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匿名
提問
：
一只優(yōu)秀的基金投資如果是做中長期投資，一般情況下會優(yōu)于短期操作，但對于
銀行的理財經(jīng)理來說，短期業(yè)績考核的各種指標(biāo)可能很難讓客戶一直將大量資金
放在一只基金上，而客戶贖回某只基金后也很少再回到這只老基金上。
請問：基金工的渠道和基金投資方式多引導(dǎo)的長期投資與銀行基金理財偏短期是
否存在一定的目標(biāo)背離
？
長期投資與短期營銷如何平衡
作者
：
林依志
（景順長城基金
西南營銷中心
總監(jiān)）
【疑問】
一只優(yōu)秀的基金投資如果是做中長期投資，一般情況下會優(yōu)于短期操作，
但對于銀行的理財經(jīng)理來說，短期業(yè)績考核的各種指標(biāo)可能很難讓客戶一直將大
量資金放在一只基金上
，而客戶贖回某只基金后也很少再回到這只老基金上。
請問
：
基金工的渠道和基金投資方式多引導(dǎo)的長期投資與銀行基金理財偏短期是
否存在一定的目標(biāo)背離
？
【解答】
這是一個以銀行
投資理財
為
主體背景的
典型的問題。核心是如何掌握
投資
與營銷
（考核）之間的平衡。
（一）
單從投資上講
基金投資
最好的策略是在
市場
不瘋狂時候購買一只優(yōu)秀的基金，
長期
持有，一直到基金不
再優(yōu)秀或者
找到更優(yōu)秀的基金亦或
是市場出現(xiàn)大泡沫時贖回。這里面有兩個要點：
1
、
如何
確認一只優(yōu)秀的基金？
優(yōu)秀
的基金主要是基金經(jīng)理表現(xiàn)出色，經(jīng)過時間
的長期檢驗一般是
3
-
5
年，
嚴格
來說是超過
5
年以上的基金經(jīng)理，經(jīng)歷了不同經(jīng)
濟周期，驗證了自己有效的投資理念，
這算是
優(yōu)秀的基金經(jīng)理，
他們
的基金是值
得長期持有的。
但
也不要忘記了，
過去
的有效并不代表未來的有效，
只能說
你通
過長期業(yè)績所觀察到的
業(yè)績
證明基金優(yōu)秀，
基金經(jīng)理能力值得信任，
大
概率
在未
來也會表現(xiàn)不錯
。這部分
基金經(jīng)理
在國內(nèi)本來不多，
屈指可數(shù)
，您心中能數(shù)出來
嗎？
所以長期持有一直好基金沒錯，
但是
很多人就算理解，也不能堅持，
因為
受
