湖北-工業(yè)品-柳芳
我是做工業(yè)品銷售的，發(fā)現(xiàn)有個客戶很適合我們公司做，但是切入不進(jìn)去，原因是客戶與他的供應(yīng)商合作好幾年了，且這個供應(yīng)商在行業(yè)里口碑很好，他們價格高，同時合作沒有出現(xiàn)問題。
客戶采購之前有了解過我們公司，對我們產(chǎn)品和服務(wù)也認(rèn)可。我們產(chǎn)品價格都略微低點(diǎn)，處于中游水平。
請問下，該如何簽約這樣的客戶？
藍(lán)小雨回復(fù)：
妹妹好：）
