馬化騰在3Q大戰(zhàn)后作總結(jié)時(shí)說了一句：截殺渠道僅是刺客，占據(jù)源頭才是革命者。問題有了：什么是渠道，什么是源頭？活生生的歷史正在上演。云科技準(zhǔn)備了3個(gè)例子。
第一。美麗說和蘑菇街這樣的社會(huì)化分享網(wǎng)站最近一年火得不行。也就是，一群達(dá)人帶著都市婦女們討論該買啥，商量定了就點(diǎn)個(gè)鏈接去電商網(wǎng)站直接下單。聽說美麗說2011年倒給淘寶的購物量是8億人民幣。幾家加在一起應(yīng)該有20億，這個(gè)飛速增長的勢頭在2012年會(huì)有新浪、開心、360等多支軍隊(duì)的強(qiáng)烈參戰(zhàn)和資源注入，云科技斗膽估計(jì)至少可以飆到80億。假設(shè)淘寶女裝/首飾的量一年在600億，60%可以占到12%。那么也就是說，之前在淘寶逛街和搜索的12%的量，現(xiàn)在正轉(zhuǎn)移到美麗說蘑菇街們，于是淘寶在這一塊的廣告收入就會(huì)掉12%。一個(gè)重要的信息是，說蘑菇街要和一淘合作，云科技判斷可能是在點(diǎn)鏈接去買貨時(shí)，新增一個(gè)比價(jià)的界面，讓這筆在淘寶丟掉的廣告費(fèi)或者競價(jià)費(fèi)轉(zhuǎn)手留在一淘。不過基本事實(shí)不變，淘寶不是上游了，被繞開了。
道理很簡單。這就是social的魅力。跟達(dá)人和朋友討論得出的結(jié)論，好過自己一個(gè)人瞎逛。如果你承認(rèn)這個(gè)邏輯，那就不得不面對(duì)下面這一點(diǎn)：相對(duì)于賣貨的淘寶店鋪而言，淘寶首頁就是個(gè)渠道，而相對(duì)來說，美麗說蘑菇街才是源頭。為什么是源頭？因?yàn)槿嗽谀抢铩Ｌ詫氁灿腥?，不過是一群一群無組織無紀(jì)律的逛街婆。美麗說上的人，是一群有身份、有偶像、有粉絲、有自我展示、有交流沖動(dòng)的社會(huì)性動(dòng)物。說白了，云科技的理解是，人才是最終的源頭。
第二。微博最近兩年也火得一塌糊涂。伴隨著到來的是，門戶的流量停滯不前或者開始頹廢下跌；至于媒體影響力，門戶早就輸?shù)镁?，一群小編輯怎么敵得過微博上成群結(jié)隊(duì)、起早貪黑干活的CEO、公知、和明星。我們?cè)僖膊徽f看的是哪家門戶，而是我是誰的粉絲。更有趣的是，以前NB哄哄的門戶的頻道，在微博上的影響力明擺著輸給了有原始猛料的雜志等傳統(tǒng)媒體以及靈活巧妙的專業(yè)博客。所以，對(duì)于資訊而言，傳統(tǒng)門戶就是渠道，而相對(duì)而言微博就是源頭。因?yàn)椋嗽谶@里結(jié)網(wǎng)，安居樂業(yè)。人產(chǎn)出資訊和觀點(diǎn)，人才是源頭。
題外話就是，沒有在微博上占據(jù)核心地位的傳統(tǒng)門戶搜狐和網(wǎng)易，在一年內(nèi)必將陷入困境。順便說一句，所以你看到了網(wǎng)易門戶業(yè)務(wù)總裁李甬離職。一塊雞肋，進(jìn)退不能，上市無望，自保尤難。
第三。所以大家又都看到，兩家視頻網(wǎng)站都賣身給了社會(huì)化平臺(tái)。56給了人人網(wǎng)，土豆給了新浪，一度還傳說優(yōu)酷想給騰訊。所以大家又都看到，傍上新浪的土豆流量猛增，股價(jià)上竄。邏輯還是一樣，視頻網(wǎng)站跟淘寶、跟傳統(tǒng)門戶一個(gè)樣兒。是渠道，不是源頭。哪里有人，就奔向哪里。
最后來說一說源頭。其實(shí)，如果再過三年，美麗說、微博、SNS這些今天所謂的源頭還是不是真正的源頭呢？云科技是有懷疑的。因?yàn)槭沟媒裉爝@些網(wǎng)站成為源頭的那股力量，在三年之后也許會(huì)被新的一股力量所代替。
那么今天這股力量是什么呢？是social。一貫睿智彪悍的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王興在解釋其創(chuàng)業(yè)路徑時(shí)說過這一番道理：“我的主線是Social，從校內(nèi)到飯否都在這條線上?；ヂ?lián)網(wǎng)上有四類基本需求：信息獲取，交流，娛樂，商務(wù)。Social一定都會(huì)改變到。比如Twitter，是Social改變了信息獲取的方式；Facebook，是Social改變了交流的方式；偷菜游戲，是Social改變了娛樂的方式；前面三種都有了不錯(cuò)的模式，現(xiàn)在只剩下商務(wù)。我期望美團(tuán)成為Social改變商務(wù)的方式?！?/span>
團(tuán)購能否成為social改變商務(wù)的主要方式？這個(gè)暫且不去說它。至少美麗說已經(jīng)成為social改變商務(wù)的方式。至少social這個(gè)東西幾乎改變了所有的方式。
其實(shí)，淘寶之前一度是截殺者，而不是被截殺者。因?yàn)樘詫毥貧⒘怂阉饕姘俣?。所用的思路也是占?jù)上游。淘寶把所有的賣家都圈起來，造了一個(gè)墻，不讓百度這個(gè)傳統(tǒng)渠道從我這里拿信息。只是social一起，淘寶體系也不再能夠成為最上游。淘寶不是沒有盡力，比如SNS的淘江湖，比如類似美麗說的淘寶wow，可惜沒那個(gè)基因做不起來。相對(duì)來說，新浪和騰訊就算命好，依靠傳統(tǒng)門戶的底子硬生生做成了微博，social了，老子還是上游。從世界范圍看，facebook就正在截殺google。google是渠道，facebook是源頭。
再往下說，部分同學(xué)就會(huì)感到晦氣了。傳統(tǒng)的搜索引擎，傳統(tǒng)的電子商務(wù)，傳統(tǒng)的娛樂方式，都會(huì)被social占據(jù)掉源頭。電子商務(wù)開始social起來了，搜索引擎呢，也在路上。所以某一天云科技跟百度的同學(xué)聊天，說你們最大的對(duì)手應(yīng)該是咄咄逼人的360吧？百度的同學(xué)說，是騰訊。其實(shí)微博也有這個(gè)可能，不過四家微博的內(nèi)容都給了百度。剩下的SNS，開心、校內(nèi)、qzone、朋友網(wǎng)，倒是一家都沒給百度。
如果非要說一個(gè)下一個(gè)有可能的改變所有方式的東西，那就是mobile了。且聽下回。
