具體研究
社會心理學家費斯汀格(費斯庭格)最大的貢獻就是進行了認知失調(diào)的相關研究,并于 1957 年提出了著名的認知失調(diào)理論。
實驗者將被試隨機分為三組,第一組沒有任何報酬,第二組給 1 美元的 報酬,第三組給 20 美元的報酬。
第一項工作是解開線團或繞線,第二項工作是在木板上擺 弄 48 根小木棍,每項工作進行 30 分鐘。
實驗者還會告訴被試由于人手不夠,希望被試能夠提供幫助,具體任務就是告訴下一個進來的人這項工作很意思 ( 撒 謊) 。
(四)研究結(jié)論
1. 認知失調(diào)產(chǎn)生的原因
費斯汀格認為,在一般情況下,人們的態(tài)度與行為是一致的,但有時態(tài)度與行為也會 出現(xiàn)不一致。
當人們的態(tài)度與行為不一致,并且無法對自己的行為找出外部原因時,常 常會引起個體的心理緊張。
2. 減少認知失調(diào)的方法
(1)改變態(tài)度:改變自己的態(tài)度,使其與以前的行為一致。
(2)改變行為:使自己的行為不再與態(tài)度相沖突。
(3)改變認知的重要性:讓和態(tài)度一致的認知變得重要,不一致則變得不重要。
(4)增加認知:如果兩個認知不一致,可以通過增加更多一致性認知來減少失調(diào)。
(5)減少選擇感:讓自己相信自己做出與態(tài)度相矛盾的行為是因為自己沒有選擇。
二 研究啟發(fā)
(一)管理學
給員工定薪酬是門藝術活兒,薪資不能太高也不能太低。太低了,人可能就跑了;太高了,對工作可能缺少興趣,會將自己的努力歸因為錢多。
(二)過度理由效應
過度理由效應是從認知失調(diào)理論衍生出來的概念,
指附加的更有吸引力的外在理由，取代人們行為原有的內(nèi)在理由，而成為行為的支持力量，從而使行為由內(nèi)部控制轉(zhuǎn)向外部控制的現(xiàn)象。
迷死他趙點撥:
對孩子進行教育的時候,外部獎賞要適度。
如果孩子考了個第 一,你要夸他努力,然后讓他逐漸找到學習本身的樂趣。
外部獎勵過大,比如每次考第一,都送個大禮,孩子久而久之就會誤以為自己考第一就是為了得禮物。
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