隨著國內(nèi)二手車市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，這兩年二手車置換業(yè)務(wù)發(fā)展的十分迅速。通過多家4S店了解到，很多4s店的二手車置換業(yè)務(wù)的業(yè)績都有所提高，部分4s店的二手車置換銷售量已經(jīng)突破總銷售量的5%了。在幾家4S店觀察到，除了一部分購車者是來選購新車的之外，還有一大部分的市民主要是想咨詢?nèi)绾沃脫Q二手車。

    現(xiàn)在的置換業(yè)務(wù)基本上都是只要憑購車發(fā)票，就可以換購等值的二手車，或者補(bǔ)齊差價(jià)后置換更高級(jí)別的新車。

    談起目前為何很多4S店都瞄上了二手車置換業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)人士也給出了自己的觀點(diǎn)：現(xiàn)在新車銷售進(jìn)入了相對(duì)的低谷，而又臨近年底，為了完成全年銷售任務(wù)，各個(gè)品牌的經(jīng)銷商不得不把眼光轉(zhuǎn)向“有車族”，通過置換業(yè)務(wù)來拉動(dòng)汽車銷量。
 
　　1.對(duì)于4S店來說
 
　　很多4S店開展二手車置換業(yè)務(wù)都已經(jīng)好幾年了，但一直處于不溫不火的狀態(tài)。近一年，多家4S店都將二手車置換提到了重要位置。尤其是近半年，由于置換政策比較惠民，多家4S店的日銷量都有顯著提高，銷量基本多了一倍。
 
　　2.對(duì)于經(jīng)銷商方面來說 

    盡管目前很多品牌二手車多半是收購多品牌的舊車，置換出去的是自己品牌的車，一定程度上會(huì)制約收購規(guī)模的擴(kuò)大。但是在經(jīng)營、定價(jià)等方面，置換品牌二手車對(duì)市場(chǎng)規(guī)范能起到很大的促進(jìn)作用。所以未來幾年，品牌二手車置換將會(huì)占據(jù)二手車交易的主導(dǎo)地位。
 
　　3.對(duì)于自主品牌來說
 
　　一些自主品牌4S店就表示,在二手車置換方面，其實(shí)4S店沒賺到什么利潤，但由于品牌二手車有品牌保證，售后質(zhì)保策略也很到位，所以很多購車者都愿意到4S店進(jìn)行置換。
 
　　所謂二手車置換，就是消費(fèi)者用二手車的殘余價(jià)值折抵一部分新車的車款從品牌4S店處購買新車的業(yè)務(wù)。由于4S店具備良好的信譽(yù)，能夠給進(jìn)行置換業(yè)務(wù)的消費(fèi)者帶來信任感和更加透明、安全、便利的服務(wù)，所以現(xiàn)在越來越多想換新車的消費(fèi)者都會(huì)選擇這項(xiàng)業(yè)務(wù)。在置換業(yè)務(wù)中，要綜合考慮新舊車價(jià)格才能真正地得到實(shí)惠。消費(fèi)者在置換過程中除了關(guān)注新車的品牌、性價(jià)比、質(zhì)量外，還要關(guān)注關(guān)注自己二手車的價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格應(yīng)該包括舊車價(jià)格及新車價(jià)格兩個(gè)方面。而最方便的是4S店的置換一條龍服務(wù)，充分地解決了消費(fèi)者在換車過程中辦理各種手續(xù)的煩惱。
 
　　二手車置換業(yè)務(wù)之所以在各個(gè)城市都得到了不同程度的發(fā)展，是因?yàn)槠渚哂袃煞矫姹容^顯著的特點(diǎn)：一是方便省心價(jià)格實(shí)惠，二是品牌二手車質(zhì)量擔(dān)保。對(duì)于消費(fèi)者而言置換業(yè)務(wù)帶來的是方便、快捷，消費(fèi)者只需將汽車賣給4S店，基本不需要再費(fèi)心。4S店會(huì)全權(quán)辦理（提供了新車、舊車的一條龍服務(wù)）。

    二手車置換業(yè)務(wù)的不足點(diǎn)在于4S店的收購價(jià)格普遍低于外面市場(chǎng)的整體市場(chǎng)價(jià)，從數(shù)據(jù)分析可以得出4S店的收購價(jià)比市場(chǎng)價(jià)打上8-9折。