如果說2016是直播的元年，那2017絕對就是屬于短視頻的元年，經(jīng)歷了兩年多時間的野蠻生長，據(jù)統(tǒng)計，短視頻月活用戶規(guī)模已然達到8.21億，為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)貢獻六成以上互聯(lián)網(wǎng)增量，致使各大品牌盯上了這塊流量“蛋糕”。而短視頻所帶來的流量也發(fā)展出了新的營銷玩法，各大品牌的營銷戰(zhàn)略紛紛從“雙微”平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺。
短視頻平臺及流量越演越烈，實現(xiàn)短視頻電商化的需求是關鍵
抖音憑借高達3.2億的用戶日活量成為了目前最大的短視頻內(nèi)容平臺，借助其強大的頭條系背景，抖音開始在小范圍測試15分鐘長視頻，進一步嘗試擴展產(chǎn)品生態(tài)鏈，。而抖音最大的競爭對手——快手，則借助本身的優(yōu)勢，積極強化游戲趨勢，探索社交領域新可能，從而孵化新的產(chǎn)品生態(tài)鏈。短視頻平臺競爭如此激烈，而時代的變革也將給這個行業(yè)帶來巨變。上?？抵\電子商務有限公司為60多個品牌提供運營營銷服務， CEO金曉斌表示，隨著通信技術的不斷發(fā)展，5G的出現(xiàn)將帶來更快的速度，這意味著用戶的零碎時間將不斷增長，短視頻平臺對于流量的爭奪戰(zhàn)也會愈演愈烈，而短視頻增長的紅利已趨近結束，難以實現(xiàn)新的發(fā)展。因此，他認為新的營銷趨勢一定在于長視頻，品牌營銷的內(nèi)容也將更加優(yōu)質(zhì)、豐富且更加多樣化。
抖音@牛肉哥嚴選 通過在618期間賣出100萬瓶葡萄酒以及20萬片牛排，一戰(zhàn)成名，成為了名副其實的“帶貨王”，足以證明網(wǎng)紅作為“人、貨、場”的關鍵鏈接在產(chǎn)品種草、口碑塑造、電商帶貨等方面發(fā)揮著極其重要的作用。牛肉哥的商業(yè)模式是“找到源頭，把價格打下來”，因此，他致力于高品質(zhì)、低價格的商品拔草。就在剛剛過去的９９全球酒水節(jié)，康之誠作為“牛肉哥”的短視頻服務及天貓旗艦店運營方，聯(lián)手“牛肉哥”針對酒水行業(yè)進行了一次戰(zhàn)略性合作，主要聯(lián)動以紅酒、啤酒、洋酒為首的酒水行業(yè)，也帶來了比較不錯的效果反饋。康之誠CEO金曉斌表示：網(wǎng)紅作為“人、貨、場”的關鍵鏈接，通過個性化推薦方式，將產(chǎn)品精準的推薦給相應的興趣用戶；加之其對產(chǎn)品質(zhì)量及價格的把控，獲得用戶的信任，提升用戶復購率，形成循環(huán)交易閉環(huán)，從而致使粉絲經(jīng)濟效益最大化。
“牛肉哥”與其他短視頻網(wǎng)紅最大區(qū)別，在于割草而并非養(yǎng)草
當其他網(wǎng)紅還在故事性、趣味性內(nèi)容絞盡腦汁的時候，“牛肉哥”卻早已“找到源頭，把XX的價格給我打下來！”，通過簡單且模式化的內(nèi)容，在不到一分鐘時長的短視頻里，就為品牌帶來了近百萬的銷量。除了價格外，“牛肉哥”幕后的康之誠內(nèi)容營銷團隊也秉持著以下“三個核心”：
1.以消費者為核心：產(chǎn)業(yè)邏輯動銷，“不割消費者的韭菜”。
“牛肉哥”短視頻背后的選品邏輯并沒有外界想的這么簡單，除了價格因素外，更核心的考量因素還是在于粉絲用戶。在什么時間節(jié)點，粉絲需要什么，“牛肉哥”或許比他的粉絲更了解他們自己。在“牛肉哥”的視頻末尾，引導用戶留言之舉，并非是為了“割消費者的韭菜”，而是因為他懂得抓住產(chǎn)品背后的產(chǎn)業(yè)邏輯，動銷這些低價產(chǎn)品，在獲取較強的供應鏈支持的同時，滿足消費者的需求。
2.以供應鏈為核心：電商購物式口播，“找到源頭，把XX的價格給我打下來！”
從“牛肉哥”的前臺數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)視頻的點贊數(shù)在幾百到幾千，并不像動輒幾十萬上百萬點贊的頭部紅人，內(nèi)容也更偏向電視購物式的口播，他還時常調(diào)侃自己是一名“電導員“，即電商導購服務員，這是因為他們看問題的角度是以供應鏈為核心?！芭Ｈ飧纭泵織l視頻吼出來的那句“把價格打下來”其實實在培養(yǎng)了粉絲對于他的依賴性，這支團隊的打法本質(zhì)上不是以內(nèi)容為核心驅(qū)動力，而是更希望用戶進入賬號主頁像是在逛店鋪，任何一個時間點都可以看到正在銷售的近百件商品，并且產(chǎn)生大量的長尾銷售。
3. 以拔草為核心：進階拔草階段，電商才是目前穩(wěn)定的變現(xiàn)手段。
帶貨網(wǎng)紅主要可以分為三層，第一層是養(yǎng)成類，第二層是種草類，第三層是拔草類，“牛肉哥”正是拔草類中典型的代表人物，他是從垂類養(yǎng)成轉(zhuǎn)變?yōu)榘尾蓊惖腒OL，而另一個拔草類代表李佳琦則是從種草轉(zhuǎn)向拔草的KOL。雖然李佳琦的路徑更短，但本質(zhì)上都是最終進階拔草階段。像目前抖音上大量涌現(xiàn)的劇情類賬號，通過內(nèi)容漲粉，在粉絲達到一定基數(shù)后再開始接廣告實現(xiàn)變現(xiàn)，這其實并不是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定的變現(xiàn)手段，短視頻電商化才是目前最穩(wěn)定的變現(xiàn)手段。
并不是所有人都諳熟短視頻營銷規(guī)則
在過去，品牌商家們?yōu)榱藸帄Z站內(nèi)資源，不惜花費重金爭搶名額有限的平臺資源，卻發(fā)現(xiàn)平臺流量早已被稀釋，在即將邁入5G時代的今天，如果還是以過去的經(jīng)驗布局，遲早是會被整個行業(yè)乃至市場淘汰。正是對于短視頻電商化達成的共識，品牌商家們越來越重視站外流量，開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大短視頻內(nèi)容平臺，攜手各大KOL進行短視頻品牌營銷。然而短視頻營銷的規(guī)則并不是所有人都諳熟的。想要進行成功的短視頻營銷，康之誠CEO金曉斌表示，仍有以下幾點是需要注意的：
1.圍繞目的（產(chǎn)品）提供內(nèi)容不盲目跟熱點搞內(nèi)容。
不要只做內(nèi)容的搬運工，要以產(chǎn)品著手，不去用內(nèi)容來包裝產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品本身來拓展內(nèi)容。蹭熱點只是引流的一種方式，真正帶來轉(zhuǎn)化的還是產(chǎn)品本身。
2.價格低是表象，真正目的是精確目標消費群。
不以用戶出發(fā)的短視頻營銷就是耍流氓，不要被價格低的表象給嚇退，過分擔心品牌自身的利益，要懂得棄卒保帥，通過短視頻找準目標消費群體的核心需求。
3.精準把握溝通點，量產(chǎn)60s視頻導購模式。
只以一條視頻定勝負必然是不理智的做法，要懂得找到產(chǎn)品最精準的溝通點，在一分鐘內(nèi)確保精準溝通，并通過高頻率、大面積的量產(chǎn)短視頻多次反復觸達。
只要把握以上的這些內(nèi)容，趕緊抓住短視頻電商化新機遇，找準短視頻變現(xiàn)的發(fā)力焦點，今年最大的贏家舍你其誰！
