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所謂歸因，指人們對(duì)他人或自己的所作所為進(jìn)行分析，指出其性質(zhì)或推斷其原因的過(guò)程。通俗地講，就是我們做完一件事情后要做一下總結(jié)，對(duì)我們所做事情的結(jié)果加以分析、判斷、尋找原因。

(一)海德的歸因理論

歸因理論是由海德最早提出的。他認(rèn)為，人們具有理解世界與控制環(huán)境兩種需要，使這兩種需要得到滿足的最根本手段就是了解人們行動(dòng)的原因，并預(yù)言人們將如何行動(dòng)。

歸因如何影響人的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)?

海德認(rèn)為，行為的原因或者在于環(huán)境，或者在于個(gè)人。如果把行為歸因于他人的影響、獎(jiǎng)勵(lì)、運(yùn)氣、工作難易等環(huán)境原因，那么個(gè)人可以對(duì)行為結(jié)果不負(fù)責(zé)任;如果把行為歸因高等教育于人格、動(dòng)機(jī)、情緒、態(tài)度、能力等個(gè)人原因，那么個(gè)人就要對(duì)自己的行為結(jié)果負(fù)一定的責(zé)任。海德所說(shuō)的歸因于環(huán)境，類似于我們把事情的責(zé)任歸因于客觀或他人，而后者則是歸因于主觀和自己。

(二)羅特的控制點(diǎn)理論

羅特對(duì)歸因理論進(jìn)行了發(fā)展，提出了控制點(diǎn)的概念，并依據(jù)控制點(diǎn)把個(gè)體分為內(nèi)控型和外控型。內(nèi)控型的人認(rèn)為自己可以控制周圍的環(huán)境，無(wú)論成功還是失敗，都是由于自己的能力或努力等內(nèi)部因素造成的，他們樂于對(duì)自己的行為負(fù)責(zé);外控型的人則感到自己無(wú)法控制周圍的環(huán)境，無(wú)論成敗都?xì)w因?yàn)樗说挠绊懟蜻\(yùn)氣等外在因素，他們往往對(duì)自己的行為不愿承擔(dān)責(zé)任。

(三)韋納的歸因理論

在海德和羅特的基礎(chǔ)上，韋納從認(rèn)知的角度出發(fā)對(duì)歸因的實(shí)質(zhì)進(jìn)行解讀。歸因理論的一個(gè)核心假設(shè)是：人們都試圖維持一種積極的自我形象。因此，失敗的個(gè)體會(huì)將失敗歸因于自己的運(yùn)氣，而成功的個(gè)體則將成功歸因于自己的技能和智力，歸因不是一個(gè)獨(dú)立的過(guò)程，而是上一次行為與下一次行為之間的重要環(huán)節(jié)。

其歸因理論主要有以下三個(gè)論點(diǎn)：人的個(gè)性差異和成敗經(jīng)驗(yàn)等影響著他的歸因;人對(duì)前次成就的歸因會(huì)影響到他對(duì)下一次成就行為的期望、情緒和努力程度等;個(gè)人的期望、情緒和努力程度對(duì)成就行為有很大的影響。

1.個(gè)體對(duì)自己的行為及其結(jié)果有尋找原因的傾向，個(gè)體解釋自己行為結(jié)果時(shí)的歸因是復(fù)雜而多維度的，不同的歸因方式會(huì)影響個(gè)體今后的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

2.影響行為結(jié)果的原因：六因素與三維度。

韋納認(rèn)為，個(gè)體通常把自己經(jīng)歷過(guò)的事情的成敗歸結(jié)為如下六個(gè)原因：

(1)能力，即個(gè)人評(píng)估自己能否勝任該項(xiàng)工作;

(2)努力程度，個(gè)人反省在工作過(guò)程中是否已經(jīng)盡力;

(3)工作難度，即憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判定該項(xiàng)任務(wù)的困難程度;

(4)運(yùn)氣，即個(gè)人自認(rèn)為此次各項(xiàng)成敗是否與運(yùn)氣有關(guān);

(5)身心狀況，即工作中個(gè)人的身體及心情狀況是否影響工作成效;

(6)外界環(huán)境，即除上述五項(xiàng)外，尚有其他與此有關(guān)的影響因素(如別人幫助、評(píng)分不公等)。

韋納所發(fā)現(xiàn)的六項(xiàng)成敗因素，后來(lái)被證實(shí)可以代表一般人的歸因反應(yīng)。只是學(xué)生們對(duì)考試成敗的歸因，主要是前四項(xiàng)(能力、努力程度、工作難度、運(yùn)氣)。

進(jìn)一步， 韋納把上述六項(xiàng)因素按各自的性質(zhì)，分為三個(gè)維度:

(1)因素來(lái)源，指當(dāng)事人自認(rèn)為影響其成敗因素的來(lái)源，是由于個(gè)人條件(內(nèi)控)，還是來(lái)自外在環(huán)境(外控)。在此維度上，能力、努力和身心狀況這幾項(xiàng)屬于內(nèi)控，其他三項(xiàng)屬于外控。

(2)穩(wěn)定性，指當(dāng)事人自認(rèn)為影響其成敗的因素，在性質(zhì)上是否穩(wěn)定，是否在類似情境下具有一致性。在此維度上，能力與工作難度兩項(xiàng)是不易隨情境改變的，是比較穩(wěn)定的，其他各項(xiàng)則都不穩(wěn)定。

(3)可控制性，指當(dāng)事人自認(rèn)為影響其成敗的因素在性質(zhì)上能否由個(gè)人意愿決定。在此維度上，只有努力程度一項(xiàng)是可以憑個(gè)人意愿控制的，其他各項(xiàng)都是個(gè)人無(wú)能為力的。綜合起來(lái)，韋納的成敗歸因理論可由下表表示。