一、要有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃和成長(zhǎng)目標(biāo)
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的發(fā)展一定要有個(gè)明確的規(guī)劃。你的一生想干點(diǎn)什么？干到什么程度？你60歲時(shí)的財(cái)富目標(biāo)是多少？一個(gè)人有多大的胸懷就能做多大的事業(yè)，所以一定要有做強(qiáng)、做大的抱負(fù)，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能把什么干得最好？而不是沒(méi)有選擇、沒(méi)有計(jì)劃目標(biāo)的什么都干。以下發(fā)展規(guī)劃可以作為參考。
第一個(gè)五年：做產(chǎn)品
對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和產(chǎn)品，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合和市場(chǎng)耕耘，不斷提升自己的經(jīng)銷(xiāo)能力，通過(guò)耕耘市場(chǎng)提升自己的硬實(shí)力，讓企業(yè)看到自己的銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)推廣能力。
第二個(gè)五年：做管理
伴隨著經(jīng)銷(xiāo)力量的壯大，就要考慮讓自己從門(mén)店式經(jīng)銷(xiāo)向企業(yè)化經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。這時(shí)就要做好管理和經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行有效的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)能力的提升和鍛煉，提高自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，完成現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)升級(jí)，不斷提升個(gè)人的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)能力。
第三個(gè)五年：做品牌
努力完成自己經(jīng)營(yíng)品牌的建設(shè)和打造，使企業(yè)從經(jīng)銷(xiāo)向做品牌轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)有效樹(shù)立品牌，同時(shí)建立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)自己從經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步升級(jí)公司品牌化經(jīng)營(yíng)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
二、敢于實(shí)現(xiàn)自我的重新定位
面對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的環(huán)境變化，經(jīng)銷(xiāo)者要將自己的角色進(jìn)行重新界定，要從“渠道運(yùn)營(yíng)商”成為“服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”，重視服務(wù)的附加值。消費(fèi)者愿意接受能夠滿(mǎn)足其“潛在需求”的服務(wù)，并且愿意為高質(zhì)量的服務(wù)付費(fèi)。經(jīng)銷(xiāo)商的“區(qū)位優(yōu)勢(shì)”明顯，從一定的層面來(lái)分析，你的核心價(jià)值不僅是有形的產(chǎn)品，更是要通過(guò)建立有形產(chǎn)品的“改良”服務(wù)，生成新的更適合市場(chǎng)、更能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的“復(fù)合產(chǎn)品”，這才是經(jīng)銷(xiāo)商的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力。
要敢于變革 經(jīng)銷(xiāo)商怎樣才能生存？怎樣才能快速發(fā)展？針對(duì)目前的個(gè)人狀況，要敢于行動(dòng)，用創(chuàng)新思維采取果斷的行動(dòng)?！坝欣麧?rùn)不等于盈利，擁有了盈利能力一定會(huì)有利潤(rùn)”。要敢于以?xún)r(jià)格定天下——通過(guò)組合產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。哪些是我們的高利潤(rùn)產(chǎn)品？哪些是我們的走量產(chǎn)品？哪些是我們的主推產(chǎn)品？哪些是我們的補(bǔ)充產(chǎn)品？哪些是我們的打擊對(duì)手的產(chǎn)品？這些是經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合的基本內(nèi)容。另外，還要善于使用定價(jià)策略，高價(jià)策略，適宜于市場(chǎng)急需的新品；低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，適宜于在成熟市場(chǎng)中采用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品。再有，要敢于砍掉劣質(zhì)用戶(hù)，用戶(hù)不都是上帝，對(duì)于劣質(zhì)用戶(hù)要堅(jiān)決封殺，優(yōu)質(zhì)用戶(hù)才是上帝，經(jīng)銷(xiāo)商只能服務(wù)好部分用戶(hù)。因此，你要有標(biāo)準(zhǔn)，要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)服務(wù)。
要關(guān)注現(xiàn)金流 現(xiàn)金流和高額利潤(rùn)往往是魚(yú)和熊掌不可兼得，但是，經(jīng)銷(xiāo)者的經(jīng)營(yíng)要掌握三原則——現(xiàn)金流第一，現(xiàn)金流就是企業(yè)的血液，無(wú)論怎么抓都不過(guò)分，什么都可以讓?zhuān)í?dú)付款方式不可讓?zhuān)焕麧?rùn)第二，收益的產(chǎn)生并非簡(jiǎn)單的利潤(rùn)，而是兩者的結(jié)合；規(guī)模第三，亂投資、盲目膨脹，這是我們應(yīng)該極力避免的，我們應(yīng)該利潤(rùn)合理、規(guī)模適度。
打造用戶(hù)的依賴(lài)度 誰(shuí)能成為“上帝”，與稀缺度有關(guān)，誰(shuí)稀缺誰(shuí)就是上帝；沒(méi)有客戶(hù)忠誠(chéng)，就沒(méi)有顧客依賴(lài)，沒(méi)有依賴(lài)就沒(méi)有忠誠(chéng)。我們的努力方向就是始終比對(duì)手好一點(diǎn)，始終讓自己每天進(jìn)步一點(diǎn)，讓用戶(hù)能夠跟隨你，這樣才能讓他對(duì)你忠誠(chéng)。經(jīng)銷(xiāo)商一定要做用戶(hù)心目中的上帝。
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