NLP需求層次
NLP把提升人的需求層次和人格層次作為解決問題的目的。
1、 生理需求（生存需求）→生理上的需求是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫(yī)療等等。若不滿足，則有生命危險(xiǎn)。這就是說，它是最強(qiáng)烈的不可避免的最底層需要，也是推動(dòng)人們行動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力。顯然，這種生理需要具有自我和種族保護(hù)的意義，以饑渴為主，是人類個(gè)體為了生存而必不可少的需要。當(dāng)一個(gè)人存在多種需要時(shí)，例如同時(shí)缺乏食物、安全和愛情，總是缺乏食物的饑餓需要占有最大的優(yōu)勢，這說明當(dāng)一個(gè)人為生理需要所控制時(shí)，那么其他一切需要都被推到幕后。
2、 安全需求（安穩(wěn)需求）→安全的需求要求勞動(dòng)安全、職業(yè)安全、生活穩(wěn)定、希望免于災(zāi)難、希望未來有保障等，具體表現(xiàn)在：①物質(zhì)上的：如操作安全、勞動(dòng)保護(hù)和保健待遇等②經(jīng)濟(jì)上的：如失業(yè)、意外事故、養(yǎng)老等③心理上的：希望解除嚴(yán)酷監(jiān)督的威脅、希望免受不公正待遇，工作有應(yīng)付能力和信心。安全需要比生理需要較高一級，當(dāng)生理需要得到滿足以后就要保障這種需要。每一個(gè)在現(xiàn)實(shí)中生活的人，都會(huì)產(chǎn)生安全感的欲望、自由的欲望、防御的實(shí)力的欲望。
3、 社交需求（被認(rèn)同、被接納的需求）→社交的需求也叫歸屬與愛的需要，是指個(gè)人渴望得到家庭、團(tuán)體、朋友、同事的關(guān)懷愛護(hù)理解，是對友情、信任、溫暖、愛情的需要。社交的需要生理和安全需要更細(xì)微、更難捉摸。它包括：①社交欲。希望和同事保持友誼與忠誠的伙伴關(guān)系，希望得到互愛等②歸屬感。希望有所歸屬，成為團(tuán)體的一員，在個(gè)人有困難時(shí)能互相幫助，希望有熟識的友人能傾吐心里話、說說意見，甚至發(fā)發(fā)牢騷。而愛不單是指兩性間的愛，而是廣義的，體現(xiàn)在互相信任、深深理解和相互給予上，包括給予和接受愛。社交的需要與個(gè)人性格、經(jīng)歷、生活區(qū)域、民族、生活習(xí)慣、宗教信仰等都有關(guān)系，這種需要是難以察悟，無法度量的。
4、 尊重需求（被理解、重視的需求）→尊重的需求可分為自尊、他尊和權(quán)力欲三類，包括自我尊重、自我評價(jià)以及尊重別人。與自尊有關(guān)的，如自尊心、自信心，對獨(dú)立、知識、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如此劃分：①渴望實(shí)力、成就、適應(yīng)性和面向世界的自信心、以及渴望獨(dú)立與自由；②渴望名譽(yù)與聲望。聲望為來自別人的尊重、受人賞識、注意或欣賞。滿足自我尊重的需要導(dǎo)致自信、價(jià)值與能力體驗(yàn)、力量及適應(yīng)性增強(qiáng)等多方面的感覺，而阻撓這些需要將產(chǎn)生自卑感、虛弱感和無能感。基于這種需要，愿意把工作做得更好，希望受到別人重視，借以自我炫耀，指望有成長的機(jī)會(huì)、有出頭的可能。顯然，尊重的需要很少能夠得到完全的滿足，但基本上的滿足就可產(chǎn)生推動(dòng)力。這種需要一旦成為推動(dòng)力，就將會(huì)令人具有持久的干勁。
5、 自我實(shí)現(xiàn)的需求→自我得到了充分的發(fā)揮和發(fā)展。“自我實(shí)現(xiàn)”是社會(huì)屬性的人所能到達(dá)的最高境界。自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高等級的需要。滿足這種需要就要求完成與自己能力相稱的工作，最充分地發(fā)揮自己的潛在能力，成為所期望的人物。這是一種創(chuàng)造的需要。有自我實(shí)現(xiàn)需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。自我實(shí)現(xiàn)意味著充分地、活躍地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗(yàn)生活。成就感與成長欲不同，成就感追求一定的理想，往往廢寢忘食地工作，把工作當(dāng)是一種創(chuàng)作活動(dòng)，希望為人們解決重大課題，從而完全實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。
6、真我實(shí)現(xiàn)的需求→自我的殼被打碎了，人渴望追求更大的一種存在，渴望與天地、宇宙融為一體，渴望尋找心靈的家園。如果說自我還有私心，那么回歸宇宙本體需求的我已經(jīng)沒有私心了、沒有了分別意識-----我即是一切，一切即是我。
NLP人格層次；
NLP把提升人的需求層次和人格層次作為解決問題的目的。
人處在不同的需求層次里，所表現(xiàn)出的人格特征便有所不同：
1、處在"生理和生存需求層次"的人格特征是：人性中的動(dòng)物性較強(qiáng)，占有欲和私欲較強(qiáng)。
2、 處在"安全和安穩(wěn)需求層次"的人格特征是：把安全和穩(wěn)定看得非常重要，依賴性比較強(qiáng)，防備心較強(qiáng)。安于現(xiàn)狀，比較缺乏進(jìn)取心。
3、處在"被認(rèn)同、接納需求層次"的人格特征是：渴望被某人或某個(gè)團(tuán)體看作是同類，并因此而接納自己。缺乏自信，不敢表現(xiàn)個(gè)性，容易被他人或環(huán)境所影響和左右，容易被認(rèn)同。
4、處在"被理解和重視需求層次"的人格特征是：比較自信，渴望向他人或社會(huì)證明和展示自己的價(jià)值和能力。希望得到理解、賞識和重視。積極進(jìn)取。
5、處在"自我實(shí)現(xiàn)需求層次"的人格特征是：身心健康，瀟灑、樂觀；具有挫折超越力，即無論生命處在一個(gè)怎樣的過程中他都能表現(xiàn)得鎮(zhèn)靜、達(dá)觀、平和；重視活在當(dāng)下，即重視當(dāng)下的生命感受和質(zhì)量。竭盡所能，使自己趨于完美。
6、處在"真我實(shí)現(xiàn)需求層次"的人格特征是：你的內(nèi)在是和諧的、統(tǒng)一的、寧靜的，能夠處在無條件的恒常的喜悅中，那是一種完美無缺的感受；這時(shí)慈悲的愛是你心理活動(dòng)最高境界的情愫；你的心態(tài)已經(jīng)由索取，徹底轉(zhuǎn)為付出。你不再想索取任何東西，因?yàn)槟阋呀?jīng)和萬事萬物、和整個(gè)宇宙融在一起,你的能量已經(jīng)具足,你想的只是去關(guān)愛那些脆弱的生靈,你對萬事萬物都有了感情、感覺。
要想了解和判斷一個(gè)人所處的需求層次，就要看他的人格表現(xiàn)。
一個(gè)人所處的需求層次和人格層次越高，他就越幸福、越完美……
人生的目的就是為了不斷提升自己的需求層次和人格層次，所以一切指導(dǎo)和修正人的心理和行為的手段，也應(yīng)該以提升需求層次和人格層次為目的。
方法是為目的服務(wù)，只有目的是正確的，結(jié)果才可能正確。
所以，改變次人格的目的是NLP的靈魂，要以提升需求層次和人格層次為原則。
