AC測(cè)評(píng)失敗的教訓(xùn)-別克銷售經(jīng)理與奧迪銷售總監(jiān)擦肩而過

葉峰的職業(yè)履歷大致是：06年至10年在東風(fēng)日產(chǎn)4S店做銷售顧問、展廳經(jīng)理，10年至今在別克4S店做銷售經(jīng)理。他最遺憾的是12年6月沒有把握住到當(dāng)?shù)匾患倚陆ǖ膴W迪店做銷售總監(jiān)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麤]有通過AC測(cè)評(píng)。在他所在的城市，從中端品牌到豪華品牌，從銷售經(jīng)理到銷售總監(jiān)，不僅僅意味著職業(yè)生涯的提升，也代表著年薪從6萬到12萬的跨越。葉峰對(duì)于自己測(cè)評(píng)失敗的教訓(xùn)，值得每一個(gè)即將參加測(cè)評(píng)的人借鑒。

1、在測(cè)評(píng)準(zhǔn)備的一個(gè)半月中，基本處于“單兵作戰(zhàn)”狀態(tài)。既沒有主動(dòng)尋找下以前通過此測(cè)評(píng)的人咨詢，也沒有與其他要參加市場(chǎng)總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)認(rèn)證的同事進(jìn)行商議。使得自己的信息獲取量很小，且沒有形成一個(gè)共同學(xué)習(xí)共同備考的氛圍。

2、葉峰只花費(fèi)了不到半天時(shí)間就寫完了簡(jiǎn)歷和行為事件案例。這使得他在面試中對(duì)于自己的經(jīng)歷的闡述的深度和寬度都不足，測(cè)評(píng)老師甚至都問出了“這個(gè)事情到底是你做過的嗎？”。

3、在通用管理能力測(cè)試中，葉峰不是從自己的4年的銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)中去真實(shí)評(píng)估自己的管理模式，而是更多選擇了一些“更加理想和高標(biāo)準(zhǔn)”的選項(xiàng)，這使得葉峰的管理風(fēng)格顯得跳躍和凌亂。

4、在專家測(cè)評(píng)中的“行為事件訪談中，葉峰將案例的原委異一一道來，詳細(xì)有余而邏輯不足，幾次被考官打斷。后來葉峰才知道，案例不是要證明你有多么豐富的閱歷，而是要看你是否具備關(guān)鍵的一些管理素質(zhì)，也就是說不需要面面俱到，只需要一針見血。

5、這一點(diǎn)雖然沒有辦法證實(shí)，但是葉峰感覺他那天的著裝和言談舉止，在很多細(xì)節(jié)的地方是沒有注意的，比如沒有打領(lǐng)帶，而皮鞋也沒有上油。他從考官的眼神中讀出了一些信息，可惜已經(jīng)晚了。

葉峰所幸在準(zhǔn)備測(cè)評(píng)的過程中一直沒有讓別克店的領(lǐng)導(dǎo)知道，所以他現(xiàn)在仍舊在這家店做著銷售經(jīng)理，表面上像什么也沒有發(fā)生過一樣。只是，人生的一個(gè)重要機(jī)遇和他擦肩而過了。