性)、I(影響性)、S(穩(wěn)定性)和C(謹(jǐn)慎性)4個(gè)測(cè)量維度以及干擾維度來(lái)選擇的，要求應(yīng)試者根據(jù)自己的第一直覺(jué)，從每組四個(gè)形容詞中選出最適合自己和最不適合自己的形容詞；然后通過(guò)匯總，得出某個(gè)人的基本性格類(lèi)型，從而了解應(yīng)試者的管理、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)以及情緒穩(wěn)定性等。

DISC的理論基礎(chǔ)來(lái)自于美國(guó)心理學(xué)家威廉·莫爾頓·馬斯頓博士在上世紀(jì)二十年代的研究成果。馬斯頓博士是研究人類(lèi)行為的著名學(xué)者，他的研究有別于弗洛伊德和榮格所專(zhuān)注的人類(lèi)“異?！毙袨?，DISC研究的是可識(shí)別的“正?！钡娜祟?lèi)行為。

4個(gè)分類(lèi)基本概述

謹(jǐn)慎型（C）

準(zhǔn)確的、有分析力的、謹(jǐn)慎的、謙恭的、善于發(fā)現(xiàn)事實(shí)、高標(biāo)準(zhǔn)、成熟的、有耐心的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/span>

穩(wěn)健型（S）

友善的、親切的、好的傾聽(tīng)者、有耐心的、放松的、熱誠(chéng)的、穩(wěn)定的、團(tuán)隊(duì)合作者、善解人意的、穩(wěn)健的

支配型（D）

愛(ài)冒險(xiǎn)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、大膽的、直接的、果斷的、創(chuàng)新的堅(jiān)持不懈的、問(wèn)題解決者、自我激勵(lì)者。

影響型（I）

有魅力的、自信的、有說(shuō)服力的、熱情的、鼓舞人心的、樂(lè)觀的、令人信服的、受歡迎的、好交際的、可信賴(lài)的。

DISC被廣泛運(yùn)用于組織人才測(cè)評(píng)，DISC的發(fā)行并沒(méi)有指定的版權(quán)機(jī)構(gòu)，因此，很多機(jī)構(gòu)都基于DISC理論進(jìn)行了測(cè)評(píng)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，題量少，理論簡(jiǎn)單卻也行之有效，在人才招聘方面被廣泛運(yùn)用。

DISC的學(xué)習(xí)相對(duì)比較容易，采用四個(gè)維度的解析，讓聽(tīng)眾能快速入門(mén)，并且測(cè)評(píng)與統(tǒng)計(jì)也較簡(jiǎn)單，目前很多公司也在運(yùn)用DISC。市面上有很多的培訓(xùn)課程都會(huì)簡(jiǎn)單的涉及一點(diǎn)“性格心理學(xué)”知識(shí)，基本上培訓(xùn)師都會(huì)用到DISC這個(gè)工具。

關(guān)于DISC更多詳解，請(qǐng)點(diǎn)擊：DISC人格特質(zhì)：看看你的老板屬于哪種類(lèi)型

PDP（Professional Dynametric Programs）是一種思維模式和行為模式的分析系統(tǒng)，由美國(guó)南加州大學(xué)與科羅拉多大學(xué)基于統(tǒng)計(jì)科學(xué)與行為科學(xué)而發(fā)明，至今已有37年以上的研究發(fā)展歷史，已經(jīng)有8種語(yǔ)言版本在全球34個(gè)國(guó)家同時(shí)使用，廣泛運(yùn)用在全球500強(qiáng)企業(yè)的人力資源管理中。

它是一個(gè)用來(lái)衡量個(gè)人的行為特質(zhì)、活力、動(dòng)能、壓力、精力及能量變動(dòng)情況的系統(tǒng)。PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人群分為五種類(lèi)型，包括：支配型、外向型、耐心型、精確型、整合型；為了將這五種類(lèi)型的個(gè)性特質(zhì)形象化，根據(jù)其各自的特點(diǎn)，這五類(lèi)人群又分別被稱(chēng)為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍”。PDP是一個(gè)進(jìn)行人才管理的專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，能夠幫助人們認(rèn)識(shí)與管理自己，幫助組織做到“人盡其才”。

五種類(lèi)型基本解析：

老虎（支配型）

權(quán)威導(dǎo)向、重實(shí)質(zhì)報(bào)酬、目標(biāo)導(dǎo)向，勇敢、行動(dòng)、效率、實(shí)際、對(duì)事不對(duì)人、喜抓大方向

孔雀（溝通型）

同理心強(qiáng)、擅言語(yǔ)表達(dá)、自我宣傳、樂(lè)觀、積極、好玩；喜歡團(tuán)隊(duì)、喜做與人有關(guān)的事、重視團(tuán)隊(duì)、擅長(zhǎng)激勵(lì)。

考拉（耐心型）

愛(ài)好和平、持之以恒、忍耐度佳、持之以恒、路遙知馬力、規(guī)律有耐心，喜歡做長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，不喜歡頻頻發(fā)生突發(fā)狀況，厭惡突發(fā)的干擾，不喜沖突、避免對(duì)立，喜歡團(tuán)隊(duì)合作感， 是和善、親切、友好的傾聽(tīng)者，不與別人為敵。

貓頭鷹（精確型）

喜歡精確、重視專(zhuān)業(yè)性、循規(guī)蹈距、重計(jì)劃、條理、細(xì)節(jié)精準(zhǔn)、喜制度、 結(jié)構(gòu)、規(guī)范、游戲規(guī)則要明確、原則性強(qiáng)、完美主義，巨細(xì)靡遺、事必親躬、保守謹(jǐn)慎。

變色龍（整合型）

協(xié)調(diào)性佳、配合度高、團(tuán)體的潤(rùn)滑劑、擅于整合內(nèi)外資源，兼容并蓄、人際關(guān)系較圓融，不走極端路線

PDP的信度和效度均較高，測(cè)評(píng)準(zhǔn)確率基本達(dá)到96%。其最大的優(yōu)勢(shì)在于測(cè)試總共60道題目，一般只需要5-10分鐘就能完成，為用戶提供快速準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，幫助其迅速做出決策。

了解更多，請(qǐng)點(diǎn)擊：PDP美國(guó)經(jīng)典性格測(cè)試，一看便知你是什么性格的人！

九型人格迄今有2500年的歷史，是一種關(guān)于性格類(lèi)型的革命性理論，一種深層次洞悉他人和自己的經(jīng)典心理系統(tǒng)。九型人格學(xué)說(shuō)起源最早的時(shí)間已不可考證，但是研究者都一致認(rèn)為它的起源非常久遠(yuǎn)，可能要追溯自西元前二千五百年或者更早。

真正將這套學(xué)說(shuō)發(fā)揚(yáng)光大的是艾瑞卡學(xué)院的創(chuàng)辦人奧斯卡.伊察索。他宣稱(chēng)九型人格學(xué)說(shuō)是他在1950年代旅行于阿富汗，由蘇菲教派里所學(xué)得。伊察索將人類(lèi)的九種欲望放進(jìn)九型人格學(xué)說(shuō)中，并將這套學(xué)說(shuō)拿來(lái)作為人類(lèi)心理訓(xùn)練的教材，這就是九型人格最原始的雛形。

九型人格不僅僅是一種精妙的性格分析工具，更主要的是為個(gè)人修養(yǎng)、自我提升和歷練提供更深入的洞察力。與其它性格分類(lèi)法不同，九型人格揭示了人們內(nèi)在最深層的價(jià)值觀和注意力焦點(diǎn)，它不受表面的外在行為的變化所影響。

九型人格的9個(gè)號(hào)碼基本概述：

1 完美型

    重原則,黑白分明,不易妥協(xié),對(duì)自己和別人均要求高,追求完美

2 給予者

     渴望與別人建立親近關(guān)系,以人為本,情感豐富,非常有愛(ài)心

3 實(shí)干者

     好勝心強(qiáng),喜競(jìng)爭(zhēng),講效率,以成就衡量自己價(jià)值的高低

4 浪漫主義者

     情緒化,最怕沒(méi)有自我獨(dú)特的感受，喜歡孤芳自賞

5 觀察者

     喜歡思考分析，求知欲強(qiáng)，但缺乏行動(dòng)，對(duì)物質(zhì)生活要求不高

6 懷疑論者

     做事小心謹(jǐn)慎,不易相信別人,喜歡群體生活,忠誠(chéng),團(tuán)隊(duì)凝聚力

7 享樂(lè)者

     樂(lè)觀,喜新鮮感,愛(ài)趕潮流,不喜承受壓力，是天生的樂(lè)天派

8 保護(hù)者

     追求權(quán)力,講求實(shí)力,不靠他人,保護(hù)弱小

9 調(diào)停者

     怕紛爭(zhēng),難于拒絕他人,追求和諧,須花長(zhǎng)時(shí)間做決策

相對(duì)于MBTI的16種分類(lèi)來(lái)說(shuō)，九型就要容易掌握一些；而相比較DISC和PDP的四分法，九型也要顯得更加嚴(yán)謹(jǐn)些。不過(guò)要想深入地掌握此工具與靈活運(yùn)用，還是需要小伙伴們有較好的邏輯與學(xué)習(xí)力。

深入了解九型人格：九型人格分析，看你適合哪種工作？

 “FPA?性格色彩”的研究用“動(dòng)機(jī)論”代替了“行為論”和“類(lèi)型論”，這標(biāo)志著與其他所有四種類(lèi)型的分類(lèi)體系正式區(qū)別開(kāi)來(lái)。通過(guò)對(duì)“動(dòng)機(jī)和行為”“性格和個(gè)性”的準(zhǔn)確詮釋?zhuān)鉀Q了人們對(duì)于“四種性格共存一體和混淆”的困惑，并提出了一整套可行的個(gè)性修煉的途徑。性格色彩發(fā)展并奠定出“洞見(jiàn)”、“洞察”、“修煉”和“影響”這四大專(zhuān)業(yè)板塊。

性格色彩基本解析：

紅色

“元?dú)庾濉保鞓?lè)外向的團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)者。做事情的動(dòng)機(jī)很大程度上是為了快樂(lè)，快樂(lè)是這些人的最大驅(qū)動(dòng)力。他們積極、樂(lè)觀，天賦超凡魅力，隨性而又善于交際。

藍(lán)色

“心機(jī)蛇”，最佳執(zhí)行官。偶爾認(rèn)真過(guò)度到能把時(shí)間按秒鐘計(jì)算，持久深入的關(guān)系是他們這類(lèi)人所著意建立和維系的。他們具有可貴的品質(zhì)，對(duì)待朋友忠誠(chéng)而誠(chéng)摯，并在思想上深層次地關(guān)心和交流。

黃色

“山林之王”，強(qiáng)有力的激進(jìn)指揮！這類(lèi)人深層次的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成。他們一般都具有前瞻性和領(lǐng)導(dǎo)能力，即便遇到的麻煩重重也會(huì)第一個(gè)有辦法出手解決，通常都有很強(qiáng)的責(zé)任感、決策力和自信心。

綠色

“和事佬”，和平的促進(jìn)者。他們的核心是對(duì)和諧與穩(wěn)定的追求，缺乏鋒芒與棱角。他們寬容透明，通常都非常友善，適應(yīng)性強(qiáng)，是很好的傾聽(tīng)者。

性格色彩最大的功能有四個(gè)：

“洞見(jiàn)”、“洞察”、“修煉”和“影響”

所謂“洞見(jiàn)”是指如何發(fā)現(xiàn)真正的自我，就是徹底明白“我是誰(shuí)”這個(gè)困擾了無(wú)數(shù)人的問(wèn)題；“洞察”是指當(dāng)他人身上四種不同的性格特點(diǎn)都很明顯且強(qiáng)烈混淆時(shí)，如何區(qū)分他們真正的性格和表面的假象； “修煉”是指如何改掉自己的缺點(diǎn)，拓展自己本身缺少的力量，讓自己能做到四色的平衡；而“影響”就是怎樣用適合他人的方式與他人和諧地相處，達(dá)成共同目標(biāo)。

 “性格色彩”隨著這幾年樂(lè)嘉名聲大噪而越發(fā)被人所熟知，尤其是樂(lè)嘉在非誠(chéng)勿擾上作為嘉賓用性格心理學(xué)來(lái)點(diǎn)評(píng)時(shí)，犀利獨(dú)特的語(yǔ)言風(fēng)格給大家留下極深的印象?！靶愿裆省钡姆诸?lèi)與解析跟DISC有很多相近的地方，但最大的區(qū)別在于“性格色彩”強(qiáng)調(diào)的是動(dòng)機(jī)論，對(duì)“動(dòng)機(jī)和行為”“性格和個(gè)性”進(jìn)行了精準(zhǔn)的詮釋。

總的來(lái)說(shuō)，“性格心理學(xué)”得到社會(huì)大眾的普遍認(rèn)可，尤其是職場(chǎng)運(yùn)用。不可否認(rèn)，當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己有更清楚的認(rèn)知，就能更好地管理自己；當(dāng)你能通過(guò)一些技巧去“讀懂”他人，自然能更好地去應(yīng)對(duì)人際交往，成為人見(jiàn)人愛(ài)、花見(jiàn)花開(kāi)、車(chē)見(jiàn)車(chē)爆胎的高手。

實(shí)際上“性格心理學(xué)”工具還有很多，比如CPI、16PF、EPQ等，這里不一一作介紹，各家企業(yè)也是根據(jù)自己的需求不同有不同選擇，每個(gè)人也是根據(jù)個(gè)體的差異與喜好擇其了解。

性格心理學(xué)的應(yīng)用較為廣泛，不管是上文介紹到的，還是沒(méi)有介紹到，只要你善于去學(xué)習(xí)，就可運(yùn)用至生活或工作的方方面面，目前主流的幾大測(cè)評(píng)工具幾乎都可以應(yīng)用于以下方面：

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)：

A、提高自我認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自信和自我接受度；

B、避免過(guò)度使用優(yōu)勢(shì)，給他人帶來(lái)負(fù)面的壓力；

C、改善人際關(guān)系，了解如何更有效地與不同性格的上司、同事、下屬、客戶和朋友相處；

D、了解他人，增強(qiáng)相互了解和尊重，提高包容度；

E、促進(jìn)與自身完全不同的人們之間的溝通；

F、自我管理與發(fā)展；

G、提升溝通技巧和能力；

H、選擇能發(fā)揮所長(zhǎng)的職業(yè)；

I、改善家庭關(guān)系

……

對(duì)于企業(yè)/職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)：

A、員工招聘面試，遴選合適人才；

B、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題；

C、人才發(fā)展，助力員工職業(yè)晉升；

D、團(tuán)隊(duì)管理，懂得如何用人所長(zhǎng)以及制定人才挽留策略；

E、工作配對(duì)，適才適崗，把合適的人放在合適的崗位上；

F、壓力分析與離職管理

G、改善人際和工作關(guān)系；

H、管理沖突，包括員工之間以及員工與企業(yè)之間的沖突；

I、改善銷(xiāo)售技巧，構(gòu)建專(zhuān)注于客戶需要的銷(xiāo)售隊(duì)伍；

J、協(xié)調(diào)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，提升生產(chǎn)力和凝聚力；

K、激發(fā)組織潛能和績(jī)效提升

……

 “性格心理學(xué)”工具的學(xué)習(xí)與運(yùn)用最重要的首先是要認(rèn)知自己，其后理解他人。正如古人所云：“人之美酒，我之蜜糖”。當(dāng)你面對(duì)與你性格截然相反的人，能從“忍受”變成“享受”時(shí)，那你已然就是生活的勝者。

對(duì)于HR來(lái)講，

人才測(cè)評(píng)需要性格工具，

人才培養(yǎng)則需要培訓(xùn)神器！